贸易术语出口价格核算

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1、第二章出口商品价格核算第一节 贸易术语一、一、 贸易术语的含义 贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。EUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年华

2、沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四组四组13个贸易术语个贸易术语二、二、 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例Incoterms Incoterms 1936 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 1999 Incoterms 2000 1999年9月13日颁布 2000年1月1日生效 Group E:启运 departure 卖方仅在自己的工厂、仓库等指定地点，将货物交给买方即完成任务。 EXW 工厂交货 Grou

3、p F:主运费未付 main carriage unpaid卖方须在出口国指定装运地或装运港将货物交给买方指定的承运人，从装运地到目的地的运费及货物发生灭失或损坏的风险均由买方承担。FCA货交承运人FAS装运港船边交货FOB装运港船上交货Group C:主运费已付 main carriage paid卖方须在出口国指定装运地或装运港将货物交给买方指定的承运人，卖方订立自装运地到目的地的运输合同并支付运费，货物自装运地启运后发生灭失或损坏的风险及额外费用由买方承担。CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费CPT 运费付至指定目的地CIP 运费保险费付至指定目的地Group D:到达 arri

4、val卖方必须负责将货物运送到进口国指定目的地，并负担货物交到该处为至的风险和费用。DAF 边境交货DES 目的港船上交货DEQ 目的港码头交货DDU 指定目的地未完税交货DDP 指定目的地完税后交货买卖双方的义务 A. 卖方义务 A1. 提供符合合同的货物 A2. 许可证、核准及手续 A3. 运输和保险合同 A4. 交付货物 A5. 风险转移 A6. 费用划分 A7. 通知买方 A8. 交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息 A9. 检验、包装、标记 A10. 其他义务 B. 买方义务 B1. 支付价款 B2. 许可证、核准及手续 B3. 运输合同 B4. 收取货物 B5. 风险转移

5、B6. 费用划分 B7. 通知卖方 B8. 交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息 B9. 货物检验 B10. 其他义务三、三、 六种主要贸易术语六种主要贸易术语在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是使用较多的贸易术语是使用较多的贸易术语(一)FOB 装运港船上交货FreeOnBoard(named port of shipment)FOB（named port of shipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时

6、间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的船上买方派来的船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷前前的的一切风险一切风险2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切

7、费费用用包包括括运费和保险费。运费和保险费。3）买方的风险）买方的风险装运港越过装运港越过船舷船舷以后的一切风险以后的一切风险3、采用、采用FOB术语时应注意的问术语时应注意的问题题1）“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。船舱为止的一切灭失或损坏的风险。问题：有人称问题：有人称FOBFOB为为“离岸价离岸价”，确切吗？，确切吗？ 若用驳船将货物运至大船边以船舷若用驳船将货物运至大船边以船舷为界，在此之前的费用还是由

8、卖方为界，在此之前的费用还是由卖方负担。负担。2）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知若买方怠于通知关于装运船舶、装运地、交若买方怠于通知关于装运船舶、装运地、交货时间，或所指定船舶未按时抵达，或船舶货时间，或所指定船舶未按时抵达，或船舶按时抵达装运港，但不能装载货物，或提前按时抵达装运港，但不能装载货物，或提前截至装货，则货物特定化之后，风险和费用截至装货，则货物特定化之后，风险和费用可提前转移。可提前转移。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。时投保，因此产生的

9、损失由卖方承担。3）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货

10、地点以及风险划分的界限B、FOB的变形问题：问题：FOB FOB 班轮条件就是要求使班轮条件就是要求使用班轮运输货物？用班轮运输货物？4）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例适用范围适用范围风险划分风险划分 出口手续和费用出口手续和费用1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）第五种）装运港船装运港船上上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB装运港船装运港船舷舷卖方卖方1941年美国对外贸易定义修订本将年美国对外贸易定义修订本将FOB术语分成六种，

11、只有第五种术语分成六种，只有第五种FOB Vessel与与2000通则的解释基本相近。通则的解释基本相近。 修订本中的修订本中的FOB Vessel与与2000通则中的通则中的FOB存在两个区别：存在两个区别：1、风险、风险划分界限不同，修订本中卖方承担划分界限不同，修订本中卖方承担的风险是货物实际装于船上。的风险是货物实际装于船上。2、出口清、出口清关的费用，关的费用， 修订本由买方负担一切修订本由买方负担一切出口捐税及各种费用。出口捐税及各种费用。案例：我某公司从一美商处购进棉花一案例：我某公司从一美商处购进棉花一批，合同规定为每公吨批，合同规定为每公吨1850美元美元FOB旧旧金山。我方

12、受载货轮驶抵旧金山港后，金山。我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从该城内仓库运至装运港并装上船的花从该城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。请问：我方可否拒绝这一要一切费用。请问：我方可否拒绝这一要求。求。分析：我方不能拒绝这一要求。分析：我方不能拒绝这一要求。FOB条件，按条件，按2000通则的解释是，卖方负责将货物在通则的解释是，卖方负责将货物在装运港装上买方指定的船只。但美国对外贸装运港装上买方指定的船只。但美国对外贸易定义对此有特殊规定。如果要求卖方负责易定义对此有特殊规定。如果要求卖方负责将货物运至装运港并装上船，则必须

13、在将货物运至装运港并装上船，则必须在FOB与与装运港口名称之间加上装运港口名称之间加上“Vessel”一词。否则，一词。否则，卖方只负责将货物运至装运港所在的城内，即卖方只负责将货物运至装运港所在的城内，即完成交货义务。本例合同中规定完成交货义务。本例合同中规定“每公吨每公吨1850美元美元FOB旧金山旧金山”，显然卖方要求合理。如我，显然卖方要求合理。如我方要求卖方直接将货物旧金山港口的船舶上，方要求卖方直接将货物旧金山港口的船舶上，则当初应将合同条款规定为则当初应将合同条款规定为“每公吨每公吨1850美元美元FOB Vessel 旧金山旧金山”。 FOB案例案例 ：某公司从美国进口特种异型

14、钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200公吨，每公吨，每公吨按公吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日日通过中国银行开出一张通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电日美商来电称：称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇税

15、捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有中已有规定规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办办理，应按我方商业习惯和理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将将信用证金额增加至信用证金额增加至19万美元。本案双方争执的最终结果是：万美元。本案

16、双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方的要求。只好同意美方的要求。分析：本案问题出在我方业务员不了解美分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB Vessel与通则中的与通则中的FOB的的不同之处，不了解两者在出口清关手续及不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。费用负担上的区别。 FOB Vessel规定，规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定在

17、合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。(二)CFR 成本加运费CostandFreight(named port of destination)CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用）卖方的费用装装船船前前的的一一

18、切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费费（主主运运费）费）3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、办理保险办理保险B、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3）买方的风险）买方的风险装运港越过船舷以后的一切风险装运港越过船舷以后的一切风险3、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）装船通知装船

19、通知装船通知的重要性。装船通知的重要性。 由于由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。投保，因此产生的损失由卖方承担。2）卸货费用的负担问题）卸货费用的负担问题A 合同中明确规定合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗货物程租船运输

20、）（大宗货物程租船运输）B CFR的变形的变形CFR Liner Terms（CFR班轮条件）班轮条件）CFR Landed（CFR卸至码头）卸至码头）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限 CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值马赛一进口商签订一批抽纱台布出口

