企业经营实战演练 2体验式培训的特点体验式培训的特点体验体验分享分享提升提升应用应用2 31 1实战演练的目的实战演练的目的2 2实战演练的准备工作实战演练的准备工作3 3初始年份讲解初始年份讲解4 4实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda3 4实战演练的目的实战演练的目的4 51 1实战演练的目的实战演练的目的2 2角色介绍角色介绍3 3分组分组4 4盘面介绍盘面介绍5 5初始年介绍初始年介绍6 6熟悉盘面熟悉盘面Agenda5 6部门角色书面材料工作总裁决策表；经营结果分析宣读任务清单；做重大决策财务部记账账面记录、财务报表；A记账、编制财务报表；出纳帮助记账岗位B管理现金；盘面盘面记录；C盘面，更新应收帐、应付帐、长贷、短贷、综合费用；记录盘面、收盘、复盘预算现金预算表D编制预算营销部A订单登记投广告、拿订单、送货销售、收款、开拓市场，B更新市场开拓盘面生产部A产能预估、生产计划和物料需求计划做计划，下原料订单，采购原料，付款B更新生产盘面，决策是否购买或租用厂房、是否购置生产线研发企划部研发市场分析ISO认证、新产品研发、更新相关盘面企划市场分析、组间交易6 7角色介绍角色介绍课程开展中的注意事项：1、协作交流：团队协作；部门内部成员之间、部门与部门之间互相交流2、职责明确：亲自操作，亲身感受3、诚信经营：盘面信息真实管理团队管理团队7 8角色介绍角色介绍三类角色：1、企业内部：熟读规则、勤于动脑、不断交流2、企业外部：供应商、银行、市场3、老师：时间管理团队管理团队8 91 1实战演练的目的实战演练的目的2 2角色介绍角色介绍3 3分组分组4 4盘面及规则介绍盘面及规则介绍5 5初始年介绍初始年介绍6 6熟悉盘面熟悉盘面Agenda9 10部门角色书面材料工作总裁决策表；经营结果分析宣读任务清单；做重大决策财务部记账账面记录、财务报表；A记账、编制财务报表；出纳帮助记账岗位B管理现金；盘面盘面记录；C盘面，更新应收帐、应付帐、长贷、短贷、综合费用；记录盘面、收盘、复盘预算现金预算表D编制预算营销部A订单登记投广告、拿订单、送货销售、收款、开拓市场，B更新市场开拓盘面生产部A产能预估、生产计划和物料需求计划做计划，下原料订单，采购原料，付款B更新生产盘面，决策是否购买或租用厂房、是否购置生产线研发企划部研发市场分析ISO认证、新产品研发、更新相关盘面企划市场分析、组间交易10 11分组分组1、一组十一人2、十二人：生产加一人3、十人：研发企划减一人4、九人：营销再减一人管理团队管理团队11 121 1实战演练的目的实战演练的目的2 2角色介绍角色介绍3 3分组分组4 4盘面及规则介绍盘面及规则介绍5 5初始年介绍初始年介绍6 6熟悉盘面熟悉盘面Agenda12 13管理一家企业就是管理资本周转管理一家企业就是管理资本周转生产生产生产生产销售订单销售订单销售订单销售订单销售销售销售销售现金现金现金现金市场市场市场市场融资融资融资融资采购采购采购采购产品研发产品研发产品研发产品研发应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款应付帐款应付帐款应付帐款应付帐款13 14企业背景介绍企业背景介绍成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际企业现状：n本地企业n经营状况良好n产品技术含量低n原管理层在技术开发、市场开发方面保守14 15经济周期的信息经济周期的信息n初始：股东现金，银行贷款n业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水n业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等……n年度报告：资产负债表、损益表15 16运营规则介绍运营规则介绍n广告投入单n订单第一年国内年度市场类别BerylCrystalRuby Sapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl (Y4,本地)4×4.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金 交货:Q1√16 17运营规则介绍运营规则介绍n订单争取规则§市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单§ISO开发完毕，才能拿ISO的订单国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRuby Sapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal17 18运营规则介绍运营规则介绍n订单争取规则§市场排行规则：§第一年按照广告投入排名§第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单§再按照广告投入排名§当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名§当两组本年市场投入相同，进行竞价§投入1M，有获取1个订单的可能§投入3M，有获取2个订单的可能小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRuby Sapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M＋10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价18 19运营规则介绍运营规则介绍n订单交货规则§普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货§加急订单：一季度后交货§无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款§交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期Beryl (Y4,本地)4×4.