·南开大学滨海学院本科课程教学大纲课程代号： 9103030040 课程名称： 国际市场营销 英文名称：International Marketing 适用专业： 市场营销 日 期： 2014 年 4 月 《 国际市场营销 》课程教学大纲课程代码: 9103030040课程名称：国际市场营销 英文名称：International Marketing课程类型:专业必修课 C总 学 时：54 讲课学时： 46 实验学时：8学 分：3适用对象: 经济管理系市场营销专业先修课程：掌握管理学以及市场营销管理的基础理论知识一、课程性质、目的和任务 国际市场营销学是在市场营销学的基础上发展起来的一门高级市场营销学，属于专业必须课教学目的是让学生了解国际市场营销的基本原理；熟悉国际市场营销系统和营销环境；初步掌握国际市场营销的各项具体策略及其综合运用的基本方法，接触国际市场营销领域的前沿问题主要任务是培养学生运用所学的理论知识进行国际市场营销策划的能力；培养进行国际市场研究的能力；培养制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；培养进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
二、教学基本内容 第一章 国际市场营销导论 一、教学要求：1、掌握国际市场营销课程的结构2、了解国际市场营销中的基本概念 3、能够识别国际营销卷入的不同层级及其营销导向和哲学4、掌握企业走进国际市场营销的动因5、掌握企业进入国际市场的壁垒二、重点难点：1、3、4、5三、内容要点：1. 国际市场营销课程的结构2. 国际市场营销概述3. 国际市场营销的发展阶段（重点）4. 企业进入国际市场的动因（重点）5. 企业进入国际市场的壁垒（重点）第二章 国际营销的文化环境一、教学要求：1、识别文化因素，及其对国际营销的影响2、基于不同的维度描述民族的和地区的特征3、了解营销环境中文化的变化4、掌握自我参考标准和民族中心主义如何影响国际营销活动5、描述全球化的顾客文化二、重点难点： 1、3、4三、内容要点：1、文化的定义2、文化的要素3、文化的易变性4、文化与营销5、自我参考标准和民族中心主义6、全球化顾客文化第三章 国际营销政治与法律环境一、教学要求：1、形成对世界经济环境的总体认知，从不同角度来看经济发展2、列举出经济发展水平不同的国家之间的差异，重点掌握新兴市场的特征3、了解政治风险的预测指标，掌握跨国公司管理政治风险的途径4、掌握国际法律、母国法律以及东道国法律是如何影响跨国公司的运营的5、了解影响跨国公司的不同法律体系6、分析自然环境、技术环境给跨国公司带来的优势和局限二、重点难点： 2、3、4、三、内容要点：1、国际营销的经济环境2、国际营销的政治环境 政治风险概述 政治风险的管理3、国际营销的法律环境 基本法律体系 管辖权 知识产权保护4、国际营销的自然和技术环境第 4 章 经济环境一、教学要求：1、掌握构成经济环境的要素2、掌握经济环境对营销的影响3、了解新兴市场经济形势4、了解世界上的经济组织二、重点难点：1 、2三、内容要点：1、构成经济环境的要素2、经济环境要素如何影响营销策略3、区域经济组织及其影响4、新兴市场经济形势第 5 章 国际营销调研管理 一、教学要求：1、掌握国际营销调研的类型2、了解国际营销调研决策支持系统3、了解销售预测的过程二、重点难点：1 三、内容要点：1、国际营销调研概述2、国际营销调研的种类3、全球营销的决策支持系统4、销售预测第六章 国际战略规划 一、教学要求：1、了解国际化组织中的不同层次需要考虑的战略内容2、国际市场细分的影响因素和细分方法3、掌握常用的三种目标战略4、掌握常用的六种定位战略5、了解国家吸引力概念及其分析方法二、重点难点： 2、3、4三、内容要点：1、开发国际营销战略的流程2、目标营销的基本原理3、国际市场细分4、目标市场选择5、产品定位第七章 国际扩张战略及进入模式选择 一、教学要求：1、掌握各种进入模式的优缺点2、了解国际化公司采用的各种类型的战略联盟二、重点难点： 1三、内容要点：1、评估机会2、国际扩张中的风险与控制3、国际进入模式4、影响进入模式选择的因素第八章 国际产品策略 一、教学要求：1、掌握国际产品生命周期各个阶段的特点2、掌握品牌和包装策略3、掌握产品创新的途径以及新产品扩散的基本过程4、掌握产品标准话和差异化的适用条件5、掌握原产国效应的影响二、重点难点： 4、5三、内容要点：1、国际产品生命周期2、国际产品组合3、新产品开发4、原产国效应5、品牌策略6、包装策略第九章 国际分销策略 一、教学要求：1、掌握中间商类型2、了解中间商的作用3、了解分销在不同国家中遇到的挑战4、掌握影响分销渠道设计的因素二、重点难点： 1、3、4三、内容要点：1、国际分销策略2、国际分销中的中间商3、国际分销的挑战第十章 国际促销策略一、教学要求：1、掌握国际促销组合的主要内容2、掌握国际促销组合策略二、重点难点：2三、内容要点：1、广告标准化与差异化2、营业推广的法律法规3、建立公共关系的方法4、推销人员的选择、管理和培训第十一章 国际定价策略一、教学要求：1、掌握影响定价的因素2、掌握基本定价方法3、掌握转移定价4、识别国际公司在应对国际环境时面临的定价挑战二、重点难点：1、2、3三、内容要点：1、定价决策和程序2、基本的定价方法3、定价的影响因素4、与环境相关的挑战和定价策略5、国际定价决策第十二章 国际组织管理 一、教学要求：1、掌握影响组织设计的内外部因素2、了解不同的组织模式3、掌握国际公司的控制机制二、重点难点：1、3三、内容要点：1、影响组织设计的内外部因素2、组织模式3、国际公司的控制机制三、教学基本要求 要求学生熟练掌握国际市场营销的基本技巧，掌握解决国际市场营销中问题的基本思路，了解国际市场营销的新特点和发展趋势，并且能够应用所学理论知识解决较为简单的实际问题。
四、实践环节 1、课上案例教学，组织学生进行案例分析；2、课下要求学生自己收集相关信息，进一步学习相关理论知识5、课外习题及课程讨论 三次以上课下作业；8 学时的案例分析课六、教学方法与手段 1、以教材为本，按照教学大纲进行授课，打好理论基础；2、每部分重点内容都安排 1-3个教学案例，并根据需要更新案例； 3、大二的学生已经有了基础，组织学生以组的形式进行案例分析，完成案例分析报告七、各教学环节学时分配 序号 教学内容 讲课学时 实践学时 习题课 其它 合计1 国际市场营销势在必行 5 52 经济环境 3 33 文化环境 4 44 政治环境 5 1 65 国际营销调研 3 36 战略规划 6 67 市场进入模式 5 1 68 产品策略 3 39 价格策略 3 310 促销策略 4 2 611 渠道策略 3 312 国际组织管理 3 313 复习、答疑 3 3合计 50 4 54八、考核方式 考试采用开卷；平时成绩（课堂作业+出勤）×40%+期末考试×60%九、推荐教材和教学参考书 教 材：（美）津科特，（美）朗凯恩著，曾伏娥，刘颖斐译，国际市场营销学，电子工业出版社，2007 年 9月第八版。
参考书：范恩特普斯特拉，《国际市场营销学》，商务印书馆，1996 年第一版十、说明 在教授理论知识的基础上，结合大量案例开展教学，并设置一定数量的案例分析课程，帮助学生理论联系实际，增进对相关知识的掌握大纲制订人：张健敏大纲审定人：制订日期：2014 年 3 月。