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1、极限说服力课程笔记第一天上午：许老师销售信念塑造1、商有商道举例：雷曼兄弟，经历了两次世界大战，150年历史，双子星被撞时雷曼兄弟公司就在双子星，大部分的核心层死亡。但却在2008年因为运用杠杆倒闭。以前为什么会做那么大，一定是因为遵守道。但08年倒闭是因为没有遵守道三鹿奶粉事件：没有遵守道，同时影响其他产业甚至国家。极限说服力是在任何的时间，任何的地点，销售任何的产品给任何人。其实企业是没有累积期的，在任何新市场都要从零开始。每个市场的属性、性格不一样。2、许老师对说服力的感受 安东尼罗宾说销售等于收入罗伯特清琦：ALWAYS BE CLOSE乔吉拉德：如果我要收入，就必须销售。自己拥有什么
2、样的能力才能教别人拥有什么能力。大部分老师赚两种费：讲师费、顾问费拿到钞票比拿到掌声重要。收钱没有错，关键是你用什么方式收钱。只要是为他好 举例：机场安防不允许带液体。美国硅谷科学家，一华人，研究一个科技可以轻易检查出你带的液体是不是炸药。一发明出来就有人与他联络，400万美金卖掉专利，别人本准备出1200万美金汤姆毕德士：销售等于领导。成功就等于销售成功对比：你知道我的产品大家都在疯狂的抢购吗？（这种说法等于销售成功）你知道我的产品有多棒吗？（这种说法等于推销）别人为什么会跟随你，是因为有安全感，愿景、梦想，跟着你有希望。领导人要学会销售愿景，销售信心与希望，销售目标，销售你能够为他付出什么
3、，甚至于您已经为他付出什么。 销售是一种热情的事情，说服力也是一种热情的事情。成功最重要的八个字：放下身段、御驾亲征。为什么要放下身段A、放下身段的人才会不会过度的膨胀，永远莫忘初衷。这个世界上最成功的人都是败了又爬起来的人。B、放下身段将成为你企业的典范。C、谦卑的稻穗才能越爬越高越成功的人越谦虚，只有你弯腰才有人愿意与你合作。D、放下身段的人才能倾听，倾听才能听到下面人的声音。领导力倾听非常重要，你听不到他的声音就不了解他的需求，不了解他的需求就很难满足他，你不能满足他他为什么要跟随你E、转型是每个企业必须遇到的瓶颈，唯有放下身段，才能带领企业转型成功。F、只有放下身段才能礼贤下士，为企业
4、持续招兵买马如果不能说服不了你加入我的团队，那我就加入他的团队。一定是一起才能做成大事。G、放下身段是成功最重要的事情。吸引贵人来帮助你。你的态度决定了谁来帮你。我们生活在一个不是被人销售就是销售别人的人。容易被人销售的人心是敞开的，你要销售别人一样心要敞开。御驾亲征的好处：A、这是全体三军将士最重要的勇气跟信心的来源。B、是达成任何目标最重要的关键，也是执行力领导力最高级别的表现。销售就是一种自信。卖东西一定要把东西说的很清楚。C、一旦自己做到了就能够要求核心团队照做。乔吉拉德说：他把每一个客户都看成他自己的初恋情人。如果有一天你不想在前线了，你就马上找个接班人。D、御驾亲征就是带头做业绩，
5、带头学习，带头遵守公司的制度，带头放下身段。领导力就是你底下的人有权力选择不要配合你，但他就是那么甘心的愿意用生命挺你。人们重要的是在看你做什么而不是看你在说什么E、浓缩你学习的时间，浓缩你成功的时间。第一天下午及第二、三天梁老师：一、你希望这三天能学到哪三件最重要的事情？二、写下三个问题：1、写下你最想买的东西？2、你最想得到的东西？3、你最渴望完成的目标？三、在确定目标后事先明确：1、究竟是什么阻碍我得到我所渴望的呢？2、我甘愿付出什么得到我所想要的？3、唯有彻底的说服自己才能够说服任何人。（自己跟自己沟通的不够彻底）我渴望的程度是我销售上唯一的限制。你的收入决定于你跟自己沟通的结果。四、
