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1、首创健康城2021年度推广方案互联网思维营销时代，客户成为第一要素。以客户需求为核心的推广，超预期是制胜关键。推广思路基本方针，给客户超预期想象序项目使命项目使命2014年，中国60岁以上老人超2亿2050年，将达总人口1/3毫无疑问，这将是传统地产白银时代之下的巨大机会。首创亦率先布局养老地产。首创集团北京顺义（置业）河北香河（置业）西双版纳（阳光）健康 + 养老然而，机会并不止我们抓住万科、绿城、保利等行业大佬中石化、泰康、首钢等跨行大佬近百家企业纷纷布局，百家争鸣各种产业链整合，营销噱头，可问题是：老人，真的喜欢“养老”吗？老人不在了，房子怎么办？群龙无首，百废待兴，大家都在摸着石头过河
2、，谁得头筹谁将领军一方。首创集团使命，颐养地产领跑者。销售使命，2021年签约4.5亿。双重使命2、2021签约4.5亿（回款3亿，版纳第三）1、颐养地产领跑者任务艰巨！壹客户是谁？客户是谁？ 客户特性分析客 群 区 域 界 定 一级客群东北/华北/西南 二级客群江浙 三级客群昆明/版纳 四级客群其他客 群 来 源 界 定 一级客群度假/颐养 二级客群旅居 三级客群本地居住 四级客群疗养客 群 特 征 界 定中小企业主企业管理层退休职员35岁60岁亚健康枷锁扎堆感性初级富人中产向上受够了北方的冬天受够了北京的雾霾受够了城里的拥堵受够了大城市的压力受够了一成不变单调的生活版纳常年18-22的温度
3、是他们梦寐以求的版纳藏着花香的空气与负氧离子是他们无法抗拒的版纳浓郁的异域风情是他们希望去感受的版纳人火辣辣的热情更是他们所需要的有点钱，有闲。他们迫切的希望改变现实。主力客户定位，渴望改变现状的中老年人。贰他们凭什么他们凭什么选择我们？选择我们？ 市场竞争分析广义竞争一级竞争一级竞争二级竞争二级竞争三级竞争三级竞争海口海口丽江丽江三亚三亚广义竞争优势，纯粹 快乐 幸福狭义竞争一级竞争一级竞争二级竞争二级竞争三级竞争三级竞争万达万达雨林澜山雨林澜山雅居乐雅居乐世纪金源世纪金源告庄西双景告庄西双景西双十贰城西双十贰城悦景庄悦景庄项目定位广告语核心诉求万达文旅东南亚第一文旅高端大盘首付3万起 畅想
4、150投资品牌+大盘+配套雅居乐（西双林雨）120万精装墅 旅居世界暖都人生秘境 养心圣地品牌+ 规模 + 养心雨林澜山暖都版纳 千古傣墅逃避寒冷和雾霾 心归雨林澜山旅居 + 暖都悦景庄金融创新 高端度假山藏雨林珍惜墅度假 + 稀缺+金融告庄西双景吃喝玩乐购 一站式休闲旅游集散地集萃傣泰万种风情配套 + 度假项目价值体系西双版纳气候空气热带雨林傣族风情纯粹快乐人文价值勐泐大佛寺勐泐大佛寺博物馆歌剧院版纳文化展示馆普洱文化园资源价值温泉入户温泉入户城市度假城市度假无敌山景中心公园颐养服务颐养服务养生会所怡老书院经络推拿远程健康管理智慧养老设施完善颐养服务体系狭义竞争优势，版纳首个高端颐养住区。在
5、价值趋同的西双版纳市场，颐养计划是本项目最大突破点。怎么说非常关键。叁如何超预期？如何超预期？ 客户创意洞察市场激烈，各种烧钱大战层出不穷，作为后来者，本项目规模、品牌并不出众。要想后来居上，我们必须对常规推广说N O！如何打破常规？从客户本身去寻找答案。我们在不同场合，挑选了多名目标客户年龄段人群进行暗访。智 同 道 合 老 人 调 查 实 拍当他们听到20多岁的姑娘，叫他们“哥哥”“姐姐”时他们发自内心的笑了。您觉得像我们这样的年轻人要怎么做才能成为像您一样的首富？ 我愿意用所有的财富，来换取你们现在的年龄。 当时，王老先生80高寿，提问者18出头。其实，没有人愿意老去颐养养老也好，养生也