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!!!4×4.3M=17M帐期:现金 交货:Q119 20运营规则介绍运营规则介绍n贷款规则§贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2§短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q§长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y§高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款§长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷§贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表：§举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金应收帐期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/620 21运营规则介绍运营规则介绍n市场开拓规则市场市场开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间区域区域1M1年年国内国内2M2年年亚洲亚洲3M3年年国际国际4M4年年21 22运营规则介绍运营规则介绍n产品研发、ISO开发规则产品产品CrystalRubySapphire研发时间研发时间4Q6Q8Q研发投资研发投资4M12M16M质量认证质量认证 ISO9000 ISO14000认证时间认证时间1年年2年年所需投资所需投资1M2MnISO认证规则第4年开始有ISO认证要求22 23运营规则介绍运营规则介绍n产品结构23 24运营规则介绍运营规则介绍n产品计件加工费用规则产品手工线半自动全自动柔性线Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1MRuby 手工线24 25运营规则介绍运营规则介绍n原材料采购规则n采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Qn原材料变卖给银行，按原值1/2处理n组之间可相互转让原材料原料采购原料采购账期账期<=4个现金5-8个1Q9-12个2Q13-16个3Q>=17个4Q25 26运营规则介绍运营规则介绍n生产线安装、改造等规则生产线生产线购买价格购买价格安装周期安装周期搬迁周期搬迁周期加工周期加工周期改造周期改造周期改造费用改造费用维护费用维护费用手工线手工线5 M1Q无无3Q无无无无1M/年年半自动半自动10 M2Q无无2Q1Q2M1M/年年全自动全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年年柔性线柔性线25M4Q1Q1Q无无无无2M/年年全自动§生产线折旧：按原值5年平均折旧§刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产线，不提折旧§生产线上有在制品不允许改造，变卖§生产线变卖，按季度考虑维护费§公司之间可租借生产线§生产线可搬迁§出售：按折旧后的净值Ruby全自动Sapphire改造改造26 27运营规则介绍运营规则介绍n厂房购买/租用规则厂房厂房购价购价租金租金售价售价(帐期帐期)容量容量新华新华40M6M/年年40M（（2Q））4条生产线条生产线上中上中30M4M/年年30M（（1Q））3条生产线条生产线法华法华15M2M/年年15M1条生产线条生产线1. 厂房出售，需过应收帐款期才能收现。
出售后转租，每年交纳租金2.厂房可抵押给银行，抵押期5年，算做长期贷款，年底交利息厂房价值30M上上中中27 28运营规则介绍运营规则介绍n研发技术交易规则n产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用n订单交易规则n订单允许转让，转让价格由双方协商n产品交易规则n允许相互买卖产品，价格由双方协商n外协加工交易规则n可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商n企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购n注资：注入金额>=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产)n合并：注入金额>=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营28 29规则强调规则强调1、财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款2、必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限每发现一次违规，将处以5M的罚款4、盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款5、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序每发现一次违规，将处以1M的罚款6、原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用每发现一次违规，将处以1M的罚款7、每年度末提交报表，如果未按时提交，罚款：1M/10分钟管理团队管理团队29 30物料需求计划物料需求计划物料清单物料清单BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q组装加工采购30 31生产计划、物料需求计划、采购计划生产计划、物料需求计划、采购计划Beryl (Y1,本地)4×4.