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1、后整转时代，原“私接”用户如何发展-后整转时代，原“私接”用户如何发展?来自各种统计数据表明，截止2008年底，全国有163亿有线 电视用户，有线数字电视用户4500万户，发智能卡4790张，全国有 4亿台电视机。笔者认为，至少有2亿多台电视机在通过有线方式看 电视，可见私接有线电视用户比例至少达20%以上，这些私接用户是 模拟时代的产物；可以分为两类，一类是合法用户在家中通过分支器 私接了很多台电视机产生的，还有一类是偷接有线电视产生的。从整 体转换用户数与智能卡数来看，这些私接的有线电视用户被发展为数 字电视的仅为1. 5%；因此，还有18. 5%的私接者即3700万个用户。 据奥维咨询(
2、AVC)统计，2008年彩电总体实现零售量3566万台， 按10%来算，这个“私接”群体将以每年350万的数量增长，直至全 国有线模拟电视关闭。由于金融危机的到来，老百姓用钱越来越省，各种市场的众多厂 商纷纷盯住这个蛋糕，这就导致了市场与市场的竟争，而不是简单的 市场内竞争，这些市场包括TPTV、网络播放机、地面数字电视、直 播卫星、CMMB等。当前，有线数字电视采取了 “整体转换”的营销策略，不过最终 的结果是要赢利，耍想赢利无非是多发展用户收取月租费，还有就是 开展各种增值服务，因此对“私接”市场的占领至关重耍。耍想在这 个市场取得胜利，首先要树立正确的心态，那就是这个市场不是有线 数字电
3、视能够全吃的，但能够吃大部分；其次耍根据竞争态势设计多 元化的产品来满足这部分消费者。在IPTV出来之前，有线运营商几乎没有竞争者。如果说有，那 就是在省政府所在地存在省网与市网之争，但往往是市网占绝对上风。 现在电信运营商的TPTV势头很猛，2009年将发展200多万户，他们 在城市中的策略是采取升级宽带、半卖半送IP机顶盒并且无月租费， 在农村中通过村村通宽带的契机大肆扩张TPTVo由于装宽带已成为 越來越多家庭的必然选择，所以有宽带的家庭在被有线整体转换后往 往会把第二台机顶盒定位在了 IPTV上，因为儿乎没有什么费用，能 看电视即可。还有一些家庭有点播的需求，所以也用上了 IPTVO有
4、 线要想在与IPTV的竞争中获取，就必须开发超低价服务产品和双模 产品。其中超低价服务产品就是非常便宜的机顶盒和非常便宜的月租 费，双模产品就是通过CABLE实现直播，通过IP实现点播、时移等， 目前有线数字电视拥有本地节目和央视1、3、5、8的节目优势和直 播等优势，双模是可以大力发展的。由于蓝光DVD的错误价格定位，以及网上免费视频的泛滥，现在 网络播放机市场发展迅猛，2009年预计出货将近300万台，网络播 放机支持网上多种格式如RM/RMVB. H. 264、MPEG-4等，通过USB接 口或网络把网上视频拷贝到本地存储如TF卡上播放，三四百元的价 格乂无月租费，深受有上网基础的人喜爱
5、。有线运营商可以考虑在机 顶盒中集成网络播放机功能，虽然不能直接提高运营商收入，但可以 促进机顶盒销售，进而发展更多的用户攒取史多的月租费。地面数字电视定位于公益服务，有国家的大量无偿投资(25亿 和更多)，在城市中拥有免费高清，目前在农村运营模式类似于有线。 针对地而市场，有线可以在互动电视上大做文章，同时有线的频谱资 源相对丰富，可以开展更多的高清服务。直播卫星目前的定位是边远农村的村村通，但是未来随着政策的 解冻，大量的高清频道将布满中星9号剩余的转发器，而且47套标 清免费节目始终很有吸引力。针对这个市场间的竞争，有线数字电视 运营商除了凭借拥有本地节目优势外，更须开发低价服务产晶和高
6、清 产品。CMMB虽然是定位于7英屏幕以下市场，但是覆盖面广，一个 躺在床上拿着手机/PMP/MP4看CMMB电视的人既影响了有线的市场, 也影响了电视机的销售。针对这个市场间的无形蚕食，有线数字电视 运营商也不能掉以轻心，要回顾“现在的年轻人早已被电脑从电视边 拉走”的惨痛教训，针对当前CMMB没有互动的劣势，应更多地开发 互动电视节目产品和咼清节目产品。杭州国芯科技(NationalChip)在CCBN2009上隆重推出了解码解 调集成芯片方案GX6001,DVB/IP双模多解码标清芯片GX3110oGX6001 集成QAM、采用216MHz的CPU,能够使运营商以更低的成本实现“整 体平移”和占领第二台机市场。GX3110采用ARM9架构，支持CA和 全部DVB功能，支持MPEG-1/2/4、H. 264、AVS、RM/RMVB等格式解码, 是互动电视芯片的最佳选择。针对有线数字电视的发展趋势，杭州国芯还将推出高清等系列新 产品，敬请期待。