6、如何增加自己渴望的程度？1、决定自己要成为什么样的人？（跟比你强的人比较）年收入低于17.5万的人 普通人年收入在17.5到70万 及格人 70W到700人W 富有人 年收入超过700万的人才称为极度富有的人作业：写下你想成为什么样的人2、写下所有令自己甘愿的事件画面3、近朱者赤,近墨者黑4、持续参加顶尖的训练5、潜意识CD五、梁老师每天销售的理由。为什么我一天不销售会觉得很痛苦。1、因为如果不销售的话我就不能住在有泳池的房子中。2、如果每天我不销售的话，我就不能拥有自己喜欢的汽车。3、如果我不销售的话，我不能照顾我心爱的人和我的父母4、如果我不能销售的话，我就不能支付顶尖人才的薪水。5、如果
7、我没有每天销售的话，我就会失去团队的向心力跟战斗力6、如果没有天天销售，我将会失去在行业的影响力跟地位。7、如果没有天天销售，我就没有办法支付公司的各项费用。8、如果我没有天天销售，我就不可能支付高额的讲师费用。9、如果我不会销售，我就不会有数百为，亿万富翁的高段人脉10、如果我不会销售，我就不会有亿万富翁要跟我合作。如果我不会销售，就不可能让自己的公司上市。11、如果我不会销售，所有人就会对我失去信心，失去依赖感。12、如果我不能天天销售，我就不会能四个月时间环游世界。13、如果我不会销售， 我没有资格成为畅销书作者14、如果我不会销售，我不会有自己的电影在电影院里播放。15、如果我不会销售
8、，每年我就不会投资100W去投资16、如果我不会我完成不了我的梦想，以上16个理由 让我天天销售，作业：写下你要销售的理由六、梁老师（亚洲购并天王）的顶尖销售信念1、 乔吉拉德的信念：只要我起床，就要有人付出代价。（只要我上台拿起麦克风就必须有人付出代价）模仿他的信念，模仿他的肢体动作，模仿他的策略2、 乔吉拉德的信念：我能在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。3、 乔吉拉德的信念：成交一切都是为了爱。难道你看不出来我这么做都是为你好吗，你怎么舍得拒绝我呢？4、 乔吉拉德说：我要的并不是你跟我买车，我要的是你全家都跟我买，我是要你全公司都跟我买，我是要你全部的朋友都跟我买车，所以我给你提供最
9、好的服务。5、 你究竟能拒绝我几次呢，迟早你都是要买，早买晚买有不同的好处，还不如提前把握机会6、 成功来源于我出击销售的次数超过你拒绝我的次数7、 每当我沟通到挑战的时候，我会问自己，这个世界上一定有一个人会成交他，如果哪个人是我 那现在我会怎么做呢8、 只有彻底的说服自己才能说服别人。9、 依照你的症状，只有当你拥有它，才能拯救你的人生和企业前途。10、 我能够给你百分之百满意保证，请问你的风险在那里，你真的没有任何风险。11、 万一这个产品或服务你你有效，结果你却没有拥有那是多么大的损失呢。七、销售需要信念1、什么叫信念？信念就是对自己所告诉自己的话坚信不疑。有信心的人与没有信心的人指令
10、执行的速度会相差20倍以上。信心往上是信念，信念执行的速度会相差50倍，信念往上是信仰。2、销售锻炼必须经历的四个阶段：1、从有到无：是一个自信提升的过程；2、时而有时而没有3、持续成交4、从成交到成交多少说服任何人之前，必先说服自己。彻底的说服别人，要先彻底的说服自己。让客户爱上你，你必须先爱上自己。3、思考两个问题为什么客户要在我手上买？为什么客户要在我手上买的理由？为什么客户要买这个产品的理由？自己写，说服自己。所有的解药都在自己手上。举例：许老师说服自己的理由，今年要赚2500万1、 可以住在汤臣一品2、 可以光宗耀祖3、 江南春在37岁前已经赚了1亿美金了4、 可以帮梁老师多承担压力
