《某公司战略规划项目战略诊断报告(powerpoint 157页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司战略规划项目战略诊断报告(powerpoint 157页)（159页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Copyright 2006 By ALLPKU Management Consultants L未经许可，不得外传361361战略规划项目战略规划项目战略诊断报告战略诊断报告北大纵横管理咨询公司北大纵横管理咨询公司2006年11月北大纵横 2 北大纵横目录目录项目进展与分析框架项目进展与分析框架公司公司战略管理体系战略管理体系分析分析公司公司运营体系运营体系分析分析公司企业文化分析公司企业文化分析下一步的工作计划下一步的工作计划 3 北大纵横北大纵横正与大家一起为了北大纵横正与大家一起为了361361的未来发展而努力，本项目的目的未来发展而努力，本项目的目标是标是“理清思路、建章立制、招贤纳
2、士理清思路、建章立制、招贤纳士”理清思路：理清思路：与361一起明确公司的战略目标和战略措施建章立制：建章立制：与361一起提升公司的运营流程招贤纳士：招贤纳士：与361一起规划公司的人才建设方案项目目标项目目标项目背景项目背景国内迅速发展的市场和环境给了361更大的机会；同时，迅速发展的竞争对手也给了公司更大的压力和挑战361近年来一直保持高速增长，需要思考：未来公司能否继续保持这种增长速度？361提出了“决胜08”、“中国体育用品行业第一品牌”的目标，这些目标是否妥当和明确，该如何实现公司的战略目标？关键问题关键问题如何规划361的未来发展路径如何配置361的资源如何提升361的运作效率
3、4 北大纵横在沟通的基础上，我们制定了以下四个阶段的分析步骤在沟通的基础上，我们制定了以下四个阶段的分析步骤 361面临的关键问题 公司外部分析 公司发展战略 公司内部分析公司业务战略公司品牌战略组织结构设计 组织运营流程梳理 人力资源管理设计第一阶段：公司战略管理诊断第一阶段：公司战略管理诊断 第二阶段：战略规划设计第二阶段：战略规划设计 第三阶段：组织与流程设计第三阶段：组织与流程设计 第四阶段：人力资源管理体系设计第四阶段：人力资源管理体系设计 5 北大纵横在第一阶段，我们将从以下三个方面来进行战略管理诊断在第一阶段，我们将从以下三个方面来进行战略管理诊断动态的战略管理体系动态的战略管理
4、体系高效的运营执行体系高效的运营执行体系良好的企业文化平台良好的企业文化平台 6 北大纵横现已初步完成现已初步完成第七周第七周11.20-11.25第八周第八周11.17-12.02第六周第六周11.13-11.18第五周第五周11.6-11.11第四周第四周10.30-11.4第三周第三周10.23-10.28第二周第二周10.16-10.21第一周第一周10.12-10.14报告沟通汇报诊断报告修改公司外部分析公司内部分析问卷调查外部调研二手资料收集内部访谈项目启动会 7 北大纵横在第一阶段，在第一阶段， 我们对公司进行了深入的调研我们对公司进行了深入的调研公司内部调研公司内部调研内部访谈
5、内部访谈第一轮访谈：包括董事会成员、系统负责人、部门负责人、业务骨干，累计访谈人数45人第二轮补充访谈：包括董事会 成员、系统负责人、部门负责 人、业务骨干，累计访谈20多 人次内部问卷调查内部问卷调查外地调研外地调研项目组调研了12个城市：沈阳、鞍山、北京、廊坊、武汉、武穴、鄂州、南京、扬州、广州、深圳、东莞访谈了分公司总经理、副总经理、部门经理、区域主管、店长等，共计访谈36人参观考察了36160家、竞争对手店面100家以上问卷发放范围为361除车间普通工人以外的全体员工发放问卷约400份，回收问卷295份很多员工在问卷的开放式问题对公司提出了广泛的意见 8 北大纵横并通过多种途径获得了大
