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1、创业基础The General Theory of Entrepreneurship 课程回顾：2了解创业团队及其价值；掌握成功创业团队的基本特征；学会如何在创业过程中组建团队。 3第六章 创业资源与创业融资策略创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 哈佛商学院教授 霍华德史蒂文森 认识创业资源1认识创业融资2创业融资准备3本章内容头脑风暴：铅笔的用途筷子水平计挂衣服燃料防辐射润滑剂飞镖书签圆规风铃什么是资源？什么是创业资源？n最基本的资源是人员、资金和创业项目。n还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机
2、构在内的各种内容。n资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。n而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。 7 一、认识创业资源n创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。n对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。n创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件1.1 创业资源的内涵、分类与作用创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要
3、的各种生产要素和支撑条件。1.2 创业资源的分类细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测对现场成本进行事中控制 要素资源和环境资源01020304细化成本核算，提供真实准确的成本报表对成本进行事前预测自有资源和外部资源直接资源和间接资源人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源1.2 创业资源的分类按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类创业资源直接资源财务资源经营管理资源人才资源市场资源间接资源科技资源信息资源政策资源1.2 创业资源的分类按照巴尼等人的创业资源细分概念分类 02财务资源01人力和技术资源03生产经营性资源1.2 创业资源的分类n创业者在开始创业的时期面临的一
4、个重要问题即资源不足和资源供给。自有资源外部资源n自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。n自有资源可以帮助我们获得和运用外部资源。n立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。n外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。n其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。1.2 创业资源的分类资源分类资源内容要素资源场地资源 基础设施、通信系统、物业管理、商务中心、交通、配套设施等资金资源 银行贷款、风险投资、政策性的低息或无偿扶持基金、租金等人才资源 人才的引进、队伍的建设，员工的聘用等管理资源 企业诊断、市场营销策划、制度化和正规
5、化企业管理的咨询等科技资源 科研帮助、科技成果、科技试验平台等环境资源政策资源 允许个人创业、技术入股，支持海内外合作，简化办事手续等信息资源 宣传和推介信息、中介合作信息、采购和销售渠道信息等文化资源 学习交流、合作支持、互相超越的文化氛围等品牌资源 借助大学或企业、科技园或孵化器的品牌，以及借助名人认可等1.3 创业资源在创业过程中的作用创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长1.政
6、策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源创业资源创业资源创业资源创业资源资源获取创业机会综合评价资源整合创业战略规划机会识别企业成长小组讨论大学生创业，最重要的资源是什么？资金技术人才1.4 创业资源获取的途径不是在有资源情况下去创业而是在没有资源的情况下去找机会此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本（一）（二）（三）（四）此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文本此处输入文
7、本此处输入文本获取市场与政策信息资源的途径获取外部资金资源的途径获取技术资源的途径获取人力资源的途径创业资源获取的途径获取技术资源的途径吸引技术持有者加入创业团队1购买他人的成熟技术，并进行分析2购买他人的前景型技术，再完善开发3同时购买技术和技术持有者4自己研发，但时间长，耗资大5创业资源获取的途径获取人力资源的途径n这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。多实践多接触社会积累经验拓展人脉创业资源获取的途径获取外部资金资源的途径1靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计
8、划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。创业资源获取的途径获取市场与政策信息资源的途径政府机构同行创业者/企业专业信息机构图书馆互联网大学研究机构新闻媒体会议练习：如果你要成立一家培训公司资源名称排序序号投资50万，需占50%股份资深运营总监 与教育主管部门合作的机会获得一套完善的网络培训平台与知名师范大学合作机会 较偏远租金低面积大的场地获得一套专业的培训课程资深培训专家 银行有息（7%）贷款10万资深培训顾问与某知名培训集
9、团合作的机会市中心租金高面积小的场地 1. 请将12种资源排序 ； 2. 请选出四种。创业资源不在于拥有，而在于整合！创业资源整合，就是寻找并有效利用各种创业资源的过程！1.5 创业资源的整合善用资源整合技巧01发挥资源杠杆效应02设置合理利益机制03资源整合技巧拼凑拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素， 形成新的认识。突破习惯思维方式 如考虑进入其他行业手边资源的再利用 如利用无用的下脚料将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进资源整合 如与合作伙伴在品种上互补不是所有领域都在拼凑 如对待新客户54321资源整合技巧步步为营杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自
10、银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。创业资源的整合发挥资源杠杆效应n杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。n杠杆资源效应体现在以下方面：更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人的资源来完成自己创业的目的用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值利用一种资源获得其他资源n
11、对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，n主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业资源的整合设置合理利益机制n要尽可能多地找到利益相关者，并进行分析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。n利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。n还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。n寻找和设计出多方共赢的机制n考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理。1.6 有限资源的创造性利用1.高校创业教育与创业指导2.创业基金充分利用已经拥有的创业资源1.资源的利用效率2. 资源重复利用 技术资源/
12、品牌资源/制造资 源/营销网络资源/管理资源3.资源的快速回收4.资源的融合有限资源的创造性利用团队活动：我们的创业资源根据团队的创业项目，进行讨论与总结：1.我们现在有哪些创业资源？列出来2.把这些资源分分类。3.哪些是我们特有的创业资源？4.我们还缺少哪些关键的创业资源？5.我们将如何寻找相关的创业资源？企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡健康的现金流量 企业的血液与氧气 30 二、认识创业融资投资（固定资产）你为企业购买的价值较高、使用寿命长的 东西。流动资金企业日常运转所需要支出的资金。2.1 创业所需资金的测算1.固定资产包括什么？A.
13、企业用地和建筑B.设备2.流动资金包括什么？A.原材料和成品储存B.促销C.工资D.租金E. 电费、文具用品费、交通费等F.其他费用练习：测算创业所需资金项目具体情况价值（元）企业用地和建筑设备原材料和成品储存促销工资租金其他费用总计n融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。n狭义的融资仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。n广义的融资还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。2.2 认识融资案例：脸萌有创意 融
14、资更容易n从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。n内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。n外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。n直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；n间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般是指银行或非银行金融机构的贷款等。2.3 融资方式2.4 融资成本n融资成本包括融
15、资的显性成本和隐含成本。n显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。n隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。n首先，创业风险大投资者要求的所有权份额高n其次，缺少抵押和担保资金筹措费用较高n最后，创业者拥有创意，投资者有资金融资的代理成本较高2.5 融资动机与偏好n创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。n内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。n融资资源有各种偏好和方式，包括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。
16、n创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资风险以及创业企业的投资性等匹配。小组讨论创业企业融资难为什么？l创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押l创业企业没有可参考的经营情况l可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来l创业企业的融资规模相对较小l从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右2.6 融资的那些名词PPEEVC私募上市公司IPOPE与VC区别 PE（Private Equity）私募股权投资VC（Venture Capital）风险投资组织结构有限合伙型公司制型投资阶段拟上市公司新创或成长期企业投资规模较大较小投资理念协助上市后套现退出高风险高收益投资性质战略性投资或产业整合财务性投资投资方式可以控股参股两者的相互转换已司空见惯，如著名的PE机构凯雷(Carlyle)也涉及VC业务，其投资的携程网、聚众传媒等便是VC形式的投资。n公募指针对不特定的广大人群募集资金的行为，比如银行卖的基金。n私募要针对特定的人群来募集，并且不能公开广告。n2014年8月，中国证监会发布了私募投资基金监督管理暂行办法，主要明确了全口径备案、确立合