6、罢其背后，是对青春的怀念归根结底，是人们希望将身体停留在最青春的某个时段而不是安逸的等待老去十八岁，多数人身体指数最旺盛的年纪。取之不竭用之不尽的精力，是人到中年后可望而不可及的。客户需求核心洞察升级图，养生颐养养老客户需求核心洞察，十八岁最健康的年岁，可量化的健康。你只想着换一种活法，却收获了久违的健康与自信。你只想着买一套房子，却收获了对生命的尊重与关怀。你只想着过来度假，却收获了久违的十八岁。你原只想着天冷了就过来，却发现你再也离不开。案名，首创首创十八勐十八勐备选：勐泐空山后 山前雨逅勐里阳光一个将时光停留在十八岁的地方Meng定位语，温泉山居温泉山居 不老之城不老之城广告语，重回十八
7、岁重回十八岁十八岁计划健康计划健康专家定期体检远程监控蓝卡医疗运动计划跑步计划爬山计划太极计划美容计划SPA皮肤保养温泉维生素补充饮食计划热量管理健康饮食生活计划习惯修正爱好学习社交计划情绪计划情绪管理亲子关系婆媳关系夫妻关系LOGO 演绎肆十八岁战术十八岁战术 攻心战当传统营销套路江河日下，是否应换个角度思考战术？我们尝试用互联网思维做执行！互联网思维四要素1、眼球经济（大众媒介）3、体验为王（活动体验）4、互动致胜（长期互动）2、大数据通路（精准媒体）眼球经济传播（线上媒介传播）1媒体投放基本原则，先借箭，后包围。外省渠道针对性投放，版纳作为主战场，尤其对于万达、雅居乐、告庄进行全面包抄。
8、昆明、版纳机场重点覆盖。 去西双版纳去西双版纳重回十八岁重回十八岁“十八岁计划”不老骑士全球征集谁说青春留不住谁说青春留不住11月1日 李宗盛带你重回十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中我今年十八岁我今年十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中 我今年十八岁我今年十八岁4月10日 盛大开盘暨林青霞青春不老签售会渠道沟通期客户集体感叹开盘事件爆破期客户集体向往客户证言期客户集体回忆开盘爆破期全城轰动10/111/151/151、渠道客1、渠道客2、旅游客3、本地客1、渠道客2、本地客3、旅游客1、渠道客2、度假客3、本地客去西双版纳去西双版纳重回十八岁重回十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中去
9、西双版纳去西双版纳重回十八岁重回十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中第一阶段（渠道沟通），去西双版纳 重回十八岁第二阶段（开盘爆破），谁说青春留不住（内）/ 重回十八岁（外）版纳以外（昆、重、北、上、沈、成等外地渠道）第三阶段（客户证言），我今年十八岁版纳以外（昆、重、北、上、沈、成等外地渠道）第四阶段（泼水节开盘期），我今年十八岁大数据通路（新媒介传播创意）2大数据通路1 1，公众号创意公众号创意吹走皱纹/吹走肥肉。大数据通路2 2，公众号创意公众号创意和女神一起，晒出你的十八岁。大数据通路3 3，六城各大医院六城各大医院康复疗养手册/指南（六城联动）大数据通路4 4，微电影系列微电影系列
