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1、Thursday, April 21, 2022Thursday, April 21, 2022大连环宇集团战略规划框架机密机密4/21/20221机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架目目 录录第一部分：经营战略定位第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能第四部分：核心组织职能4/21/20222机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架目目 录录第一部分：经营战略定位第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第二部分：产业发展规划第三
2、部分：集团管理架构第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能第四部分：核心组织职能4/21/20223机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.1环宇发展战略概述以以创创造造客客户户价价值值为为导导向向，以以实实现现公公司司价价值值为为目目标标；在在完完善善公公司司各各项项管管理理制制度度并并建建立立具具有有环环宇宇特特色色的的企企业业文文化化的的基基础础上上，力力争争成成为为国国内内优优秀秀的的通通信信（信信息息）设设备备供供应应商商，尝尝试试开开展展（区区域域）网网络络运运营营服服务务；以以高高科科技技信信息息产产品品与与服服务务为为主主导导，立立足足通
3、通信信，搭搭建建资资本本和和管管理理创创新新的的平平台台，走走可可持持续续发发展展的的产产业业发发展展之之路路；立立足足东东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。 在在一一年年内内，完完善善环环宇宇通通信信的的基基础础管管理理工工作作，建建立立符符合合市市场场经经济济要要求求的的现现代代企企业业管管理理制制度度, ,创创建建区区域域内内的的通通信信产产业业品品牌牌；三三年年内内, ,以以ITIT产产业业为为主主导导方方向向, ,从从环环宇宇通通信信向向环环宇宇网网络络和和环环宇宇移移动动逐逐步步过
4、过渡渡，按按照照总总体体规规划划、突突出出重重点点、分分步步实实施施的的原原则则，实实现现公公司司主主要要利利润润，并并顺顺利利完完成成战战略略转转型型；五五年年内内，通通过过积积极极的的资资本本运运作作, ,以以相相关关多多元元化化投投资资为为主主要要方方向向, , 实实现现环环宇宇的的跳跳跃跃式式发发展展, ,将将环环宇宇构构建建成成为为国国内内通通信领域的一流公司。信领域的一流公司。4/21/20224机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.2企业发展战略定位愿景：我们渴望成为什么样的企业?使命：我们处在哪一行业、谁是我们的客户、我们为客户提供什么价值
5、？目标：公司的产业发展预期是什么？企业理念需要通过愿景与使命来体现公司愿景与使命是公司发展的纲要，是公公司愿景与使命是公司发展的纲要，是公司前进的方向。明确公司愿景与使命是司前进的方向。明确公司愿景与使命是公司制定中长期战略发展规划的必要前提。公司制定中长期战略发展规划的必要前提。抽象化程度抽象化程度具体化程度具体化程度 愿景愿景愿景愿景 使命使命使命使命战略目标战略目标战略目标战略目标成长阶梯成长阶梯成长阶梯成长阶梯4/21/20225机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.3公司愿景企业愿景是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，是企业愿景是对企业前景
6、和发展方向一个高度概括的描述，是企业的统一思想和行动纲领，构成企业发展的内在驱动力。企业的统一思想和行动纲领，构成企业发展的内在驱动力。环宇愿景环宇愿景愿景愿景以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；以创造客户价值为导向，以实现公司价值为目标；力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商；力争成为国内优秀的通信（信息）设备供应商；尝试开展（区域）网络运营服务。尝试开展（区域）网络运营服务。4/21/20226机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.4公司使命环宇企业使命环宇企业使命企业使命企业使命是对企业的经营范围、市场目标等的概括描是对企业的经营范围、市场
7、目标等的概括描述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性述，它比企业愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。质和发展方向。 以高科技信息产品以高科技信息产品( (服务服务) )为主导，立足通为主导，立足通信，搭建资本和管理创新的平台，走可持信，搭建资本和管理创新的平台，走可持续发展的产业发展之路；续发展的产业发展之路；立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反立足东北，面向全国，聚焦产业，快速反应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。应，实现企业的区域扩张和产业健康成长。4/21/20227机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架弱公司资源（人财物）整合能力强强产业吸引力弱
8、环宇网络环宇移动环宇通信其他公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力，但是公司资源整合能力还需培育，公司现阶段涉及产业领域有较强吸引力，但是公司资源整合能力还需培育，通过提高各产业的科技水平和市场控制能力，增强公司整体向心力和抗风通过提高各产业的科技水平和市场控制能力，增强公司整体向心力和抗风险能力。险能力。1.5产业选择4/21/20228机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.6公司成长阶梯：强劲的企业发展战略大都有近、长期规划，目前公司业务缺强劲的企业发展战略大都有近、长期规划，目前公司业务缺乏层次性，须考虑对产业成长性进行均衡管理，保证企业长期稳定增长。乏
