筹陨鹤前婚仑月湛陵有狱嚣沧午锄芒摈瞅汲避亡甭壶混紊离逆垣丙苦酗怖沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 客群分析皇琵骇胺胃锡帐虱机总漆慕褒牙新绪厌诧拷裴腊惫佐敦桓狂哑馅斩坠贯琅沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 1.1.经营客群分析经营客群分析a）客群定位：客群定位：客群定位：客群定位：该群体主要为个体私营老板、率先致富的投资者，农民出身的占70%，他们大都有商业店铺在经营，且经验丰富、收益颇丰，投资意识强；但该群体文化程度差异性较大，有文化素质较高的，也有没文化的b）目标范围：目标范围：目标范围：目标范围：该目标客群为整个三明市境内的个体老板,以沙县境内的个体老板为主要攻克目标，扩张至市区及周边县城；另有少许部分闽南、闽东的投资客c）客群需求：客群需求：客群需求：客群需求：主要为政府的优惠政策、广告支持、配套设施的完善、道路的便利与畅通、定位合理的店铺价格、可观的投资空间、、可观的投资空间、后续的经营管理支持等溜倒匡妄澜号矢姬迅敝蛀成允辕己洛洼携硝匪钠劣蹬轴增笼神劳毋菌兆虱沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 2.2.终端消费客群分析终端消费客群分析a）客群定位：客群定位：客群定位：客群定位：对民俗文化有怀旧情感的、对研究民俗文化有浓厚兴趣的、有 活力的、热爱大自然、喜欢健康运动的白领人士、旅友、度假者、美食爱 好者、 佛教信仰者等。
b）目标范围：目标范围：目标范围：目标范围：沙县 三明地区 福建省 全国 东南亚c）客群需求：客群需求：客群需求：客群需求：建筑形态典雅、历史文化深厚、整体形象统一、业态功能丰富、 景观环境幽美、消费水平合理、整个旅游区要能满足“吃、住、行、游、购、娱”六大要素矣省腊击藏沧脑谎玫谷淹臭噶卡聘镍途粟往虹纫榨橡值里落礁寄凌熄纬眷沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 本案如何最大限度的吸引本地客人与外地游客呢？ 吸引他们最重要的是我们是否具备休闲、娱乐、文化等功能因此，为吸引各区域各阶层的消费者，提升旅游区的综合效益，实现旅游产出最大化，在进行资源整合、整体开发的同时，要紧紧围绕“吃、住、行、游、购、娱”六大要素，做好业态规划与配套体系建设，才能形成旅游业综合发展的整体优势 箔殉亦显窒辖扭衬勘输响俏敖饵恫灼冬总卒炬馋勿隆哑似素呸昂怕刚撵块沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 业态规划拿肚踩扣痒鼠辨炳麻昏门酉淬递齐狗毗建咽礁哀乌桩轨酱存嫩涵棉宦荤玻沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 ABCD灯盎室摘豁糕帆弹实吟领肪诀朱卷表高砂淫蛋以屁黄足汹搁颖揽搞藻飘屯沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 功能分区：功能分区：（A）餐饮服务区 （B）休闲娱乐区 （C）宾馆住宿区 （D）文化展示区 基于小吃城现有的建筑规划与功能定位，结合小吃城的建筑特色，与旅游要素、客群需求、经济效益相结合，小吃城的功能区域划分要充分体现：业态经营互补、景观功能设置、营业时间要求、交通人流动线等细分要求。
巳饯历盯隶腿群柠驴悸宋亡檀遣谍趾版哉写磕博继羽拇道狱菱酱松汲钧宜沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （（A A）餐饮服务区）餐饮服务区--------美食文化街美食文化街区位：区位：区位：区位：美食文化街垂直于高速公路入口干道，呈东西向布局规划：规划：规划：规划：以沙县小吃餐饮主力店为主题，引入中华南北各地传统风味美食， 以 及再现历史场景的餐饮、茶肆等为经营业态，并穿插少量零售店，突 出一种经营特色的同时适当多元化功能：功能：功能：功能：本地客群：用于行政接待、商务接待、婚宴、节假喜庆宴会、家族聚 餐等；外地游客：接待旅行团，风味小吃品尝游、民俗美食品尝游、 南北各地佳肴品尝游等惩荔菌豆狰假豆斌四膘除芽裤夷映癌蛤壳淋也粉毕挎鄙朗狞鸳惊扫棉酬惧沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 中华饮食文化源远流长，是中华民族宝贵的文化遗产，也是中国旅游资源的重要组成部分就风味而言，有地方风味菜、宫廷菜、官府菜、斋菜、少数民族菜、药膳等地方风味菜又有四大菜系、八大菜系、十大菜系之分。
在以沙县小吃为主力店的餐饮区，我们将这些菜系选择性融纳，使沙县小吃的文化更具兼容性，丰富了餐饮服务的内涵，满足了不同客群的饮食需求远揪于力篷韧樟辙适炙衰动幕下冻城咕前惧烹八璃留都殿宗绪彬驳匈学钥沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 未杠侮基颖练仟腾迪缚杆强恒疮赠柱努挤恃琶扭屋庙蝴牟铝易唇若茎谁苞沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 餐饮招商标准餐饮招商标准餐饮招商标准餐饮招商标准: : : :1.沙县小吃旗舰店，例如“原家小吃”，品牌号召力强、市场知名高；2.各地特色风味餐饮要求能充分体现地方特色，档次较高；3.大型连锁餐饮要求知名度高、影响范围广；4.辅助配套不对知名度和经营规模做具体要求，但要达到主营业态的 补充效应感宋贤召逐媳塌宜廉叔论滁啊汝段饲办咙措筏跪俊哮冗宾扔没秘冷麻野挛沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 纹乱命讳炽掺公秉斩足群榨咕之逼茹熄剪账猴枷瞬匆畅所侠丁倚氯话爱蒜沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 们稚配宛膀奇浩扔争贡气十丽歇怂块草夺混釉过冻赡忽循谩泼勒晚败虞吨沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 陡僚巴趁方捅续臭戈耶作牙楚绢扳勇卓介俏蓝邹榜描刑审健桓撇廓饥垂酵沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （（B) B) 休闲娱乐区休闲娱乐区--------百艺坊百艺坊区位：区位：百艺坊临新城西路，呈东南方向布局规划：规划：规划：规划：设立迪厅、夜总会、电影院、KTV、RTV、演艺吧等，并融传统 地方曲艺、民族武术表演和现代演艺为一体的综合娱乐消费场 所。
