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1、促销方案集合六篇促销方案集合六篇为了确保工作或事情有序地进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的促销方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销方案 篇1房地产市场进入深度调整期，房企的销售压力进一步加剧。在此背景下，房企的促销活动一浪高过一浪。中国证券报记者5月19日获悉，位于北京（楼盘）亦庄的珠江四季悦城推出“全盘无首付”促销政策，这是继该项目推出区域最低价后，再次大力度推出让利措施，也是北京首个“零首付”楼盘。业内人士认为，不少房企上半年销售目标低于预期，在中期业绩考核来临之
2、际，促销去化成首要任务。“零首付”扩散至一线城市5月19日，中国证券报记者致电珠江四季悦城售楼处，对方确认正在进行“零首付”活动。据介绍，该促销活动名叫“告辞首付，无压力购房筑家安排”，通过该安排，购房者可以获得由搜房网供应的金融支持。此外，珠江四季悦城还推出了10套指定房源，这些房源在享受“告辞首付，无压力购房筑家安排”权益的同时，还可获得其他金融服务的实惠。依据公开资料，珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型，层高4.5米，属于买一层得两层的50年产权LOFT型房屋。除了赠送的6-10平方米储物间，实际运用面积高达150平方米。按实际运用面积计算，折算单价仅14800元/平方米，成为亦
3、庄区域单价最低的楼盘。目前，亦庄地区的均价在3万元以上。珠江四季悦城销售人员表示，通过这个活动，购房者可以很大程度上削减购房成本，从而实现刺激楼盘销售的目的。据搜房网人士介绍，近期，在大北京区域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促销的楼盘渐渐多了起来，意在低价刺激购房者出手。位于香河的华语经典，参加促销活动的购房者可以15万元的实惠价格购得50平方米的1室1厅；位于永清的昊业忆江南，一套92平方米的2室2厅，实惠价仅为35万元左右，这两个楼盘推出的促销价均为五折，但促销的房源有限。 去化成房企首要任务事实上，零首付概念的促销活动并非簇新手段，在楼市低迷的时候部分房企运用其来提高销售量。此前，多个
4、三四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付，以期加快周转，提高去化率。不过，北京的房企推出“零首付”活动尚属首例。目前，受宏观经济、信贷紧缩等多个不利因素影响，房地产市场仍处于调整期，购房者观望心情深厚，房企的库存压力和资金链惊慌状况不断上升。业内人士表示，离年中业绩考核只剩一个多月的时间，不少房企特殊是上市房企起先加快去化，提高销售量，不得不实行降价促销的手段。一般来讲，房企上半年的销售任务一般要达到全年目标的60%，因为下半年只有九、十月份的传统销售旺季，进入冬季后购房人群会明显削减。但从今年的状况来看，不少房企的年中销售任务不能达到60%的红线，甚至低于50%。因此，去化成为许多房企近期的首
5、要任务。“将来还会有更多房企加入，促销的力度也会增加。”兰德询问总裁宋延庆认为。促销方案 篇2一、活动主题：帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”二、活动时间：20xx年12月20日至20xx年1月15日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采纳节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的.人气，从而可以吸引跟多的消费者。四、货品说明“诺爱一生”系列美钻款式风格：均以经典、名贵、简洁、优雅、大方为主。销售对象：首饰名称寓意特别适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩
6、戴，所以适销对象广泛。主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。促销方案 篇3前言截至目前，xxx元月首期开盘后，6#、5#楼总计157套房源已签购房协议147套 ，为答谢xxx业主对项目的支持，并为促进6#、5#楼的剩余房源的去化销售，我公司建议针对结合现有客户群体基础和元宵等节日亲友互访的特点，推出“老带新”促销活动。凡在xxx购买物业，并已付清首付款或全额款项的准客户，介绍新客户胜利定购xxx5#6#号楼物业，均可获赠相应的回馈好礼。方案详细如下一、活动时间20xx年2月20日起先，至5#、6#售罄为止二、参与对象已购房并已签约的xxx首期准业
7、主三、嘉奖方式1、老客户嘉奖措施超市购物卡1000元5000元老客户介绍新客户成交一套房源，在合同签订房款到位后，获赠价值1000元的超市购物卡，其次套为20xx元超市购物卡，以此类推5000元封顶。四、宣扬及物料支持1、活动前七天通过短信平台或者电话跟踪发送平台向全体已成交的老客户发出活动信息短信邀请;2、客户老带新鉴证单;3、老带新嘉奖确认单。五、活动流程购房并完成签约的客户，成为贵宾举荐新客户成交或业主重复购房在销售现场，办理老带新嘉奖的相关手续销售经理审批录入公司专属活动档案老业主凭老带新嘉奖确认单获赠对应额度的购物卡六、活动管理制度1、销售人员不得将通过电话预约或自己来的新客户转为其