6、量的内外部资料，进行了严谨地分析并通过多种途径获得了大量的内外部资料，进行了严谨地分析公司基本资料公司管理制度组织结构信息营销传播资料人力资源资料公司财务资料公司网站公司相关分析和报告北大纵横数据库ISI数据库Info-bank数据库国家统计局网站中国服装行业协会百研咨询调查数据中国生产力促进协会中华全国商业信息中心内部资料内部资料外部资料外部资料 9 北大纵横目录目录项目进展与分析框架项目进展与分析框架公司公司战略管理体系战略管理体系分析分析公司公司运营体系运营体系分析分析公司企业文化分析公司企业文化分析下一步的工作计划下一步的工作计划 10 北大纵横公司公司战略管理体系战略管理体系分析框架
7、分析框架361处在一个什么样的环境361发展具有什么特点361定位是什么消费者需求的变化对361有何影响如何实现361的发展目标361未来发展目标是什么与对手相比，361有何优劣势 11 北大纵横经过二十多年的发展，经过二十多年的发展，361361从一个家庭作坊发展成了国内体育用从一个家庭作坊发展成了国内体育用品行业的领先者品行业的领先者公司从一个家庭作坊起家经历了华丰、万事乐、别克、361四个品牌历经了从国内市场到国际市场、从国际市场到国内市场的两次转变经历了从产品导向到市场导向、由从市场导向到品牌导向的两次提升目前，无论是从规模，还是从市场影响力，361已成为国内体育用品行业的领先者分分
8、析析公司净资产年度销售收入年度利润198319941997-1999200419862006家庭作坊起家（华丰）更名为万事乐更名为别克外贸为主全面改为361渠道整合品牌提升 12 北大纵横调查问卷显示，不断的资源再投入、抓住了市场机会是公司成功调查问卷显示，不断的资源再投入、抓住了市场机会是公司成功最主要原因最主要原因成功的历史原因分析成功的历史原因分析 敢打敢拼，不断的资源再投入应势而生，抓住市场机会 分工清晰，造就了过硬的产品质量注重诚信，建立了稳固的经销商关系最近几年快速发展的原因分析最近几年快速发展的原因分析 对市场变化的及时调整营销体系的布局和提升 分分 析析调查问卷：您认为调查问卷
9、：您认为361361过去取得成功的主要原因在于过去取得成功的主要原因在于数据来源：调查问卷 13 北大纵横目前目前361361网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控网络基础扎实，可升级性强。研发水平偏低，服装管控不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题不强，财务基础薄弱是公司内部管理的三大问题-研发水平偏低-服装管控不强-财务基础薄弱 -网络基础扎实-网络覆盖率高-可升级性强 14 北大纵横在未来，在未来，361361保持快速的发展有迫切必要和现实基础保持快速的发展有迫切必要和现实基础李宁李宁耐克、阿迪耐克、阿迪安踏安踏361361其他晋江品牌其他晋江品牌体育用品行业品牌增长示意图
10、体育用品行业品牌增长示意图？分分 析析n李宁、安踏、361、乔丹、德尔惠等规模和品牌影响力依次递减，但增长速度依次递增，要在行业的百米赛跑中获胜，361需要有强烈的紧迫性n李宁上市和安踏准备上市，追求稳定性，速度必然受影响；361与其他的晋江品牌相比又具有品牌优势，361能保持多久的发展速度很重要 15 北大纵横公司公司战略管理体系战略管理体系分析框架分析框架361处在一个什么样的环境361发展具有什么特点361定位是什么消费者需求的变化对361有何影响如何实现361的发展目标361未来发展目标是什么与对手相比，361有何优劣势 16 北大纵横中国经济持续发展带来人民生活水平提高和消费结构升级
11、，促使中国经济持续发展带来人民生活水平提高和消费结构升级，促使中国体育用品行业二十年来的快速成长中国体育用品行业二十年来的快速成长数据来源：ISI数据库，国家统计局中国运动鞋和运动服市场规模变化中国运动鞋和运动服市场规模变化单位：亿元人民币年均复合增长率13.21%中国城乡居民人均可支配收入变化中国城乡居民人均可支配收入变化单位：元人民币 17 北大纵横中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费中国申奥成功后全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的新热点的新热点 数据来源：北大纵横资料库2001/20042001/2004年城镇居民各项运动参与度比较年城镇居民各项运动参与度比