21、合同，价值8万美万美元。货物于元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，美元，且拒不赎单。由于

22、该法商是我方老客户，经我方向其申且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。空的教训实值得吸取。分析：通则规定，按分析：通则规定，按CFR条件成交，条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。知。“充分充分”既指内容上的充分，也指时既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此移至买方的货物投

23、保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。负担。(三)CIF成本加运保费CostInsuranceandFreight(named port of destination)1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租租船船订订舱舱，按按合合同同规规定定时时间间、地地点将货物装船，迅速发出装船通知点将货物装船，迅速发出装船通知D、办理货物运输保险办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息

24、移交有关货运单据或数字信息CIF（named port of destination）2）卖方的费用）卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费费，支支付付保险费。保险费。3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3）买方的风险）买方的风险装运港越过船舷以后的一切风险装

25、运港越过船舷以后的一切风险问题：把问题：把CIFCIF称为称为“到岸价到岸价”，准确吗？准确吗？ 1.CIF1.CIF风险划分的界限是装运港船，风险划分的界限是装运港船，运费的分界点在卸货港；运费的分界点在卸货港； 2.CIF2.CIF是单据买卖。是单据买卖。1）保险问题）保险问题保险险别：保险险别： 如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%3、采用、采用CIF术语时应注意的问题

26、术语时应注意的问题 2）卖方租船订舱的问题）卖方租船订舱的问题3）卸货费用的问题）卸货费用的问题4）装运合同，单据买卖的问题）装运合同，单据买卖的问题概念：装运合同，单据买卖，概念：装运合同，单据买卖， 象征性交货象征性交货思考：贸易术语中，哪些术语是思考：贸易术语中，哪些术语是装运合同？哪些是单据买卖？装运合同？哪些是单据买卖？CIF案例案例:我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出一切险，并采用信用证方式支付。我

27、出口公司在规定的期限、指定的装运港装口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，出口公司船完毕，船公司签发了提单，出口公司顺利结汇。第二天，出口公司接到客户顺利结汇。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。进口商要求要求我公司制品全部烧毁。进口商要求要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？退回全部货款。问我方是否答应？分析：我方不能答应。分析：我方不能答应。CIF合同属于象征性交合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在

28、内的并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交买方承担。买方应向责任人索赔，凭

29、卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。CIF案例：我国某进出口公司同英国某进口商案例：我国某进出口公司同英国某进口商签定一份签定一份CIF合同，出口轻工业产品。合同规合同，出口轻工业产品。合同规定：定：1、装运期为、装运期为10月由上海港运往英国某港；月由上海港运往英国某港；2、卖方应保证载货船只不迟于、卖方应保证载货船只不迟于12月月1日抵达目日抵达目的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，的港，如迟于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退如届时货款已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。合同签定后，出口公司就此合

30、同性质交买方。合同签定后，出口公司就此合同性质展开争论。一方认为，该合同仍属展开争论。一方认为，该合同仍属CIF合同，合同，应按应按CIF术语性质履行。另一方认为，合同中术语性质履行。另一方认为，合同中的特殊条款规定改变了的特殊条款规定改变了CIF的性质，该合同不的性质，该合同不应认为是象征性交货的应认为是象征性交货的CIF合同。问，这是真合同。问，这是真正的正的CIF合同吗合同吗 ？不是。不是。1、CIF为象征性交货术语而非实为象征性交货术语而非实际交货。际交货。 2、CIF术语下货物在运输途中的风险术语下货物在运输途中的风险由买方承担。由买方承担。 3、合同中将实际到货作为买方付款的、合同

31、中将实际到货作为买方付款的条件，改变了条件，改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。思考：我国一公司对英国商人报出大米思考：我国一公司对英国商人报出大米价格，每公吨价格，每公吨CIF纽约纽约300美元，但对方美元，但对方希望与我方按希望与我方按FOB价成交，要求改报价成交，要求改报FOB上海价。如果双方最终以上海价。如果双方最终以FOB条件条件成交，我方在报价上应作哪些调整？双成交，我方在报价上应作哪些调整？双方在承担的责任、费用和风险上又会有方在承担的责任、费用和风险上又会有哪些变化？哪些变化？FOB、CFR、CIF总结总结1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输

32、方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同卖方承担的责任和费用卖方承担的责任和费用CIFCFRFOB2、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费） CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3.FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用1）出口应尽量使用）出口应尽量使用 CIF有利于我国远洋运输业和保险业有利于我国远洋运输业和保险业的发展，并

33、增加运费和保险费的的发展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。按时完成出口。便于安排货物，便于处理货物。便于安排货物，便于处理货物。2）进口应尽量使用）进口应尽量使用 FOB减少出口商与船方勾结共同欺减少出口商与船方勾结共同欺诈进口商的可能。诈进口商的可能。我某外贸企业向国外一新客户订购一批我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按初级产品，按CFR中国某港口、即期信中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付

34、行提交的符合信用证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？分析：我方应吸取以下主要教训：分析：我方应吸取以下主要教训：1、做、做进

35、口业务时，客户资信事关重大，按信进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。深入的调查了解，以防上当受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险，条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按下应争取按FOB条件成交，必要时可指条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风定装运船只或所属的船公司，以减少

36、风险。险。我某出口公司就钢材出口对外发盘，每我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨公吨2500美元美元FOB广州黄浦，现外商要广州黄浦，现外商要求将我方价格改为求将我方价格改为CIF伦敦。问，伦敦。问，1、我、我出口公司对外价格应如何调整？出口公司对外价格应如何调整？2、如果、如果最后按最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不所承担的责任、费用和风险方面有何不同？同？分析：分析：1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。至目

37、的港的正常运费和保险费。2、当最、当最后我方以后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不运费和保险费这两项费用的负担。但不论以论以FOB还是还是CIF术语成交，买卖双方承术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。担的风险都以装运港的船舷为界。(四)FCA货交承运人FreeCarrier(named place)FCA(named place)1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符

38、合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、 按按 照照 规规 定定 的的 时时 间间 和和 地地 点点 ， 将将 货货 物物 交交 与与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2、卖方的费用、卖方的费用货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险注意事项 交货地点 货交第一承运人 卖方所在地 卖方负责装货 卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货 “承运人” 的界定案例：我某公司按照案例：我某公司按照FCA条件进

39、口一批条件进口一批急需的生产原料，合同中规定由出口商急需的生产原料，合同中规定由出口商代办运输事项。结果在装运期满时，国代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按时外卖方来函通知无法租到船，不能按时交货。因此，我进口公司向国内用户支交货。因此，我进口公司向国内用户支付了付了10万元延期违约金。问：对我公司万元延期违约金。问：对我公司的这的这10万元损失，可否向国外出口商索万元损失，可否向国外出口商索赔？赔？分析：我公司对这分析：我公司对这10万元损失不能向国万元损失不能向国外出口商索赔。因为根据外出口商索赔。因为根据2000通则，通则，FCA术语下，安排运输应该是买方的

