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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑有关招商年终总结2020 关于招商年终总结三篇 总结是对过去确定时期的工作、学习或思想处境举行回想、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。你想知道总结怎么写吗？下面是我为大家收集的招商年终总结3篇，仅供参考，接待大家阅读。 招商年终总结 篇1 一、20xx年上半年招商工作根本做法 1、 领导重视、高位推动。 市委、市政府领导高度重视招商引资工作。在市委五届五次全委（扩大）会议上明确提出招商引资和工程工作始终是经济工作的重中之重，并列为全市“一号工程”。要举全市之力扩大开放、招商引资，以开放促
2、进工业经济进展； 要把招商引资作为突破口，实现市域经济跨越式进展。在这一精神的指引下，市委、市政府抉择在原来的根基上重新组建招商局，在全市范围内选调优秀人员充实招商队伍，高配招商干部队伍，明确招商区域，带着任务开展工作，积极寻求合作伙伴，通过一级抓一级、层层抓落实，有力地推动了全社会重视招商、各级领导亲自招商、工程业主主动招商的良好局面，促进了招商引资工作的全面开展和目标任务的不断落实。半年来，全市先后接待近200客商来*考察工程38批次，先后组织小分队外出招商4批次，洽谈工程近30个，达成明确意向工程29个，其中签约1000万元以上的重大工程8个。 2、夯实根基，储蓄工程。我局加大了招商工程
3、的开发和资源潜力调查力度，一是瞄准市场需求，科学论证工程。指派专人分赴工、农、商、贸、旅游各条战线，统计调查资源储蓄及工程开发的潜力处境，专心分析评估市场环境、创办条件、经济效益及投资回收，切实加强了对工程的论证、立项工作。 二是立足对比优势，自主开发工程。围绕资源优势和产业优势，研发了一批农产品深加工工程； 围绕现有企业的改造和闲置资产盘活，研发了一批引联挂靠工程。已概括掌管了我市工业、农业、商业、贸易流通及旅游等行业资源处境与现状，组织人员编制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工业企业对外合作、对外贸易、旅游6大项76个重点招商工程。三是强化前期工作，充分储蓄工程。完善工程根基材料，制
4、成工程手册。做好工程前期工作，实行工程动态管理，努力提高储蓄工程的质量和水平。 3、拓宽渠道，多元招商。围绕农产品加工、对俄贸易、生物化工、微生物、亚麻纺织、羽绒加工、木材加工、优质水稻深加工、微风发电、燃料电池、可降解餐盒、生物质发电等工程，积极推介，开展对外招商。 一是加入节会广泛招商。今年，积极组团加入了有关经贸洽谈会，签约工程4个，签约金额68亿元。 二是主动组团外出招商。由市领导带队，有关部门和工程业主加入，组成招商小分队，专程到山东、上海、江苏、浙江、广东等地实地考察，对接交流，大力推介工程，告成引进中国全球纸业集团、深圳市太风微风发电技术有限公司等企业投资开发。 三是借助“窗口”
5、嘱托招商。充分发挥*驻外人员、下乡知青作用，积极开拓与两地有关部门举行联系和接触的渠道，进展招商人员与各大公司和知名企业主动接洽和推介，开展全方位、多层次、宽领域的交流与合作，为今后争取和引进工程奠定了根基。 四是依托外来投资企业二次招商。通过各种渠道，利用各种关系，积极开展以商招商，拓宽了同客商的接触领域，不断有各地客商前来考察，并就有关工程达成合作意向。与此同时加大了网络招商力度，今年市招商局为了不断丰富公开的形式，切实提高办事效率，改版了*市招商网，在招商工程的栏目中，整理了大量招商引资资料，目前已发布61个重点招商工程、4次招商活动、投资环境、招商政策和办事程序也相继在网上发布，这一工
6、作为招商引资拓宽了渠道，也公开了招商局的办事流程，通过专业网站开展网上招商，收到了良好效果。 4、营造空气，强化服务。今年，市委、市政府把招商引资作为全市的头等大事来抓，为加快进展招商引资构建了政策平台、环境平台和服务平台。一是在硬环境创办上，加大创办步伐，着力改善根基设施条件，道路拓宽、城区供水、供电改造和城市绿化、美化、亮化、净化等工程取得了新的进展，强力推进“工业园区”创办。二是强化舆论宣传，营造投资空气，今年来，我们先后在*市电视台*新闻、政府信息等新闻媒体刊载招商信息、文章100余篇，举行大范围、高层次的宣传。 三是大力宣传和专心落实招商引资优待政策，努力优化我市的投资环境。在日常工
7、作中我局设立“办事歌”坚决做到今天的事今天办、能办的事连忙办、困难的事想法办、重要的事优先办、繁杂的事梳理办、限时的事计时办、琐碎的事抽空办、全体的事专心办，内强招商队伍素质、外树招商队伍形象。四是高效运行市行政服务全程代理中心职能，对拟投资新工程和筹划增资扩产工程，落实专人做好工程根本资料登记造册工作，制作工程促成任务和时限单，由专人负责主动加强联系和跟踪服务，努力促成工程。对拟投资或筹划增资大工程，优先集中人力、物力、资金做好促成工作，做到每个工程都有专人跟踪服务，各类手续都有专人落实，使行政服务全程代理中心真正成为投资者投资兴业的“绿色通道”。 同时对全市外来投资企业建档管理，纳入经常化
8、服务，随时深入到企业了解运营中存在的困难和问题，为企业供给人才、技术、资金等方面的信息，并适时组织召开外来投资企业业主座谈会，筹建 “外商协会”广泛征询在环境和服务等方面的观法和建议。六是为来访的客商供给日常服务，从政策接洽、证照办理、税费减免、土地使用等方面作了大量工作，专心落实首问责任制、限时承诺制、ab岗制，裁减了办事环节，便当了客商投资，切实提高了办事效率和服务质量。 二、招商工作存在的问题 总体来看，今年以来我市招商引资工作取得了确定的劳绩，但与市委、市政府的要求相比、与兄弟区县相比、与自身进展相比都还存在确定的差距，在招商引资进程中，还存在一些对比突出的冲突和问题。 主要表现在：