12、较运运动类动类型型2001年年实际实际参参与度与度2004年年实际实际参与参与度度运运动类动类型型2001年年实际实际参与参与度度2004年年实际实际参与参与度度散步36.262.4踢足球2.84.3骑自行车14.728.1打网球3.24.2羽毛球7.220.0健美活动3.63.6游泳3.811.4打保龄球2.63.6爬山郊游4.115.2远距旅游0.71.2打乒乓球3.89.4打排球0.31.3打篮球3.59.0武术拳道0.60.8长跑3.16.7玩康乐球0.50.5做体操4.25.6打高尔夫球0.20.4 18 北大纵横国内体育用品行业目前处于快速成长阶段国内体育用品行业目前处于快速成长阶
13、段产品导入期产品导入期产品成长期产品成长期产品成熟期产品成熟期产品衰退期产品衰退期产品处于创新阶段，有少量尝试消费产品线较短，市场增长缓慢生产成本高诱导性消费，销售额低，亏损经营产业政策不明，企业凭机会迅速完成原始积累 销售额增长迅速，利润有所增加市场竞争由不正规向正规转变技术壁垒降低，竞争者效仿进入市场产业政策逐渐规 范企业规范化程度提高市场增长趋缓，利润空间缩小市场细分，产品多样化，满足客户需求竞争主要手段是价格战，辅以服务竞争行业集中度迅速提高，很多企业退出或被兼并产品逐步衰退；市场结构供大于求靠压缩成本，增加竞争力竞争对手逐步转型，调整产品结构促销基本停滞运动设运动设备备/装备装备运动
14、鞋运动鞋/服服产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标处于成长期的体育用品行业市场增长迅速，利润仍然保持在较高水平，追求规模发展是多数企业的选择处于成长期的体育用品行业市场增长迅速，利润仍然保持在较高水平，追求规模发展是多数企业的选择行业发展周期及特点行业发展周期及特点 19 北大纵横随着中国经济持续快速发展，加之老人、妇女、儿童等新的细分随着中国经济持续快速发展，加之老人、妇女、儿童等新的细分市场的出现，未来中国的体育用品行业发展空间十分广阔市场的出现，未来中国的体育用品行业发展空间十分广阔中国老年人口比重发展趋势图中国
15、老年人口比重发展趋势图2010-2040年将是中国老龄化高速增长期，预计每年增长0.4个百分点据统计2005年中国老年人口消费规模达到0.6亿元，到2010年将超过1.4万亿元，2020年时将接近4.3万亿元数据来源：2006年屈臣氏女性消费市场调查、国家统计局、中国老龄办资料20062006年城市白领女性消费构成调查年城市白领女性消费构成调查人生的各方面对女性的重要性时，健康因素以61的认同率被排在第一，排在容貌及才华之前 注：消费者选取18岁35岁，近1/3的人在写字楼工作，而且57是大专以上学历 20 北大纵横广阔的市场前景和仍然较高的行业利润使得行业内企业的数量继广阔的市场前景和仍然较
16、高的行业利润使得行业内企业的数量继续增长续增长2001-20052001-2005年全国规模以上体育用品企年全国规模以上体育用品企业数量及销售额业数量及销售额 90068712892001407849278432005310384646682004247323645912003144096634232002销售额（千元）销售额（千元）企业数（家）企业数（家）年份年份11.5711.69民营企业8.451.78国有企业11.269.89小型11.089.87中型10.5610.53大型11.19.95全部销销售利售利润润率率净资产净资产利利润润率率企企业业性性质规质规模模20052005年运动鞋行业利润指标一览年运动鞋行业利润指标一览（单位：（单位：% %）数据来源：国家统计局、服装行业协会注：由于企业财务申报不规范透明，实际的行业利润率更高 21 北大纵横但国内体育用品行业企业整体竞争实力尚弱，鞋服企业尤为明显但国内体育用品行业企业整体竞争实力尚弱，鞋服企业尤为明显1234产品结构雷同产品结构雷同多数企业缺少自己的特色产品。低档产品生产能力过剩，品种雷同，质 量相近不利因素不利因素科研
