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1、精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -（论文例文仅供格式.字体.行间距等排版要求参考,内容不得参考！ ；本例文依据协会2021 及 2021 年 6 月考试排版要求进行整理,如2021 年 10 月及以后考试有新的要求,以新要求为准,请考生务必留意！ 如显现任何问题,本文制作者不承担任何责任；文档命名规章：）案例名称：XXXXXXXXXXXXXXXXX案例类型：企业案例或 行政事业单位案例案例单位详细名称：通信地址：邮政编码：作者姓名：职务职称：联系电话：电子邮箱地址：案例名称： XXXXX第一部分目录一.背景描述1（一） XXX的基本情形1.（二）公司治
2、理现状分析和存在的主要问题2.（三）挑选内部市场化的主要缘由 2.第 1 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -二.总体设计3（一）应用内部市场化的目标 3.（二）应用内部市场化的总体思路 3.（三）内部市场化的内容3.（四）内部市场化的创新3.三.应用过程4（一） XXXX变革前后组织架构变化 4.（二）参加部门和人员5.（三）实施内部市场化的资源.环境.信息化条件 5.（四）实施内部市场化的详细步骤.利润中心授权 5.（五）在实施过程中遇到的主要问题和解决方法 7.四.取得成效7（一）应用内部市场
3、化,公司经营业绩前后情形对比 7.（二）对解决公司治理问题情形的评判8.（三）对支持制定和落实战略的评判 8.（四）对提升单位治理决策有用性的评判8.（五）对提高单位绩效治理水平的评判；8.五.体会总结8（一）实施内部市场化的基本应用条件：8.（二）内部市场化胜利应用的关键因素包括： 8.（三）企业必需建立一种文化和价值观去支持一线授权与利润共享9（四）内部市场化在应用中的优缺点 9.（五）对进展和完善内部市场化实施的建议9.（六）对推广内部市场化实施的建议 9.六.公司 20212021 年利润表11第 2 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 -
4、 - - - - - - - - - - - -其次部分内容摘要XXXX为 XXXX年在 XXX成立, 已有 20 多年历史的民营制造企业；它的治理模式很大程度上反映了中国民营制造企业过去多年使用的职能治理模式的现状：部门和谐困难.责.权.利不统一责任推诿.绩效考核无法落实.员工积极性差等；本案列对该公司组织架构.治理模式.绩效考核现状进行分析,归纳了世纪鼎盛存在的问题,通过内部市场化重构了企业的责任中心,做好利润中心,取得良好的成效；为民营企业的进展可以和大家一起共享,学习和借鉴；第 3 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - -
5、 - - - - - - -第三部分案例正文一.背景描述（一） XXXXX的基本情形1.XXXXX成立于 1995 年,为一家生产家电线束的产品；在90 岁月,中国家电突起的时候,成为朝阳产业；凭借自己的努力,XXXXX产品逐步 为美的,三洋等大家电公司线束供应商；同时公司快速发转壮大；随着海尔.长虹.格力. TCI.美菱.三洋.美的相继落户 XX,XX也被化为中国家电生产基地后； 2021 年在 XX成立分公司,主要为 XX家电生产商供货, 本案列描述它在 XX的进展状况；2.XX线束市场需求分析项目（年）20212021202120212021XX 线束销售额（亿）市场增长率XXXXXXX
6、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX表 1-1从上表数据可见, XX乃至中国家电市场趋于饱和,线束需求增长率从2021 年开头下降；3.XX线束市场占有率分析进入 21 世纪后,中国家电业逐步进入饱和状态,随着信息化的进展, 电脑和手机进入家庭并成为年青人主要使用对象；家电业为了抢占市场和 提高自身产品的竞争力,纷纷降价,对各供应商要求更为苛刻,年年下降 选购价格,并且延长货款；使得各供应商由原先的高利到薄利,假如治理第 4 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -不善,甚至亏损；XXXXX从 20
7、21-2021 都处与亏损的境地；虽然成为XXXX的主供应商,占XX 线束市场 8%份额,但销售额越大,亏损越严峻；随着市场竞争的加剧,必需降低成本,才能求得生存,由原先的粗放治理,到 精细化治理；4.XXXXX商业模式公司研发产品或接受客户定制化,客户下达选购订单后,组织材料采购.生产及质量检查； 发货给客户并供应售后服务；公司客户为企业客户,其中 XXX占销售额的98%, 2%为小散户；全部为XX市场；5.公司治理模式公司实行高度集权的职能中心制,如销售中心.研发中心.制造中心等；（二）公司治理现状分析和存在的主要问题1.治理不善,人才流失,人员流淌性大；2.部门和谐困难：常常延期交货,以
