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1、季度销售个人工作计划 一、市场及客户方面 1、客户维护: 要留意以下两点:一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 避开在过去工作中的回访不准时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新的层次。 2、客户开发:一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较胜利的案例,从年初开头筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的.深层次合作开拓新的疆域。 3、市场动向:多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出
2、,协作渠道开发和渠道挖掘。 4、竞争对手:依据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。 二、销售回款及折扣方面 留意在回款过程中的不良现象消失,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作状况的差异性进行分类,对特别
3、客户确定好时间应准时收款。 在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多留意公司成本的掌握等。 三、沟通方面 1、建立完善自己的销售台账,准时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。 2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。 3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习沟通。 四、四季度月份的工作目标及自我要求 1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 2、业绩目标:四季度是今
4、年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。 (1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上。 (2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开头筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 3