9、1、招商引资队伍的思想不够解放，举行学习培训、彼此交流的机遇少，学识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善； 2、受国家严格操纵创办用地等政策的影响，招商工程急需用地与土地供给滞后的.冲突越来越突出； 3、工程攻关的技巧和才能亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一，工程谈完后，全程跟踪、全程服务不够。跑工程的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神； 4、签约工程产业布局不合理，工业工程招商成效不明显，引进的强势企业相对较少，上水平、上规模的工程还不多； 5、外资进展不够梦想，签约多，落地难，资金到位率低等。 招商年终总结 篇2
10、 进入XX商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人在我公司招商X部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我供给了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的扶助和支持。就职于招商X部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资源数量X户，其中X类客户X户、X类客户X户、，已来访客户X户，已访问客户X户。现将*年概括工作处境总结如下： 一、工作总结 1、熟谙工程处境 作为一个招商专员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟谙度和了解度。个人由
11、于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的学识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本工程处境的学习和了解，并在不久后根本掌管了XXX这个工程的根本处境。 2、学习招商工作专业技能学识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能学识。本人在进入公司后，学习了招商工作的根本流程、招商工作各流程概括工作的开展方式与方法； 学习办公所需的各种软件；学习品牌学识；学习与客户谈判的方式与方法等等。 3、举行招商概括工作大致如下： 加入前期的市场调研工作： 主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分熟悉市场及商圈处境。共计调研商场X
12、家，主要有： a X商圈X家（XXXXXXX） b X商圈X家（XXXXXXX） c 加入各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还包括以下商场及门市： XXXXXXX。资源收集共计46家商场，7条街道门市。 与同事共同完成对XXXXXX等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解XX市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次，为本工程后期招商及规划作参考。 独立完成对XX市本地商家的主动访问工作，截至本周*年12月26日止已访问客户XX户。主要包括餐饮、食品、消遣等业态商家，为他们介绍本工程。一方面可以对本工程举行宣传，收集那些对本工程有兴趣的客户
13、资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等处境。 电话联系本地目标客户共计XX户，邀请其到本工程接待中心深入洽谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近XX户，已到工程中心洽谈过的有XX家，其他未约见客户后期持续跟进。 在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街举行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我工程规划CAD图纸。 完成公司布置的各项工作。 二、工作中存在的问题及提升方式 问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了确定进步，但仍旧存在缺乏之处，主要处境如下
14、： 1、通过这段时间的工作，我察觉自身的专业技能学识仍旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深； 与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项打定工作了解欠缺。 2、招商工作阅历缺乏； 在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作阅历缺乏，如遇到不知道或不领会的问题该如何回复、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到对比难办的客户该以什么样的方式持续推进等等。 提升方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能学识的学习，不断充实自己，以巩固自己的实际工作才能，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学识与方法，促使自
15、己才能的急速提升。 三、*年工作规划 招商X部在*年工作中虽然取得了些许劳绩，但也有片面工作尚未完全做好。在即将到来的*年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在*年工作任务的顺遂举行并完备收官，本人的工作规划大致如下： 1、持续跟进意向性较强的各品项客户，争取在我工程收取意向金时能够告成达成XX家； 2、探索新的意向性客户，巩固客户资源储蓄量，为后期的招商工作打好根基； 3、按照我工程一期规划设计，将本人所负责的各品项举行数量及面积规划，总招商面积范围450-1300。 4、加大力度学习专业技能学识，不断丰富自己，快速提升自己的工作才能，保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢 我是刚入商业地产行业的新人，在工作阅历方面还稍有缺乏。在此，我要再一次感谢XXX商业公司能供给给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢公司同事在本年中对我的扶助和照管。在以后的
