标准规范 | 精品资料 借鉴参考 | 实用推荐 1 1、一级代理（年度考核, 合作满一年填写） 通过上表对一级代理评分, 90分以上为五星代理, 80分89分为四星代理, 70分-79分为三星代理, 低于70分给予口头警告；低于65分给予黄牌警告；低 于60分给予红牌, 公司根据具体情况进行相应处理 货款支付状况 、货款支付越有利于企业, 如未到安全库存 积极打款进货, 从不拖沓, 淡季敢于配合企业 打款进货信用等级越高；、产品销完打款进 货或拖延付款则信用等级越低 总分 10 分5 分；5 分 财务总监 平均应收款 数额 对下线和终端平均应收款越小, 信用等级越高； 平均应收款越大, 信用等级越低 总分 10 分根, 据应收款金额 进行扣分, 扣完 为止 财务总监 市场口碑 各级客户和用户反映其资信状况、服务状况、 纳税情况等等口碑越好, 信用等级越高；反 之亦然 总分 9 分采用 倒扣分制 推广总监 提供外担保和欠 款情况 如果有此类情况, 情况越严重, 责信用等级越 低 总分 10 分采 用倒扣分制 财务总监 与公司合作态度 与关系 积极支持与配合公司的各项市场发展工作、各 类促销工作。
执行公司的规定价格；、 执行公司划定的产品和责任区域：、配合进 行促销宣传；、市场信息的及时反馈； 总分 12 分每 项 3 分 市场总监 历史记录 同类型企业以及其他客户、用户反映其经营信 誉有无故意赖帐、拖欠货款的情况；、 有无由于经营不善的倒闭事件；、有无在经 营过程中采取恶意欺诈行为造成其客户重大损 失的行为凡有以上情况则降低其信用等级 总分 7 分 每项 2 分；为 3 分 市场总监 总 计 市场总监审核： 推广总监审核： 财务总监审核： 总经理审核： 经销商级别评定标准 分类 具体标准 释 义 分值 评分 评分人 忠诚度 忠诚程度 是否只代理 xx 产品 10 销售 经理 经营能 力 经营管理水 平 全国总代理的整体经营管理 水平 5 销售 经理 年销售目标 完成率 完成年度销售目标的程度 5 销售 经理 市场份额 销售总额占据 xx 年度市场销 售总额的比重 5 销售 经理 直供终端销 量占比 直供终端的销量占其总销量 的比重 5 销售 经理 仓储水平和 配送能力 保证安全库存的能力及相应 的配送能力 5 销售 经理 财务状况 是否有良好的财务结算能力 和资金周转能力 5 财务 总监 售后服 务能力 对客户的服 务能力 解决客户各种问题的能力；退 货到 xx 总部的次数等 10 推广 总监 与 xx 配 合度 企业产品 的认同度 对 xx 企业、产品、文化、领 导层的认同度 5 推广 总监 营销策略 政策认同度 遵守 xx 的各项市场及渠道的 管理政策的程度；遵守合同情 况（价格政策等） 5 推广 总监 开拓能力 市场开拓能力 成功开拓xx产品新市场的能力； 10 销售 经理 宣传推 广能力 对xx的宣 传推广能力 对宣传推广xx品牌所作出的努力和贡献程度 10 推广 总监 满意程度 二级满意度 二级代理对一级总代理的满 意程度 5 销售 经理 终端满意度 终端对一级总代理的满意程度 5 销售 经理 社会满意度 当地工商部门和税务部门等对其的满意度 10 销售 经理 说明 满意程度的评分, 由销售经理咨询二批负责人、终端负责人、当地工商部门和税务部门的负责人, 分析判断后, 进行评分。