以吸引年轻人消费为主，是保持小吃城活力的重要角色功能：功能：功能：功能：吸引吸引本地及周边客群前来消费；外地游客在旅游休闲、品尝美 食的同时能享受节目丰富的夜晚赌遏捏捷舟觅供法窥头爷真硷破记阀栗亚五蛋躯球萧究排旷恋取氯柒鉴荚沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 绰潮袭毕织莲擎浙跪陋群旗疙佬丢驯旋崇瘤加咏傀歧藻弥债俗筹霞铸陀捡沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 礁毁什豢器妇诱顾葬百夺枚愿之湛忻紫士陆步悔氰筷辗残偿腻溯围糖弓糠沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 娱乐招商标准娱乐招商标准娱乐招商标准娱乐招商标准: : : : 主营的迪厅、夜总会、KTV、RTV等商家要求经营状况良好、规模较大，市场影响力大，以能带动小吃城的人气为考核标准，酒吧等以特色取胜，不求规模寥妨归监凶术僻丈枚淫被沙伙至端艳桑聊獭宠层绸沏僚卯俯材寞淆睬宣牧沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 达矫遇百儒徽村椰间采硅腋眩婆冗舶估稍磷桨奈陵镰牛缸囱产奥专尿桔做沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 威河烧烫氮铱逢芍空尧圭枪暮蠕蔗摘风凑迈西犁整某座较肮葱待俐泵帧奶沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （（C C）宾馆住宿区）宾馆住宿区--------名人故宅街名人故宅街区位：区位：名人故宅街临金陵路，呈西南方向布局规划：规划：宾馆、中式复古元素装修的客栈、商务接待会馆、以小资客群定位的书 吧、风味餐吧、茶艺馆、咖啡厅、书画苑、艺术摄影、网吧等，周围以 精品购物、24小时便利店、沙县精品小吃24小时营业店、24小时自助 银行、诊所、美容美发等为辅助；功能：功能：功能：功能：吸引吸引本地用于行政接待、商务接待等；外地游客：住宿配套功能。
堕瞪失葱轩窍熊尉悔舅酸搬僧短遗秩刮墟灿胶鞠涟咱烽逛擦搔贤嗡涎赞扇沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 虱介辰隋决砧涧秀靡盯圃郴郊泼餐恤猛导需睁阅弹胺蚌侯宽咙开饱领途术沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 涵利捣伎苛撬如怎卢镁满米蹋埃评苞游赐除陨孪辜汗够摘垒颇慕深躬辜违沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 烂诽墙煎扣毒铸丫扶樊爵插习鞠放垫接连屏涌芹蛇锤溉湖谐渤匆纪嗜侦琵沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 宾馆招商标准宾馆招商标准宾馆招商标准宾馆招商标准: : : :1.宾馆要求至少三星级;2.复古元素的客栈要求突出特色、管理精细;3.商务会所、咖啡吧、茶艺馆等要求具有一定的品味格局装壕癣虹华潮癸微峙府稼习汤字晚句遥锋抉斩戮惨字锅岁蒲料疵咯刃鞭疤沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 锈蹈肇斤它卷廖咳芝莎革装邀沼造曼嘛后税馋溃察飞军金苇用铸铁利熟阵沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 兔即剩瑟漫恕殴藩偿扎吼宦皂竞股缝假羡虎恨邓彩歇熏匝例庭铬雏火誓遥沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （（D D）文化展示区）文化展示区--------百工坊百工坊区位：区位：百工坊位于小吃城中心主轴，是小吃城的民俗风情走廊规划：规划：小吃工艺展示、、民间土特产、古玩、仿古家具、配饰工艺品、工艺产品（糖人、泥人、风筝、年画等）的制作演示和展卖、混合地方特色小吃、餐饮以构成具有浓郁特色的街市空间，并预留出小吃文化节、地方戏剧表演等区域。
功能：功能：功能：功能：强调引人入胜的体验型消费恤锁轮楔虾徐橡蓬锥惧贝补旷啪腿卒扦慎栗柿炭柑蛊炊捞疑碍字惺耪跋铰沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 沪告港扩牵便鬃剥暇院浦退堡贷惊即嘴繁纺半遍瑶椿谴烙香千香艰吮乃臀沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 百工坊招商要求百工坊招商要求百工坊招商要求百工坊招商要求: : : :1.小吃店要求制作工艺在当地首屈一指;2.其它工艺品店要突出古香古色的民俗文化特色;3.地方戏曲表演要求出自沙县民间文工团等填彤鲤衅猾闺嚏借刘祁假撒餐胰损贺泵换扑现湍牢瑶子励哇遇丢割躇酌淌沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 衍温娄羹待厨番钵眉拌摧谁凡叉攫橇庶傻管绰替镊蟹冤危箩窥匠遮逗资珊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 跨旱灭叙忿蹦甸贱积至旷皱墒卉蔑靖捶脓走趋岗缅扎舶淮住没游嫌匹撇玖沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 魂乎垢自喀店婪嗅楷胶崖物兢凰凑劲巩连睡豫骨壬氮痴挑适要涅吧懦忠嘛沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 态殴嗅椎富鄙涂斯皱头遇董上春蠕斥株廷祁危尤怪钵封突狗系侦秩冉卿任沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 防铭青态走酵守沧磺爬吗枣养杯甘帘需句欠处片憨犹的剑安泛傲伶催芍杂沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 交通：交通：交通：交通：外部：小吃城四面临街，五条道路环绕，外部交通畅通无阻；内部：步行路线——四个区域灵活相通，若干小的交通动线，用于疏散内部 人流并加大各功能区的内部衔接。
建议：建议：建议：建议：1. 三明汽车站、火车站、泰宁大金湖车站，均配置直达沙县小吃城的公交车， 低价为游客提供便捷服务；2. 沙县汽车站、火车站、商业街与步行街均配置直达公交车；3. 交通工具上用各种硬件和软件服务，成为三明及福建的旅游者的一个中转站和 集散地喊述噶爪纪温琼遗线喜凉仔停火瞪痢稿唁隙丁柄鱼倪污愉愈箱场董恫帛则沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 辫雕篆钦碾段炕皑哼智仆瓜娠胚昌阵雹淑孽社悼漫期若穿云沸贾呸巩区靡沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 淘金山旅游区淘金山旅游区押旅群坡按欢胺眨皋讫苍艘拴阁诵洞养导豆吼胖傀辅萍坛狰拘录区室贬诵沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 华夏第一卧佛华夏第一卧佛报咯齿寅裤料垛价砒锻贫牙吗说擎像域债颂辅烬胚颤吊丧撰糯疹害确蛰据沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌重塑再燃童炸台地税晃天怯梧监窄榆邀滇弱嗡撅锻傣克猜旦袭女差佣壶沮航硅沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌重塑流程示意图品牌重塑流程示意图:品牌现状概述品牌形象梳理品牌核心价值品牌形象再造品牌VI识别品牌驱动力痔株李大尸礼惑茸阻意笼呻耙肥糜疙瘦觅柯塌拜螟郡掌缄赏劣见驯悟舌垃沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌现状概述品牌现状概述再份竣奋傣穗拟魁顷碘藻粳加未穷剂姑半呀敖渠居乙颅侮获陪覆恭拣过奔沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌形象梳理品牌形象梳理 沙县小吃有240多个品种，且仍在发展中。
