《远程教育产业投资研究报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《远程教育产业投资研究报告（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 远程教育产业投资研究报告 前言 思科CEO钱伯斯断言:“互联网和教育是推动未来经济社会发展的两大核心动力。”而现代远程教育（网络教育）则是“两大核心动力”的复合体。目前已有近百亿元的投资投到了中国的远程教育相关领域，而且随着中国加入WTO的效应逐渐显现，越来越多的资本正加速进入远程教育。然而远程教育本身是一个非常庞大的产业舞台，包含许多分支领域，该向哪个领域投资才能换来更多的“奶酪”？本报告分析了远程教育产业的价值链、投资成本、收益特性、投资现状，同时也分析了未来远程教育的投资趋势，力图为欲进军远程教育产业的企业提供科学依据，也为产业资本进入远程教育进军远程教育领域提供重要参考文献。远程教育
2、定义与分类远程教育的定义远程教育有多种定义，一般认为教师和学生在时间或空间上分离的教育就是远程教育。这里的“教育”是广义上的教育，不仅包括学校教育，也包括各种形式的培训、辅导等非学校教育；既包括授予学历的教育，也包括非学历教育。除特别说明外，这里指的“远程教育”均指“现代远程教育”（即通过计算机和网络实施的第三代远程教育）。为方便起见，尽管各术语间有一些涵义上的差别，这里将“网络教育”、“在线学习”、“在线培训”、“E-Learning”等从不同角度描述远程教育的术语统一用“远程教育”指代。有人将远程教育与教育信息化混为一谈，但实际上二者并不相同。教育信息化一般是指教育行业的信息化进程，而远程
3、教育指的是师生分离的教育实施模式，但是二者之间存在一定的联系。远程教育的分类对远程教育的分类有许多方法，本文将其分为“远程学历教育”、“远程学历辅助教育”、“非学历远程教育”、“企业培训”四大类。之所以将“远程学历辅助教育”从“非学历教育”划分出，是因为它本身不颁发学历证书，不属于学历教育，但是它又与学历教育有千丝万缕的联系，依附于学历教育，是学历教育的某些辅助，构成了一种中国特有的远程教育的教育类型。“企业培训”虽然也是非学历的教育，但是由于其鲜明的企业特色，有其独特的市场运作规律，因此也单独划为一类。远程教育的分类如表1所示。由于篇幅所限，不可能也没有必要把所有的教育类型列举出来。随着远程
4、教育向传统教育的渗透，会不断有新的远程教育类型产生。远程教育产业价值链分析远程教育产业到现在已基本形成相对较完整的产业价值链条。远程教育的产业价值链可以分为基础设施建设、产品研发、教学运营、销售渠道、零售、客户几个环节，但是产业链还未达到完全成熟和非常完善的程度。基础建设网络基础设施建设是远程教育的硬件基础，包括互联网接入设备、网络服务器、终端PC设备以及维持网络接入的服务。由于我国互联网的普及程度还不太高，而且分布非常不均衡，网络基础设施建设也构成了远程教育产业链的一部分。在比较发达的地区，远程教育的基础设施已经基本具备。目前大部分基础设施建设主要集中在欠发达地区，如卫星接收装置、电脑、网络
5、接入设备等。2004年教育部宣布中央财政计划在农村现代远程教育示范工程项目中投资10亿元，用于基础设施和基础软件的装备。产品研发远程教育的产品研发商可以分为内容提供商和平台提供商两类。内容提供商提供网络教学的内容，如教学视频、试题等；平台提供商提供教学内容的支持平台，如用户管理、学习记录管理、BBS、在线测试等功能。教学平台是远程教育早就存在的产品形态，对于纯粹的教学平台提供商来说，只向用户提供教学平台，一般不涉足网络教学的运营，收益比重在整个产业链中较小，约在10%以下。教学内容起初是由教学运营商开发的，随着远程教育产业的市场细分，已经有专门提供内容的企业。如果内容开发商只是纯粹的教学内容开