40、责术语下，安排运输应该是买方的责任。当买方委托由出口商代办运输时，任。当买方委托由出口商代办运输时，应当由买方承担运费，但租洽不到适宜应当由买方承担运费，但租洽不到适宜的运输工具所产生的风险和后果仍然由的运输工具所产生的风险和后果仍然由买方承担。因此，本案例中，我某公司买方承担。因此，本案例中，我某公司委托由出口商代办运输事宜，结果出口委托由出口商代办运输事宜，结果出口方无法租到船，不能按期交货，进一步方无法租到船，不能按期交货，进一步导致我进口公司无法按期向国内用户交导致我进口公司无法按期向国内用户交货，而支付货，而支付10万元延期违约金。这些损万元延期违约金。这些损失应由进口商承担。失应由

41、进口商承担。FCA案例案例:我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，万美元，交货期为交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于我出口企业于8月月31日将货物运至机场由航空公司日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于装运通知。航空公司于9月月2日将货空运至

42、孟买，并日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问下。问:我方是否交货延迟我方是否交货延迟?买方是否应付款？买方是否应付款？分析：我方没有交货延迟，买方应付款。分析：我方没有交货延迟，买方应付款。 因为：因为：1、FCA为货交承运人术语，卖为货交承运人术语，卖方的

43、交货义务是将货物如期交给买方指方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我方按期把货物运至机场由航案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。公司提出索赔。(五)CPT 运费付至CarriagePaidTo(named place of destination)注意事项 交货地点 货交第一承运人 保险通知 CPT = FC

44、A + Carriage(六)CIP 运保费付至CarriageandInsurancePaidto(named place of destination)注意事项 交货地点 货交第一承运人 卖方的保险责任 CIP = CPT + I常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装装运运港港越越过过船船舷舷货货交交第第一一承承运运人人FCA、CPT、CIP/FOB、CFR、CIF的异同的异同FCA、CPT、CIP术语分别从术语分别从F

45、OB、CFR、CIF发展起来发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。的，买卖双方的责任划分的基本原则时相同的。不同处：不同处： 1、适用的、适用的运输方式运输方式不同。不同。 FCA、CPT、CIP适合各种运适合各种运输方式；输方式； FOB、CFR、CIF仅适用海运和内河运输。仅适用海运和内河运输。 2、交货和风险转移交货和风险转移的地点不同。的地点不同。 FCA、CPT、CIP的交的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。 FOB、CFR、CIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船

46、舷时从卖方转移至买方。越过船舷时从卖方转移至买方。 3、装卸费用装卸费用负担不同。负担不同。 FOB、CFR、CIF一般使用价格一般使用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCA、CPT、CIP下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负担的问题。在由谁负担的问题。 4、运输单据运输单据不同。不同。在在FOB、CFR、CIF下，卖方一般应下，卖方一般应向买方提供已装船清洁提单。而在向买方提供已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP下，下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。卖方提交的单据视

47、不同的运输方式而定。贸易术语选用案例贸易术语选用案例西北某市一出口公司曾向日本出口西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘公吨甘草膏，共草膏，共1200箱，箱，FOB新港条件成交，货价新港条件成交，货价54000美元，装运期为当年美元，装运期为当年12月月25 日前，货日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓办事处负责订箱装船。不料，货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通的第三天，即因火灾全部被焚，办事处只得通知内地

48、公司赶快补发知内地公司赶快补发30公吨货物。试分析，公吨货物。试分析，我方应从中吸取哪些教训？我方应从中吸取哪些教训？分析：本案的问题出在使用贸易术语不分析：本案的问题出在使用贸易术语不当上。在出口商处于内地，或使用集装当上。在出口商处于内地，或使用集装箱、滚装船等不适用箱、滚装船等不适用“船舷为界船舷为界”划分风划分风险的运输方式时，应放弃采用传统的险的运输方式时，应放弃采用传统的FOB、CFR、CIF术语，而应采用以术语，而应采用以“货货交承运人交承运人”为界划分风险的为界划分风险的FCA、CPT、CIP术语。本案中出口方因采用了术语。本案中出口方因采用了FOB术术语，不得不承担货物装船前

49、的一切风险。语，不得不承担货物装船前的一切风险。采用这三种术语的好处：采用这三种术语的好处：1、适用范围广。、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。出口方可以任意采用适合的运输方式。2、交货和风险的转移提前。出口方将货物交货和风险的转移提前。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。给买方承担。3、承担的费用降低。出口、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。担货物运至装运港的费用。四、四、 其他七

50、种贸易术语其他七种贸易术语EXW 工厂交货FAS 装运港船边交货DAF 边境交货DES 目的港船上交货DEQ 目的港码头交货DDU 未完税交货DDP 完税后交货（一）EXW 工厂交货EXWorks (named place) 交货地点交货地点 装货义务。装货义务。在实践中有时采用在实践中有时采用“EXW装车装车”变形，变形，须在销售合同中加以明确。须在销售合同中加以明确。 出口清关。出口清关。当买方在出口国有分支机构，代理当买方在出口国有分支机构，代理人时可以使用，否则难以处理提货、清关等问人时可以使用，否则难以处理提货、清关等问题。题。 包装。包装。2000通则解释，在通则解释，在EXW条件

51、下，条件下，除非合同中有相反的规定，卖方只须提供正常除非合同中有相反的规定，卖方只须提供正常运输方式所要求的包装。运输方式所要求的包装。注意事项注意事项案例：我某公司按案例：我某公司按EXW条件对外出口一条件对外出口一批电缆，提供了正常运输方式所要求的批电缆，提供了正常运输方式所要求的包装，但在交货时，买方以电缆的包装包装，但在交货时，买方以电缆的包装不适合出口运输为由，拒绝提货和付款。不适合出口运输为由，拒绝提货和付款。问：买方的行为是否合理？我方应怎么问：买方的行为是否合理？我方应怎么办？办？（二）（二）FAS 装运港船边交货FreeAlongsideShip(named port of

52、shipment) 船边通常指船舶装卸设备的吊货机或岸上装卸索具船边通常指船舶装卸设备的吊货机或岸上装卸索具可触及的范围。可触及的范围。 船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和船边交货和船货衔接问题。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能费用均以船边为界划分。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。边交货，而买方承担装船的责任和费用。 若买方怠于通知关于装运船舶、装运地、交货时间，若买方怠于通知关于装运船舶、装运地、交货时间，或所指定船舶未按时抵达，或船舶按

53、时抵达装运港，或所指定船舶未按时抵达，或船舶按时抵达装运港，但不能装载货物，或提前截至装货，则货物特定化但不能装载货物，或提前截至装货，则货物特定化之后，风险和费用可提前转移。之后，风险和费用可提前转移。注意事项（三）DAF 边境交货DeliveredAtFrontier(named place)注意事项 边境交货地点。此术语主要适用于出口国与进边境交货地点。此术语主要适用于出口国与进口国之间有共同边境。口国之间有共同边境。2000通则规定，通则规定，如未约定或按照惯例也无法确定边境指定交货如未约定或按照惯例也无法确定边境指定交货地点的具体交货点，卖方也可在指定交货地点地点的具体交货点，卖方也

