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1、【精华】营销方案集合5篇 【精华】营销方案集合5篇 为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要预先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施方法细那么、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是帮大家的营销方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 一、 战略指向 在县及地区设区域总代理以批发及团购供给的形式建立，形成以兰州总部为核心，地区级代理为次第，各零售终端灵活密布为外围这样严密清晰畅通的销售网络，产品定位于中高档品牌，种类齐全。 二、策略分析 通过对兰州润滑油市场的分析，我们丹弗可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用时
2、机，防止威胁。 (1)：优势 目前中国润滑油市场上大、中型的企业几乎均为跨国石油公司，再加上中国石油润滑油公司、中国石化长城润滑油公司及统一润滑油公司等。中国石油润滑油公司拥有着中国石油位居世界500强第81名的实力和无与伦比的优势，就兰州润滑油市场而言，地产润滑油一直以低价格的优势占据着润滑油市场大局部额。 优势一：丹弗公司的宗旨是：为全球每一个国家和地区的广阔用户提供最优质、清洁以及可持续开展的能源解决方案和效劳。 优势二：无人能敌的根底油资源优势。以军工文化介绍宣传的方式，突出根底油优势之于润滑油犹如好水之于好酒般的必不可少，追求一种“桃李不言，下自成蹊”境界。 优势三：丹弗王力润滑油科
3、研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的专业化工作站。 优势四：“丹弗”品牌标识所表达出的国际化、专业化的气质和性格，非常吻合丹弗润滑油所追求经营战略方针。 优势五：拥有完整的系列根底油资源。作为润滑油全系列产品需要与之配套的全系列根底油，是丹弗强劲的优势。 优势六：品牌展示和营销渠道依托数量众多。丹弗润滑油将充分利用和依托遍布全国、数量众多的分销商，因地制宜的来展示丹弗品牌和实行有效的营销战略。 优势七：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将丹弗品牌造势和做大。 优势八：跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内
4、和社会上已经树立起了较高的品牌形象，消费者对润滑油的了解甚少，迷信洋品牌。 (2)：劣势 目前中油润滑油公司整合仍处于最后的磨合阶段，面对较为杂乱、过于拥挤并且比拟成熟的润滑油市场，尤其在润滑油民品化经营的趋势下，对于经营民用消费品不太熟悉的中油润滑油公司，实际操作仍将会有许多困难。 弱势一：在目前在兰州大局部跨国石油公司都早已进入市场，并已建立了长期稳定忠实客户群的情形下。新入润滑油市场的丹弗品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最根本的指标知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。 弱势二：作为润滑油市场新创品牌，丹弗在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比拟艰辛和耗时费力。 弱势三
5、：兰炼飞天、天山、昆仑等品牌大多属于地方性的品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战略上讲推丹弗去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上丹弗要赢利有些困难，而飞天、天山、昆仑的营销投入又在压减，有销售下滑的危险。 弱势四：中国石油润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。 (3)时机 在中国汽车业市场蒸蒸日上的今天，在号称三千家调和厂润滑油大军，已随着国家宏观调控政策和市场竞争加剧而纷纷出局的形势下。中国石油润滑油公司上下齐心，正是全力推出丹弗润滑油品牌的大好时机。 时机一：市场容量迅速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润
6、滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。 时机二：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向开展 。使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。这正好为丹弗润滑油抓住先机，提前进入该领域提供了绝佳的时机。可能也是丹弗润滑油唯一能够最快速提升品牌知名度和销售量，并在不远的将来领先竞争对手的前瞻性策略。无疑这不仅是销售提高的时机，更是由此提高、树立品牌的最正确良机! 时机三：在中国汽车业市场蓬勃开展的产品结构中，主要是家用汽车的快速开展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们
7、不够专业，但更注重效劳和产品的综合价值。这同样为丹弗即将大举进入的换油中心模式提供了依据和开展的时机。 目前，润滑油的消费和营销模式正发生着巨大变革，由于国内市场润滑油的民品化开展刚刚起步，在新的游戏规那么面前，丹弗品牌在国内市场与其他国际大品牌是处在同一起跑线上的，在这种形式下，强占市场先机，一定时期内集中火力、超大力度的广告投入能非常高效、相对低本钱地在全国市场树立丹弗品牌。 时机四：目前润滑油市场面临普遍向上调价的大环境，丹弗迎住住这次时机迅速稳定产品定位及品牌价值创造最大化利润。 时机五：社会上存有大量杂乱无序、技术的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比拟容易