9、层次性，须考虑对产业成长性进行均衡管理，保证企业长期稳定增长。公司价值公司价值产业成长第一阶梯产业成长第一阶梯拓展并确保核心业务的运作产业成长第二阶梯产业成长第二阶梯发展新业务产业成长第三阶梯产业成长第三阶梯开创未来业务的机会时间安排时间安排利润投资回报销售收入选择方案价值衡量标准以财务为主以里程碑为主以具体工作为主激励完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力一至三年一至三年二至五年二至五年三至十年三至十年产业成长阶梯示意产业成长阶梯示意4/21/20229机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.6环宇公司成长阶梯公司价值公司价值
10、产业成长第一阶梯产业成长第一阶梯环宇通信环宇通信产业成长第二阶梯产业成长第二阶梯环宇网络环宇网络产业成长第三阶梯产业成长第三阶梯环宇移动环宇移动时间安排时间安排二至五年二至五年三至十年三至十年产业成长阶梯示意产业成长阶梯示意一段时间内为公司创造一段时间内为公司创造稳定的现金流。稳定的现金流。2年左右形成公司稳定的现金流年左右形成公司稳定的现金流35年后成为公司发展的新业年后成为公司发展的新业务领域。务领域。为公司未来寻找可持续发为公司未来寻找可持续发展的产业领域。展的产业领域。目标目标一至三年一至三年重点控制重点控制资金保障、研发跟进、市场开拓资金保障、研发跟进、市场开拓市场开拓、管理激励市场
11、开拓、管理激励规范管理、营销提升规范管理、营销提升4/21/202210机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架1.7公司战略目标体系战略目标是企业愿景的具体化，是企业追求的较大的目标。战略目标是企业愿景的具体化，是企业追求的较大的目标。 环宇战略目标体系：环宇战略目标体系：20032003年销售收入年销售收入1.51.5亿元，利润亿元，利润20002000万元。万元。20052005年力争销售收入超过年力争销售收入超过3 3亿元，利润亿元，利润45004500万元。万元。20102010年力争销售收入达到年力争销售收入达到1010亿元，利润亿元，利润1 1亿元
12、。亿元。4/21/202211机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架 依据产业成长阶梯的设想，三大产业未来年度销售收入的重心将从环宇通信依据产业成长阶梯的设想，三大产业未来年度销售收入的重心将从环宇通信向环宇网络和环宇移动转移。向环宇网络和环宇移动转移。1.8公司战略目标体系分解（预测）4/21/202212机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架 依依据据产产业业成成长长阶阶梯梯的的基基本本思思路路，分分解解并并预预测测各各产产业业未未来来年年度度利利润润水水平平，并保持至少并保持至少15%15%以上的利润率。以上的利润率。1
13、.8公司战略目标体系分解（预测）4/21/202213机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架目目 录录第一部分：经营战略定位第一部分：经营战略定位第二部分：产业发展规划第二部分：产业发展规划第三部分：集团管理架构第三部分：集团管理架构第四部分：核心组织职能第四部分：核心组织职能4/21/202214机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架2.1环宇通信产业环宇通信产业4/21/202215机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架2.1环宇通信产业2.1.1环宇通信产业分析环宇通信产业分析2.1.2
14、环宇通信产业环宇通信产业SWOT分析分析2.1.3环宇通信产业战略定位环宇通信产业战略定位2.1.4环宇通信产业销售及利润预测环宇通信产业销售及利润预测2.1.5环宇通信产业成长阶梯环宇通信产业成长阶梯4/21/202216机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架2.1.1环宇通信产业分析 通信行业分析：通信行业分析： 通信行业经历了通信行业经历了9090年代的大发展后，由于我国电信运营商的分拆和国际年代的大发展后，由于我国电信运营商的分拆和国际通信市场的大幅下滑，影响了我国市场的增长。通信市场的大幅下滑，影响了我国市场的增长。4/21/202217机密，严禁扩
15、散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架2.1.1环宇通信产业分析环宇通信销售分析：环宇通信销售分析： 04 04机销售在机销售在19971997年上了一个台阶，年上了一个台阶，20002000年达到高峰，年达到高峰，20012001年回复年回复到到19971997年的水平，进入年的水平，进入20022002年，销售量仅为改造、升级业务。年，销售量仅为改造、升级业务。数据来自环宇公司生产部销售部数据来自环宇公司生产部销售部4/21/202218机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架2.1.1环宇通信产业分析 环宇环宇HJD04HJD04机的
16、保机的保有线数约为有线数约为5757万线万线； 未来各局点可能未来各局点可能的改造线数约为的改造线数约为3131万万线线； 巨龙巨龙0404机的目前机的目前保有线数在保有线数在14001400万线万线左右。左右。数据来源：内部访谈0404机保有线数分析：机保有线数分析：4/21/202219机密，严禁扩散！机密，严禁扩散！大连环宇战略规划框架大连环宇战略规划框架2.1.1环宇通信产业分析 主流产品：环环宇宇公公司司主主导导的的产产品品目目前前仍仍然然是是HJD04HJD04程程控控交交换换机机，主主要要客客户户是现在的中国网通（原中国电信的北方几省）。是现在的中国网通（原中国电信的北方几省）。 但是，但是， 04 04机为萎缩机型，今后机为萎缩机型，今后0404机的业务范围主要为：改造、机的业务范围主要为：改造、升级、网管、扩容和维护，合同金额非常有限。升级、网管、扩容和维护，合同金额非常有限。 明年，明年，0404机的合同额会有一定量的增加，并可能会有一、两机的合同额会有一定量的增加，并可能会有一、两次较大规模的增容机会，但未来总体趋势不会有次较大规模的增容机会，但未来总体趋势不会有
