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1、 分析批发与零售企业运营资本管理创新策略 李方哲摘 要：随着市场经济的持续发展，经营资本管理创新工作大面积推进，依靠零售和批发业进行分析，从业人员采用科学方法管理创新经营资本是非常重要的，如此有助于全面突出企业内在优势，并大幅度提升企业经济利润。文章从理论方面首先介绍了批发和零售公司的经营资本管理，由批发和零售产业的整体与主营业务层面介绍了经营资本管理的基本情况。然后将批发和零售公司作为经营资本管理的重要研究对象，由此为立足点，对经营资本管理创新对策展开深入探究，希望提高我国批发和零售公司经营资本管理创新水平。关键词：批发 零售 经营资本管理 创新对策运营资本这种含义最早在国外出现，1993年
2、，中国采取国际财会准则后逐渐涌进国内。其由两种概念组成，即运营资本及其净运营资本，前者主要指企业对短时间资本所展开的经费投入，包含先进、存货、能转出证券等，其直接体现企业经营情况和经费周转状况。而后者也被称作狭义运营资本，主要指流动资本减掉流动负债的差值，属于筹集企业流动资金的一种形式。一、批发及零售公司的显著特征（一）用户的现行特征用户属于批发及零售公司的根本服务对象，以及产品最终的拥有对象，其包含占比很多的个体消费群体，企事业机构、教育组织和其他组织以及集体等，所以，批发和零售公司的最后服务目标即要符合顾客对产品的标准化需要。用户的现行特征，主要指将产品以流通方式送至消费者手里的过程，所营
3、销的产品不仅有生活日用品，还包含各种消费产品，其中批发和零售公司正式参加流通过程销售供应链的某个衔接主体。（二）交易额的基本特征批发基零售公司的营销过程很频繁，且平均额度不高。众所周知，零售组织最后服务的是顾客，重点是个人消费者，这个特征决定着批发及零售组织无法与其他公司一样形成大额交易活动，“次多量少”使之常规运营情况，平均交易额并不高。（三）销售服务的基本特征因为市场经济形态逐渐双向开放以及制造业开始迈入高端阶段，国内顾客在满足基本物质要求的前提下，已开始朝更高层次的消费需要迈进。而且，随着市场局势的日益竞争，以及电子商务的深入发展，国内批发及零售组织慢慢出现多样化趋势，而用户在挑选产品时
4、，更在意购物时的体验，并不满足于对产品的简一物质需要。因此，在批发及零售组织销售服务中，公司更注重市场竞争，以细节体现服务效果，提升服务水平，例如店内装扮的各种场景、陈列物的摆放、播放与店里风格相统一的音乐等，从而为顾客营造舒适、满意的购物氛围，提升销售服务能力。批发商不同于零售商，其并不注重营销服务，其更为注重数据、传送、通讯等各种服务。（四）多业态的基本特征批发及零售组织在市场化大生产背景下，产生了生产模式多元化、零售业态多样性、消费要求多样性，由此有了批发及零售组织的多业态发展方式。我国按照零售业单位的生产形式、单位规模、产品属性等主要特征，对零售业态展开的规范划分，根据有无实体店铺分成
5、两种：一是有实体门店的零售业，例如百货商场、便利店、购物中心、品牌专卖店、厂家直营店以及仓储会员店等;二是无实体门店的零售业态，例如网络商店、电视购物、邮购等。针对批发领域，涉及建材批发中心、家电与小产品品批发中心等，大都是根据运营的类型进行分类。二、批发和零售公司经营资本管理对策（一）投资对策批发和零售公司在建立投资对策前，应当先对企业的能力有个明确的认识，包含企业所具备的固定资产与流动资金，尤其是流動资金，流动资金含有量可以有效保证批发和零售公司的生产运营项目，在供应企业各种运营项目的基础上，还可以保证公司效益，且严格把控公司风险，使之处在可控范畴内。此外，批发及零售公司的资本流动性很强，
6、风险则比较小，流动资本效益通常会超过非流动资金效益。但是，流动资金属于批发和零售公司生产中必不可少的部分，而且无直接收入可言。而制造公司内的机器与厂房等非流动资本，也能够为企业间接营造效益，在风险和利润相同的状态下，风险和利润呈正比，批发和零售公司流动资本的效益率高低直接通过其将会出现的损失来决定。故批发及零售组织在制定运营资本战略时，应兼顾风险及收益因素。为此，基于收益及风险并存的思想，批发及零售组织运营资本投入战略包含三种，即：（1）保守型投入战略。批发及零售单位的保守型运营资本投入战略，指的是当公司有很多等流动资产总量时，便能有效维持变现实力，让资产结构内的流动资产比重提升，降低风险负担
