母婴店促销方案 1月份促月份促销计划表划表促销开始时间 促销结束时间 活动提报时间 促销主题 促销类别促销类别 促销范促销范围围 促销宣传方式 2 节假日促销 会员专场活动 店庆新店开业直营店 B2C DM 短信 其 他 1.41.62010.12.27B2C促销 √ √ √ 网站、论坛 1.71.92010.12.30宝宝护肤、尿裤周 √ √ √ 店面宣传、网站、论坛 1.101.131.4B2C促销 √ √ √ 网站、论坛 1.12（16：00）1.12（20：00）1.4含光路店会员专场 √ √ 由《》报刊发送会员短信、网站、论坛1.141.161.4宝宝新衣、玩具周 √ √ √ 店面宣传、网站、论坛 1.221.241.10新店开业(北二环、东关南街) √√ √ √ 店面宣传、网站、论坛 1.171.191.10B2C √ √ √ 网站、论坛 1.202.22010.12.31新年促销√ √ √√ √ 店面宣传、合作方宣传、网站、论坛 •备注：注：• 1、主推宝宝护肤和尿裤，限直营店。
• 2、主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店• 3、1.12含光路会员专场，是一场专为《房周刊》会员组织的活动，请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销，达到刺激消费、吸引会员转化的目的 •1、自有媒体：直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面（橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示）、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传•2、外部媒体（具体如下）宣宣传推广推广： 外部媒体：外部媒体：推广形式一：宣传方式社区电梯轿厢广告社区电梯轿厢广告放置时间2011年1月15日-1月29日费 用23800元（西安）+8000元（咸阳）媒体优势受众覆盖面广，目标针对性强，达到率高，主旨鲜明，视觉冲击力强，广告画面正对观众，强迫收视，注视时间长，重复阅读、记忆频次高备 注西安600块（其中260块14300元已在2010年12月签订合同并付款），咸阳140块 推广形式二：宣传方式咸阳公交车吊旗广告咸阳公交车吊旗广告投放时间2010年1月4日-1月20日费 用7500元（2010年12月已付）媒体优势1、车内外两面均可看到广告内容，宣传力度大。
2、可综合选择线路，优良搭配，覆盖面广3、全天15个小时运营时间，广告受众率高备 注11路 13路 14路 20路 21路 59路公交车每条线路5辆车，共30辆车 推广形式三：宣传方式生活播报短信广告生活播报短信广告投放时间2010年1月21日费 用3000元媒体优势1、中国移动客户定制业务，广告覆盖率高，会员主动接受广告2、西安市10万会员，70%会员是全球通用户，婚育年龄且具备较强购买能力3、10万条短信3000元，0.03元/条，费用低4、每条短信350字，图片1张5、扩大新店开业宣传，吸引新会员 活活活活动动主主主主题题 乐乐 聚心意，聚心意，聚心意，聚心意， 友友友友 拜新年拜新年拜新年拜新年————乐乐友首届年友首届年友首届年友首届年货节货节活活活活动时间动时间 20112011年年1 1月月2020日（周四）日（周四）——2——2月月2 2日（周一，腊月三十）日（周一，腊月三十） 共共1414天天 活活活活动动目的目的目的目的 吸引客流，提高吸引客流，提高购买购买率。
塑造率塑造乐乐友友欢乐欢乐、、时时尚、关尚、关爱爱儿童的公儿童的公益形象主打品主打品主打品主打品类类 服装、礼品装服装、礼品装/ /礼金卡、玩具、洗礼金卡、玩具、洗护护用品用品新年特刊新年特刊新年特刊新年特刊DMDMDMDM海海海海报报折折折折页页形式，首形式，首形式，首形式，首页为贺页为贺年卡年卡年卡年卡样样式，表达式，表达式，表达式，表达乐乐友友友友对顾对顾客新年的祝福客新年的祝福客新年的祝福客新年的祝福 32K 32K 32K 32K 16p 16p 16p 16p * * * *60000600006000060000份份份份促促销活活动：： 形式一：年年货抱回家抱回家•活活动目的：目的：吸引眼球，提升疯狂单品销售的活动•活活动内容：内容：1、在门店显著位置（如入口处）推出 “年货抱回家”年货商品集中陈列区；• 2、所陈列商品要求以大红色色系为主，主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等，要求品类繁多、价格实惠 形式二：过大年穿新衣！大年穿新衣！•活活动内容：内容：喜迎新年，服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动；各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。