如当地派有xx的市场专员, 则由市场专员填写 市场总监审核： 推广总监审核： 财务总监审核： 总经理审核： 评分 项目 评分说明 评分标准 （分） 评分 评分人 销售额 标准：、客户销售额占公司销售额的百分比, 越大, 信用等级越高；、在同一地区同类型 客户销售额对比, 越大, 信用等级越高； 总分 10 分5 分；5 分； 销售经理 经营效益 效益越好, 经营利润越高, 信用等级越高 总分 6 分 财务总监 经营能力 、业务有效辐射范围；、终端数量；、 与终端合作的质量；指标越高, 信用等级越大 总分 12 分各 占 4 分 销售经理 客户等级评定表（季度考核） 2、二级经销商的评定以及晋升 、 客户等级评定 标准规范 | 精品资料 借鉴参考 | 实用推荐 2 以下内容为：以下内容为：制定规范的目的和意义制定规范的目的和意义 (一) 标准化为科学管理奠定了基础所谓科学管理, 就是依据生产技术的发展规律和客观经济规律对企业进行管理, 而各种科学管理制度的形式, 都以标准化为基础 (二) 促进经济全面发展, 提高经济效益 标准化应用于科学研究, 可以避免在研究上的重复劳动;应用于产品设计, 可以缩短设计周期;应用于生产, 可使生产在科学的和有秩序的基础上进行;应用于管理, 可促进统一、协调、高效率等。
(三)标准化是科研、生产、使用三者之间的桥梁一项科研成果, 一旦纳入相应标准, 就能迅速得到推广和应用 因此, 标准化可使新技术和新科研成果得到推广应用, 从而促进技术进步; (四)标准化为组织现代化生产创造了前提条件 随着科学技 术的发展, 生产的社会化程度越来越高, 生产规模越来越大, 技术要求越来越复杂, 分工越来越细, 生产协作越来越广泛, 这就必须通过制定和使用标准, 来保证各生产部门的活动, 在技术上保持高度的统一和协调, 以使生产正常进行;所以, 我们说标准化为组织现代化生产创造了前提条件 (五)促进对自然资源的合理利用, 保持生态平衡, 维护人类社会当前和长远的利益标准化是经过多次实践后得出的最为有效的形式, 对于资源的利用率也是比较高的, 所以标准化在资源的合理化利用方面是有着积极意义的 (六)合理发展产品品种, 提高企业应变能力, 以更好的满足社会需求标准化是对当前产品的精炼, 是针对市场需求的的细分, 把最适合的保留下来, 这样将更好的满足社会的需求 (七)保证产品质量, 维护消费者利益标准化的规定的程序进行, 将人为因素对产品质量的影响降到最低, 确保了产品质量。
(八) 在社会生产组成部分之间进行协调, 确立共同遵循的准则, 建立稳定的秩序 标准化的采用, 提高了企业产品之间的兼容性, 减少了由于企业产品之间标准不一致, 带来的巨大社会浪费 另外, 企业通过标准化可以避免对某一个供货商的依赖, 因为其他供货商依据公开的标准可以补充市场, 于是企业的供货渠道不断增加 供应商数量的增加, 加大了供货商之间的竞争, 从而促使产品质量不断提高, 价格也会不断降低, 建维护了市场稳定的秩序 (九)在消除贸易障碍, 促进国际技术交流和贸易发展, 提高产品在国际市场上的竞争能力方面具有重大作用 加入 WTO 以来, 面对技术壁垒, 我国在大力提高产品质量的同时, 必须依靠标准化工作提高技术水平, 提升保障产品质量, 才能在国际贸易方面有一定的话语权, 稳定促进国际贸易发展 (十) 保障身体健康和生命安全, 大量的环保标准、 卫生标准和安全标准制定发布后, 用法律形式强制执行, 对保障人民的身体健康和生命财产安全具有重大作用 (十一)标准化标志着一个行业新的标准的产生标准化是产品质量和技术发展一定水平才能实现的, 标准化实现将进一步促使生产技术的提高, 进行形成更高水平的标准。
总之, 标准及标准化所具有的引导性、前瞻性、公平性、强制性和惩戒性, 决定了标准化在市场经济中的作用是多层次的、全方位的, 进而也决定了 它是建立和完善市场经济体制不可缺少的重要元素应用标准化的目的就是为了能有效解决市场经济发展中的质 量问题、效率问题、秩序问题、可持续发展问题等因此, 我们必须从战略的高度重视标准化工作 只有我们不断地去提升标准化水平, 才能有效提升产品质量, 增强产品的市场竞争力, 进一步扩大出口贸易, 从而有效推进经济社会又好又快向前发展。