8、致流失部分订单,各部门之间责任相互推诿踢皮球；3.新产品.新工艺导入.对内的各项申请.审批流程长；新产品的研发才能不强,研发周期加长；4.绩效治理严峻脱离公司实际,沦为形式5.员工未发挥主动性和潜力,车间生产铺张严峻；（三）挑选内部市场化的主要缘由1.XXXXX治理现状中最严峻的为绩效治理脱离公司实际.沦为形式, 绩效治理的缺失进一步加剧了部门和谐困难,各自为政,员工对成本铺张熟视无睹,工作无主动性和积极性；第 5 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -2.重建XXXXX的绩效治理体系就为要各部门对利
9、润负责,对销售与 成本负责,因此挑选内部市场化,让销售与生产进行交易,销售与生产同时成为利润中心,结算方式分两种：第一种把销售价格切分为两个部分, 分别作为销售与生产利润中心的收入,另外一种为销售向生产选购,选购金额作为销售部门的成本与生产部门的收入；3.销售与生产通过内部市场化各自转化为利润中心,为完成利润指标,销售与生产会主动降低成本,同时为完成利润指标,销售和生产必需通力合作,保证订单与交期,一荣俱荣,双方成为命运共同体,由交付关系转为交易关系,解决了部门和谐问题；二.总体设计（一）应用内部市场化的目标激活员工队伍,建立销售.生产利润中心,完善绩效鼓励方案,让员工主动降本增效,同时把市场
10、压力传递给企业内部,培育经营人才；（二）应用内部市场化的总体思路先做组织结构调整,产销分别,产销交易,把生产与销售转化为利润中心,同时在利润中心内部进一步细化责任单元,再做好内部定价,理清授权机制, 规划财务独立核算系统与绩效考核鼓励系统,让组织自我驱动,自主经营,有效运转；（三）内部市场化的内容内部市场化包括组织结构调整.细化责任单元. 内部定价. 授权机制.财务独立核算系统.绩效考核鼓励系统（四）内部市场化的创新第 6 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -当前实体企业的成本压力很大,原材料,土地
11、,人工成本不断上升,如何有效降低成本为摆在企业治理者面前的一道难题,对于生产企业来说,人员工资和原材料为产品最大的变动成本,占到xxx左右,过去的治理模式为生产工人拿件工资或计时工资,车间各种铺张普遍存在,这就为起初的粗放治理；现在通过内部市场化把销售与生产同时转化为利润中心,为了完成利润指标与多拿奖金,各利润中心必定主动降本增效,从而使治理睬计驱动公司做组织与治理变革,直接为企业制造利润；三.应用过程（一） XXXXX变革前后组织架构变化1.XXXXX变革前组织架构情形：实行总经理领导的职能中心制,如销售中心.制造.选购.研发中心等；图 1-12.实施内部市场化后的组织架构：将销售与制造转化
12、为利润中心, 生产利润中心整合为制造.选购.研发,主要为涵盖成本治理的环节,更有利于降低成本,后期会在销售利润中心与生产利润中心进一步细化二级利润中心,打破了各自为阵的现象,精细核算每个部门的利润和成本；第 7 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -图 1-2（二）参加部门和人员公司全部部门和人员都参加,但公司需成立一个牵头部门：运营治理部,职责为：负责制度和流程的制定.修改；负责体系运行中问题的解决和和谐；负责利润中心间交易的公正.公正裁决；负责利润中心的资料收集.统计和分析；负责总结会议的主持.会
13、议决议的跟进和反馈；负责利润中心报表.各项通知的上传和下达；帮助人力资源部门对利润中心进行绩效考核；（三）实施内部市场化的资源.环境.信息化条件1.实施内部市场化不仅需要总经理的高度支持,而且总经理自己的意识和态度,直接关系着公司进展的成败；2.实施内部市场化不需要投入成本,这为一个治理变革,但后期会在销售利润中心与生产利润中心进一步细化二级利润中心,精细核算每个部门的利润与成本；这样财务部的核算工作会加大,以前公司只有财务一个利润中心,只出一套报表,但以后每个部门都为一个利润中心,都要出报表,这样治理的理论必需跟上,相应的ERP软件平台必需跟上；（四）实施内部市场化的详细步骤.利润中心授权1.成立内部市场化实施小组,由总经理担任组长,各部门负责人担任组员：同时成立运营治理部,处理内部市场化变革日常事物；第 8 页,共 14 页 - - - - - - - - - -精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - -2.进
