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1、策划建议 | Planning advice 如何完美地写好一份创业计划书 对初创的风险企业来说，创业方案书的作用尤为重要，一个酝酿中的工程，往往很含糊，通过制订创业方案书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一工程有更清晰的熟悉。可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创建的企业推销给了创业者自己。第二，创业方案书还能帮忙把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业方案书必需要表明：1创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时光、资源、资金去创办风险企业？2创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
2、对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的开展定下比拟详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营情况和经营目标，说服出资者原有的或新来的为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业方案书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业方案书呢？一、怎样写好创业方案书那些既没有能给投资者以充沛的信息也没有能使投资者冲动起来的创业方案书，其终于结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目标”，创业者应做到下列几点：1、关注产品在创业方案书中，应提供全部与企业的产品或效劳
3、有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的办法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和创业者相同对产品有爱好。在创业方案书中，企业家应尽量用简略的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是十分明确的，但其他人却没有一定分明它们的含义。制订创业方案书的目的没有仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证实它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么
4、美好、多么令人鼓舞啊！”2、敢于竞争在创业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和没有同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再研究本企业相对于每个竞争者所具有的竞争上风，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货疾驰，定位适中，价格适宜等等，创业方案书要使它的读者信任，本企业没有仅是行业中的有力竞争者，而且未来还会是确定行业规范的当先者。在创业方案书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。3、了解市场创
5、业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者挑选购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业决定发展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业方案书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业方案书还应特殊关注一下销售中的细节问题。4、说明行动的方针企业的行动方案应当是无解可击的。创业方案书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生
6、产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才干和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！倘若这个公司是一支足球队的话，他们就会向来杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业方案书中，应首先描述一下囫囵管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才干、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。创业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。6、杰出的方案实用借鉴| Practical lessons页 3