54、可在指定交货地点选最适合其目的的交货点。选最适合其目的的交货点。 卖方的义务和风险转移问题。卖方的义务和风险转移问题。2000通则规通则规定，卖方只需在边境指定地点将经出口清关的定，卖方只需在边境指定地点将经出口清关的货物交与买方处置即可，不负责将货物从运输货物交与买方处置即可，不负责将货物从运输工具上卸下。工具上卸下。四、DES 目的港船上交货DeliveredExShip(named port of destination)注意事项注意事项 交货地点交货地点 到岸价格到岸价格 货物交接。卖方应及时将船舶预计到港货物交接。卖方应及时将船舶预计到港时间通知买方，及时将运输单据提交给时间通知买方

55、，及时将运输单据提交给买方；买方应及时办理进口手续，及时买方；买方应及时办理进口手续，及时在船上受领货物。在船上受领货物。 只适用于货物经由海运或内河运输或多只适用于货物经由海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货式联运在目的港船上交货DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在装运港的船舷，在装运港的船舷，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是象征性交货，是象征性交货，DES是实际交货是实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承担的费用不同：承担的费用不

56、同：CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，和保险费，DES下卖方要负担一切运费和保险费下卖方要负担一切运费和保险费（五）DEQ 目的港码头交货DeliveredExQuay(named port of destination)注意事项注意事项 卖方的交货责任，卖方在目的港码头将货物卖方的交货责任，卖方在目的港码头将货物交给买方，买方负责办理进口手续，并在码交给买方，买方负责办理进口手续，并在码头接收货物。为做好船货衔接，卖方应将装头接收货物。为做好船货衔接，卖方应将装货船名和船舶预计到港时间及时通知买方。货船名和船舶预计到港时间及时

57、通知买方。 进口清关进口清关 仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头仅适用于水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运。的多式联运。（六）DDU 未完税交货DeliveredDutyUnpaid(named place)注意事项注意事项 卖方交货义务，妥善办理投保事项。卖方交货义务，妥善办理投保事项。 属于实际交货，卖方承担极大的风险和费用，采属于实际交货，卖方承担极大的风险和费用，采用这一术语应慎重通过投保方式转移风险。用这一术语应慎重通过投保方式转移风险。 进口清关，进口清关，卖方不负责进口清关卖方不负责进口清关 按按DDU术语成交主要适用于如欧盟、北美自由贸术语成交主要适用于如欧盟、北美自

58、由贸易区、东盟等贸易集团内部成员国之间的交易。易区、东盟等贸易集团内部成员国之间的交易。（七）DDP 完税后交货DeliveredDutyPaid(named place)注意事项 “送货上门送货上门”，卖方负责，卖方负责进口清关，进口清关，若卖若卖方不能直接或间接地办理进口手续，不方不能直接或间接地办理进口手续，不应使用该术语应使用该术语。 卖方不负责卸货卖方不负责卸货 卖方应妥善办理保险事宜。卖方应妥善办理保险事宜。【比较】 EXW v. DDP FAS v. FOB under tackle DES v. CIF ex tackle DES v. DEQ DDU v. DDP FOB/C

59、FR/CIF v. FCA/CPT/CIPSummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP卖方承担最大责任，送货上门 选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件 船货衔接和货物的安全 运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担 支付方式 适当考虑国外港口装卸条件和港口惯例 西非某外商拟向我方订购西非某外商拟向我方订购 一批货物，要一批货物，要求水运到目的港。经我方调查，对方港求水运到目的港。经我方调查，对方港口条件较差，卸货费用较高，且正常航口条

60、件较差，卸货费用较高，且正常航线须经阿拉伯海红海地中海，风险线须经阿拉伯海红海地中海，风险较大，因为当时正值美伊战争即将爆发。较大，因为当时正值美伊战争即将爆发。我方选用何种贸易术语成交？我方选用何种贸易术语成交？分析：我方宜采用分析：我方宜采用CIF ex ships hold成交，但为避免战争风险，我方应要求成交，但为避免战争风险，我方应要求绕航好望角（绕航费由买方负担），并绕航好望角（绕航费由买方负担），并建议对方加保战争险；或选用建议对方加保战争险；或选用CFR ex ships hold，并要求绕航好望角（绕航并要求绕航好望角（绕航费由买方负担）。费由买方负担）。 应用贸易术语时的注

61、意事项 明确贸易术语所适用的惯例及版本 贸易术语的适用范围使用标准的贸易术语表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用贸易术语的正确使用 交易安全 运输方式判断题1、CFR EX Ships Hold Rotterdam 是指是指卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（卖方必须把货运到鹿特丹，在舱底交货。（ ）2、在、在FOB条件下，如合同未规定条件下，如合同未规定“装船通知装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。此做法不算违约。 （ ）3、按一般惯例，凡、按一般惯例，凡FOB后未加后未加“理舱理舱”

62、或或“平舱平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。字样，则由买方负担理舱或平舱的费用。4、按、按2000年通则的规定，以年通则的规定，以C组贸易术组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。（语成交签订的合同都属于装运合同。（ ）5、我国从汉堡进口货物，如按、我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；而按而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按进口承担的货物运输风险比按CIF进进口承担的风险大。口承担的风

63、险大。 （ ）6、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。的法律约束力。 （ ）7、买卖双方以、买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低限度险别义务。（保时，只有投保最低限度险别义务。（ ）8、按、按CIF贸易术语成交，如果货物已在运贸易术语成交，如果货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据的货运单据，进口方

64、也是有权拒收单据和拒付货款的。（和拒付货款的。（ ）9、以、以FAS术语成交，若装运港吃水线浅使术语成交，若装运港吃水线浅使船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装船舶不能靠岸，则货物从码头驳运到装运船边的一切风险及费用，应由买方承运船边的一切风险及费用，应由买方承担。（担。（ ）10、FOB价格术语的变形是因装货费用的价格术语的变形是因装货费用的负担问题而产生的，而负担问题而产生的，而CIF价格术语的变价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。形则是因卸货费用的负担问题而产生的。（ ）11、如果买卖双方在合同中作出与国际惯、如果买卖双方在合同中作出与国际惯例完全相反的约定，只要这些约定是合例

65、完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法律的承认和保法的，将得到有关国家法律的承认和保护，并不因与惯例相抵触而失效。（护，并不因与惯例相抵触而失效。（ ）12、FOB价格条件按各国惯例解释都是卖价格条件按各国惯例解释都是卖方负责申请领取出口许可证和支付出口方负责申请领取出口许可证和支付出口税。（税。（ ）13、按、按FOB、CFR、CIF三种贸易术语成三种贸易术语成交，货物在装运港越过船舷以后，风险交，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如果发现到货品质、数量和包装有买方如果发现到货品质、数量和包装有任何与合同

66、规定不符的情况，卖方就不任何与合同规定不符的情况，卖方就不负责任。负责任。 （ ）14、CIF Landed New York，是指卖方是指卖方必须将货物交到纽约岸上，才算完成交必须将货物交到纽约岸上，才算完成交货义务。（货义务。（ ）15、在、在FOB条件下，卖方可以接受买方委条件下，卖方可以接受买方委托，代理租船订舱手续。托，代理租船订舱手续。 （ ）案例1、中国某公司以、中国某公司以FOB青岛与香港一公司成青岛与香港一公司成交钢材一批，港商即转手以交钢材一批，港商即转手以CFR Hamburg条件售给德国一家公司。港商要求出口商在提单上表明Freight Prepaid （运费预付）。试

