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1、供应链战略分析论文一、供应链战略匹配的涵义供应链战略确定原材料的获取和运输，产品的制造和 服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点，涉及 供应战略、采购战略、生产战略和物流战略。供应链战略与 公司的各种职能战略相互配合才能取得成功。竞争战略（经营战略）是有关公司如何在个行业内或 市场中进行竞争的决策，是指导公司开展经营活动的基本战 略。波特提出了三种基本竞争战略，即低成本战略、差异化 战略和目标集聚战略。战略匹配是指竞争战略与供应链战略拥有相同的目 标。即竞争战略设计用来满足的顾客优先目标与供应链战略 旨在建立的供应链能力目标之间相互协调一致。若竞争战略 与供应链战略不匹配，会导致供应链
2、采取一些与顾客需求不 一致的行动，导致供应链剩余减少，供应链利润下降。战略 匹配迫使所有职能部门瞄准一个共同目标，这个目标最终与 顾客需求协调一致。二、确定战略匹配的步骤为实现战略匹配，企业必须确保其供应链能力能够支 持其满足目标顾客群的能力。获取战略匹配的3个基本步骤 如下：1.确定产品的需求特性供应链的功能与产品需求的性质不匹配是现在许多供 应链价值缩小的重要原因，是阻挡整个供应链价值增值的巨 大阻力。设计良好的供应链，即不断增加价值的供应链的基 础，首先要考虑供应链供给产品的需求性质，如生产周期、 需求的可预见性、产品多样性以及市场导入期与服务的市场 标准等。按照产品的需求性质，可以将产
3、品分为两类：功能性 产品和创造性产品。功能性产品是可以从销售商那里大量购 买到的主要商品。这类产品满足基本需要，变化不大，需求 稳建且可以预测，并且生命周期长。但是稳沱性会引起竞争, 进而导致利润率降低。创新性产品的需求变化很快，通常很难精确地预测需 求。高利润率和投入市场的前期销售的垂要性增加了产品短 缺的成本。对于创新性的产品，重要的是通过某种方式降低 市场调节成本。这里存货和弹性生产能力的目标不是成本最 小化而是应对不确定的需求，应该采用对市场反应灵敏的供 应链。由此推论，供应链也应具有两种不同类型的功能：物 质功能和市场调节功能。供应链的物质功能包括把原材料转 变成零部件、元件直至成品
4、以及它们在供应链各个部分之间 的运输；而市场调节功能的目的是使投入市场的各种产品到 达愿意购买该产品的消费者手中。.理解供应链企业如何根据产品需求特性满足上述的顾客需求？创 建供应链战略，使之最好地满足企业市场泄位的需求，是建 立战略匹配的全部内容。根据产品需求特性，可以将供应链划分为如下两类： 有效性供应链和反应性供应链。有效性供应链主要是体现供 应链的物理功能，即以最低的成本将原材料转化成零部件、 半成品、成品，及在供应链中运输等；反应性供应链主要体 现供应链的市场中介的功能，即把产品分配到满足用户需求 的市场，对未预知的需求作出快速反应等。尽管供应链有诸多特点，但是可以简单将它理解为在
5、反应能力与盈利水平之间的权衡。供应链反应能力是指供应 链完成如下任务的能力：对大幅变动的需求量的反应； 满足较短供货期的要求；提供多品种产品；牛产具有高 度创新性的产品；满足特别高服务水平的要求。供应链能 够满足的上述能力越多，供应链能力越强。.获取战略匹配选择供应链战略，使之能最好的满足企业口标顾客群 体特定类型的需求，是获取战略匹配的全部内容。功能性产 品由于其需求可以准确的预测，从而使得供需平衡，企业则 能够集中精力降低供应链上的成本，因此可以与有效性供应 链相匹配；对于创新性产品，企业耍考虑的中心问题不是低 成本，而是速度、灵活性与差异化，反应性供应链恰好与之 相匹配。在实际生活小，大
6、部分的顾客需求并不能简单的用功 能性或创新性来划分。例如，时下国内各汽车厂商纷纷推出 的经济实用型轿车，每款车型又都有自己独特的个性化设 计。这就使得产品的需求特性难以判断，给企业的战略匹配 造成障碍。为了解决这个难题，引入潜在需求不确定性概念。 由于创新性产品具有高潜在需求不确定性特点，会使得产品 的牛产销售与需求失衡，一口失衡要么导致产品脱销要么导 致产品积压，给企业造成损失，此时企业的竞争战略具有高 风险性；相反，功能性产品潜在需求不确定性则很低。反图1确定战略匹配带在图1中潜在需求不确定性代表顾客需求或企业竞争 战略，供应链反应能力变动范围代表供应链战略。沿着纵轴 向上移动供应链的反应