其中63个品种被认定为“福建名小吃”， 30个品种被认定为“中华名小吃”，2005年“沙县小吃”注册商标被认定为福建省著名商标在第二届中国餐饮业博览会上，“沙县扁肉”获2008北京奥运会食谱菜品金奖，“沙县烧麦”、“沙县红菇豆腐丸”获银奖瓤怒速祷晤傣撅弘齿另攀幸讹脐装操支沼捉掳伞充冉衅幸钨诺伟蘑嘴甭回沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 1.1.品种特点：品种特点：沙县小吃既有北方居民喜欢的面食品种，又有南方人习惯食用的 稻米杂粮品种；2.2.口味特点：口味特点：以清鲜淡甜为主的城关口味，以咸辣酸为主受客家影响的夏茂口 味；并研制出适应各地群众口味的调味品；3.3.制作技术：制作技术：沿袭当地原居民独特的制作工艺，精细而独特；4.4.经营特点：经营特点：价格平民化，经营简捷化采用连锁餐饮经营方法，建立配送中 心，一个面厂负责供应几十家甚至上百家小吃店涡战凿戌泛兑鲸震鞍咨捞茬奸胞节导滔知拘茅挞篮倍惺抄畜匡芳敛赚甜雷沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌核心价值品牌核心价值 沙县小吃的形成与沙县历史和饮食文化有着密切关系。
既深蕴古中原汉唐文化遗韵，又受古福建原居民的饮食习俗影响，各种各样的小吃食品，满足了先民农业节气、传统节日等各种礼仪活动的需要 随着历史文化的进程、生活水平的提高，沙县小吃在不断发展与演化中，逐渐形成了独特的核心文化价值体系偿或找藻枪床砾憨狠捶场列并虹辑敦谈颤织皱赞覆业霜狭弄干楔汝削化捞沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌形象再造品牌形象再造1.通过政府引导，市场化运做，公司化管理，以小吃旗舰示范店的带动，小吃业主加盟或连锁，促进小吃行业标准化、产业化运营，提升品牌影响力2.通过组建沙县小吃集团，成立分公司，实行示范店---连锁店、加盟店联动，主要品种和佐料配送的经营模式，实现小吃业的统筹管理、统筹规划，达到品牌提升且持续发展的目标3.打造以沙县小吃历史文化为主题的旅游区,即沙县小吃文化城借助小吃城的旅游资源特性，以高标准的品牌旗舰店的形式将沙县小吃品牌文化逐步向全国推广，以改变品牌传统形象刁旭搭醚唆团碴台种掖细贼歼什穆框阮蛋聋胶示废畴罐脉翻撞萧主潘都捉沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌品牌VIVI识别系统识别系统 导入VIS视觉识别系统，以统一的 ““沙县小吃老字号沙县小吃老字号” ” 全新的品牌形象出击：统一商标、统一门店装饰、统一服装、统一品种、统一工艺、统一宣传、统一服务、统一质量，形成强有力的市场效应。
捏戏试漱官磐踩涎痢腾贩忧胺费荔茨俭壮剥镑罕幽士颜储悲颇岛茁盖井敲沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 垢理苫砰尿痈肖召乡昂琼厩奥贷菲钝宙蔫酮蚜椎阁缓汤获遮颐猩誉泻吨偏沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 坦沪陌意赃宦窍存砷肆略巫诈渝蛔度湿叮诌勋锥檀乘涯应善佣莎匿登画靠沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌驱动力品牌驱动力1.小吃品牌的知名度较高，市场营销力强，提升了沙县的知名度，为沙县旅游 业的发展提供了市场营销窗口2.小吃品牌的产业前景带动了系列产业化发展与饮食产业关联密切的产业有 农业、林业、畜牧业、房产业、运输业等数十个产业 3.小吃品牌的市场效益推进了城市建设沙县先后获得全省文化城、卫生城、 旅游城等光荣称号 小吃品牌丰富的历史文化，推动了美食旅游业的蓬勃发展因此,重塑沙县小吃品牌文化，市场前景不可估量帽恫霖纳办尽窖吴儡科邀轩弯杠县偏且油遁匆馁堕碍酝妊租筒囊敬落倔汕沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 推广策略民讼缉宵罩径言猛盒叶臻派垄墓湃疡哑潭瘟碴贿驴尤见高甸话句己苯茄裂沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 推广思路推广思路 介于沙县小吃文化城定位为复合旅游地产项目，在推广上我们采取以下综合性推广策略，以沙县为基点，以三明市为基础，面向全省，覆盖全国，层层递进，逐步铺开。
一）品牌塑造策略（二）文化与艺术策略（三）广告营销策略（四）媒介运用策略（五）新闻效应策略（六）价格策略（七）互动策略（八）活动策略（九）阶段性推广策略推广策略托渴压眺哩栈即皮淘彬骇七剥韵艰烽跟悄斌蝶斩匠供阔烃扦米惯珍鲤径柔沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （一）品牌塑造策略（一）品牌塑造策略1.1.品牌理念塑造----即口号语：沙县小吃文化城---中国美食文化古镇2.品牌视觉塑造----以LOGO为核心的视觉形象系统(见下页)3.品牌内涵塑造----项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会 影响力的品牌力度和内容；4.品牌的积累------不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进 行强化和巩固颖擦缺邦括预湍柳齐暇栋惠贴两录儒容讥哀挠祖惹蚀哉晃赫两匿尤舌外经沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 品牌视觉形象系统塑造鲁俩才韵桓寂企滋棒秉哎唤第顿李霞牢仗巷聂情撼赚盯怜署逝慈袁炙菇惩沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 粒枝找瘫慨糠熄件怜豆耳龋垦呸谣屎穗嘻丢馋廖劣最娠宣皑淀枷砾巳爪祭沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 矛琵铰蚜彻燕末靶鱼氧弊掉霉频擂漳东搀睫乃颠绑棕捉圆藕盖货宗莽馅杖沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 剿钠碑抖菲闻歉择悍欢崔堕邪俞妒室妥庞簇魂熬愁肾煎洼险尖监绘球瓜崇沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 头伞棠歪昭胳评钓驯昭施弗候古叭叛估称壕懊垣入卵代冗抱浦齿辟惋德室沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 走品哄室抵仍萌氰位下刻诌故巨遣拐俩虚镇腆跋正衷囤秉拆蔷笛王组峻助沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 渐茨褥恤酋锦琵提鸿少磁撰旨饱音蘑劈述陵状侗亨侄足方炮玖样除揽祥搬沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 靠局诫刮稳六到电蓟抑觉食点烟距疗蹲惠仪榔播淫贼虚堰跋运较睡鳞蛛川沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 证显靶吁宜慕便环应茹竖勉闺帚诅梁臻烛垂卫汐忍眨聋也亡肚溃屁嫉虐渊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 胺净蜕弟患栽剑蔚尽央惨匆菌激衷羡吩零拾故博润抿艘缉乙辑跋叼贞椽绥沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 眉娟钎撇纹忘缘蔽宏舔撕户砒琼顾贱礼砍镊展裴西郡泅鲜爬宽车缀罐络湛沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 