11、5、 可以拥有最顶尖的人才6、 可以让自己的天才幼儿教育目标提前五年实现7、 领导力再成长一百遍8、 给父母的钱会多十倍，送父母两辆奔驰。9、 更彻底的运用秘密的权威。10、 可以带最爱的人环游世界。如果你不爱惜自己的身体，一定是因为你对自己的未来没有太多的期望。11、 可以成为梁老师的骄傲12、 可以成为最有说服力的人，因为一上台就要500万。13、 强20倍的执行力14、 拥有梁老师20倍的销售能力。4、你跟自己沟通的品质决定了你生命的品质。5、如何彻底的说服自己：追求快乐，逃离痛苦。6、跟我买会有什么样的好处，不跟我买会有什么样的坏处。作业：1、写下你最想完成什么梦想，写下为什么要完成的
12、1520个理由。2、写下客户为什么要跟你买的15个理由。八、梁老师：要在一年内赚一亿应该用什么样的方法推销自己4、我有哪些重要的客户见证。5、我坚定的眼神和自信，露出百万美金的笑容。6、我无懈可击的形象3、接受我的建议能带给您多么大的好处。赚1亿推销自己的方法7、我超级热情并拥有非凡的服务态度（细心+耐心）2、过去的绩效和记录1、谁推荐你（谁介绍我们认识的呢/）8、我所能提供别人做不到的附加值，绝对超过你的想像推荐排名：1、媒体 2、政府 3、亲朋好友 4、高知名度的企业家 5、高知名度的社会名流6、高知名度的学者养成在见面5分钟内就告诉对方认识你能带给他多少好处日本销售之神袁衣平：成交最多只
13、要露出三种以上的笑容就成交了。九、极限说服力的23个流程步骤1：建立亲和共识（占到成交的80%）只有别人喜欢我，（百万美金的笑容，坚定的眼真诚自信的表情、问顶尖的问句）相信我的同时，他们才会把钱交给我。步骤2：发现客户需求和痛苦了解客户需要什么？举例：房产销售：对于拥有一栋房子而言，什么是最重要的呢？问句一：对于（选择拥有什么）而言，什么是最重要的呢？还有吗？还有吗？问句二：为什么这个选择对你来说这么重要呢？每一个做决定的顺序不一样，你可以根据这种顺序说服他。说服一个人，最主要的是要说服他的价值观。价值观是问出来的。问句三：对于现在你拥有的，你希望哪些地方能变得更好呢？能有所改善或提升呢？1、
14、 面子2、 安全、比较大3、 给别人哇的感觉(关车门,钥匙一放就已经成交)4、 别人有的我也要有我只要知道他想要什么,就可以轻松说服他.问句四:如果有一个产品,能满足你所有的需求,价格又是你可以接受的,并有百分百满意保证,你愿意购买吗?步骤3：确认客户的需求和痛苦挖掘客户的需求和痛苦后，排列客户痛苦的优先秩序步骤4：将痛苦扩大为什么要将痛苦扩大？所有的人都是付钱止痛苦如果同样的情形不改变，三年会怎样？五年会怎样？十年会怎样？步骤5：在伤口上撒盐（拿捏撒盐的程度）步骤6：对症下药每个人身上都有神奇的伤口伤口1：成功型的伤口（所做的一切决定都是为了成功） 2：家庭型的伤口（一切都是为了家人）3：模
15、仿型的伤口（所做的一切都是为了模仿成功者）4：社会取向型（和身边的朋友一样；（穿舌环的人）5：生存型的伤口（活着就好，对任何事情都没有太大的欲望，有饭吃，能活着就好，对于这类客户不要浪费时间）业务要首先学会找对客户的能力，收钱和技巧。步骤7：自我见证拿自己做说明和见证步骤8：强而有力的大客户见证搜集你的大客户见证（媒体档、声音档、留言）学员分享：孟献斌如何说服客户？A1：你学到的最重要的三个关键是什么？A2：如果你对于目标很清晰把他传递给你的团队，你觉得会给你的企业带来多大的好处呢？绝对不要给客户说不的机会。不要问要不要，好不好，是不是。而是要问你同意吗？你认同吗？如果你引导客户说不，那你就是在引导客户拒绝你。任何一个人会拒绝你，都是你引导他的结果。步骤9：大胆开口要求如果你想借2万，开口尽量50
