本文格式为Word版，下载可任意编辑ITMC企管沙盘规则 竞赛得分规矩 比赛得分留神事项： 1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公允性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛 2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机遇；每年经营总时间限定为40分钟 ，每超时1分钟扣10分 3、学院模拟训练采用6组比赛模型软件，省赛及国赛将采用12组比赛模型软件 4、比赛结果以ITMC企业经营管理沙盘模拟软件计算结果为准 5、全体参赛院校务必严格遵守比赛规矩，本大赛组委会拥有比赛规矩的修改权和解释权 企业经营管理沙盘规矩 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业进展战略规划 率领团队共同抉择企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 留神：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，假设所率领的团队在模拟对抗中观法向左，由CEO拍板抉择 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预料市场制定销售筹划； 合理投放广告； 根据企业生产才能取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监视货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规矩 1) 制定广告方案 规矩：营销总监根据市场预料处境举行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中 2) 加入订单竟单 规矩：根据各个地区的广告投入的上下处境举行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权本课程的订单是以订单卡片的形式表现的订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普遍订单卡片可以在当年内任一季度交货，假设由于产能不够或其他理由，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，那么现金付款；若 2 企业经营管理沙盘规矩 为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
假设订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位务必取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中 3) 交货给客户 规矩：营销总监检查各成品库中的成品数量是否得志客户订单要求，得志那么按照客户订单交付商定数量的产品给客户假设是加急订单务必在第一季度交货，否那么将罚款25％，假设在本年获得的订单本年没交货，也将举行罚款25％ 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处 4) 市场开拓/ISO资格认证 规矩： 市场 开拓时间 开拓投入 本地市场 开放 无 区域市场 1年 1M/年 国内市场 2年 1M/年 亚洲市场 3年 1M/年 国际市场 4年 1M/年 1. 市场开拓在每年的年末举行，每年只能举行一次，每次投入1M，不能加速开拓 2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的处境下可以中断对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；假设在中断开拓一段时间后想持续开拓该市场，可以在以前投入的根基上持续投入。
3. 全体市场可以一次性全部开拓，也可以选择片面市场举行开拓 4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单 ISO9000 质量 时间 2年 投资 2 M 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 3 ISO14000 环境 时间 4年 投资 4 M 企业经营管理沙盘规矩 新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理合作做好现金支出记录 ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理合作做好现金支出记录 角色名称：生产总监COO 岗位职责：筹划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产筹划，维持生产本金 落实生产筹划和能源的调度 保持生产正常运行，实时交货 组织新产品研发，扩展提升生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规矩 1） 产品研发投资 规矩： 产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入确定的费用，不能加速研发； 只有在研发完成后才可以举行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）； 可以同时研发全体的产品，也可以选择片面产品举行研发； 可以在任何时间里中断对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回； 假设在中断研发一段时间后想持续研发，可以在以前研发的根基上增加投入 产品 时间 投资 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 按照年初制订的产品研发筹划，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。
财务总监做好现金收支处理 2） 更新生产完工入库 4 P2 1.5年（6Q） 6M P3 1.5年（6Q） 12M P4 1.5年（6Q） 18M 企业经营管理沙盘规矩 规矩：将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近 沙盘模拟中的物理沙盘操作： 更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格 完工入库：产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产成品库 3） 添置/更新/转产生产线 规矩： 生产线 添置价 安装时间 生产周期 出售残值 变更周期 变更费用 手工 5M 无 3Q 1M 无 无 半自动 8M 2Q 2Q 2M 1Q 1M 全自动 16M 4Q 1Q 4M 2Q 4M 柔性 24M 4Q 1Q 6M 无 无 沙盘模拟中的物理沙盘操作： A、 添置生产线：生产总监向供给商添置所需要的生产线，并不是将现金交给供给商，而是 按照生产线的安装周期和投入安装费用放在生产线区域，假设安装完毕，生产线就可以使用了 B、 转产：将物理沙盘上的转产产品牌换成新的产品牌。
C、 变卖：将不使用的产品线卖掉，把所需卖掉的生产线交给供给商，并取得相应收入，放 在现金区 4） 开头新的生产 规矩： 产品研发完成后，可以接单生产生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量 每条生产线同时只能有一个产品产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生 5 — 7 —。