阿拉尔市 KTV零售业态报告 竞争状况分析 第五小组报告 KTV组成 • 1、机房服务器端 • 2、包厢点歌端 • 3、网络 • 4、曲库 • 5、经营管理系统 金樽娱乐城 • 金樽娱乐城位于国际商贸城西侧，是一家标准化的 KTV，新接手的老板开店时间是2011年 7月 • 根据市场结构，金樽属于一家中档的娱乐会所，其规模和客流量均属于中等标准 • 金樽娱乐城经过几位老板，再次出现在我们面前，以强势的优惠活动重新占据了市场比较大的份额 金樽娱乐城的包房定价 • 金樽娱乐城共有 17个包间 • 小包 6个 单间标准价 260 可坐 10-12人 • 中包 5个 单间标准价 260 可坐 14-16人 • 大包 5个 单间标准价 460 可坐 20-22人 • 豪包 1个 单间标准价 460 可坐 35-40人 金樽娱乐的策略 金樽娱乐城几经易手，表明前几次的经营不成功新的金樽娱乐城给我们带来了什么呢？ 比其他几家都大的包间，小包就可以坐下10人 -12人非常的宽敞还不定期的搞活动，不收包间费，但是消费量要达到一定的标准。
充分利用离塔里木大学近和南小门的便利交通以较低的价格吸引顾客创造利润 金樽娱乐城的效益 金樽娱乐城作为一个最进开设的娱乐会所，它的设备是很好的，再加上地域的 便利，形成了比较好的经济效益大概 每天的人流量为 120人左右， 7-8个包房这样我们可以看出，从 2011年 7月开始， 金樽娱乐会所以较强的竞争力进入了阿 拉尔市场 钻石钱柜 KTV发展分析 钻石钱柜现状介绍 • 阿拉尔市钻石钱柜 KTV娱乐场所成立于 2004年，在阿拉尔这座新兴起的小城市来说算是一个老牌的企业了，它位于人口比较密集的桃园小区，同时靠近塔里木大学 • 钻石钱柜规模在阿拉尔所有的 KTV中规模最小，但是在区域中还是占有较大的份额 • 多年来发展渐失活力，发展速度比较缓慢 钻石钱柜 KTV包房介绍 ： • 钻石钱柜共有 11个包房 • 小包 2个，单间标准价 260，可容纳 8-10人 • 中包 5个，单间标准间 360，可容纳 13-15人 • 大包 3个，单间标准间 600，可容纳 25人左右 • 豪包 1个，单间标准间 880，可容纳 35人左右 钻石钱柜优劣分析 ： 优势： 1、装潢高贵，设施齐全 2、有较明显的地理优势，位于消费 人群的高聚集地。
3、有较长的历史，顾客的认知度较高 劣势： 1、价格相对较高 2、宣传相对较少 3、因历史较长，日前缺乏活力 欢迎来到 KTV • 欢迎来到人追梦，人追梦，不是追梦人哦 关于梦，关于人追梦 • 人追梦 KTV，成立于 2007年 09月 • 根据市场结构，人追梦在阿拉尔这座城市中属于中档水平的 KTV，其规模与客流量均处于中档地位 人追梦的策略 人追梦的设施属于中档 ， 在同行业中具有一定的竞争优势 ， 人追梦的包房价格优于其他 ，主要集中在大包和中包 ， 要占领市场 ， 成为老大汽企业 别的方面属于中档次 ， 没有优势 ， 可以使用跟随战略 人追梦的包房定价 人追梦共有 12个包间 小包 1个 单间标准价 150 最多可坐 6人 中包 5个 单间标准价 200 最多可坐 10人 大包 4个 单间标准价 280 最多可坐 15人 豪包 2个 单间标准价 580 最多可坐 35人 人追梦，未来何去何从？ 首先利用地域优势 ，根据其近邻塔里木大学的地域优势，可以扩大其 KTV的规模其次是广告宣传，可以利用塔里木大学的消费水平来进行价格宣传和品牌宣传。
