单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,,*,小米营销案例分析,,目 录,2024/10/22,一,.,公司背景介绍,三,.,营销策略分析,四,.,营销策略评价,二,.,营销环境分析,公司背景介绍,小米成立于,2010,年,4,月，是一家专注于高端智能自主研发的移动互联网公司，由前,Google,、微软、金山等公司的顶尖高手组建,小米拼音是,mi,，首先是,Mobile Internet,，小米要做移动互联网公司；其次是,mission impossible,，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界另外，小米的,LOGO,倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心专注幻灯片设计,2024/10/22,,2010年4月6日，小米公司正式,成立,,2010年底，推出实名社区,米聊,，在推出半年内注册用户突 破300万,,2011年9月，小米正式开放网络预订，两天内预订,超30万台,,2012年5月，公司通过官网预订和销售小米青春版，1,0分33秒,售完,15万台,公司的发展历程,营销环境分析,专注幻灯片设计,根据“2011年上半年中国智能市场研究报告”可知：,近八成用户把智能作为下一部的购买对象。
Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统智能市场上超七成的用户关注的价位处于1000元—3000元,营销策略分析,专注幻灯片设计,一,.,产品策略,二,.,价格策略,三,.,促销策略,四,.,渠道策略,产品策略,2024/10/22,产品定位,—,发烧友,利：开拓市场，带动销售,弊：让其他用户望而却步,产品策略,2024/10/22,产品定位,—,发烧友,产品研发,—,“发烧”用户参与模式,利：培养潜在消费者，满足个性需求，扩大品牌影响力,弊：发烧友需求未必符合大众的需求,产品,策,策略,2022/12/31,产品,定,定位,—,发烧,友,友手,机,机,产品,研,研发,—,“发,烧,烧”,用,用户,参,参与,模,模式,产品,包,包装,—,环保,防,防,压,压,抗,抗摔,产品,策,策略,2022/12/31,小米产,品,品特点,1.,外观简,洁,洁大方,手,手感舒,适,适,产品策,略,略,2022/12/31,小米产,品,品特点,1.,外观简,洁,洁大方,手,手感舒,适,适,2.4,寸大屏,幕,幕,产品策,略,略,2022/12/31,小米产,品,品特点,1.,外观简,洁,洁大方,手,手感舒,适,适,2.4,寸大屏,幕,幕,3.,完美的,通,通话,产品策,略,略,2022/12/31,小米产,品,品特点,1.,外观简,洁,洁大方,手,手感舒,适,适,2.4,寸大屏,幕,幕,3.,完美的,通,通话,4.,不怕阳,光,光的大,屏,屏,产品策,略,略,2022/12/31,小米产,品,品特点,1.,外观简,洁,洁大方,手,手感舒,适,适,2.4,寸大屏,幕,幕,3.,完美的,通,通话,4.,不怕阳,光,光的大,屏,屏,5.,系统无,锁,锁定,产品策,略,略,2022/12/31,小米产,品,品特点,1.,外观简,洁,洁大方,手,手感舒,适,适,2.4,寸大屏,幕,幕,3.,完美的,通,通话,4.,不怕阳,光,光的大,屏,屏,5.,系统无,锁,锁定,6.,出色的,处,处理器,性,性能和,配,配置,促销策,略,略,2022/12/31,1.,前期造,势,势,—,概念炒,作,作,---,用互联,网,网模式,开,开发手,机,机操作,系,系统,促销策,略,略,2022/12/31,2.,高调发布会,1.,前期造势,—,概念炒作,促销策略,2022/12/31,2.,高调发布会,1.,前期造势,—,概念炒作,3.,工程机的先,行,行发布,促销策略,2022/12/31,2.,高调发布会,1.,前期造势,—,概念炒作,3.,工程机的先,行,行发布,4.,制造媒体炒,作,作话题,促销策略,2022/12/31,2.,高调发布会,1.,前期造势,—,概念炒作,3.,工程机的先,行,行发布,4.,制造媒体炒,作,作话题,5.,微博营