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1、标准化制造销售团队一流程化生产客户3月22-230上海3月2930日深圳4月1213日北京我们遇到过这些情况之一二？1. 我们的销售队伍总是不成熟？为何总是要看着，否则就放羊？2. 招聘广告做了，应聘者少得可怜，甚至比计划招的还少，几乎来一个要一个。3. 面试面试面试，招聘占用了大量时间，销售经理甚至总经理成了招聘经理。4. 天知到招来的行不行，看谁都似乎行，看谁都有疑问，有没有办法看准？5. 做了培训呀，诃新人到实际工作中还是什么都不会，很长时间不出业绩。6. 新业务员成材率很低，流动率很高，看起来不错的还是走了，白招了。7. 老人们都干什么了？怎么就带不出新人？8. 老人们不愿做简单的事情
2、，新人们做不来复杂的事情，结果都做得不咋地。9. 业务员怎么就是不知道每天该干什么，忙的忙死闲的闲死，忙的脚不点地，闲的一脸迷茫, 业绩都不怎么样。10. 销售团队有大大小小的负责人，好像互不相干，出了事都不知拿谁是问。11. 后方系统总出问题，造成无谓损失，逼着业务员跟单。12. 行政工作真是麻烦，口常管理能否出效益？课程特点现场解凉企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走主要观点1. 选人比育人重要,2. 训练比打仗重要,3. 过程比结果重要,4. 团队比个人重要,后勤比前线重要, 6 .规矩比说教重要,成套管理办法的电了文档科学筛选，选择不正确就使用等于瞎忙 反复
3、练习，技能不到位就上阵等于玩命 建立流程，步骤不正确就想跑等于趴下 整体作战，配合不理想就干活等于放羊 构筑体系，支持不到位就冲锋等于白干 完善制度，纪律不完善就放心等于乱套用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生 产客户1. 掌握宣传要领，大量吸引人应聘业务员2. 研究成功做法，高效选拔、培训人才，标准化程序化制造业务员3.4.5.6.建立带领制度,清晰销售层次,完善后方体系,强化销售流程,促使老人新人同步提高，缩短成熟时间56% 让每个人都发挥作用安全、高效、可靠运作，管理出效益批量生产客户感悟销售团队系列2：标准化制造业务员1天，流程化生产客户1天
4、开篇，感觉销售团队组织问题感觉之一我们有好产品，我们知道人海战术是可行的故事：我们到底有多少业务员感觉之二招人总是令人头疼不巳故事：50%的时间在招聘感觉之三新人怎么学不会故事：怎么可能不会用电脑感觉之四 谁来带新人，怎么带故事：你爱怎么谈就怎么谈感觉之五 团队的组织怎么这么乱故事：都没有责任 感觉之六 开发客户有没有简单的办法 故事：原来可以这样开发客户 感觉之七后方就不能不出事? 故事：怎么可能都没有责任 小结问题：想法决定人生第一类问题研究一回顾政策我们已经有很好的政策，可以用很多人来干第二类问题研究团队组织管理标准化制造销售团队 制造团队第一招 人在其位（案例简介）人力资源之一构建销售
5、部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系人力资源之二构建个人职务规范任职资格岗位职责任职考评人力资源之三人力资源之四工作区域与产品划分 招聘与入职规定人力资源之五人员移动人力资源之六人力资源之七团队拆分与合并 在职培训排列能容的招聘人数以能够有效带领管理为原则选择好带的招聘对象新人为主兼顾熟手设置恰当的招聘条彳一分析本行业客户制定整体的招聘计划全面综合考虑本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。制造团队第二招 招人也许比用人还重要 人才招聘之一 人才招聘之二 人才招聘之三 人才招聘之四招聘计划样稿（示范），招聘计划申请单（示范）人才招聘之五 人才招睥之六 招聘职位说明撰写动人的
6、广告文案洞察应聘人想法 发布突出的招聘广告最大化吸引眼球 （示范）编制严谨的招聘流程罗列全部执行细节人才招聘之七XX公司应征流程（示范），考试注意事项（示范）招聘流程（示范），应聘资料/考试成绩/录取名单（示范），新招业务员初步甄选标准（内部掌 握）（示范），人才招聘之八人才招聘之九人才招聘之十资料初选评分确定清晰的筛选原则细化对人才的要求选择先进的考试筛选合理高效真实设定系统的考试题目简单的具体的规范的可行的（示范），应聘表（示范），联合面试方法（示范），面试组织与考官注意事项（示范），联合面试评分表（示范），考试各部分成绩综合计算与统计（示范）人才招聘之十一 人才招聘之十二正规温暖的人事通