•操作思路：操作思路：重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装 形式三：欢喜喜红包开运礼包开运礼•活活动目的：目的：全场活动，提升客单价，提升购物乐趣，促进二次消费的活动•活活动内容：内容：凡购物满288元的顾客，可任意挑选红包一个，红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张，代金券截止日期2月28日，全场购物满100元可使用一张，不设找零渠 道5元10元50元祝福卡B2C170张60张/450张店（西安）1080张270张90张3400张店（咸阳）60张15张5张400张 形式四：走走亲串串户送好礼送好礼 •活活动目的：目的：提升礼盒装商品（喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等）及礼金卡销售•活活动内容：内容：礼盒装商品及礼金卡促销•在在DM上体上体现，具体明，具体明细由集由集团市市场部下部下发 东关南街新店开关南街新店开业、北二、北二环店重装开店重装开业活活动时间：：1月22日-17日 DMDM海海报：： A3版 20000张 备注：采注：采购部部务必在必在1 1月月1010日提日提报促促销明明细，尿，尿裤、服、服纺、食品、、食品、玩具的玩具的劲爆价爆价/ /买减减买赠。
市场活动：一重礼：进店购物即赠宝宝口罩2个 二重礼：购物满128元赠大米一袋（每天限量80袋） 三重礼：购物满298元赠1L装爱菊食用油一瓶（每天限量80瓶） （注：小票金额不累计，单张小票限领一份，单个会员卡号每天限领一份，二重礼和三重礼不可同时享受）市场活动及促销主题市场活动及促销主题1月月10日确定，以上仅日确定，以上仅供参考 会会员活活动一：一：美美赞臣臣&乐友大型友大型讲座座时间时间：：：：1 1 1 1月月月月22222222日日日日 9 9 9 9：：：：00-1100-1100-1100-11：：：：30303030举办举办地点：位于西安市中心的人民地点：位于西安市中心的人民地点：位于西安市中心的人民地点：位于西安市中心的人民剧剧院内院内院内院内预计预计到会家庭到会家庭到会家庭到会家庭≥ ≥800800，，，，现场买赠现场买赠≥ ≥2020万万万万开展形式：开展形式：开展形式：开展形式：以西安市孕以西安市孕妇妇及及1.51.5岁岁内宝宝的父母内宝宝的父母为对为对象象进进行大型消行大型消费费者活者活动动，美，美赞赞臣臣为为主主办办方，方，负责负责会会场选场选定，布置，活定，布置，活动动流程流程设计设计及及组织执组织执行，邀行，邀请请及接待全及接待全国国资资深深讲师讲师，以，以乐乐友友为为主和美主和美赞赞臣共同臣共同进进行活行活动动邀邀约约，，乐乐友主要友主要负责现场负责现场奶粉奶粉买买赠赠并提供并提供买赠买赠礼品，可在大型会礼品，可在大型会议议上提供自有活上提供自有活动动刊或刊或购购物券的物券的发发放。
具体操放具体操作形式待定）作形式待定）美美美美赞赞臣提供：臣提供：臣提供：臣提供：场场地地费费、物料制作、物料制作费费、、专专家邀家邀请请及招待及招待费费；到会礼品、有；到会礼品、有奖问奖问答礼答礼品；活品；活动动当天售当天售卖卖的商品、的商品、赠赠品；邀品；邀约约300300个家庭乐乐友提供：友提供：友提供：友提供：抽抽奖奖礼品（一等礼品（一等奖奖2 2名，二等名，二等奖奖4 4名，三等名，三等奖奖6 6名）；邀名）；邀约约500500个会个会员员家家庭注：注：注：注：1 1、、采采采采购购部部部部负责负责洽洽洽洽谈买赠谈买赠活活活活动动及具体商品、及具体商品、及具体商品、及具体商品、赠赠品事宜，抽品事宜，抽品事宜，抽品事宜，抽奖奖活活活活动动礼品（一等礼品（一等礼品（一等礼品（一等奖奖2 2 2 2名，二等名，二等名，二等名，二等奖奖4 4 4 4名，三等名，三等名，三等名，三等奖奖6 6 6 6名） 2 2、客服部、客服部负责负责邀邀约约500500个个乐乐友会友会员员家庭参与活家庭参与活动动 3 3、市、市场场部部负责负责准准备备活活动动、活、活动现场动现场操作。