67、分析港商为什么这样做？出口商应如何处理。2、大陆青岛一企业拟向香港出口一批货物，大陆青岛一企业拟向香港出口一批货物，报价为报价为USD 120.00 per M/T FOB QINDAO.香港进口商回电同意报价，但要求贸易术语改为CIF Hongkong，即要求USD120.00 per M/T CIF Hongkong ，请依据INCOTERMS2000 的规定，分析出口商可否接受？3、加拿大一家公司拟向中国一家土产公司、加拿大一家公司拟向中国一家土产公司进口核桃仁进口核桃仁800公吨，报价比国际市场高公吨，报价比国际市场高出出20，贸易条件是，贸易条件是CIF QUEBEC，货到60天信用

68、证支付货款。装运期为10月底之前，货物须在11月底到达加拿大。问中国公司能否接受这一报价？4、买卖双方签订一份买卖双方签订一份CPT合同，合同，H公司出口公司出口3000公吨小麦给公吨小麦给G公司。公司。H公司按规定的时间公司按规定的时间和地点，将和地点，将6000公吨小麦散装小麦装上火车，公吨小麦散装小麦装上火车，其中其中3000公吨属于卖给公吨属于卖给G公司的小麦。货到目公司的小麦。货到目的地后，由货运公司负责分拨。的地后，由货运公司负责分拨。H公司装货后公司装货后及时发了装运通知给及时发了装运通知给G公司。由于承载火车在公司。由于承载火车在途中遇险，使该批货物恰巧损失途中遇险，使该批货物

69、恰巧损失3000公吨，其公吨，其余余3000公吨安全抵达目的地。买方要求卖方交公吨安全抵达目的地。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给货，卖方宣称卖给G公司的公司的3000公吨以全部灭公吨以全部灭失，而且按失，而且按CPT合同，货物风险已在装运地交合同，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给至火车上时即转移给G公司，卖方对此项损失公司，卖方对此项损失不负任何责任。根据不负任何责任。根据INCOTERMS2000，试分，试分析析H公司的上述理由是否充足？公司的上述理由是否充足？技能实训技能实训 以下是我国某公司所签订的三个国际货以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列物买卖

70、合同中的商品单价。请翻译下列条款内容，并分析这分别是什么贸易。条款内容，并分析这分别是什么贸易。1.USD20 per yard FOB Dalian2.GBP46 per set CPT Beijing3.GBP2.50 per doz.DES London第二节第二节 出口报价核算出口报价核算思考：思考：影响货物国际价格的具体影响货物国际价格的具体因素因素影响货物国际价格的具体因素影响货物国际价格的具体因素 1 1、商品的质量、商品的质量 2 2、运输距离、运输距离 3 3、成交数量成交数量 4 4、包装装潢、包装装潢 5 5、交货、交货地点和交货条件地点和交货条件 6 6、季节性因素、季

71、节性因素 7 7、支付条件和汇率变动的风险、支付条件和汇率变动的风险 8 8、商品供求变化和价格走势商品供求变化和价格走势 9 9、交货、交货期及市场消费习惯期及市场消费习惯 10 10、产品所处、产品所处生命周期的不同阶段生命周期的不同阶段价格条款的内容价格条款的内容计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350350英镑英镑CIFCIF伦敦伦敦GBP 350 per M/T CIF LONDON出口报价的核算出口报价的核算 在国际货物买卖中，货物的价格包括成在国际货物买卖中，货物的价格包括成本、费用（人民币费用、外币费用）和本、费用（人民币费用、

72、外币费用）和预期利润三大要素。预期利润三大要素。出口价格出口总成本费用出口利润出口价格出口总成本费用出口利润 （一）成本（一）成本（cost） 出口货物的成本主要是指采购成本。它在出口价格中出口货物的成本主要是指采购成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。所占比重最大，是价格中的主要组成部分。采购成本未完税货价增值税额采购成本未完税货价增值税额 未完税货价未完税货价（1+增值税率）增值税率）（二）费用（二）费用（expenses/charges）1.国内费用国内运费定额费用银行费用证书费国内费用国内运费定额费用银行费用证书费其他费用其他费用（packing charges）（

73、warehousing charges）（inland transport charges）（certification charges）（port charges）（inspection charges）（duties and taxes）2.国外费用国外运费国外保险费佣金国外费用国外运费国外保险费佣金（三）预期利润（三）预期利润（expected profit） 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标。（一）成本（一）成本出口实际成本采购成本（含税）出口退税收入出口实际成本采购成本（含税）出口退税收入 退税收入采购成本（含税）退税收入采购

74、成本（含税）（1+增值税率）增值税率） 出口退税率出口退税率出口实际成本采购成本（含税）出口实际成本采购成本（含税）（1增值税率出口退税率）增值税率出口退税率）（1增值税率）增值税率）例例某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元元（包括（包括17%的增值税），退税率为的增值税），退税率为8%，实际购，实际购货成本核算如下：货成本核算如下：计算公式：实际成本进货成本退税金收入计算公式：实际成本进货成本退税金收入退税金额进货成本退税金额进货成本（1增值税率）增值税率）退税率退税率90（117%）8%6.15元元实际成本：实际成本：906.1583.85元元

75、陶瓷茶杯的实际成本为每套陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。元。（二）费用（二）费用国内费用国内运费定额费用银行费国内费用国内运费定额费用银行费用证书费其他费用用证书费其他费用国外费用国外运费国外保险费佣金国外费用国外运费国外保险费佣金国内业务费用国内业务费用定额费用采购成本定额费用采购成本定额费率定额费率包干费包干费货代提供进出口清关服务所收取的费用，通货代提供进出口清关服务所收取的费用，通常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港常包括运输、装卸、商检、报关、单证、港口码头费用等口码头费用等出口货物的运输通常采用海洋运输方式。出口货物的运输通常采用海洋运输方式。 1.件杂货运费构成：件杂货运

76、费构成：班轮运费基本运费附加费班轮运费基本运费附加费附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。附加运费一般以基本运费的一定百分比计收。 2.集装箱货海运费的构成：集装箱货海运费的构成：A.件杂货基本费率附加费（拼箱）；件杂货基本费率附加费（拼箱）；B.包箱费率（整箱）。包箱费率（整箱）。国外运费核算国外运费核算 限重限重限重限重 有效容积有效容积有效容积有效容积 2020英尺集装箱：英尺集装箱：英尺集装箱：英尺集装箱：17.5 M/T17.5 M/T25m325m34040英尺集装箱：英尺集装箱：英尺集装箱：英尺集装箱： 24.5 M/T24.5 M/T55m355m3班轮运费的计算班轮运费的计

77、算A、基本运费的计算标准基本运费的计算标准重量吨（重量吨（W）公吨公吨尺码吨（尺码吨（M）立方米立方米运费吨运费吨 W/M Ad.VW/M or A.V. W/M plus A.V.Per UnitOpen RateB、查运价表的基本步骤查运价表的基本步骤第一步，查货物等级表第一步，查货物等级表货物名称货物名称计费标准计费标准等级等级Agricultural Machine W10Beans W 5Clocks W/M 8.第三步，查附加费率（额）表第三步，查附加费率（额）表附加费以基本运费的一定百分率计收，或以运费吨附加费以基本运费的一定百分率计收，或以运费吨若干金额计收。若干金额计收。1、