10、1、重回十八岁系列体验为王（快速吸引客户，打造影响力）3体验为王1 1（8月），传递关爱传递关爱 弘扬佛法弘扬佛法大师箴言送给亲朋获都罕听开光佛珠一串 （联合区域当地大号进行转发）体验为王2 2（9月），让父母，重回十八岁让父母，重回十八岁十八勐版纳水果礼盒抽奖大派送。游戏规则：转发并说出一段想对父母说的话，即可参与抽取西双版纳水果/茶叶大礼包。 （联合区域当地大号进行联合炒作）体验为王3 3（8、9月），重回十八岁重回十八岁广场舞大妈水果大派送（扫码）游戏规则：在版纳及六城高端小区集聚的广场派送精美礼盒包装版纳芒果套装（水果、购物袋、折页、舞蹈T恤），扫二维码可领。体验为王4 4（9月），谁
11、说青春留不住谁说青春留不住“每个人心里都有一首李宗盛”李宗盛版纳演唱会微信曲目征集。体验为王5 5（10月大事件），谁说青春留不住谁说青春留不住李宗盛演唱会暨十八勐开盘盛宴。体验为王6 6（11月），谁说青春留不住谁说青春留不住李宗盛纪念版CD折页全城发售（机场、酒店赠送或销售）体验为王7 7（11月-4月），重回十八岁专题讲座重回十八岁专题讲座操作方法：每周一次讲座，排好专题讲座小手册，发放给每一次到访客户，微信同步更新。讲座内容规划：11月：疾病预防，重回十八岁12月：合理运动，重回十八岁1月：合理保养，重回十八岁2月：情绪调节，重回十八岁3月：家庭关系，重回十八岁4月：健康饮食，重回十八
12、岁体验为王8 8 （12月），我今年十八岁我今年十八岁西双版纳10公里“彩徒”大行动体验为王9 9 （1月），重回十八岁重回十八岁亲子默契大赛体验为王10 10 （3-4月），重回十八岁重回十八岁定制版林青霞云去云来机场、酒店派送（可与机场书店合作）体验为王1111（4月大事件），重回十八岁重回十八岁林青霞不老秘密分享签售会暨二次开盘盛典（备选，赵雅芝）体验为王1212（4月超级事件），重回十八岁重回十八岁“泼水挑战”病毒式营销，打造全国影响力，奠定项目及首创健康地产领导者地位。智 同 道 合 实 拍 视 频 创 意互动致胜（小众圈层忠诚度锻造）4互动致胜1 1，打造打造“十八岁十八岁”健康会
13、。健康会。“十八岁”健康会十八岁计划健康计划饮食计划运动计划医疗计划1、蓝卡医疗2、远程健康管理3、私人医生金融服务1、首付计划2、代租返租3、理财计划4、缴费通道5、保险办理管家服务1、维修服务2、接送服务3、代购服务4、搬家服务5、干洗服务6、清洁服务互动致胜2 2，打造一本打造一本“十八岁十八岁”健康会刊。健康会刊。互动致胜3 3，打造一个打造一个“十八岁十八岁”APPAPP。O2O线上线下完美互动，一站解决所有问题。去西双版纳去西双版纳重回十八岁重回十八岁“十八岁计划”不老骑士全球征集谁说青春留不住谁说青春留不住11月1日 李宗盛带你重回十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中我今年十八岁我今年十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中 我今年十八岁我今年十八岁4月10日 盛大开盘暨林青霞青春不老签售会渠道沟通期客户集体感叹开盘事件爆破期客户集体向往客户证言期客户集体回忆开盘爆破期全城轰动10/111/151/151、转发送佛珠2、水果礼盒抽奖3、广场舞三件套4、李宗盛征集1、李宗盛演唱会2、唱片销售1、十八岁计划2、“彩徒”3、亲子默契挑战1、林青霞派书2、林青霞签售会3、泼水挑战去西双版纳去西双版纳重回十八岁重回十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中去西双版纳去西双版纳重回十八岁重回十八岁88-188阳光美宅 火爆热销中3/10青春不老，向上而生。
