本文格式为Word版，下载可任意编辑关于海马汽车进入越南的可行性分析 海马汽车进入越南市场的可行性分析报告 海南大学—经管学院—08国贸—全球营销学课程论文 一．越南汽车消费市场的可行性分析 （一）地理分析 地理细分影响着消费者的需求和回响，不同地区的自然条件、传统文化、经济进展水平各不一致，于是形成了不同的消费习惯和偏好，从而对营销刺激产生不同的回响 1.越南自然环境分析 越南面积为32.95万平方公里位于中南半岛东部，北与中国接壤，西与老挝、柬埔寨交界，东面和南面临南海，海岸线长3260多公里越南地形狭长，南北长1600公里，东西最窄处为50公里越南地势西高东低，境内四分之三为山地和高原北部和西北部为高山和高原中部长山山脉纵贯南北主要河流有北部的红河，南部的湄公河红河和湄公河三角洲地区为平原 越南矿产资源与旅游资源丰富矿产资源丰 富，种类多样，主要有煤、铁、钛、锰、铬、铝、锡、磷等其中煤、铁、铝储量较大森林、水利和近海渔业资源丰富盛产稻米、热带经济作物和热带水果。
有6854种海洋生物，其中鱼类200种，蟹300种，贝类300种，虾类75种越南进入20世纪90年头，旅游业进展良好 越南自然资源丰富，自然环境对比有利于对外投资，更加是矿产开发及零售业被推为在越南投资适合产业越南是一个正在由一个以农业为主的国家转向工业国家，在对机械设备的需要及交通方面的需要都是我国企业在越南境外投资的一个方面而越南的工业进展，人民生活水平的不断提高对汽车等代步工具的需求明显上升，根据前面的数据，可以知道越南本国的汽车产业落后，主要通过对外进口来得志本国人民的需求，为中国的海马汽车进入该市场供给了很大空间 2022—04—10 2 海南大学—经管学院—08国贸—全球营销学课程论文 2.世界环境对当地消费者的影响： 国际局势的不稳定造成国际石油价格的波动会影响到进出口的运输本金以及当地的生产本金，石油价格：目前已经突破120美元每桶 通过对比世界劳动力本金认为以直接投资建厂方式在运输本金，月平均工资为55美元，与中国的150美元相比劳动力本金较低，相应的管理本金，以及原材料本金是对比低的。
3.越南国内环境对消费者的影响： 目前，越南的汽车保有量约70万辆，摩托车保有量近2000万辆胡志明市每天新增汽车摩托车近千辆各种汽车需求量较大，不但用于城市和交通根基设施创办的大吨位重型机械和农用车具有较大需求，大型豪华旅游车、中型客车、微型客车都有很大市场未来10年内，超期汽车报废和城市公交车增加等因素，也将推动汽车市场的进展和扩大 越南国内汽车以日、韩系轿车为主汽车零配件也主要来自日、韩、台湾和 中国大陆越南汽车生产商协会近日透露，09年前三季度，我国向越南出口汽车7800多辆，同比增长267%；贸易额达成4744万美元，同比增长275%中国的汽车电器、制动器、铝车轮、汽车线束、等速万向节、刹车片、汽车音响、轮胎、发动机零件等产品，在该国市场上竞争力越来越强 中国汽配产品在越南市场占有明显优势，理由是价格优待越南从中国进的主要是载重汽车和客车零配件据越南工业部资料，越南有30多家企业（主要在越北地区）获准进口汽车零配件组装生产汽车，其全体进口的汽车零配件几乎都来自中国所组装的中国汽车品牌有11个，分别是：东风、轻骑、长征、力帆、金杯、北汽福田、九龙等。
2022—04—10 3 海南大学—经管学院—08国贸—全球营销学课程论文 4.地形影响 面积：331688平方千米 人口：87,000,000 海岸线长：3260多公里，平地面积不超过20%，山地面积占40%，丘陵占40%，森林占75% 优势：平原面积集中在沿海地带，南北跨度大，对汽车的需求显而易见 劣势：山区丘陵面积占地面积广 挑战：对车量，性能，质量的要求是极大的挑战 需要高性价比的工具车和私家车 要挟：多山地丘陵 易发生地质苦难 5．城市规模：主要城市 河内市 面积：332492 平方公里 人口：6,448,837 胡志明市 面积：2390.2 平方公里 人口：7,000,000 海防市 面积：1503 平方公里 人口：1,420,000 优势：人口数量大且集中 重要城市皆在平原地区 易于车辆的驾驶 劣势：人们普遍采纳摩托车对汽车的认同感不高，交通根基设施欠缺，如： 道路狭窄，停车场少 挑战：在已有的市场里，让人们采纳一种新车 要挟：当地汽车市场份额和摩托车市场份额 2022—04—10 4 海南大学—经管学院—08国贸—全球营销学课程论文 （二）人口分析 人口标准对于细分消费者市场是一个特别重要的标准.由于消费者的欲望、偏好和使用频率往往与人口变数存在着确定的因果关系，而且人口变数比其他变量更易测量。
1.现状： 截止到2022， 越南全国总人口8578.9573 万人，已是东南亚国家三大人口国家之一，位居印尼和菲律宾之后居第三位，位居世界人口的第十三位越南人口的地区分布不均，地区区别很大以经济社会区划界定的人口分布，越南划分为六个经济社会区， 人口最多的是红河平原地区，有1957.7944 万人； 其次是越南中北部和中部沿海地区有1883.5485 万人； 第三是湄公河平原地区有1717.8871 万人人口最少的是越南西原地区，五省总人口仅为510.7437 万人 越南人口的性别构成上已经凸显男性高于女性的趋势， 从而使越南性别构成发生根本转变，即由女性居多逐步蜕变为以男性居多的社会有的省份男性明显多于女性，譬如越南的大力省性别比为108.8; 广宁省104.8; 平福省103.2婴儿出世性别比例失调现象日益突出，1999 年出世婴儿性别比例为107，到2022 年达成了112造成这一趋势的主要理由首先是由于生育观念，即传统越南家庭依旧固守重男轻女的传统观念，必然会造成男性人口的增长超过女性人口的增长；其次越南外嫁新娘比例近来年越来越高， 造成女性比例相应略有裁减。
2022 年越南人口负担系数为54 并持续呈下降趋势， 说明越南人口已经跨入了人口布局黄金期的门槛人口布局进入黄金期对越南这样的进展中国家来说，能为经济进展供给富裕劳动力，提升入学率，加快普及根基教导的程度，提高教导质量由于越南已经步入了人口布局的黄金期， 所以适龄劳动人口的十足量和增加速度都在急剧增加， 能够为经济快速进展供给充沛的劳动力资源 越南学龄人口比例，从1979 年的39.33％裁减到2022 年的28.73％学龄人口数量相应地从1999年的2650.7676 万裁减到2022 年的2465.0028 万人越南政府解决人口根基教导的压力开头有变小的趋势， 年轻型人口从1979 年的84.2％下降到2022 年的39.2％年轻型人口大幅裁减，为孩子健康照管和 2022—04—10 5 — 7 —。