78、附加费为绝对值时：、附加费为绝对值时：班轮运费基本费率班轮运费基本费率计费标准附加费计费标准附加费2、附加费为百分比时：、附加费为百分比时：班轮运费基本费率班轮运费基本费率计费标准计费标准（1附加费率）附加费率）3 3、货币贬值附加费特殊、货币贬值附加费特殊、货币贬值附加费特殊、货币贬值附加费特殊班轮运费基本费率班轮运费基本费率计费标准计费标准（1附加费率）附加费率） （1货币贬值货币贬值货币贬值货币贬值附加费率）附加费率）单位运费单位运费=基本运费基本运费+附加费附加费 =基本费率基本费率X计费标准计费标准X（1+附加费率）附加费率）总运费总运费=基本费率基本费率X计费标准计费标准X（1+附

79、加费率）附加费率） 商品数量商品数量 例如：我某公司以例如：我某公司以CFR价向加拿价向加拿大温哥华出口一批水果汁罐头，大温哥华出口一批水果汁罐头，毛重为毛重为8公吨，公吨， 尺码为尺码为10立方米。立方米。求该批货物的总运价求该批货物的总运价。 解：解：1、正确地译出商品名称、正确地译出商品名称“Fruit Juice” 2、从运价本中的从运价本中的“货物分级表货物分级表” （Classificationof Commodities)查出水果汁为级货，计算标准为查出水果汁为级货，计算标准为 、再查中国加拿大航线的等级费、再查中国加拿大航线的等级费率表（率表（Scale of Class Ra

80、tes for China-Canada Service).从该表中可以查出级货的基本费率为每从该表中可以查出级货的基本费率为每运费吨运费吨219.00港元。港元。、查附加费率表，查知燃油附加费、查附加费率表，查知燃油附加费20%,港口拥挤附加费为港口拥挤附加费为10%.、总运费、总运费 219.0010(1+20%+10%) =2847(港元港元）计算练习计算练习1、我方出口商品共、我方出口商品共100箱，每箱的体积为箱，每箱的体积为30cm60cm50cm，毛重为毛重为40千克，查千克，查运费表得知该货为运费表得知该货为9级，计费标准为级，计费标准为W/M，基本运费为每运费吨基本运费为每运

81、费吨109HK，另收燃另收燃油附加费油附加费20%，港口拥挤费，港口拥挤费20%，货币贬，货币贬值附加费值附加费10%，试计算，该批货物的运费，试计算，该批货物的运费是多少？是多少？ 出口贸易中，在以出口贸易中，在以CIF或或CIP贸易术语成交的贸易术语成交的情况下，出口方须计算保险费。情况下，出口方须计算保险费。保险金额保险金额 = = CIF/CIPCIF/CIP价价（1 + 1 + 投保加成率）投保加成率）保险费保险费 = = 保险金额保险金额保险费率保险费率 保险费保险费 = = CIF/CIPCIF/CIP价价（1 + 1 + 投保加成率）投保加成率） 保险费率保险费率国外保险费核算

82、国外保险费核算银行费用贷款利息费用贷款利息费用利息采购成本利息采购成本年利率年利率贷款天数贷款天数一年天数一年天数银行手续费银行手续费按次收取按次收取按委托收款金额的一定比例收取按委托收款金额的一定比例收取 银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分银行手续费一般也是在报价的基础上按一定百分比计算，例如银行手续费按比计算，例如银行手续费按CFR价的价的0.5计。计。佣金率是双方商定的，含佣价就是一笔交易的对外佣金率是双方商定的，含佣价就是一笔交易的对外报价，如报价，如FOBC3。佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 佣金佣金的表示方法佣金的表示方法1.每公吨每公吨35美元美元CIF纽约纽约包括包括

83、2%佣金佣金USD35.00 per M/T CIF New York including 2% commission 2.每公吨每公吨35美元美元CIFC2%纽约纽约USD35.00 per M/T CIFC2% (CIFC2) New York 3.每公吨每公吨付佣金付佣金25美元美元佣金的计算净价净价 1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 =计算计算1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少美元，那么每公吨付佣金多少？佣金佣金=100 5%=5（美元）（美元）2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公每公吨吨

84、100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？净价净价=100-5=95（美元）（美元）3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%= 100 1-5%=105.264）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.16某出口公司对外报价某商品每公吨某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元美元CIF纽约，外商要求纽约，外商要求4%佣金。在保佣金。在保持我方净收入不

85、变情况，应该报含佣价为持我方净收入不变情况，应该报含佣价为多少？多少？链接：出口税收核算链接：出口税收核算 对出口货物，海关将根据中华人民共对出口货物，海关将根据中华人民共和国关税条例的规定和中华人民共和国关税条例的规定和中华人民共和国海关进出口商品税则规定的税率，和国海关进出口商品税则规定的税率，从价征收出口关税。我国绝大多数商品从价征收出口关税。我国绝大多数商品免征出口关税。免征出口关税。出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货物应纳关税出口货物完税价格出口货出口货物关税税率物关税税率完税价格完税价格FOB（1出口税率）出口税率）（三）利润（三）利润 了解出口交易的成本和费用，根据不同贸了解

86、出口交易的成本和费用，根据不同贸易术语所包含的不同费用再加上预期利润易术语所包含的不同费用再加上预期利润就可以计算出对外报价了。就可以计算出对外报价了。 利润实际成本利润实际成本利润率利润率 利润报价（销售价格）利润报价（销售价格）利润率利润率某公司实际成本为人民币某公司实际成本为人民币180元，利润率为元，利润率为15%，计算价格和利润额。，计算价格和利润额。 以实际成本为依据：以实际成本为依据：销售价格实际成本利润额实际成本实际成本销售价格实际成本利润额实际成本实际成本利润率利润率18018015%207（元）（元）利润实际成本利润实际成本利润率利润率18015%27（元）（元） 以销售价

87、格为依据：以销售价格为依据：销售价格实际成本利润额实际成本销售价格销售价格实际成本利润额实际成本销售价格利润率利润率等式两边移项得：等式两边移项得：销售价格销售价格销售价格销售价格利润率实际成本利润率实际成本销售价格销售价格（1利润率）实际成本利润率）实际成本销售价格实际成本（销售价格实际成本（1利润率）利润率）180（115%）211.77（元）（元）利润销售价格利润销售价格利润率利润率211.7715%31.77（元）（元）报价：报价：FOB价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金客户佣金预期利润预期利润CFR价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口运费客户佣金预期

88、利润客户佣金预期利润CIF价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出出口运费出口保险费客户佣金预期利润口保险费客户佣金预期利润 FOB价价=（实际成本（实际成本+国内费用）国内费用）/(1-佣金率佣金率利润率）利润率）CFR价价=实际成本实际成本+国内费用国外运费）国内费用国外运费）/(1-佣金率利润率）佣金率利润率） CIF价价=实际成本实际成本+国内费用国外运费）国内费用国外运费）/1（110）保险费率佣金率利润率保险费率佣金率利润率 实训商品名称：商品名称：06001 “三色戴帽熊三色戴帽熊”商品资料：每箱装商品资料：每箱装60只，每箱体积只，每箱体积0.2058立方米立方米供