7、知来的都是亲人 建立充分的后顾可靠无忧前行担保书（示范），保密协议（示范），家信（示范），喜报（示范） 本篇小结：建立高索质的销倍队伍，是我们长期发展的必须。入职考试笔试题：（示范）制造团队第三招 标准化培训之一 标冷化培训之二 标准化培训之三 标准化培训之四新人培训与带领正风正气正事建立培训大纲：综合各种情况设立培训目的、原则和内容（示范）培训大纲（样板）选择培训教师，撰写培训教材客户合作技法教材（示范）标冷化培训之五 标准化培训之六 标准化培训之七 标准化培训之八游戏培训新人带领政策（示范） 招聘与培训费用（示范） 培训是荣誉本篇小结：让“新人”们愿意努力干，而且要在培训中学会干，为培训目
8、的。制造团队第四招 新入员工薪酬与费用规定制造团队第五招 别让日常行政扯后腿完善常规管理，解除后顾之忧行政事务之一 n常基础管理制度有序一般行政事项故事：便后请冲水常用制度（示范）行政事务之二 财务管理规定规范财务工作（口录）行政事务之三车辆管理制度鼓励运用先进工具公务车辆使用管理规定（范本）本篇小结：I常管理是很繁琐的.工作，因为工作是很繁琐的，将繁琐的工作用制度简化。流程化生产客户故事：海尔砸冰箱之后流程化生产客户第一招工作计划和总结制度通过沟通完成帮助与督促 计划与总结制度（示范），关于执行销售业务报告制度的通知（示范），销售业务报告制度（示 范）,业务员周计划/总结表 （示范），业务员
9、月计划/总结表（示范）团队月计划/实际统计 表（示范），主管/经理J1总结表（示范）流程化生产客户之二有效的会议制度运用集体的智慧群策群力（示范）会议制度流程化生产客户之三 销售工作区域管理细化市场资源分配流程化生产客户之四 标准化销倍合同规范、形象、方便流程化生产客户之五客户档案管理与运用提升档次保障安全流程化生产客户之六 销售 管理流程化解除后顾之忧故事：图154飞机坠毁本篇小结：销售管理体系是很繁琐的工作，因为本身是很繁琐的，由不得我们松懈。将繁琐的 工作用制度简化，可以使销倍流程有序化。第三类问题研究一售组织方法流程化生产客户之七客户开发流水线成批做业务（示范）：销售流程（示范）：销售
10、工作模块流程化生产客户之八 销售管理执行力执行决定达成，细节影响成败故事：订1年后出差的机票本篇小结：运用销售知识，执行管理预案，认认真真做事，一展宏图大略。现场模拟解决实际问题介绍：客户也需要爱；客户永远是正确的；武装到牙齿答疑汪罗自我调侃为江老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经 理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监, 包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松F中国等，3次随企业上 市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售总监
11、。苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经 理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高 知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长 虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、 经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家群帮助有一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验，快速成长。充当销售管理培训教头多年，充分感受交流经验的快乐幸福，特别是为企业做内训和咨询, 带来观念、思路、方法的拓展，立竿见影帮企业彻底解决关键问题。汪罗主要课程：统领销售团队系列：一、整合管理政策激励销售团队让业务员自己想玩命干二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好我们知道双方要什么三、带出高效销售队伍是很容易的教大学生总比教儿童容易四、让业务员学会与客户恋爱“痛并快乐着”五、客户也是可以用流水线成批开发的不停地复制成功六、永远用法制管理销佯让所有人都轻松起来