最后是其内部的改善，要不断提高设施水平与设置级别，要优于其他的 KTV 天界娱乐城 天界娱乐会所简介 坐落于塔大西门附近的天界娱乐会所是中型 ktv,现任经理是在 2009年接受这家企业的，到目前为止，已经发展成为阿拉尔市娱乐界不可缺少的一部分 天界规模介绍 小包厢 3个，收费 150元，可容纳 6人， 中包厢 6个，收费 200元，至多可容纳 15人， 大包厢 6个，收费 300元，至多可容纳 20人， 豪华包厢 6个，收费 580元，至多可容纳 30人 市场分析 优 : 是因为他的地理位置位于塔里木大学附近 劣 : 是因为天界内忧外患，处境不妙 从内部环境看 : 天界全然没有其他的 ktv那么靠化的装饰，迷人 的灯光和令人享受的环境所以天界的目标就定格在中低收入的消费人群，这其中大多是塔大学生 从外部环境看 : 并且天界和人追梦相隔不到 200米，这在一定程度上也给天界造成了很大压力 天界特色 天界最大的特色就是所有包厢度采用诗情画意的诗词命名，如：浪淘沙，忆江南，等等，这就给顾客带来了怀旧的情怀。
且大，中，小包厢价位与其他 ktv相比要低，他们将目标锁定在塔大学生这一目标群体，出台了对学生包厢收半价的策略，这样就把一部分顾客给包揽了，每天的客流量就又增加了三分之二，负责人说“与其让包厢空着，还不如挣一半的钱，积少成多，营业额就上去了” 抢市场策略 针对学生这个层次的消费者，天界在本来就低的收费标准的基础上又出台了打折优惠活动，据我们调查，天界在周五和周六可以全场爆满，多数包厢可以接两茬客人，这样他们就用两倍的客人转回了打折的那份缺失收入，因此天界最高日营业额可以达到 3000元 世纪皇宫 小包容纳 7人，价格为 150 中包容纳 11人，价格 260 大包容纳 15人，价格 380 豪包容纳 15人，价格 580 世纪皇宫收费标准 世纪皇宫设施中低档，但世纪皇宫的包间价格较低，主要集中在大包和中包经营时间较长，白天开放时间较早经营状况一般，主要以地域和价格优势略胜一筹世纪皇宫存在一些问题，设备装置较落后，装潢设计没有自己的特色，环境较差 未来的发展前景和方向 全方面服务，可利用紧邻 学校，消费人群大，世纪 皇宫正如名字一样金碧 辉煌成为名副其实的世 纪皇宫，同时具有古韵味 和现代气息兼容的皇宫 嘉年华 嘉年华 • 嘉年华成立于 2008年 11月，地处阿拉尔市明珠商业街，是目前阿拉尔市最豪华的KTV场所。
• 尽管成立时间不短，但其凭借外在良好的硬件设施快速地在阿拉尔娱乐会所行业中占有一席之地 嘉年华收费标准 • 小包 15个 300元 8人 /个 • 中包 1个 400元 16人 /个 • 大包（两种规格） 1个 500元 25人 /个 • 1个 600元 28人 /个 • 豪包 1个 800元 35人 /个 嘉年华的优劣势 • 可以看出嘉年华主要消费区域集中在小包上，而其他的就相对较少，而且价格在同行业中是最高的以及客户群的局限，这是它劣势 • 但由于地理位置和环境优势在竞争中处于有利地位，在同行业的竞争这种可以说是处于老大的位置，这就为其带来了良好的收益额，每天的客流量能达到 220人左右 缤纷时代 缤纷时代娱乐会所 • 缤纷时代娱乐会所中的 KTV成立于 2011年 4月份，现设立于阿拉尔市塔里木商贸城内它是一家大型的注重衍伸服务的卡拉 OK • 根据市场结构，缤纷属于一家中、高档的娱乐会所，其规模和客流量均属于高等标准。
