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1、一、分析营销机会1、治理营销信息与衡量市场需求1 、营销情报与调研 2 、猜测概述和需求衡量呞哦呟 营销策划2、评估营销环境1 、分析宏观环境的需要和趋势2 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 3、分析消费者市场和行为1 、消费者行为模式 2 、影响消费者行为的主要因素 包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等 3 、过程 包括参加的角色 , 行为 , 决策中的各阶段 4、分析团购市场与团购行为 包括团购市场与消费市场的对比, 团购过程的参加者, 机构与市场 5、分析行业与竞争者 1 、识别竞争者 行业竞争观念 ,
2、市场竞争观念 2、辨别竞争对手的战略 3 、判定竞争者的目标4 、评估竞争者的优势与劣势5 、评估竞争者的反应模式6 、选择竞争者以便攻击和回避7 、在顾客导向和竞争者导向中进行平稳6、确定细分市场和选择目标市场1 、确定细分市场的层次, 模式 , 程序 , 细分消费者市场的基础 ,细分业务市场的基础 , 有效细分的要求 ;2 、目标市场的选定, 评估细分市场 , 选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1) 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2) 、开发定位战略推出多少差异, 推出那种差异(3) 、传播的定位2、开发新产品(1) 、新产品开发的挑战 , 包括外部环境
3、分析 机会与威逼分析 (2) 、有效的组织支配, 架构设计(3) 、治理新产品开发过程 , 包括营销战略进展, 商业分析 , 市场测试 , 商品化3、治理生命周期战略(1) 、产品生命周期包括需求、技术生命周期, 产品生命周期的各个阶段(2) 、产品生命周期中的营销战略, 引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段, 产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1) 、市场领先者战略, 包括扩大总市场 , 爱护市场份额与扩大市场份额(2) 、市场挑战者战略, 确定战略目标和竞争对手, 选择一个攻击战略, 选择特定的攻击战略(3) 、市场追随者战略(4)
4、 、市场补缺者战略5、设计和治理全球营销战略(1) 、关于是否进入国际市场的决策(2) 、关于进入哪些市场的决策(3) 、关于如何进入该市场的决策, 包括直接出口 , 间接出口 , 许可证贸易 , 合资企业直接投资,国际化进程(4) 、关于营销方案的决策 4P三、营销方案1、治理产品线、品牌和包装(1) 、产品线组合决策(2) 、产品线决策 , 包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3) 、品牌决策(4) 、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1) 、制定包括选择定价目标, 确定需求 , 估算成本 , 分析竞争者成本、和供应物、选择定价法,选定最终(2) 、修订
5、 , 地理定价 , 折扣和折让 , 促销定价 , 差别定价 , 产品组合定价3、选择和治理营销渠道(1) 、渠道设计决策(2) 渠道治理决策(3) 、渠道动态(4) 、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和治理整合营销传播 开发有效传播 , 包括确定目标受众, 确定传播目标 , 设计信息 , 选择传播渠道 , 编制总促销预算 ,治理和和谐整合营销传播5、治理广告 , 销售促进和公共关系(1) 、开发和治理广告方案 , 包括确定广告目标, 广告预算决策 , 广告信息选择 , 媒体决策 , 评判广告成效(2) 、销售促进(3) 、公共关系6、治理销售队伍(1) 、销售队伍的设计, 包括销售队伍目标, 销售队伍战略 , 销售队伍结构 , 销售队伍规模 , 销售队伍酬劳 (2) 、销售队伍治理 , 包括招牌和选择销售代表, 销售代表培训 , 销售代表的监督 , 销售代表的极力 , 销售代表的评判四、治理营销1、营销组织 , 营销部门的演进, 组织营销部门的方法 , 营销部门与其他部门的关系, 建立全营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、掌握营销活动 , 年度方案掌握 , 盈利才能掌握 , 效率掌握4、依据营销部门的信息来进行战略掌握呞哦呟营销策划