89、货价格：每只供货价格：每只21元元税率：供货单价中均包括税率：供货单价中均包括17的增值税，出口毛绒玩具的退的增值税，出口毛绒玩具的退税率为税率为13国内费用：内陆运费（每立方米）国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报关费元；报关费150元；元；报检费报检费120元；核销费元；核销费100元；公司综合费元；公司综合费3000元元银行费用：报价的银行费用：报价的1（L/C银行手续费银行手续费1）海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的英尺集装箱的费用为费用为1350美元美元货运保险：货运保险：CIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10投

90、中国人民保险公投中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8）和战争险）和战争险（费率（费率0.08）利润：报价的利润：报价的10汇率：汇率：6.82元人民币兑换元人民币兑换1美元美元报每只报每只FOB，CFR，CIF美元价美元价1.含税成本含税成本21元元/只，只， 退税收入退税收入21（117）132.33元元/只只实际成本实际成本212.3318.67元元/只只2.7376美元美元/只只2. 20英尺集装箱包装件数英尺集装箱包装件数250.2058121箱箱 数量数量121607260只只国内费用（国内费用（1210.2058100120150

91、1003000）7260 0.8072元元/只只0.1184美元美元/只只银行费用报价银行费用报价1%国外海运费国外海运费135072600.1860美元美元/只只保险费保险费CIF报价报价1100.883.预期利润报价预期利润报价10FOBFOB价价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用银行费用银行费用预期利润预期利润 2.7376 0.1184 FOBFOB价价1% FOBFOB价价10FOBFOB价（价（ 2.7376 0.1184）（1110）3.21美元美元CFRCFR价价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用银行费用海运费银行费用海运费预期利润预期利润 2.7376 0

92、.1184 0.1860 CFRCFR价价1% CFRCFR价价10CIFCIF价（价（ 2.7376 0.1184 0.1860 ）（1110）3.42美元美元CIFCIF价价= =实际成本实际成本+ +国内费用国内费用银行费用海运费保险费银行费用海运费保险费预期利润预期利润 2.7376 0.1184 0.1860 CIFCIF价价1% CIFCIF价价1100.88 CIFCIF价价10CFRCFR价（价（ 2.7376 0.1184 0.1860 ）（11101100.88） 3.46美元美元价格换算价格换算1、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成三种贸易术语的价格构成FOB价

93、价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+客户佣金预期利润客户佣金预期利润CFR价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费客户佣金预期利润出口运费客户佣金预期利润CIF价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+出口运费出口保险费出口运费出口保险费 客户佣金预期利润客户佣金预期利润2、价格换算价格换算CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费CIF价价=（FOB价价+国外运费）国外运费）/1- (1+投保加成率投保加成率) x保险费率保险费率FOB价价=CFR价价-国外运费国外运费CIF价价=CFR价价 /1-(1+投保加成率投保加成率)x保险费率保险费率FOB价价=CIF价价x1- (1+

94、投保加成率投保加成率) x保险费率保险费率-国外运费国外运费CFR价价=CIF价价x1- (1+投保加成率投保加成率) x保险费率保险费率我某公司出口货物我某公司出口货物1000公吨，出口价格公吨，出口价格为每公吨为每公吨2000美元美元CIF纽约，现客户要纽约，现客户要求改报求改报FOB上海价。已知该种货物每公上海价。已知该种货物每公吨出口运费为吨出口运费为150美元，原报美元，原报CIF价中，价中，投保险别为一切险，保险费率为投保险别为一切险，保险费率为1%，按，按CIF价的价的110%投保。求应报的投保。求应报的FOB上海上海价。价。第三节第三节 出口还价和盈亏核出口还价和盈亏核算算（一

95、）还价解决方法和思路（一）还价解决方法和思路说服进口商接受我方的出口报价说服进口商接受我方的出口报价如果接受了进口商的还价：如果接受了进口商的还价：其它条件不变，采购成本需要压低至多少其它条件不变，采购成本需要压低至多少在同国内生产商谈判后，确定新的采购成本在同国内生产商谈判后，确定新的采购成本重新审核各项费用，确定可以实现的最低费用重新审核各项费用，确定可以实现的最低费用保证原有预期利润不变，计算出新的报价保证原有预期利润不变，计算出新的报价调整预期利润，重新报价调整预期利润，重新报价实训 金桥进出口贸易公司收到德国A公司求购15000件纺织品的询盘，该商品的进货价格是50元一件（含增值税1

96、7），该批货物的国内杂运费共计1500元，出口商检费300元，其他费用共计1800元，纺织品的退税税率为11，海洋运费从青岛到汉堡的20整箱的运费是2340美元，客户要求按照成交价格的110投保，保险费率为0.88，德国A公司要求报价中包含3的佣金，若金桥公司的预期利润是报价的10，人民币对美元汇率为6.82。1.请报出每件纺织品的出口FOBC3,CFRC3%和CIFC3%美元价格。2.如果德国客户还价，每件CIFC3汉堡的价格是7.70美元，根据还价核算，如果接受还价，金桥公司每件产品可以获利多少？总利润多少，利润率多少?如果金桥公司10的利润不减少，其他国内费用不变的情况下，能接受的进货价

97、格应为多少人民币？1.实际成本5050（117）11 45.30元/件国内费用（15003001208001800）150000.30元客户佣金报价3出口运费23400150000.16美元/件出口保险费CIFC31100.88利润报价10FOBC3（45.300.30）6.82/(1-3%-10%) =7.69美元/件CFRC3（45.300.30）6.820.16）/(1-3%-10%)7.87美元/件 CIFC3（45.300.30）6.820.16）/(1-3%10%1100.88) 7.96美元/件 报价如下：US$7.69 per piece FOBC3 Qingdao US$7.

98、89 per piece CFRC3 Hamburg US$7.96 per piece CIFC3 Hamburg2.利润额7.706.2845.300.300.166.287.706.28（1100.88 3）3.8506元/件总利润 3.85061500057，759元 利润率3.85066.827.77.3CIFC3实际成本国内费用海洋运费保险费佣金利润 7.706.82国内采购价格国内采购价格（117）110.30.166.827.706.821100.887.76.8237.76.8210国内采购价格48.33元/件 （二）盈亏核算（二）盈亏核算 盈亏的核算实际是成本和收入的比较，

99、盈亏的核算实际是成本和收入的比较，成本小于收入则为赢利；成本大于收入成本小于收入则为赢利；成本大于收入则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是则为亏损。外贸企业的盈亏核算也就是出口总成本与出口销售外汇净收入的比出口总成本与出口销售外汇净收入的比较，它是考核企业经营管理水平的重要较，它是考核企业经营管理水平的重要指标。对外报价和磋商交易前，应做好指标。对外报价和磋商交易前，应做好盈亏核算，以便决定是否组织成交。盈亏核算，以便决定是否组织成交。 盈亏核算的指标主要有以下几种。盈亏核算的指标主要有以下几种。 换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的换汇成本：换汇成本即出口商品获得每美元的成本，也就是出口净

