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1、7亿亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿亿 MAU海外月活用户超过12亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。抖音电商已经成为品牌爆发的新阵地。无论是新品牌还是传统品牌，都有机会在抖音电商以全新的逻辑迎来新增长。虎嗅对抖音电商进行预测，称2022年抖音电商GMV超过1.3万亿。可见，抖音电商正以飞快的速度成长，而外界对其的期望也在提高。5亿亿 MAU国内月活用户突破5亿三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23
2、%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音电商已经成为品牌爆发的新阵地。2019年2月，华经产业 研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁岁为为主的年轻轻用户户群体，90%以上人群分布在二三四五线线城市人群，这些人群是电商行业未来最有潜力的增涨涨市场场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目录录Part 01 什么样的电商视频 内容能火？Part 02 电商抖音
3、号怎么做？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？完播率点赞赞率评论评论 率转发转发 率权权重/标签标签 化机器审审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时时代”，”路人变变超级级网红红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频 或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预预/复审审流量推荐/终终止抖音电商的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引
4、发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容，作为抖音电商运营的参考：12345生活教程类类展示类类剧剧情反转类转类颜值诱颜值诱 惑类类轻轻松搞笑1.2-1招式一：剧剧情类类作品：很多亲戚都是因为利益翻脸的，你觉得秀才做法对吗？展现：剧情中植入红外电饭煲。点赞：18.1W 作品：做事有选择，做人有底线！展现：剧情中植入压缩毛巾。点赞：13.3W利用剧情变化，创造意想不到的结果。配上前后变化比较大的音乐，制造让人意想不到结局。真正明白观看视频背后用户的心理和动机，满足用户一些心理诉求，这才是本质、具有指向性的。作品：空调这样用才正确！省电还凉快展现：视频中植入空调。点赞：105.
5、8W作品：装修什么可以买前置净水展现：视频中植入净水器。点赞：21.7W1.2-2 招式二：生活教程类类商品用法实操，让人耳目一新，更能激发大众的兴趣，从而关注和互动。1.2-3招式三：搞笑轻轻松类类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压 ，容易被收藏和转发 。作品：千万不要太好奇，差点没被打shi。展现：视频植入插线板等生活用品。点赞：31W作品：卖变富的空调，真的卖火起来了。展现：视频中植入空调。获赞：3.3W1.2-4 招式四：颜值诱颜值诱 惑类类外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看
6、的意愿更高，评论 互动的动力也更强。高颜值 的商品以及高颜值 的出镜人物，都属于颜值诱 惑类。作品：小身材，大能量，开关一按，爆发力拉满。展示：视频中植入剃须刀。点赞：8.1W作品：更新自己，就是最好的礼物。展现：视频植入吹风机。点赞：48.5W作品：一镜到底带你感受全屋智能。展现：视频中植入智能设备。点赞：34.1W作品：会自己洗拖布的扫地机器人，手机就能控制太智能了。展现：视频植入扫地机。点赞：52.9W1.2-5 招式五：展示类类通过展示的形式阐述这款电商产品的创意用法，展现它的实用性所在，从而吸引更多的用户购买 。怎么在前3秒眨眼间间抓住用户户的注意力？做有期待感的视频视频好玩有价值值
7、有用新鲜鲜抖音上的最火视频 和吸粉的视频 ，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉 得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频 ，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频 内容。满足用户的6大期待。1）音乐乐期待 - 用音乐乐情绪绪制造悬悬念BGM是爆款视频的关键要素。音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如attention对应的舞蹈。2）人物期待 - 出镜镜即巅巅峰好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理
8、预期，比如观感上“好看”的人物、名气上3）视觉视觉 期待 - 爱爱美之心人皆有之罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用“新”和“美”两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。做有期待感的视频视频虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.怎么在眨眼间间抓住用户户的注意力？视觉视觉 期待获赞获赞 3.5W音乐乐期待获赞获赞 34W人物期待获赞获赞 2.1W4）开门见门见 山式期待 - 有趣的灵魂与有用的主题题只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。通过设
