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1、建材城活动方案第1篇：家居建材城活动方案 家居建材城活动方案 【篇1：家居建材活动方案】 某家居建材城开业促销思路简析 建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、供应免费空气检测等等。无论组织什么促销活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。下面我们将对促销活动的几个重点案例和本家居建材城开业促销活动基本思路进行简洁分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常用的促销方式 以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业
2、态，不过有的须要统一收银来实现，有的须要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式须要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一种最常见、也最简单操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动复原，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 4、限定条件实惠： 如，限会员购买实惠或会员达到肯定消费积分时实惠，还有买购多少额度实惠或返利。 5、限总量实惠： 即在实惠的商品出售够肯定数量时，特价终止，复原原价销售。 6、限客单量实惠
3、： 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过肯定量实惠： 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的实惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组的商品（必需是两个单品），定好实惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按实惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去找寻，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑销售： 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包赐予肯定的实惠进行销售。 10、消费购买肯定额度，可以购买超低价商品: 如：购物满50元可以1元钱买一斤色
4、拉油等。 11、买赠促销： 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满肯定条件可以参与摸奖或抽奖活动，主要是奖品肯定要丰富，并且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满肯定条件或消费达到某种条件，可以供应消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或消遣项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或消遣项目消费单位满多少元可以送超市的实惠卡或折扣券。 14、购物送服务： 购物满肯定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费修理家具或电器和通讯工具等
5、。 三、重点促销活动案例的分析 1、北京集美家具建材城的促销活动（附件1） （1）无论是达到多少金额干脆送出的赠品，还是享受特价购买其自有产品，购物金额的计算必需是以统一收银来保证的。 （2）在家装合同返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品的销售。而返券部分是由家装公司和场内商品的经营户共同来担当的。 （3）在购物抽奖活动中，购物满1010元获奖券一张，奖券最低可获得15元现金。平均计算下来，也许相当于满1010元送出40-50元奖券，相当于不超过95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的特价、折扣、赠品为主，未
6、组织统一的促销活动。而各商户自己组织的特价、折扣、赠品等活动的力度明显不够，五金涂料城的整体效果不行能太好。 3、红旗建材市场 2004年国庆节促销活动方案（附件3） 红旗建材市场主要是利用十一黄金周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，根据家庭装修的层次以次绽开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“找寻正在装修的家庭”免费抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 其“买建材，中汽车大奖”是一个显明的亮点，影响会比较大，但两辆车
7、的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的特价促销其实只是商户自发的活动，除广告宣扬的费用外，基本上不须要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） （1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京尽然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8.5折。因此不会对消费者构成很大的吸引力。 （2）家具、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等肯定较少，也许也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应当是由商户来全部担当的。 （3）购物积分则是一种较好的维系终成
8、顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其执行难度较大，必需是在统一收银的前提下才能够实现的。 6、北京尽然之家的促销活动（附件6） （1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必定对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。 （2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装合同送1010元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店以自身所在shopping m
9、all的优势，辅以免费看大片或免费晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点实行的吸引消费者的活动。 （3）在6-7月促销活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，尽然之家此举仍旧会取得肯定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1010元就可以进行的抽奖活动后，整体效果将比较志向。 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 满1010元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已
10、举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，簇新感也明显不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 其自身未举办力度较大的统一促销活动。只是发动商家进行全面的打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家具6折起、建材5折起、饰品6折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。至于每周末满2000-3000元获赠的水杯，代价也基本小得可以忽视不计。 四、关于本家居建材城促销活动的基本思路 (一) 以商户促销活动为主，公司统一活动为辅 1、发动商户进行力度较大的商品促销。如以上分析的“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和
11、“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，公司在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度的商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者的主要武器。当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避开了组织难度大的现实问题。 2、事实上，考虑建材商品不同于百货、超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。假如商户的折扣和特价的确能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣扬出去，其吸引力将最干脆，口碑效应也会特别好。 3、在发动商户进行商品促销以外，考虑公司开业，必需达到旺场的效果，可以由公司
12、统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“免费公交车”等人气效果较好的活动作为有力的补充。 4、须要重点说明的是，无论公司最终采纳哪一种促销形式，发动商户进行加大力度的商品促销、现场pr活动和组织人气效果较好的活动都是本次开业促销活动的一个不行或缺的重要内容之一。 (二) 公司与商户同步组织各种活动 1、考虑第一种形式的最终效果很难掌控，假如效果不好，将极大影响本家居建材城的整体形象。因此，在第一种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“尽然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达到肯定消费额度返还一部分现金或赠券等形式的促销活动。这种形式的好
13、处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。 2、公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百、一千元的手机、电视、空调；数量可以是每天抽出一个，也可以是每周抽出一个。 3、在常规的促销方式外，也可以组织一些趣味性较强、代价不大的促销活动和路演、参加性较强的pr活动等来形成良好的口碑效应。 4、在促销方面适当投入的形式不须要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。一般来说，整体费用是可以有效限制的。 (三) 以公司统一组织的促销活动为核心，商户的活动为补充 相比前两种形式，这是一种公司
14、在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多的“五重好礼”。活动的亮点不止一个，可以称得上投入当地建材行业的“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。 1、考虑开业终归是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以一种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。因此，在其次种形式的基础上，组织如北京尽然之家“十一促销活动”、“岁末酬宾促销活动”、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这样力度较大的促销活动也是特别必要的。 2、可以考虑和选择如下几个活动内容： （1）以“某几大类商品在成交价基础
15、上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动； 【篇2：家居建材城营销策划方案】 *市*家居建材城 2022年度第一季活动 策 划 书 承办单位：*广告传媒有限公司 二o一三年十二月 *家居建材城 2022年度第一季活动策划方案 总章 一、活动简介： 本活动有两个重要组成部分，分别为： 1.2022年3月3日召开“*家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.2022年4月3日召开“*家居建材展销会”。 为协作以上两个活动的开展，我公司制定了具体的策划方案，通过媒体宣扬、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。 二、活动宗旨： 通过开展本次宣扬活动，全方位展示*家居建材城的市场号召力，进一步提升*家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、探