7、。但是，在确保公司经费顺利流转的同时，同样会影响公司的获利水平，故保守型运营资本投入战略适合规模不大的批发计零售单位采用。（2）激进型投入战略。批发及零售组织如采取激进型经营资本投资对策，其资产架构中等流动资产将比非流动性资本少，风险加大将给公司带来短暂盈利，营造较大的利润空间。但选择激进型运营资本投入战略，会造成非流动性资本的流动性很差，如果产生经费周转不灵，公司将随时陷入风暴内。因此，选择激进型投入战略，会出现高风险同高利润并存的运营局面，规模不小的批发及零售组织往往更为注重这种对策。（3）适中型投入战略。适中型运营资本投入战略属于一种考量风险及收入的对策，各种对策尽管比较中庸，但也是一种
8、很好的选择。（二）融资对策批发和零售公司怎样强化经营资本管理升级的高效性，属于相关专家一直关心的重要课题，因此，运营资本控制在批发及零售单位的常规生产活动中起到了重要重要，规范化的经营资本控制能为公司创造诸多利润，同样能推进公司资本质变现的速率。所以，从批发和零售公司的发展方面来说，长时间负债及股权资本的作用在于解决固定资金问题，运营资本的筹资决策即运营资本控制的根本问题，以找到短期的流转性费用。因此，公司融资路径要依靠投资战略决定。当公司选用保守性投入战略时，其融资过程必定会比较保守，该性质促使企业的长时间债务和股东投如可大致满足费用的预计需求量，而短时间借贷及日常生产所出现的流动负债就用作
9、解决突发性费用需求问题。但当公司选用激进型投入战略时，其筹资对策也表现出激进的状态，使得企业股东投入和采取长期债务解决长期性费用需求，如固定资产及永久性流转费用的需求，且公司所产生的预付款项解决了季节性费用的需求。但当公司选用适中型投入战略时，其融资策略的适中型可以评价前两种战略的好与坏，均衡组织财务风险及盈利能力，在综合考量的基础上采取折中计划，折中计划逐步变成大多数批发及零售组织融资途径的首选形式。基于批发及零售单位的融资策略研究能够发现，经营资本管理的革新方法应当与零售和批发企业的具体发展情况相一致，不同公司在一起经营阶段能够选用合适的运营资本需求管理。如食品零售方要有完整的储存量与较低
10、的应收账目，故注重给消费者创造许多信用交易，由此增多公司自身的营销量，削减库存，加大经费周转率。再者，当零售及批发单位的赊销开支增加时，公司可以选择信用融资方式提高应收账款，基于充足的库存，确保公司经费正常流转。但批发及零售单位的存储量增加，将造成支出成本的增加，考量存货将受到外部环境和其他外力的作用，因此，批发零售公司还应当延缓还款时间，削减供应厂家物资的存流量。（三）加大财务人员的培训力度财务工作者在经营资本管理方面是实践对象，财务工作者整体素养与专业能力对经营资本管理效果有重要影响，加上财务工作人员为资本管理革新工作带来动力支撑。由此，批发和零售公司要为其采取系统化培训活动，基于培训教育
11、充实财务工作者的专业知识，提高财务工作者预算管理水平，直至企业资本风险减到最小。针对批发和零售公司的经费周转周期很长，且库存量较多，若财务工作者的预算管理水平居低不高，则其企业运营风险管理效果会和预期要求差别明显。所以，具体开展财务工作者专业培训活动，由此保障预算管理计划的可行性与有效性，获得运营成本控制的良好成效。（四）细分管理目标，控制信用风险财务工作者客观研究预算结论，具体把握各种经费的数据内容，由此细分经营资本控制目标。具体而言，批发和零售公司依靠信息化工具，建立用户檔案管理平台，并设置风险控制部门，实施岗位责任制，保证经营资本管理活动正常开展。而且，细分信用等级体系，针对用户特点组织
12、信用交易工作，由此提升信用交易成功率，整体性保障交易活动的标准性与安全性。事实上，该操作可以扩大用户群体，并提升企业经济利润，获得企业风险控制的良好成效。三、结束语总之，我国批发和零售公司通过30几年的发展，已得到跨越式增长，但在我国经济建设的主要大逻辑及世界竞争的外部大局势下，国内批发及零售公司若要将压力变为动力，依靠国内外两大市场、两类资源，就需要采取经营资本管理转型手段，以弥补发展问题。但国内批发及零售组织的利润关键受运营资本周转困难，以及由此造成的供应链费用中断等制约。对此，国内批发及零售公司应当采取信用交易，科学控制企业经营资本，迅速提高现有资价值，采取多种有效管理途径，尽量实现批发和零售企业的效益最大化。参考文献：1张晓飞.运营资本管理创新应用于批发与零售企业的价值J.商讯，2019（19）：66-67.2胡天舒. 不完美资本市场下供应链融资决策及偏好研究D.湖南大学，2018.3李春玲，王文军.批发与零售企业运营资本管理创新策略J.商业经济研究，2017（17）：157-159.4刘奕. 批发与零售企业运营资本管理的绩效分析D.哈尔滨工业大学，2015.5潘小龙. Z公司与N公司联合重组：协同效应、重组设计与战略规划D.上海交通大学，2012. -全文完-