8、他老客户介绍的客户，违者根据公司制度从重处理;2、全部老客户介绍，必需在新客户首次来访时填写xxx“老带新”客户首次来访确认单，并经销售经理确认方为有效，其次次来访及以后来访方告知有老客户介绍的无效;七、活动宣扬推广通过电话通知、短信告知等方式，由置业顾问一对一向xxx首期开盘的准业主进行活动推广传播。促销方案 篇4为什么在这里我会说互动多变的促销现场？真是这样，只要操作过促销活动的各位日化店老板都知道，在实操中促销活动正的是多变，各种问题都会出来，而且做好一场促销活动互动协作尤为重要；要掌控促销活动大局就要做好如下细微环节，而这些细微环节常被我们忽视：1.形象统一 体现专业在促销活动中最好着
9、装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信任感。2.分工明确 相互协作在一场促销活动中肯定要有好的协调，明确分工；但每一组度不是独立的个体要紧密协作，因为一场好的促销不是单兵作战，实力再强的一个人不行能扭转整个集体的业绩；促销活动时最能体现一个团队协调，协作，应变、执行等综合实力的，所以在促销活动中肯定有良好的团队合作和执行力特别重要。在促销活动中肯定要安所参与促销的成员详细状况进行派单、营造气氛、看台、化妆、销售等的分工，或者是以店面布局每柜台按组划分，各组之间紧密协作。3.里应外合携手作战促销活动中派单拉客人员当接到顾客进店时里面销售接待人员肯定要眼明手快，刚好迎接上去礼貌热忱的接待，争
10、取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。4.进点送礼勿进店就送在促销活动中为了吸引客源，一般都会做活动期间进店有惊喜，免费修眉化妆等模式，那怎么样才能运用好这些模式呢？一般顾客进店店家打算的惊喜多半是产品试用装，顾客进门就发不光没有价值感，而且顾客领礼品目的已经达到一般就不会往店里进去啦，会有悲观感觉。当顾客到店是肯定要用话术让其进店里面，“里面那个柜台真再送礼”“好多惊喜在里面”等等，这时候有足够的时间让顾客了解产品，进行销售。促销人员肯定要时刻打算产品试用装在手里和兜里第一随时给顾客体验产品，其次在销
11、售失败顾客快要离店时送给顾客，这样就是销售失败，我们达到了促销宣扬的目的，顾客肯定对店面会有记忆，只要有需求首先想到的就是这店。5.按部就班勿急大单在促销活动中肯定要先购买再压单，在顾客买单时收银员肯定要协作好，找钱速度不要太快（一般顾客都会拿出钱包抖出百元大钞），销售人员肯定刚好视察顾客钱包里的米米够不够多，在做二次配套销售。在设计促销方案是一般都是阶梯状设计的，购得越多送的越多，越实惠。在顾客交完钱后即使进行配套产品的体验，进行配套销售，产品搭配起来才会有最佳效果，当然搭配起来也才有大销售额。这样一步步就成就了大单。6.结伴而来肯定拆开在很多促销中我们发觉一个问题，几个顾客结伴是，眼看着销
12、售就要胜利，往往就因为同行的某一个人的一句话或督促导致销售失败。所以，在促销活动中接待顾客结伴来的肯定要以送礼、修眉、化妆、体验的名义给她拆开个个击破不要相互影响督促。这样假如某一个销售胜利，利用顾客攀比心理有可能各个销售胜利。7.人多起量人少加单促销活动顾客进店一般是有规律性的，早上9：0011：00 下午4：006：00晚上8:0010:00一般人气较旺，顾客近点人气旺时促销员肯定要精神饱满，速战速决，快速销售产品。当店面进店很少时，实行5点按部就班的方法，修眉、化妆寒暄这个时候有足够的时间销售大单，这样既保证了店里随时都有人气，也能带动氛围，国人有凑喧闹的习惯。喜爱去喧闹人气旺的地方消费
13、。8.具体登记顾客资料促销活动不仅是提升业绩，也是开发新客源的重要手段，给日化店长期的发展打下坚实的基础，因此在促销活动中记录客户档案特别重要。9.刚好总结 刚好打气在促销活动中最辛苦的还是促销人员，在连续的促销中一般体力不支，因此劳逸结合，多开间接小会，开开玩笑，打打气当然也要刚好解决发觉的问题，晚总结，早打 气，这样才能做好开心的促销。10.刚好整理柜台，补货在促销中由于人员多，经过一个时间段的销售一般柜台较乱，产品也有部分销售出去了，这时候要按责任制刚好整理柜台，补货以防止落柜破损，找货不到等带来的损失。促销方案 篇5一、策略零首付：只针对五楼，推出零首付的策略。客户于20xx年10月2
14、0日前，分三期付完首付。低首付：针对四层，推出低首付，垫付20%的首付款，客户于20xx年10月20日前，分三期付完垫付部分。实惠策略：零首付的客户，不再享受1%的贷款实惠，3888元的实惠可享受，与客户还款日期相挂钩。即，首次准时还款可享受1000元的实惠，其次次约定时间内准时还款可享受1000元的实惠，第三次约定时间内准时还款可享受1888元实惠。客户若延期还款，则不享受当次还款实惠。实惠金额以现金的形式，在客户还款时干脆兑现。二、销售执行1、客户通知销售执行时，为了引起轰动效果，建议提前一天放风，其次天起先进行实质性的零首付销售。对象：之前全部到访过、未成交的客户方式：电话一对一通知说词
15、：一是找一个正值可信的理由，二是制造机会难得的紧迫感，三是置业顾问对客户的关照，四是制造神奇感；A、 金冠置业，年终感恩回馈，一期剩余房源推出“零首付”置业安排；B、 房源不多，快过来看看吧。哥/姐，我是欧洲小镇小*啊，元旦要到了，提前祝您新年欢乐。咱们项目12月10号会推出一个新年零首付的活动，我收到消息第一个就想着通知您。您10号抓紧过来吧。客户答疑： 什么是零（低）首付：你现在买针对的房源时，不用交首付（或交20%首付），20xx年10月20日前，分三次补交齐首付即可。是不是一分钱都不用交：签商品房买卖合同的时候，交10000元的定金，银行贷款若是批不下来，10000元退还。假如贷款批下来的话，定定自动转为契税、修理基金和须要开发商代收的税费。2、销售流程第一步：介绍销售政策 五楼：可享受零首付，于20xx年10月20日前内分三期补齐首付款。不行