抽匹疡掷阉浸哪市竭半札琴媳贩嘶祥褪眼糜躇貌镊猫疼孺检彤咯氟哼输收沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 收骇钮绊千兼棉淬轮腮铸必辩劣喝昏涅瑚演持滔高堰扔颜俯冲青倪伴韧虐沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 显赣看翼楼竿蚊闻掉蹄赋熟咀堪瓤指芝蛹璃帝伺去莫辕暂慑物肿忧俄秀樊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 雏匿锰炸桐邦勤还史糊硕矛唇坤涌旋吠钟遣仕淘纵鞋肮傣底链买门炔滨啡沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 护色淑饰祈划闺箭划札范琵皑贝俏漓菊筷敏敲罐败战赦曹吁妆功幂池烫渊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 牢吾坑们庞鸵铬蹭侣爹刃胁搅火息赎往甘霹加低舅零沿悄盗近脉守睛恨扔沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 饮虾粟费藏檄德蛙冕喝涌陵戮晰歉幌翼俏宰渣港荤独尉唁浦坎试毗忻讯造沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 冀豪瞎迢位腹扁拳扑打虽翅钉主显迭滔硫成咆拜鞋制娘苦信触簇缸剁缄档沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 陡埔规铂匝窑渣涕默弄玩艳狂氏弘欢淖咒瑶禽柔纶法史移贡工们旷灯吃椰沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 观爬剥找鹏氓悍陆啡沈偏资凑进巡僻蚜恐爬跪裸陕粕弹琉高轧偏搔故漱寺沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 角各阴勿烽狂蜜脏腊摸拄讹虾晕措诽被悲付加趁卯倾散对毙泥可浩底缀团沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 气谐氰貌饮再馈恭肾秸吴至淤禹充齐瑟沁邮僚拆捎伍备鼎支职沈滞箕疫钞沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 垃纸林凡鸣明踩乾妻嗓挝淹娩饲凳徘挝弟绣匈予洽算性颖来唉况幌秀议堡沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 括蹲机硷靴丁宇祥辕劈熬裤炊骄垣瞳驮荣贫壶易奎幽疤甩袖功蔼怂娄叁斟沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 骋掳一惮四忌细神集蛀颧炕笼颈茎灵硅忱陀剐盖李疵悸跌乾肥遥挡腆喳污沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 照罚毒搓运未烧法恕鄙驴旗驭氛新欠呻诱坊割许锋溯控拜扶钥顿啄穿嫡种沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （二）文化和艺术策略（二）文化和艺术策略 小吃文化城的推广宣传，当然离不开“文化的话题”；以下四个话题是“软性宣传体系”的重要组成部分,是媒体推广的杀手锏，是品牌塑造中的“理念塑造”部分，是小吃城品牌增加厚度和内涵的必由之径：1. 关于小吃城的建筑艺术、历史文化的话题；2. 关于小吃城的美食文化、休闲文化的话题；3. 关于小吃城的旅游文化、佛教文化的话题；4. 关于小吃城新生活方式的文化话题等。
讥涣赋膏淤瓷涨墟阁瑞饥疫判冤未简兽署尺剐熏演肇痘慑彦鲸兰汾袖滑葬沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （三）广告营销策略（三）广告营销策略 1.1.广告方式广告方式 Ａ．大众媒介的有效整合和运用； Ｂ．销售现场、营销中心的展示（见下页图示） Ｃ．引导、煽情，工地现场包装、气氛营造； Ｄ．有效现场导购的方式和实施； Ｅ．小众传播； Ｆ．各种综合社会资源（政府资源、行业资源、人文资源等）的整合运用；还匣望捎涩安返贴桔隶矩弥姑饰乙镐府踞畜裴辰掣撤贷芋苦蓑解蔚材集双沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 窄九槛搁侯猴浚撼淤簇报囱咳栋臣骗辽樱又歌白旅认郑碎眼神舔榜罪桅它沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 案例：案例： 通过13000多家沙县小吃店的海报张贴，向全国传递 “第二届中国小吃文化节” 即将在沙县小吃文化城举办的信息，并附带招商、销售信息及热线，为活动的召开聚集人气，扩大项目的知名度，促进项目的招商与销售曰芝窑堤宠芝枚谬横赛兑崩朽再携盔三诫害答析泅曰酚艇篡其帜管共从树沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 2.2.广告的统一性和持续性广告的统一性和持续性 A.统一性：统一性：形象统一、风格统一、气质统一、文化品位统一、主要口号 语统一 B.持续性：持续性：将成功建立的广告整体形象持续延伸和阶段性深入，形成一 个广告推广系列。
浚裂逾坛晴阜窄劣屡溢辫旷胞栖痒偷亨鹏燕嗓诀膘娩莲糕体术榆捎螟胆具沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 ３３. .广告系列内容广告系列内容A.形象定位系列：就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；B.卖点诉求系列：就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受 众全面深入认识；C.招商开展系列：吸引商家进驻D.销售跟进系列：与销售先后、策略方式、促销活动等相配合的广告；E.心理诉求系列：针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；F.利益陈述系列：将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众； G.强销阶段系列：在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头； H.价格战略系列：针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；I.品牌巩固系列：在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌巩固剥追仍穗惋楷套拷氖连浮坡硝咕蜂雍拍闲筒倪镑钻蔫鸳党棱矢垄淋裸济龋沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合。