7、能力提高，赢利水平下降；沿着横轴 向右移动则潜在需求不确肚性增加。供应链反应能力的提高 恰好可以消除潜在需求不确定性导致的风险性的增加。因 此，图1小斜线部分就构成了一块“战略匹配带”。“战略 匹配带”上每一点皆代表了相匹配的竞争战略与供应链战 略的组合。为了取得更佳的业绩，赢得竞争优势，企业应当 尽可能的将竞争战略和供应链战略调整到战略配带上。三、影响战略匹配的主要因素厂商努力试图在反应能力与赢利水平之间取得平衡 时，面临诸多必须考虑的因素。管理者必须切实了解这些因 素，因为他们对厂商从供应链中获取最大利润至关重要。1.产品牛命周期。需求特点随着产品牛命周期在不 断变化。如果企业想要不断获取
8、战略匹配，供应链战略也必 须随着产品生命周期进行调整，供应链战略的调整与需求特 点的变化必须互相吻合。产品在不同生命周期表现出如下特 性：进入产品生命周期的起始阶段吋，产品以下特点普遍 存在：需求不稳定；边际收益非常高；产品的供给能力是占 领市场份额的关键；成本一般不是主要的考虑因素等等。此 时供应链的最初目标是增强产品对市场的反应能力，提高产 品的供给水平以支持任何一种水平的需求。进入成长期 时，需求逐渐变得确定；竞争对手增多，边际收益降低；价 格成为左右消费者选择的主要因素。基于以上特点，供应链 需要调整。在这这种情况下，供应链的口标是，在维持可接 收服务水平的同时，使成本最小化。此时，盈
9、利水平高低对 供应链至关重要。信息共享，供应链的可视性。供应链的可视性意味着 在供应链不同节点之间增加彼此的信息沟通。增加供应链的 可视性，能够在如下两方面发挥作用：价值增值；减少 变异。客户订单处理的延迟、加工运作的意外中断、运输途 中的货损货差以及刁、能准时准地完成产品交付等问题，都是 供应链运作过程中始料未及的变数。通常防止这些产生负面 影响变异的方法是使用安全库存将损失降到最低。然而更为 积极的做法是，使用信息技术，保持积极的供应链控制，增 强对供应链的全程监控，提高供应链的应变能力，消除系统 运作的中断。全球化。全球化水平的提高对供应链有两个影响：一 是现在的供应链比过去任何时候都趋
10、向于全球化，二是竞争 加剧。过去受保护的民族企业现在必须和来自世界各地的厂 商竞争。这种竞争形势使供应链运营成为维持和增加销售量 的关键；同时也对供应链施加了压力迫使其更加精确地在反 应能力与赢利水平之间取得平衡。四、结语在知识经济时代，供应链所面临的核心挑战是随着供 应链形成和实施其战略决策而获得节点企业积极的和自愿 的合作。当节点企业认为供应链整体战略决策公平时，他们 在信任和承诺态度的基础上显示出高度的自愿合作。摘要：论述了供应链战略与公司竞争战略之间的战略 匹配问题，给出获得战略匹配的一般步骤。讨论了战略匹配 需耍考虑的因素。关键词：供应链战略竞争战略战略匹配随着经济全球化和电子商务的
11、发展，企业所处的竞争 环境发生了根本性的改变。供应链管理因应市场竞争需要， 成为企业培育核心竞争力、增强竞争优势的战略选择。然而 能够成功实施供应链管理的组织并不多，通过供应链管理使 企业树立核心优势的企业更是凤毛麟角。造成这种现状的一 个重要原因是企业并没有从战略全局的角度规划供应链，供 应链战略没有和竞争战略以及营销战略、产品开发等职能战 略相匹配。参考文献1 Suni IChopra, PeterMeindl.供应链管理:战略.规 划与运营M.社会科学文献出版社,2003.2 鲍尔.索克斯物流与供应链管理M.李习文， 王增东译.机械工业出版社.2004.3 边克尔.波特.竞争战略M.陈小悦译，华夏出版 社 11997.4 MarshalIL. Fisher. What istherightsupplychainforyou rproductJ. HarvardBusinessReview. 1997, March-April.