9、置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理。5）身份期待 - 代入感自带带共鸣鸣属性视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。6）文案期待 - 把上述方式植入文字厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。变变着法让让用户觉户觉 得：好玩有价值值有用新鲜鲜开门见门见 山期待获赞获赞 2.5W身份期待获赞获赞 4.1W文案期待获赞获赞 13.5W视频画面不清晰视频时长 太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号
10、画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关账账号定位推广引流内容运营营内容方向抖音蓝蓝V号功能权权益蓝蓝V标识标识视频视频内容置顶顶电话组电话组 件店铺铺主页领页领券用户户管理扫码扫码拍视频领视频领 券官网链链接POI地址编辑编辑昵称搜索置顶顶评论评论置顶顶私信管理认领认领同步昵称锁锁定保护护认领认领POI地址DOU+数据分析为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至更多的落地页提高转化，要做
11、好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费 不管结果，都是不会退还的。企业详情品牌名称1.名称确认认2.认证认证 主体3.行业业分类类4.营业执营业执 照5.认证认证 公函6.商标标等其它资质资质7.运营营者信息8.手机号+邮邮箱验证验证在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是设定一个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，达到轻松辨别、轻易记住的效果。想变成大家心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来。对电商人设进行立体垂直化设计打造。讲解类 家电大兵粉丝：154.9W 高颜值类美洋MEIYANG粉丝：1133W故事类
12、 灵魂化妆间粉丝：1416.3W创意策划根据电商抖音账号的市调分析，洞察消费者行为习惯 与爱好，对抖音电商的视频 内容进行创意策划。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创 意脚本。按照拍摄脚本制作视频 。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、POI地址详情页、评论 管理等权限开通；评论 、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业 的拍摄设备 ：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频 。由多年从业经验的导演、编导 、后期进行专业处 理，打磨精品。分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的
13、视频内容。有剧剧本视频视频点赞赞：58.1W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧剧本视频视频点赞赞：401视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜镜获赞获赞 3.8W穿墙术墙术获赞获赞 1.8w隔空取物获赞获赞 2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是
14、利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛处。我们计划电商抖音号，6个内容方向：内容表现现方式搞笑类剧情类颜值类科普类口播类技能类“dou+”来袭，主控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样样的视频视频 投放dou+，效果更明显显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战抖音POI玩法POI+DOU+”让让更多目标标用户户看到门门店使用“DOU+”功能把视频 定向推荐给更精准的人群线线上线线下互补补如果线上流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频 分享+卡券优惠”，鼓励用户线 上分享
15、。“POI+卡券”让让用户产户产 生消费闭环费闭环发布内容对活动进 行预热 ，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频 ，加速其他用户种草。策划阶阶段，基础础建设设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群， 账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯 与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶阶段，预热预热 期抖音DOU+推广1、账账号装修设计设计 （头图头图 、封面）2、账账号质质量评评分优优化，用户户运营营及管理、权权限开通3、养号评论评论 、互动动、转发优转
16、发优 化1、优优化账账号权权重2、通过优质过优质 内容获获得高曝光内容制作运营账营账 号1、品牌账账号定位2、内容策划、创创意脚本3、内容拍摄摄及剪辑辑4、发发布视频账视频账 号运营营5、阶阶段数据分析反馈馈推广引流运营营重点第二阶阶段，增长长期1.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑辑3.发发布视频账视频账 号运营营4.阶阶段数据分析反馈馈链链接）3、抖音话题话题 策划抖音DOU+推广1、账账号运营营及管理2、按实际实际 情况渠道搭建（内容方向优优化、橱窗优优化、POI认领认领 等及官网重点运营营，打造爆款流量视频视频 ，获获取粉丝丝沉淀。内容制作运营账营账 号推广引流运营营重点1.根据内容策划、创创意脚本2.内容拍摄摄及剪辑辑3.发发布视频账视频账 号运营营4.当月数据分析反馈馈5.整体数据分析结结案报报告2、活动话题动话题 跟进进（抖音平台）3、多平台分发发及管理抖音DOU+推广KPI最终终达成内容制作 运营账营账 号推广引流1、账账号运营营及管理第三阶阶段，爆发发期运营营重点内容爆款冲刺