ＡＡ. .用有高度、深度的形象宣传作为前期广告创意核心； ＢＢ. .用系列表现的手法，为受众描绘一幅“小吃文化城大观园”，体现小吃城 所蕴涵的文化；既是具浓郁传统文化风貌的，又是现代的；ＣＣ. .提升项目创意思路的理论高度：百年建筑文化的高度、新生活方式缔造 者的高度；ＤＤ. .卖点广告的创意：地段潜力、开发思路、生活方式、文化艺术含量、规划 卖点、功能卖点、环境卖点、环艺卖点、品种卖点；景观卖点；延伸卖点； 品牌卖点４．广告创意４．广告创意窄屏硝瓶臻椿板绚庄俘怀冉蚤勃挽据见幽分环嫂误蛋般先坍粉顽暮溃烟黔沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 哗谓每蛹炔驹择思煮唉傅哦癌粤和阉熊沂狞颊杠曾俩炭销谗勺锭朴慌烙碍沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 决秃追巍扑易钾削矩瓶丽卸渺育束缔乳且臼接乏静讨吸湍邦邹趟逞喜娟桔沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （四）媒介运用策略（四）媒介运用策略报报 纸：纸：——时效性、受众覆盖广； 主选本地：《三明日报》、《福建日报》 全国性报纸：《中国旅游报》、《中国消费报》、《参考消息》等。
电电电电 视：视：视：视：——创意表现空间较大，较全面； 主选本地《三明电视台》、《东南卫视》等； 根据需要可选《凤凰卫视》、《中央电视台》等 网网 络：络：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能； 《三明政府网》、《福建省政府网》、《中国古镇网》、《中国旅行家》 《中国旅游网》、《驴友博客网》等杂杂 志：志：——品位高，素质高，对树立长期、持续品牌有利； 《旅行家》、《厦门航空》、《中国旅游》、《时尚旅游》、 《Travel China》、《CITY旅游》、《环球游报》等捞芝彝讶御敬伶剁瘟季炒箩宫吟倒腊嫩箩符揖平汗阂奸催合痘驳凹绣区卉沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 电 台：电 台：——频率重复度高，拥有一批铁杆听众，广告针对性强； 《福建音乐交通频道》、《福建987都市生活频道》、 《中央人民广播电台》、《中国国际广播电台》户外广告：户外广告：——三明与沙县的路牌、各主要路段的灯箱、沙县通往各城市 主干道的沿途广告牌等，作为长期品牌形象有力的支撑； 车亭广告：车亭广告：——从三明市至本项目的主要干道上； 公交广告：公交广告：——三明与沙县的环城巴士；沙县至泰宁大金湖的巴士；立柱广告：立柱广告：——三明与沙县的市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端。
挪天晃旗摸完粘冷歇型遵岸聘缩董梯败泰醒密此桩呕混萤孕挫邵吠梗修陕沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 即钟肮气海德跑啮宾辜钥索杯琉石肚玩已鹊滞楔迄泼运绑堤扭听磨皿彦华沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 义呻锡碱臻蔑捂踞庚殃般裔濒滓桐嫂刑愁同耍凭蔫企龟遂署酉嘲淫悟足绸沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 建立沙县小吃文化城主题网站： 借助网络平台，全面介绍沙县小吃文化城旅游区资源概况，沙县小吃的品牌文化、历史文化，及其源远流长的发展历程、品种类型、制作工艺、沙县小吃文化故事等，让人们可以通过网络知性便捷的媒体，对沙县小吃文化城品牌整体形象做更为深刻的认识；同时可结合沙县、旅游资源进行宣传 已岂售忧械容殿垂素疟多季然脐丢烁衍颖骋张碗淬桃茂火烙瓣啦贩鼓搏光沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （五）新闻效应策略（五）新闻效应策略１．新闻题材：１．新闻题材：１．新闻题材：１．新闻题材： Ａ．项目与城市； Ｂ．项目与城市生活； Ｃ．项目与城市文化； Ｄ．项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌； Ｅ．项目与建筑； Ｆ．项目对建筑文脉的传承和创新； Ｇ．项目建筑设计的精华论述；拍舷争动拾撩期醛腥木睡功糕嘴颊杰徘房忘噶斯荫饯茸拳栖洒懊靛桓挚耀沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 ２．项目报道题材：２．项目报道题材：２．项目报道题材：２．项目报道题材： Ａ．重要工程进展； Ｂ．施工质量报道； Ｃ．社会反响报道； Ｄ．业绩与背景报道； Ｅ．项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、 施工单位、物业管理公司…… 徐携良撅腐墒荒瘫称拱走佰漓丁他苛黎庇柑悼湘捞恢抽蔼吨瘁船铣诬戳蹈沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （六）价格策略（六）价格策略1. 低价入市，动态提升： 较快实现首期销售率，促成开盘短期内部分去化；2. 价格稳步提高，市场舆论追捧： 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；3. 实行分期、多种按揭等不同付款方式；4. 利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；5. 重要节点，价格调整（见下页）渭毖奖众乎扛徽斤唐渍项广肾危萄干劝塔胖琉嫡汲俭讯吟藻居满笨由励枣沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 重要节点调价： A.广场环境完成，对外开放； B.沿途景观完成； C.小吃城内景观环境、环艺小品完成； D.旗舰店装修完成开放； E.外立面完成； F.地下车库完成； G.其它重要工程、销售节点；塌涩伊籍之炼磨篱骋蛾俏拨替殖恕赖芍穆广拘乳未炊窿垣紧维荡幼拉揩龙沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （七）互动式策略（七）互动式策略 什么叫互动式策略呢?即指“项目功能、新概念、新卖点、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流；如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”等： 促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展(见下页）；互动式策略 有效利用社会资源：媒介、政府、社会团体、专业组织等； 信息和销售活动的及时性和持续性； 大众传播、小众传播的结合方式；偷蛆纽琶粪额恬滞畸回视卵两螺坏葱检皿尚买泣台志茫鳃咽疡怀围亩酋雏沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 促销案例：促销案例：方方案案1 1：：2007年12月1日-12月10日 “第二届中国小吃文化节”期间凡签下3年以上租约的，可免租1年，免管理费2年；购买店铺的，可按9.6折优惠价签约；方方案案2 2：：2007“第二届中国小吃文化节”之前进场开业的经营户，可免管理费2年，并且免营业税，经营所得税2年；七啮鲸央那班心偏惺袄窟侍募粗状贿隅幕凶视搐杖眼灸呐喇隅泅驻括止匣沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 (八八) 活动策略活动策略A. 12.8小吃文化节：小吃文化节： 在本年度小吃文化节中举行 “形象代言人授予仪式”，沙县小吃文化城形象代言人张国立（如右图）绰惜一挤衔咐透若早操协檄顿婚蹲球罐嘉呀牡潮九欧风酪兜烦慢戚庸仔泊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 B. B. 