6、发，而不提供教学运营服务，则它在产业链中的收益比重也比较小，约在10%以下。既提供内容开发又提供教学运营服务的企业在内容上获得收益的比例较大，与教学运营和服务紧密地结合在一起，收益约占该行业远程教育收入的30%-50%左右，视不同开发商而定。但此时已经不能算是内容的收益，而是内容、服务等方面的综合收益。教学运营在具备基础设施、教学平台和教学内容之后，便进入教学运营环节。这里的教学运营指的是通过网络（也包括一定量的面授）开展招生、教学、辅导、答疑、考试、交流等教学活动的过程。对于国内大多数远程教育机构来说，教学内容的开发和教学运营是一体的。它与教学内容、教学平台一起构成远程教育的业务收入，各自扮
7、演不可或缺的角色。教学运营很难和教学内容、教学平台剥离开来，综合收益占该行业远程教育收入的30%-50%左右，视不同的运营商而定。渠道销售远程教育的渠道分为直销、代理和分销三类。由于远程教育实质上是一种服务而不是实体物品，加上银行汇款、电话支付、在线支付、电子商务等支付手段和物流手段的不断完善，使得直销成为远程教育的重要渠道。在直销中，大客户捆绑销售成为快速实现销售的重要形式，但是要求开发商必须形成一定的品牌知名度才能实现。直销中，散客户零售也有一定的份额。直销虽然能够直接降低销售成本，但是毕竟不可能形成遍布全国的渠道通路，因此代理和分销也是销售渠道的重要形式。因为远程教育的产品形态的体积、重
8、量极小，在物流上成本很低，所以不需要建立多级代理体系，可以实行扁平化的销售政策，只需在各大区域建立少数代理商即可。代理商在产业链的价值比例或高或低，范围约在20%-40%之间变化，视开发商的销售策略而定。零售商也是销售渠道的一部分，是销售的终端。远程教育的特点使其渠道扁平化，开发商为推进在线学习，也往往给零售商较大的利润空间。同其它行业相比，零售商占远程教育销售的比例较高，大约在10%20%之间变化，要视开发商的价格政策而定。远程教育客户远程教育的运营模式可以分为B2C和B2B两种模式。在B2C模式中，远程教育的客户就是学习者本身。学习者是最终购买远程教学服务的用户，学习者通过网络访问服务提供
9、商上运行的网络教学内容和平台，学习获取知识及技能，即实现了远程教育的使用价值。学习者是B2C模式远程教育的最终价值来源，是产业价值链上游各环节实现收入的关键因素。对于B2B模式的远程教育来说，收益并不来自学习者的学费，而是相关的企业或机构，因此产业价值链上并没有学习者。实施远程教育的企业或机构是产业价值链上游各环节实现收入的关键因素。需要注意的是，以上产业价值链是基于远程教育的一般模式分析出的参考模型，不同类型的远程教育有其独特的特点，因此需要针对具体的远程教育产业类型进行修订或补充。远程教育产业投资成本和收益特性分析远程教育运营成本分析运营远程教育的成本有多种分类方法，本文引用英国学者贝茨的
10、观点，将远程教育的成本分为:制作成本、发送成本和支持成本，三者之间的比例大致是10: 1:（1020）（见图1）。由此可见，远程教育的制作成本和支持成本较高，而发送成本极低。这是由远程教育一次开发、无限使用和师生分离的特性决定的。制作成本主要是课程开发成本，包括课程开发所需的人力、设备、软件等成本；发送成本是将课程发送至相关网络平台的成本，主要包括网络存储和带宽租用成本等；支持成本主要是网络教学中的支持服务，如注册、答疑、辅导等产生的成本。远程教育收益分析如果不将教学场所等基础设施计入教学成本，远程教育的总成本会高于传统教育；但是随着学生人数的增多，传统教育的总成本迅速上升，而远程教育则增加幅