100、收入成本，也就是出口净收入1美元所耗费的人民美元所耗费的人民币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口币数额。换汇成本如高于银行外汇牌价，出口为亏损；反之则为赢利。其公式为：为亏损；反之则为赢利。其公式为：换汇成本出口总成本（人民币）出口销售换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）外汇净收入（美元）出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按按FOB价出售所得的外汇净收入。价出售所得的外汇净收入。 出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出出口盈（亏）额：出口盈（亏）额为出

101、口销售人民币净收入与出口总成本的差口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。额，前者大于后者为赢利；反之为亏损。其公式为：其公式为：出口盈（亏）额（出口销售外汇净收出口盈（亏）额（出口销售外汇净收入入银行外汇买入价）出口总成本银行外汇买入价）出口总成本概念：出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入： 是是指指出出口口商商品品无无论论是是按按FOB ，CFR 或或 CIF中中哪哪种种术术语语成成交交，出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入都都是是指指将将实实际际报报价价换换算算到到FOB所所对对应应的收入部分。的收入部分。 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入： 是是指

102、指出出口口销销售售外外汇汇净净收收入入（FOB价价）按按当时的外汇牌价折成人民币的数额。当时的外汇牌价折成人民币的数额。计算出口某商品出口某商品1000件，每件件，每件15美元美元CIF纽纽约，总价约，总价15 000美元，其中运费美元，其中运费2010美元，保险费美元，保险费102美元。进价每只人民美元。进价每只人民币币95元，共计元，共计95 000元（含增值税元（含增值税17%），费用定额率为），费用定额率为10%，出口退税，出口退税率率9%。当时银行美元买入价为。当时银行美元买入价为8.28元。元。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额。求该笔业务的出口换汇成本和盈亏额。判断题1、买卖双方在

103、合同中规定：、买卖双方在合同中规定：“按提单日期按提单日期的国际价格计算的国际价格计算”。这是固定作价的一种。这是固定作价的一种规定方法。规定方法。 （ ）2、不论在何种情况下，固定作价都比非固、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。定作价有利。 （ ）3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。（扣）两种。 （ ）4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。比，则规定总值时也应作出相应的规定。 （ ）5、含佣价、含佣价=净价净价/（1-佣金率），其中的佣金率），其中的净价一定是

104、净价一定是FOB价。价。 （ ）6、我出口合同中规定的价格应与出口总成、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。本相一致。 （ ）7、出口销售外汇净收入是指出口商品的、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数价按当时外汇牌价折成人民币的数额。额。 （ ）8、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。亏损。 （ ）9、实际业务中，较常使用的作价办法是固、实际业务中，较常使用的作价办法是固定作价。定

105、作价。 （ ） 下列我国出口报价是否正确，如不正确下列我国出口报价是否正确，如不正确请改正：请改正：1、每千克、每千克15美元美元FOB纽约。纽约。2、每件、每件3美元美元CIFC上海上海3、每只、每只100欧元欧元FOB上海净价减上海净价减1%折扣折扣4、每吨、每吨500日元日元CIFC天津天津计算计算1、某公司出口一个某公司出口一个20英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制英尺集装箱陶瓷制品，报价资料如下：陶瓷制品每品每200纸箱装一个纸箱装一个20英尺集装箱，每纸箱采购单价为英尺集装箱，每纸箱采购单价为500元人民元人民币（供货单价中均包括币（供货单价中均包括17的增值税，出口陶瓷制品

106、的退税率为的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9）。出口一个）。出口一个20英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费英尺集装箱发生的国内费用有：运杂费800元人元人民币；商检费民币；商检费150元人民币；报关费元人民币；报关费50元人民币；港区港杂费元人民币；港区港杂费650元人民币；公司业务费用元人民币；公司业务费用1200元人民币，其他费用元人民币，其他费用900元人民币。元人民币。此外还有：此外还有：海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个海洋运费：从深圳出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱英尺集装箱的包箱费率为的包箱费率为1750美元。美元。货运保险费：货运保险费：CIF成交金

107、额的基础上加成交金额的基础上加10投保中国人民财产保险股投保中国人民财产保险股份有限公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，份有限公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：费率分别为：0.5%、0.3%和和0.16%。客户佣金：成交价格的客户佣金：成交价格的5。报价利润：报价的。报价利润：报价的10。报价汇率：。报价汇率：8元元人民币兑换人民币兑换1美元。美元。请报请报FOB深圳净价及含佣价、深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和多伦多净价及含佣价和CIF多伦多多伦多净价及含佣价。净价及含佣价。2、我国我国 A出口公司收到法国出口公司收到法国B公司求购公

108、司求购8000双双牛皮鞋（计一个牛皮鞋（计一个40英尺的集装箱）的询盘，经英尺的集装箱）的询盘，经向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为向供货厂家了解每双皮鞋的进货成本为100元元（含（含17的增值税），出口包装费每双的增值税），出口包装费每双3.5元，元，国内运杂费国内运杂费13000元，出口商检费元，出口商检费400元，报元，报关费关费150元，港区杂费元，港区杂费800元，认证费、经营元，认证费、经营费等共计费等共计1600元，元，A公司进行此项交易时先从公司进行此项交易时先从银行贷款，再用之购货出口，为买方垫款银行贷款，再用之购货出口，为买方垫款30天天（1个月），银行利率为个月），银行利

109、率为7，银行手续费为，银行手续费为0.5（按成交价计），出口皮鞋的退税率为（按成交价计），出口皮鞋的退税率为14，从青岛启运到马赛的海运费，从青岛启运到马赛的海运费4000美元，美元，以成交价的以成交价的110投保一切险和战争险，保险投保一切险和战争险，保险费率分别为费率分别为0.6%和和0.2。B公司要求在报价公司要求在报价中包括其中包括其3的佣金，的佣金，A公司的预期利润率为成公司的预期利润率为成交额的交额的10，人民币对美元的汇率为，人民币对美元的汇率为8.25：1。请分别以请分别以FOB,CFR,CIF三种价格对外报价。三种价格对外报价。3、（、（1）公司向香港客户报水果罐头）公司向香

110、港客户报水果罐头200箱，每箱箱，每箱132.6港元港元CIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFR香港含香港含5%佣金价。假定保险费相当于佣金价。假定保险费相当于CIF价的价的2%，在保持原报价格不变的情况，在保持原报价格不变的情况下，试求：下，试求：CFRC5%香港价应报多少？香港价应报多少？出口出口200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？ （2）我国某出口商每千克）我国某出口商每千克300美元美元CFRC2%纽约。请计算纽约。请计算CFR净价和佣金各为多少净价和佣金各为多少？如果对方将佣金增加到？如果对方将佣金增加到3%，我方同意，但出口净收入不能减少，请问，我方同意，但出

111、口净收入不能减少，请问CFRC3%应应如何报价？如何报价？（3）出口商品对外报价为）出口商品对外报价为FOB上海每件上海每件50美元，含美元，含3%折扣，试计算其折实售价是折扣，试计算其折实售价是多少？多少？（4）某外贸公司出口一批商品，国内采购价共）某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10 000元人民币，加工费支出元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出元人民币，税金支出100元人民币，该批商品出口销元人民币，该批商品出口销售外汇收入为售外汇收入为2 000美元（美元（USD 1CNY 8.273 68.276 8）。）。试计算：试计算：该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口总成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销售换汇成本是多少？该批商品的出口销售盈亏率是多少？该批商品的出口销售盈亏率是多少？