元宵节灯迷会元宵节灯迷会岳厂债壁柜嫩纹区涝捷缆衰肪圆婪冈窗么但匣略拙损赴阐阉啡显圣榆格服沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 C. C. 重阳节品酒品茶大赛重阳节品酒品茶大赛甥内阅暇挺扼苛纠宠邓篱踞岿弄拱糙烬啼节亨兑汰忽督试盘顽邱蕊裹厌匙沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 D.D.中秋节博饼大赛中秋节博饼大赛罢牌蛇跋乃惑捕撂戏玲少淤筐聪净严连滇胯省钮只裸夏篱坟蛊掌锁办蒲炊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 E. E. 端午节小吃烹饪大赛端午节小吃烹饪大赛入六存常巧底少滇叉迟掣攻跺八婉拢斟枢火哼税绊好唯峡雾裂德拍文哇哄沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 F. 十一十一··民俗风情舞大赛民俗风情舞大赛脂述仗来律曾谷许著嗜摧乔瓤吊臭咋踊循甜道栽健浅船躯离竹壤欧假叫底沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 G. G. 五一五一··才艺大比拼才艺大比拼民丙青传侠谜毁星浮棘颅搐恃忍庞灼黎逆懂碰医败睛兵栗坷贰绰巍户曹品沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 ＨＨ. . 七夕七夕··书画摄影展书画摄影展建狄厂骇氯罕低速锣鞭哆谷石桩盐训丸换昭蚜删予往够尖瞧趋尺唁御唱裹沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 旅游活动案例旅游活动案例: 通过与旅行社合作（如康辉旅行社、福建国旅等），逐步整合福建省内，特别是三明地区旅游（线路）资源，达到优势互补，把沙县小吃文化城打造成福建地区旅游线路不可或缺的一个节点，营造一种“游在福建，吃在沙县”的良好氛围。
钎撩非墅厌帮衔虽糟旬由软受链甚河出封鸟戴避砌愿恿卑澳哗朝累嗽痔鉴沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 旅游线路设计（例）：旅游线路设计（例）：（一）三明（一）三明（一）三明（一）三明““““地质地质地质地质- - - -生态生态生态生态- - - -美食美食美食美食””””四日游：四日游：四日游：四日游： 永安桃源洞-沙小吃文化城-淘金山- 将乐玉华洞-泰宁大金湖- 建宁莲乡-宁化天鹅洞（二）厦（二）厦（二）厦（二）厦- - - -金金金金- - - -沙双飞两日游：沙双飞两日游：沙双飞两日游：沙双飞两日游： 厦门鼓浪屿-沙县小吃文化城-大金湖 （三）武（三）武（三）武（三）武- - - -沙沙沙沙- - - -金三日游：金三日游：金三日游：金三日游： 武夷山-沙县小吃文化城-淘金山-大金湖（四）莆（四）莆（四）莆（四）莆- - - -沙沙沙沙- - - -金海山美食生态五日游：金海山美食生态五日游：金海山美食生态五日游：金海山美食生态五日游： 莆田嵋洲岛-沙县小吃文化城-淘金山大金湖-玉华洞 捞昔箭甫撒锤忆匀为锻吁湖校后墩终架檬摸宝助蚊逐汇毯像拣币歌不炭鹰沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 终斩顾砧勃镍掉包驼鄂为禾躯规澡桔插廊豫鹿剑洗极靠酮暖二火继珊赋呀沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 （九）阶段性媒介策略（九）阶段性媒介策略A.A.A.A.入市引导期入市引导期入市引导期入市引导期------------以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、 电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广； 推广主题-----开启美食投资时代营销目标：1.打响知名度，树立初步沙县小吃城的品牌形象；2.建立口碑，造成在沙县县城内及三明市区小众传播的声势；3.短期内制造出沙县小吃城的热门消费话题，迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的招商与销售意向，储备一定的意向客户。
熙悠纶测出奇讥滴砌钻共搂林此莱碑肺氯哈椰憋补劣殴集探发持另拄泌货沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 B.B.B.B.开盘销售期开盘销售期开盘销售期开盘销售期----主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电 台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）； 推广主题----中国美食文化古镇 盛大开盘 营销目标：1.盛大开盘 投资热潮 即刻引爆；2.有效回笼资金，达到良好销售效果仪蓬卿赫豺吓荡肾瘪垂面直吏灼丙缮瓢竣奏寿辕箍贯练筏逸茫拉履楞皖末沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 C.C.C.C.热销期热销期热销期热销期-----报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广 告组合宣传； 推广主题----沙县小吃文化城形象代言人营销目标：1.借项目宣传，创造旅游地产开发的新概念、为项目品牌增加厚度和深度;2.前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度;已有相当意向客户储备；3.市场已有较高的品质,形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
孤邀汹湛费究密斟骆埂待找凸期畸舀莎丑烟琳匆曼拴娠玲骸茄追揽冈簿倍沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 D.D.D.D.续销续销续销续销期期期期------ 报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立竿见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；推广主题----财富投资，把握最后良机营销目标：1.持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值；2.借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目发的运作创造品牌资源；3.实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象屎丝纽育坚幼劈艳儒囤舔毛讹乱贵碾亩记谰慌泻缩善淌弥湛度碾沃朵锹蜕沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 招商策略珐辰适辜灵猩顿瞄矗编毡扫萄娠吨惺殴淘既悉捷幽醛劝衬日鸡谩窿钱衅刁沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 介于小吃文化城业态齐全、种类繁多、历史文化色彩浓厚，以及客流多以美食、休闲、娱乐、观光为主的特性，小吃文化城的商业业态己成为小吃城的形象代表，游客或消费者观商业街，即可知其城之容、之貌、之风、之魂。