• 现在新成立的缤纷时代以大量的包厢和完善的音响设备，准备占领阿拉尔的 KTV市场 缤纷时代包厢的价格 • 缤纷时代共有 20个包厢 • 小包 8个 单间标准价 280 可坐 9-10人 • 中包 5个 单间标准价 380 可坐 12-14人 • 大包 5个 单间标准价 580 可坐 16-20人 • 豪包 2个 单间标准价 880 可坐 30-45人 缤纷时代的策略 • 利用较多的包厢数量吸引大量的消费者； • 主要侧重阿拉尔市的社会人士； • 完善的欢唱系统； • 符合大众群体的价格； • 利用塔里木超市巨大的客流量； • 包厢外有一个休闲聊天的场地； 阿拉尔市 KTV市场零售业态 发展概述 • 自 2004年以来，阿拉尔市建立起了大大小小的七家 KTV娱乐会所 • 2004年“钻石钱柜”一家独领风骚，处于垄断地位 • 2007年“人追梦”“世纪皇宫”进入了 KTV市场，对钻石钱柜是一个不小的冲击 • 2008年“嘉年华”强势进驻阿拉尔市场，以豪华的装饰和优异的服务迎来了广大消费群众的好评 • 2009年，“天界”以低价和特色消费抢占了一部分的市场份额。
• 2011年“缤纷时代”以有别于传统的服务，多元化的享受加入了 KTV竞争市场，在同年“金樽娱乐城”在易手几家的情况下，终于在阿拉尔 KTV市场站稳了脚跟 阿拉尔市 KTV人流量比较 • 嘉年华 220-240 • 缤纷时代 280-350 • 金樽 100-150 • 天界 80-120 • 人追梦 60-90 • 钻石钱柜 100-150 • 世纪皇宫 80-120 总体分析 • “嘉年华”的消费水准是最高的，装修是最好的，同样的因为“嘉年华”的计划不到位，小包厢的数量过于巨大，中包以上的数量明显不足，导致消费者的需求并不能得到满足，所以它的经济效益只能排在第二 • “缤纷时代”的经济效益是最好的，根据业内消息“缤纷时代”的装修费用是“嘉年华”的一半，但是它的附属消费和特色消费却给它带来了最大的经济效益，这说明消费者对于消费内容的多元化有了明显的需求 • “金樽娱乐城”因为它的促销活动，因为它的产品和服务新，包厢比同行业的大，赢得了消费者的喜爱 • “钻石钱柜”因为其是老牌企业，在本地区有相当多的固定客户和消费者口碑，稳稳的站住了自己的市场 • 而“天界”“人追梦”“世纪皇宫”因为其低廉的价格占据了一部分中低收入消费者的市场。
• “金樽娱乐城” “钻石钱柜” “天界”“人追梦”“世纪皇宫”同样是因为靠近塔里木大学，以较低的价格得到了广大学生们的喜爱 阿拉尔 KTV业态定位图 购买参与度与信息判断力模型 阿拉尔的 KTV市场存在着 一定的问题 • 1、企业规模较小 • 2、出现快速膨胀式扩张 • 3、经济效益欠佳 • 4、区域位置不合理 阿拉尔 KTV市场的发展 • 现代化专业化水平的提高 • 走规模化经营道路 • 新型的 KTV将会进一步发展 综上所术 我们有以下建议 一我们可以利用差异化战略来提高竞争力 • 1、 市场差异化 • 2、 形象差异化 • 3、 价格差异化 • 4、 产品差异化 • 5、 服务差异化 二 我们可以用不同的策略 来提高竞争力 • 1、 从产品策略上 • 2、从价格策略上 • 3、 从渠道策略上 • 4、 从促销策略上 • 更好地进行进行服务营销 @n。