8、，从而可以较为轻易地取得相应的市场。 时机六：犹如中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断开展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣传，有理由相信中国润滑油和丹弗润滑油的春天也会到来。 时机七：竞争品牌如美孚、壳牌、BP等在西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制. 三、消费者分析 购置什么 汽车在出厂时厂家已经指定维修点和效劳用油品牌，对于比桑塔纳、富康等更高档的的车，由于车的价值高，所以通常驾驶这些车的消费者都会在指定维修点选用指定品牌的润滑油。 对于桑塔纳、富康这一级别以下的车子，选择购置润滑油时，一般会倾向于选择畅销
9、的知名品牌。润滑油本身价格不高，只占车辆使用维修本钱的1-1.5%，但万一选择不当，所造成的损失本钱会比拟高。因此，通常消费者会以他们的经验来选择他们认为质量可靠的大品牌。可见，品牌知名度和由此形成的对品牌品质的信赖感，是目标消费群体购置行为的重要影响因素。 国内消费者关于润滑油的价格敏感度低，润滑油消费转换品牌的风险那么很高; 目前国内市场，多数消费者对润滑油(中高档)消费介入程度低、专业知识了解少、对技术细节关注度低; 此外，也因为润滑油的技术复杂性，使得在购置过程中，相对处于专业知识优势的终端工作人员推介，对促成购置十分重要。尤其对于初次购置行为来说，这一途径更加重要。 何时购置 润滑油
10、消费有一个突出特点，那就是轿车、轻型车每5000km换一次发动机油，载重车每20xx3000 km换一次发动机油，重型工程车每150h换一次发动机油。这样的购置特性使润滑油的购置具有了明显的周期性，不同用途的车辆，其行驶规定里程所耗时间大致呈现出一种时间上的规律性。抓住这个规律性，建立客户资料库，便可以有效开展数据库营销，将营销提升至“主动营销”和“一对一营销”的更高层次。 何地购置 润滑油消费的另一特点是：购置和使用的同一性，消费者通常都是在车辆指定维修厂或换油中心，或加油站附设的维修站，或者自己熟悉并经常光临的小维修点，由专业人员代为换油，从而使购置和使用一次完成。 相对于上述主渠道，一些
11、兴旺国家的润滑油产品已进入比拟成熟的渠道，比方：便利店、大卖场、专门店等，这些渠道一般不提供换油效劳。而开展水平较低，汽车在中国依然是很高价值的耐用消费品，消费者担忧没有专业人员的效劳，会给车造成伤害，所以习惯了到汽修厂去接受专业人员效劳，因此它们尚未形成规模。但从开展的趋势看，随着私车量的的急剧膨胀，换油中心将会成为润滑油举足轻重的渠道。 谁购置 主流是司机购置，司机使用。这包括：大局部公务小车、私家车，一局部出租车、小局部公交车(指 个体公交车)、一局部长途客运车及私人货运车。 一局部出租车(比拟大的出租车公司)、绝大局部公交车、成车队建制的长途客运车及货运车那么是 团体购置，个人使用。
12、为什么购置 最主要的影响因素是品牌及与品牌相关的品质形象; 其次，是购置和使用的便利性及对操作的专业人员的信赖; 润滑油消费的价格敏感度不高，原因在于每更换一次润滑油加三滤的费用只有数百元，而且除了营运车辆之外，其他车辆每年更换的次数并不多，所以总体计算下来每年用于润滑油的费用占车辆使用费用 的比例很小;而一旦润滑油质量不好，将有可能对车辆造成严重损害。所以一般消费者不会非常计较价格 精美而人性的促销礼品也会对消费者选择产生一定影响; 对于一些刚开始驾驶汽车的消费者来说，由于对润滑油知识的掌握有限，因此专业人员的宣传和推介也是影响他们选择的重要依据 私车消费群体越来越庞大，但他们对润滑油了解更
13、不专业，换油过程中的愉悦体验十分重要。 次购置多少 通常都是一次换掉整车用的润滑油，很少有消费者会额外购置备用 但是，随着中国进入汽车社会，车价快速下降，同时飞速开展，一局部高收入消费者开始将汽车的定位从“高值耐用消费品”向“时尚消费品”方向转化，因此汽车DIY将会成为未来一个趋势。由此可以得出结论：润滑油的购置和使用别离会逐步改变既有的消费行为和心理。 四、整合营销传播目标 一)迅速提升知名度是当务之急，然后再宣传内涵(核心价值、卖点) 品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种平安感、好感与信任， 会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种根本的可靠感与平安感。这就
14、是许多产品的广告并没有貌似十分高明地诉求出独特的卖点与核心价值，但由名气大，许多人仍然买这些品牌的原因。一个除了品牌名以外，没有其它任何信息或信息很薄弱的广告(如中央台的标版广告)，有时也居然仅仅因为创造了品牌知名 度，接着让消费者对品牌产生了最小的信心，而有助于销售。所以，当宣传内涵由于信息量太大导致品牌 知名度提升受累时，应该当机立断地先保证知名度的提升。故我们着重运用新闻炒作等手段到达这一目标。 二)输出大企业形象，打造大品牌的地位识别 大企业，丰厚利润会让人联想到巨资的研发经费、高档的设备、一流的检测仪器。 三)不遗余力地减少润滑油产品在消费者心目中的神秘感。 对于购置介入程度很低的润
15、滑油消费，惟有有效地消除润滑油在消费者心目中的神秘感，才能降低消费者对现有国际大品牌的迷信和依赖，提高购置的介入程度;丹弗润滑油作为新上市的国产品牌才能获得与国际大品牌竞争的时机。 四)提升品牌的.国际感和档次 赋予品牌一种国际品牌的形象，就拥有的高位俯冲的势能，许多原来会有的疑虑都会烟消云散。 五)塑造品牌整体上的技术领先感与价值感 只有提高消费者对昆仑的品质与技术认同才能降低品牌转换的心理风险。但目前，消费者对润滑油的技术细节关注度很低，同时，以技术细节为主的传播将导致传播内容过于庞大，极大地增加传播本钱。而感性化的，整体上的技术先锋形象传播那么能低本钱提高品牌的品质认同感。如以首席科学家、技术团队、巨额研发经费这一容易受关注、易于创造权威感的信息塑造品牌的技术先锋形象。从而高效地降低润滑油消费品牌转换的心理风险。 SONY在传播中从不设计电子技术细节，而只是简单地塑造技术先锋的形象;海信坚持不懈地传播“变频专家”形象，而忽略多数人难以理解的技术细节的诉求，两者都获得了很大成果，低本钱高效地获得了品牌地位的提升和品质认同，作为丹弗“机械的维生素”是很形象的概念营销。当然，