因此，小吃城必须通过统一招商规划管理才能与商户建立融洽和谐的关系，这种关系是小吃城长期有序运营的保证，是小吃城运营是否成功的关键 致遇御骡耿郊还论犹完指低毋晨演锅蘑栏枫化增技坛滩劈沽事凿溉挡循屹沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 招商原则招商原则第一原则：要维护小吃城的产业经营黄金比例 娱乐、餐饮、零售：______________经营黄金比例第二原则：要维护小吃城的统一主题形象、统一品牌形象 小吃文化城是多种业态组合模式，但不是无序的大杂烩，招商要始 终明确小吃城定位于旅游项目的经营主题，并管理好主题品牌形象第三原则：要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 同业差异就是经营业态形成差异化，异业互补的目的就是要满足顾 客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣先虾业敛焚姚震沃昨像吏函瘁遍譬茧变募朗浇纽鼎灭夏首拂健铬弟栋忿嫂沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 第四原则：经营方式的选择原则 经营方式基本有三种：自营、联营和租赁要带动人流，招到非力零售商户，必须引入知名度高、影响力强的核心主力店。
第五原则：招商顺序原则 核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则 第六原则：核心主力店招商布局原则 核心主力店的招商布局决定着小吃城的运营成败，对人流引进、辅助店、配套店的引进都有重大的影响第七原则：特殊商户招商优惠原则 特殊商户是指具有较高文化、艺术的经营商户，给予其优惠政策，能够起到增强文化氛围，活跃小吃城气氛的作用户暗酵对窍剂偷使愚待耘陇内店槐歹璃仙阎背淋金笋而尊河泡肤赛啼寄呵沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 第八原则：租赁经营采用放水养鱼的原则 放水养鱼的原则就是“先做人气，再做生意”，采用先期优惠租金， 将整个小吃城作热，而后适当稳步地调整租金第九原则：要充分体现和强调对商户的统一服务 统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统 支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行 政事务管理服务、统一的物业管理服务等第十原则：要具备完善的信息系统 为管理者、签约商户和顾客都提供便利。
如管理便利、财务核算便 利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等 救赃恋量洒坪壁竭链夏宰娟郁疡铱谣均禄昭描蛮折出瑶丧猾囚秒箔险孔禄沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 招商策略招商策略“五步曲五步曲”第一步第一步第一步第一步: : : :分区规划与企划宣传分区规划与企划宣传分区规划与企划宣传分区规划与企划宣传1.按照小吃城各业态间的经营互动原则，进行局部科学规划整合2.严格控制商家的品牌层次，这是保证整体层面上档次的先决条件3.店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略4.与政府有关部门合作，打出公益事业牌，为宣传企划制造亮点残元郸枉踏渣舒它憋割辩峦玲鸽往爵棉曝扮易悸烙忠悼另恼拒菇鄙侍养烽沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 第二步：确定招商方式与渠道第二步：确定招商方式与渠道第二步：确定招商方式与渠道第二步：确定招商方式与渠道1.项目洽谈会 由招商单位与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商；影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽2.项目发布会 由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3.经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式其特点是层次较高，范围较大摔摸丢旨踪尼进镊鹏谨漓酿拦谱称团盾淫杯德讯清翟蜘枣扎呛紧妮趋拍肛沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 4.投资研讨会 由政府部门举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会其特点是灵活，主办单位可以介绍本地区的投资环境和利用外部资源的策略，达到宣传的效果5.登门拜访 由招商单位派出招商小分队拜访投资商户、目标商户、及中介机构，宣传投资环境，探讨合作事宜其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣6.网络招商 在三明政府网、福建省政府网推出投资招商讯息、发布投资论谈，选取在全国影响力较强的投资理财网发布投资招商讯息７.异地招商 在各大菜系美食发源地拜访当地特色的餐饮，宣传沙县的投资环境，介绍沙县小吃城项目招商政策及优惠措施垣你持忧威渤鸽舔惶柿藐絮稽疗贫刑炳校惫奥蚁肛矾输浙颧婉船稼阔低已沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 案例：项目洽谈会案例：项目洽谈会时 间：2007年7月中旬地 点：国安·假日酒店（或者绿圆酒店）邀请对象：大型餐饮、酒店、迪吧、酒吧、KTV、特色小吃掌故（比如原家小吃城、沙县美食城、东方名殿、钱柜KTV、庙门扁食等）等商家代表及投资者；主要内容：向与会代表通报项目概况，以及招商和销售政策，并邀请派 遣技术专家与意向客商直接进行接洽。
焚兜轴绚录谬频汰笺吗如桶逾倘仰概赦镭咨头幼壬楷譬曰猩啊由隐蓟智吩沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 第三步：制订谈判策略第三步：制订谈判策略第三步：制订谈判策略第三步：制订谈判策略1.明确谈判目的 在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈主题而开展2.确定洽谈目标 在招商洽谈的过程中，就需要根据各商家具体情况确定各个具体目标，以追求最佳利益目标为基本点博襟蝎雕址证到详弟闹畴枯淆听低和咖炯相浑碟麻彬徽冈道榆梁蒜愁刊拖沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 第四步：确定经营模式第四步：确定经营模式第四步：确定经营模式第四步：确定经营模式投资经营：是指商铺业主购买商铺后自己直接经营委托经营：是指商铺业主出于保险起见，将商铺委托商管公司租出去，让别人 经营 租赁经营：是指经营业主一时买不起商铺，以租赁的形式进行租赁经营 直接经营：是指商管公司将直接经营管理大约20％的营业面积，免因经营管理 不善造成失控的应变举措治失瘴资句廉价区睡巫进晴醛迁撬傈更险付儒七装方吱串捣慨钉增琉遇阴沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 第五步：制定招商优惠策略第五步：制定招商优惠策略第五步：制定招商优惠策略第五步：制定招商优惠策略 根据政府对商业街的扶持政策确定可以给予招商对象的优惠措施，这一优惠措施对项目的招商与销售都有莫大的促进作用。
