搜寻创业机会与创业项目创业管理项目五01识别创业机会02 评估创业机会目 录CATALOG03 选择创业项目识别创业机会01一、创业机会的分类（二）趋势型机会（一）问题型机会（三）组合型机会趋势型机会是指创业者通过密切观察经济、技术、政治制度等的变化趋势，从而创造出新的需求的创业机会 问题型机会是指创业者发现现有产品或服务与顾客需求存在差距，从而找出某种改进问题的办法，而这个办法很可能就是一次很好的创业机会组合型机会就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会二、影响创业机会识别的因素（一）以往经验 首先，每个人都有自己独特的知识体系，从而能更容易地发现一些相关知识领域的创业机会 其次，如果一个人在某个行业工作时间较长，他对行业的自身特点和发展变化会形成较强的洞察力，因此更容易识别与行业相关的创业机会 再次，创业者的创业经验能促进其对创业机会的发现，这称为“走廊原理”，即创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程二）社会关系网络 创业者拥有的社会关系网络规模越大，接触到的信息就越丰富，发现创业机会的可能性也就越大三）创业警觉性 创业警觉性是指对创业信息的敏锐感知能力，以及对尚未被发掘的机会的持续关注。
创业警觉性不仅是一种先天禀赋，也是个体在多年实践中学习积累和沉淀下来的认知特质四）创造性 从某种程度上讲，识别创业机会就是一个反复不断地进行创造性思维的过程创造性思维不仅能揭示客观事物的本质及内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、具有社会价值的思维成果二、影响创业机会识别的因素三、发现创业机会的途径（六）通过满足或创造市场需求发现机会（五）通过顾客建议发现机会（四）通过问题分析发现机会（三）通过系统分析发现机会（二）通过调查数据发现机会（一）通过学习发现机会01识别创业机会02 评估创业机会目 录CATALOG03 选择创业项目一、市场评估（1）市场定位是否明确，即目标客户是哪些2）客户需求分析是否清晰3）竞争优势是否明确4）客户接触通道是否畅通5）是否存在市场障碍或其他障碍（6）市场规模和成熟度如何7）产品是否可以持续衍生二、效益评估（2）毛利率（3）投资回投率（1）利润率一般而言，具有吸引力的创业机会，至少能够创造15%以上的税后净利一般而言，毛利率高的创业机会，风险相对较低，也比较容易取得损益平衡考虑到创业可能面临的各种风险，合理的投资回报率应该在25%以上三、其他评估除了市场评估和效益评估，创业者还需要对创业机会进行其他方面的评估：（1）根据创业预算，能否筹集到足够的创业资金。
2）如果存在技术、专利、设备、原材料、市场进入、政策等方面的障碍，可以采用哪些方法来消除这些障碍3）能否招聘或聘请到关键岗位的技术人员01识别创业机会02 评估创业机会目 录CATALOG03 选择创业项目一、适合大学生创业的行业由于零售店和服务业的进入门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛一）零售店或服务业大学生选择与自己专业相关的行业进行创业，可以充分利用自己的专长二）专业相关行业互联网能为大学生提供许多创业机会，而且能够以较低成本实现盈利三）互联网行业一、适合大学生创业的行业（四）文化和教育行业 一方面，人们对精神文化的需求越来越大，因此，文化和教育行业中的创业项目比较多，选择的空间也比较大；另一方面，在这一领域创业，大学生可以充分发挥自身在知识文化水平上的优势例如，可以从事家教培训、广告策划、图书出版等五）政府扶持的行业 大学生可以选择能够获得政府相关机构大力支持的项目，尤其是与政府政策相关的战略性新兴产业及其他重点产业这些项目的风险较低，容易获得投资，发展潜力较大二、选择创业项目的原则 选择创业项目时需要牢记四个字：“知己知彼” 大多数创业者手头的资源有限，因此在选择创业项目时一定要量力而行。
别人没有的，先于别人发现的，与别人不同的，比别人强的项目，都可以称之为特色项目二、选择创业项目的原则 创业者要选择国家允许进入的行业和领域，这是选择创业项目的基础 选择创业项目时，创业者应该有长远眼光，把可持续发展作为重要因素三、选择创业项目的思路1（一）关注政策变化2（二）搜索市场空白3（三）发挥技能专长4（四）利用自然和社会资源5（五）理性“跟风”谢谢观看。