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2库存：Bery 1个要求：第二季度产出3个Beryl生产线2：产品Beryl实际结果：现有生产线第二季度产出2个Beryl原材料采购汇总：上一年: M1(Q2: 1个，Q3: 1个)Bery手工线手工线半自动半自动31 32资产负债表资产负债表历年利润的累积来源于损益表资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金____ 应收帐款____ 原材料____ 产成品____ 在制品____流动资产合计流动资产合计____固定资产：固定资产： 土地建筑净值____ 机器设备净值____ 在建工程____固定资产合计固定资产合计____资产总计资产总计____负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债____ 应付帐款____ 应交税金____ 长期负债____ 负债合计负债合计____所有者权益：所有者权益： 股东资本____ 以前年度利润____ 当年净利润____所有者权益合计所有者权益合计____负债及权益总计负债及权益总计____高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表32 33损益表损益表利息、贴现等费用项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入 减：成本减：成本二、毛利二、毛利 减：综合费用减：综合费用____ 折旧折旧____ 财务净损益财务净损益____三、营业利润三、营业利润____ 加：营业外净收益加：营业外净收益____四、利润总额四、利润总额____减：所得税减：所得税____五、净利润五、净利润____包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%33 341 1实战演练的目的实战演练的目的2 2角色介绍角色介绍3 3分组分组4 4盘面及规则介绍盘面及规则介绍5 5初始年介绍初始年介绍6 6熟悉盘面熟悉盘面Agenda34 35起始年状态起始年状态n现金、应收款与设备价值n现金24Mn应收款(现金) 14Mn在制品(筹码+现金) ：6Mn生产线4： 净值 4n生产线3： 净值 3n生产线2： 净值 3n生产线1： 净值 2n成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个)n原材料(筹码) ：M1: 2M (2个)n原料订单(筹码) ：2个n拥有新华厂区 (筹码) ，价值40Mn短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M2Q, 3Q各7M4Q 3Q 2Q 1Q1Q2Q3Q4Q35 36起始年状态起始年状态n生产线折旧生产线原值已使用年数已提折旧净值生产线15332生产线25223生产线35223生产线41036436 37起始年的财务状态起始年的财务状态项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入4040 减：成本减：成本1717二、毛利二、毛利 2323 减：综合费用减：综合费用8 8 折旧折旧4 4 财务净损益财务净损益1 1三、营业利润三、营业利润1010 加：营业外净收益加：营业外净收益0 0四、利润总额四、利润总额1010减：所得税减：所得税3 3五、净利润五、净利润7 7资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金24 应收帐款14 原材料2 产成品6 在制品6流动资产合计流动资产合计5252固定资产：固定资产： 土地建筑净值40 机器设备净值12 在建工程0固定资产合计固定资产合计5252资产总计资产总计104104负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债20 应付帐款0 应交税金3 长期负债0 负债合计负债合计2323所有者权益：所有者权益： 股东资本70 以前年度利润4 当年净利润7所有者权益合计所有者权益合计8181负债及权益总计负债及权益总计104104损益表 单位：百万资产负债表 单位：百万37 381 1实战演练的目的实战演练的目的2 2角色介绍角色介绍3 3分组分组4 4盘面及规则介绍盘面及规则介绍5 5初始年介绍初始年介绍6 6熟悉盘面熟悉盘面Agenda38 39讨论：如何解决资金链困境讨论：如何解决资金链困境n应收款贴现n厂房出售、抵押n短期高利贷n充分利用应付款n其他企业注资n企业并购n银行注资39 40建立情报服务－为竞争战略提供依据建立情报服务－为竞争战略提供依据n市场调研n需求有多大、将来会如何变化？n最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？n有没有现成的技术可应用于新的客户群体？n竞争力分析（竞争对手分析）：n市场份额？n战略变化？n未来目标？n薄弱环节？n分析方法：n经营者动向（经验、能力、性格）n营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）n财务数据（损益表、资产负债表）n……n获取情报：付费，讲师提供40 41总评总评n经营7年之后，你的企业的得失？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________n你对模拟经营一家企业的感受？____________________________________________________________________________________________________________________41 42IT方面的考虑方面的考虑n分析你邻近的企业的经营状况：_________________________________________________________________________________________________________________________________________________n结合ERP，给出解决方案：____________________________________________________________________________________________________________________42 43战略层面的考虑战略层面的考虑专业化专业化多元化多元化什么赚钱做什么……??43 44战略层面的考虑战略层面的考虑是先做强是先做强？？还是先做大还是先做大？？……44 45谢谢 谢！谢！45 。