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1、对进入家具行业的一些建议推荐相关网站阅读：httD：也可以进入家具行业知名的公司如顾家家具、全友家具、皇朝家私、 联邦家具、敏华家私或红星、月星、居然、欧亚达等网站上了解相关 信息。请首先思考以下问题：1. 如何让别人尽快知道这里是做什么的-如何推广包括线上、线下2. 谁到这里来（或者网上）买家具产品定位3. 怎么让他到这里来买家具-如何营销行业现在的状况欧债危机、房地产调控等等因素导致2011年到2012年上半年整个市 场不景气，特别是去年年底，旺季不旺，生意十分难做。但是据专业 人士分析，今年下半年有回暖的趋势。现在已经形成了乐从、蠡口、 成都、香河为中心的四大家具集散中心（乐从为首）。品
2、牌众多，鱼 龙混杂，具有全国知名度的不多，品牌的影响力很小，在家具行业年 销量达到亿元的公司都算是比较大的企业。据了解年销量最大的企业 （全友），每年销量占不到全年总销量的1%。整个行业的状况是：竞 争激烈，产品同质化严重，参差不齐，没有全国性知名品牌。%1. 合肥市场状况 合肥的城市相当有发展潜力的，随着滨湖新区的发展、扩大，使得合 肥有更大的发展空间。合肥市场经过十儿年的发展，基本上已经比较 成熟了，形成了以红星（两店）、居然（两店）、金太阳、月星（占未 开业）中高端卖场为主流,以中州、瑶海等中低端卖场为补充的家具 卖场，大大小小的儿十家，竞争十分的激烈。家具的传统销售模式主要是进入大卖场
3、做专卖店，坐等客户上门，也 有一些比较有理念的经销商跟装饰公司、楼盘开发商合作，据我了解 合肥很多经销商都是以坐等客户上门为主流的销售模式，比较少走出 去。这样就要求卖场要有人气，交通便利，有知名度，这样经销商才 能有较好的利润，否则很难盈利。%1. 家具的网络营销网络营销也是最近儿年发展起来的。家具的网络营销主要是随着淘宝 的发展壮大而成长起来的，其中的林氏木业、美乐乐都是其中的佼佼 者。家具的网络营销基本上都是以淘宝为平台的，像美乐乐这样的单 独的网站做的比较成功的比较少。他的成功一方面借助淘宝的推广提 升了一定的知名度，另一方面来自于他高性价比的产品和优秀的市场 推广。%1. 家具网络营
4、销与实体店相结合的SWOT分析1.S :A. 有较强的资金实力B. 综合了网络的便捷与消费者看到实物的放心购物，销售模式新颖、 独特，与传统的销售方法相比有一定的价格优势2. WA. 对该行业不了解，很多地方认识不太清楚B. 对网站的知名度要求较高，目前看来，网站从无到有一定的知名度，推广的难度比较大，可能需要较长的时间才能盈利3. 0：A. 有资源与人脉B. 有可以借鉴的模式（唐山店），可以尽量避免出现相同的问题4. T：A. 产品形象包装、店面经理、导购、安装工等可能不到位B. 售后服务产生的相关问题得不到及时的解决%1. 注意以下一些问题1. 产品的定位因为家具卖场大小的限制，要求我们不
5、可能摆上所有风格、款式的家 具。首先要明确目标客户群，主要做什么样的家具。上网买家具的客 户基本上是18-35岁的年轻白领，他们喜欢上网SHOPPING,但是他 们的购买力可能一般，他们喜欢的风格可能是简单、时尚，要根据目 标客户群来选择卖场摆什么风格的家具为主，网站上放什么风格的家 具。这些要做好分析。2. 产品现在做淘宝，要么你的东西很有个性，款式很好，要么你的东西很便 宜，在家具行业同质化这么严重的情况下，做淘宝基本上都是靠价格 说话。一个网站放很多不同风格的家具，不可能都从一家工厂拿货的, 所以物美价廉的货源也很重要。另外产品的款式也很重要，好的产品、好的款式更容易让人接受。最 好做到
6、一流的产品三流的价格，这样就十分有竞争力了。3. 物流家具是纸皮包装物品，容易在运输过程中撞坏，所以物流也是相当重 要。所以在发货前可以和物流就相关问题做好沟通，尽量选择好一家 让人放心的物流，物流少出问题会省很多精力。4. 安装家具的安装是很专业的事情，所以最好请到专业、认真、负责的安装 工，一个好的安装工可以解决在安装过程中产生的很多小问题，可以 避免很多纠纷。5. 服务因为定位主要客户群就在合肥，所以售后服务就显得相当重要，一个 好的曰碑很难买到。6. 卖场装修不同家具，不同风格，要形成一个好的购物、体验环境，让客户有一 个愉悦的购物过程是相当重要的：灯光、墙纸、饰品、床上用品、隔 断、
7、造型等等都很重要，让客户这么好的产品（产品靠包装）这么便 宜的价格，做到一流的包装三流的价格，当然也要考虑到成本。7. 导购关系到成交，对成交起到很大重要，金牌导购能做到只要客户想买家 具就一定跑不掉。8. 售后问题的处理这是个很重要的问题，家具到客户家产品出了问题谁负责。假如包装 纸皮有很明显的破损那很明显是货运的问题，但是常常纸皮包装完 好，出现的问题要物流承担难度比较大。所以要和工厂就此事一定要 协商好，产品售后相当重要，可以说决定成败，要快速、及时的解决 掉。建议乐从找专人负责与工厂沟通售后问题。%1. 个人建议做家具是一件比较繁琐的事情，产品、店面、相关人员、网站、售后 等方面都要做
8、好，缺一不可。所以做家具一定要有耐心，要做好累的 准备，这不是一件轻松的事情。现在家具行业竞争十分激烈，如果决 定进入这个行业，一定要认认真真的做下去，并且这种模式可能要比 较长的时间才能盈利，可能要花费很多的心血去推广才可能成功。所 以一定要用心去做。因为跟美乐乐的模式差不多，他在合肥也有店， 所以在选择产品的时候一定对主要竞争对手美乐乐要有一个了解，款 式不要同质化，价格一定要比他便宜。因为明天要出差，写的比较简单、杂乱，想到哪写到哪，很多地方可 能写的不是很清楚、明白，有不清楚的可以相互沟通，我电话是 18605645114,有很多地方可能在具体的实践中才能体会的到。尽量 准备的充分些，这样就更容易成功，祝你们马到成功成功。谢成林2012年7月14 口夜