11、度很小，如图2所示。由此可见，远程教育是典型的靠规模来实现赢利的产业。在招生人数超过一定数量的时候，远程教育的规模效益效应就会充分显现出来。随着学生数量的增加，生均的成本就越来越小，接近于一个很小的比值。当远程教育的学生数量超过一定值，那么远程教育的效益则会优于传统教育。当学生超过一定数量，收入则会超过成本，就会实现赢利。以目前的高等学历教育为例，招生规模在4000-5000人左右时，基本上可以实现赢利。远程教育这一特点决定了远程教育是一种典型的规模效益型产业，然而并不是规模越大越好。过大的规模又会对远程教育的教学支持服务提出更高的要求，有可能影响教学质量，从长远看反而会严重损害企业的利益。远
12、程教育产业投资现状分析投资额度分析根据远程教育主要行业的分析，估测目前远程教育方面已经投入的资金约在80-100亿元左右的规模，包括远程教育基础设施建设、高等学历远程教育、基础远程教育、企业E-learning、远程教育平台和内容开发商、运营商以及其它方面的远程教育领域的投资等。据相关文献研究，我国远程教育行业平均每一个项目的投资额约在5000万元左右，这与国外平均每个项目投资500万美元相比差异不大。但是这并不是说远程教育领域的每个项目投资额都至少要5000万元以上。要视具体的远程教育领域的用户需求度、市场成熟度等因素的影响，因此具体的投资规模要视具体的远程教育领域来定。投资领域分析在远程教
13、育的投资中，有相当一部分进入了基础设施建设环节，如中小学和高校的远程教育基础设施建设，还有农村现代远程教育基础设施建设。这是由我国远程教育基础设施薄弱的特点决定的。有近20亿的资金投入到高等远程教育中。据教育部公布的数据，在68所开展现代远程教育试点的网院中，大部分采用了与企业和社会有关部门合作的机制开展学历教育，共引进了社会资金18.4亿元投入到现代远程教育。教育部本身也投入了数亿资金，用于建设高校精品网络课程等。也有一部分资金进入学历辅助远程教育和非学历远程教育以及远程教育（包括企业E-Learning）的平台提供商、内容提供商、运营商等。估计此部分的资金约在10亿元左右。远程教育产业投资
14、趋势分析远程教育投资逐渐向细分市场延伸远程教育的市场需求随着中国互联网的成熟而日趋强烈，经过六七年的发展，远程教育呈现向远程教育的细分市场延伸的趋势。市场细分是任何产业发展成熟的必经之路。对投资方来说，应在充分调研的基础上对远程教育进行细致的分析，敏锐地发现新的市场机会、拓展新的市场空间。远程教育从一枝独秀到百花齐放高等远程学历教育经过过去几年的“超高速”发展，在学人数已经达到250万人，以每人一万元的学费计，则有250亿元的规模。自2003年以来，高等远程学历教育步入调整期，各网院的招生人数恢复应有的理性状态，估计近几年高等远程学历教育仍将呈低速增长态势。然而远程教育以其不受时间和空间限制的
15、独特优势，必然会在庞大的互联网产业中占有一席之地。远程教育将由高等学历教育的一枝独秀，逐渐向各个细分市场延伸，如学历辅助远程教育、企业E-learning等。国际资本会大量涌入国内远程教育我国加入WTO对国内教育将产生巨大的冲击。根据服务贸易总协定，“教育服务”也被纳入服务贸易范畴。据“服务贸易总协定”第13条规定:除了由各国政府完全资助的教学活动(如军事院校)以外，凡收取学费、带有商业性质的教学活动均属教育贸易服务范畴。它覆盖基础教育、高等教育、成人教育和技术培训，所有WTO成员国均有权参与教育服务竞争。远程教育也在WTO开放的教育范畴之内。根据WTO“服务贸易总协定”的有关条例，甲方成员国有权向乙方成员国提供“跨国界”服务。在教育领域，则鼓励甲方成员国向乙方成员国提供远程教育课程与服务。按WTO的规定，2005年国内教育行业将全面开放，此时必然会有大量的国际资本进入远程教育行业。远程教育产业热门投资领域预测高等学历教育仍有发展，但行业门槛升高虽然高等学历教育的新学员报名数量急剧下降，但这是高等学历远程教育进入调整期，由追求规模转向追求效益的必经之路。目前各网院均处于赢利状态，并没有亏损。预计未来高等学历远程教育仍有发展，但是投资高等学历远程教