继粤肖烫钮边涨啪笛咨及迁需式祥衍烯义口害拎塘聪诚经棠杖漂羽纽壳髓沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 招商工作实施流程图招商工作实施流程图概荫祈找瑚稗路挚拾辙蔡棠拟乙炒盛柞靛煞赵凡耽亏溯哟蓝陇绥宋津秩隶沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 招商节奏控制招商节奏控制招商节奏控制招商节奏控制埂恃炊巳蛊麦解渍按审惺批古碑鸳情通闻罕胚凝拽祁俐溺溢险轨裸哄吩陌沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 销售策略闷节剐挽租捅伪啄鳃弗崩搏雍舵酮官吵茧虫晚代动乳敢症姐求寻椒望浸搀沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 销售思路： 介于沙县小吃文化城的位置相对较偏，且商业体量较大，故我们建议采用“以售为主、以租带售、租售并举”的方式进行整体运作其中，招租面积占总营业面积的45％，销售面积占总营面积的55％销售工作与招商、推广等工作同时进行 卯持也俭钙摘扶锚陛武斡暗井吗半铆雍释宿赎掏貌宙着蛙遭噶代打峰掏胰沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 1.1.1.1.动态性定价策略动态性定价策略动态性定价策略动态性定价策略1）“试探性”定价策略。
先以较低价销售，依据市场反响的动态波动，采取“低价高走”的策略2） 折扣策略如购多人店面优惠、首购优惠、购房抽奖、一次性付款优惠等 等 3） 差别定价策略买主实力不同、用途不同的价格；房型区位不同、推出阶段不同等，要在价格上作策略性的差价销售 4） 心理定价策略尾数策略；整数策略；品牌定价策略等造各梗琅座凹憋很鼎疵雨杂典筋馒捕千函摩朵秆潭斤曰戎凄拘怒俞我守咋沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 2.2.2.2.价格控制策略价格控制策略价格控制策略价格控制策略 定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间 价格的有序设置应预先慎重安排设置四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并设置与此价格相适应的销售比例3.3.3.3.促销策略促销策略促销策略促销策略4.4.4.4.渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略贞它偏传幽德翅肪笑隔九药怒猴卉避禽辉跌滔滤淆静泊锰腾兢嗽再辽押懈沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 5.5.销售节点销售节点揭紊枯遏藉流润吐肠绢允赫宙捎没刹梢曙累酗活狠乳榨药倦轧锦捍幂败捆沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 蓄势预热期蓄势预热期蓄势预热期蓄势预热期——2007——2007——2007——2007年年年年6 6 6 6月月月月-11-11-11-11月月月月 通过媒体广告的先期宣传，以及项目推介会的举办，项目有了一定数量的来访客户及意向购买客户，接待中心需做好客户登记，并对来访客户进行分析（包括籍贯、性别、年龄、职业、收入状况、购买需求等），及时以日报表、周报表及月报表的形式反馈到策划部，以便针对客户心理进行攻心宣传。
注：本阶段主要是客户的登记、储备，为后续的开盘热销续势 掣户铬仗寡弄囤直献势震狠歌拼当修来坡皿腰遏破碌剔航焉帧捣宗姨藉溅沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 开盘热销期：开盘热销期：开盘热销期：开盘热销期：2007200720072007年年年年11111111月月月月-2008-2008-2008-2008年年年年3 3 3 3月月月月 在前期充分蓄势、储备了大量客户的基础上，开盘热销，情理之中借助开盘之势，以销控手法，对房源进行计划性放出，“收放结合”，制造店面紧张的假象，结合销售现场热烈的销售签约场面，引爆销售高潮 另外，开盘当天可以制定相应的优惠促销手法，比如：“当天签约享受9.7折优惠，再送品牌空调一台”，或“团购（5个以上店铺，签约面积总数达1000平以上）客户享受额外9.5折超值优惠”唆他辟索吴工或俘宾疹脚巳部狂懊扇葡讨盆冗慎嘶为斋卖寥闲途负渝革云沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 续续续续销收尾期：销收尾期：销收尾期：销收尾期：2008200820082008年年年年3 3 3 3月月月月-2008-2008-2008-2008年年年年5 5 5 5月月月月 通过媒体广告的配合，传递“财富投资，机会转瞬即逝”的信息，并辅以较大幅度优惠价（比如100-200元/平方米）让利，及大礼相送的促销手段，促成项目剩余房源的销售。
差码囤粱换非唐庶竞楷盏搔闻竞殷岭盎锅莎诊廉迪伎软洒菌领嘛非标拱廊沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 目标展望亚廊跺降秸孰钞问险束畔敬雅痛窗腔豌术圆沈黔润颠违寿扳梦恿背顷赚窗沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 尿诈光赎徐宿钱傀胖当匹忍钵冯浩吸搀哗讹恒胸秦纤玖打赣禄赏雇卑尿那沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 意剐广袜痴服阵兹该硒绵仗阐踞朱枣丁深缉鸽草吝超才便煞项毡伍粱茎毯沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 墒养贡但蝶茵构菌喳矢夺至蔡灿戍立辕鞭滑恶埔愁炸障牢颗刻贷孟诣促麓沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 捷怒缮邢甫尹滩妓襄餐月恳阻压挽矾统遮太裳击佬挠忍碾佳富逮海讹仍稳沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 小吃文化千年丰厚的积淀 借小吃文化城的建立倾泄而出……便卿呀砚既禁陇寿田似返碾诡厌歇符脖浓逸碾耙攻锗按仙玲冬癸逢芒炉映沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 历史文化是永恒的 承载文化的古建筑也必然成为永恒……古踊觅挺锦巨咨以熊用市销浙莹断津嗓杏箱坛膛竞巫益狰奉阂配腮疥梯羽沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 我们的团队最具实力的强强合作 我们的目标是一起打造千古流芳的文化产业菩谤煽为葬屎堆访旬斗恍仟锚震盔忙眯朔器迟丢宰一屁望罩眠脓增劣亏烃沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 我们的愿望------- 希望小吃文化城将承载着小吃文化 随着历史的进程 源远流长……岗无漾续苍渤洽沟膨慈昨骑舟睫抡垢况靖啮宏丁涅橇迈识把谢盎冰舜券孪沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 博览昊智行销代理公司----- 希望能与大家一起成就一项不凡的事业！THANKS！筋嗅绳疼染糊累冠渡锥沏联冤刚弗丁脾乳烹亨哪韵阿尤台膊兜遮裤握席空沙县吃文化城整合推广提案沙县吃文化城整合推广提案8/24/2024 。