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1、2021白酒市场部销售计划书 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，肯定能够取得可喜的成果，获得巨大的收获。欢迎阅读本文，更多优质内容，欢迎关注pincai网。 2021白酒市场部销售方案书 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务
2、水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便
3、应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市
4、场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作; 三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高,以适应企业进展需要; 四是要面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; 五是要搞好平安生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增加企业内在活力。 2021白酒市场部销售方案书 依据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。 一、铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店特别多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
5、在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式快速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点： 1、集中营销方案。集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气概宏大，对每一片区域的短期影响力很强，简单让终端客户和消费者记住宅推广的品牌。 2、快速营销方案。实行地毯式铺货，铺货时间特别集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销方案。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货
6、不留空缺，从空间上达到密集掩盖。 4、系统营销方案。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货胜利的白酒营销方案方案关键： 地毯式铺货只能胜利，不许失败。假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能胜利，必需做好以下几点： 1、仔细选择经销商 要在短期内快速将产品铺到零售终端，必需有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方协作经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。 选择经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的 成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾
7、客上门的“坐”商。 2、制定明确的铺货目标和方案 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，把握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，把握铺货对象的分布状况。 依据调查结果，制定具体的铺货目标与方案，让业务员有章可循。详细明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货; B、要花多少时间; C、要铺多少个点; D、铺货率要达到多少; E、终端店的宣扬要达到什么标准; F、给各级客户的供货价格和铺货优待方式是什么; G、预估铺货产品的数量; H、制定出详细的广告和促销方案。 在制定铺货目标和方案时，白酒营销方案方案要遵循以下法则： 、明确
8、。“铺货目标”不能笼统，必需详细明确。 如：超市铺货家，酒店家，二批家，县级网点家，公关直销单位个等等。 、可达成。依据人力、物力、财力作出合理安排，使 目标可以实现。 、目标向导。以铺货目标来确定嘉奖标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的乐观性。 、时间表。确定各类客户“铺货”完成的详细时间期限。 3、 铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富阅历，有剧烈冲劲、具备娴熟的推销技能、良好的口头表达力量。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避开铺货中发生问题及铺货发生负作用，认真讨论分析铺货过程中可能遇
9、到的各种困难，制定相应的应对措施。可实行人员争论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹支配、分工明确、统一指挥详细项目如下： 男女 优差 强弱 5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销方案方案 车辆统筹支配 货源的调度，产品出入库掌握管理 向客户具体解说、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取最佳货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的状况 搬货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、 制定“铺货嘉奖”政策 为调动终端客户的乐观性，削减铺货主力，需要制定相应的铺货嘉奖政策。“铺货嘉奖政策”既要有吸引力，又要避开负面作用，维
10、持好价格秩序。 “铺货嘉奖政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或依据订货量赠送肯定数量免 费产品或物品; B、业务员的奖惩方法; 在制定“铺货嘉奖政策”时要留意的问题： 铺货嘉奖政策不能有漏洞 假如铺货嘉奖政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零 售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益, 从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 、避开造成低价进货的印象 在面对零售商以优待实施“铺货”时，肯定要留意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的熟悉误
11、区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。 、协调好经销商 铺货嘉奖政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、 地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时协作当地的广告宣扬，以引起终端爱好，削减铺货阻力，使铺货工作顺当进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、 做好铺货的后期服务与跟踪管理 铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必需对其进行准时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关怀，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在 的问题和不足，为以后推广思路的调整
12、找到依据。 同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。 假如铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，假如下次该产品还去铺货，确定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。 二、促销：常年不断、追求创新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占
13、有率，为企业和商家制造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关怀的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可实行赠送 当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为有用的物品。由于赠品属批量选购，可同商家协商，获得最低价 格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等 。 B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参加活动当中，增加其记忆力，
14、带动二次消费。 C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推举，因此需要对服务员与营业员赐予肯定的好处和加强感情建设。方法可实行赠送有用或有保藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特别渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可实行赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的 宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：依据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象 三、广告宣扬 实行伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 产品分为导入期、成长期，
15、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为相宜。统一设 计、文字、颜色、图案统一。 2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、颜色等。 3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要惹眼，在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣扬小册子。 5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣扬册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣扬册”起到广告宣扬的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。 广告宣扬要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发