销,促销策略,2022/12/31,2.,高调发布会,1.,前期造势,—,概念炒作,3.,工程机的先,行,行发布,4.,制造媒体炒,作,作话题,5.,微博营销,6.,饥饿营销,渠道策略,2022/12/31,销售模式,—,全线上售卖,渠道策略,2022/12/31,销售模式,—,全线上售,卖,卖,库存与物,流,流,—,依托凡客,价格策略,2022/12/31,1999,元,4000,元,3000,元,价格策略,2022/12/31,小米与其,他,他参,数,数价格对,比,比图表,1999,营销策略,评,评价,专注幻灯,片,片设计,成功之处,,,,,小米售价,1999,元,，形成强大的竞争力。
小米公司由,前,Google,、微软、金山等公司,顶尖高手组建，,产品由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队设计完成产品技术性能得到充分的保证销售依托网络，物流依托凡客，节约成本，提升效率,瞄准发烧友，带动购买力1.,市场定位明确,2.,优秀的技术与管理团队,3.,快捷有效的销售方式,4.,价格优势,,,5.,强劲的配置与系统,,双核、大屏幕、大电池、信号好,营销策略,评,评价,2022/12/31,不足之处,,,,,,,,,,,,,,,,,,1.,品牌价值低,2.,缺少经验 市场狭窄,3.,利润低，资本风险高,4.,部分质量不过关,,,5.,售后服务不健全,,小米,生,生产企业,的,的品牌意,识,识还不是,很,很强烈，,没,没有设置,专,专门部门,和,和专门人,员,员研究品,牌,牌价值多,渠,渠道进行,品,品牌宣传,和,和品牌提,升,升,在顾客,心,心中没有,树,树立起鲜,明,明、独特,的,的企业品,牌,牌形象，,没,没有运用,品,品牌价值,来,来拓展市,场,场定位发烧,让,让其他消,费,费者却步,网上,销售渠道,覆,覆盖能力,有,有限，由,于,于网购人,群,群以一线,城,城市为主,，,，其线上,销,销售模式,难,难以对二,、,、三线城,市,市全面覆,盖,盖,。
过低的利,润,润率导致,小,小米在之,后,后的市场,运,运转中缺,乏,乏回旋余,地,地，一旦,手,出现,问,问题则无,法,法承担大,规,规模的维,修,修费用小米,只,只有在北,京,京、上海,、,、深圳等,七,七个城市,建,建有小米,之,之家服务,站,站其他,城,城市的小,米,米用,户,户目前只,能,能通过快,递,递返厂的,方,方法维修,手,增加了消,费,费者的购,买,买顾虑做工粗糙,、,、后盖变,形,形、重启,、,、漏光、,严,严重掉漆,，,，极大的,影,影响了其,产,产品信誉,参考文献,2022/12/31,[1],李易小,米,米必,败,败,[J],，,IT,时代周刊,，,，,2011,年,17,期,[2],王永贵组,组织市场,营,营销,[M],，北京大,学,学出版社,，,，,2005,年,[3],宋华营,销,销渠道,[M],，中国人,民,民大学出,版,版社，,2004,年,[4],代微雷,军,军追逐,梦,梦想，做,全,全世界最,好,好的,[J],，现代商,业,业，,2011,年,25,期,[5]WilliamD,Perreault Jr,jerome McCarthy,基础营,销,销学。
第,15,版,[M],，上海人,民,民出版社,，,，,2006,[6],郭国庆成,成栋市,场,场营销,[M],，北京：,中,中国人民,大,大学出版,社,社，,2002,年,[7],甘,碧,碧,群,群,宏,宏,观,观,市,市,场,场,营,营,销,销,研,研,究,究,[M],，,武,武,汉,汉,大,大,学,学,出,出,版,版,社,社,，,，,1994,年,[8],纽,厄,厄,尔,尔,网,网,络,络,时,时,代,代,的,的,客,客,户,户,关,关,系,系,管,管,理,理,[M],，,北,北,京,京,：,：,机,机,械,械,工,工,业,业,出,出,版,版,社,社,，,，,2001,年,谢,谢,谢,观,观,看,看,专,注,注,幻,幻,灯,灯,片,片,设,设,计,计,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,07:08:0707:08:0707:08,12/31/20227:08:07AM,11,、以我独沈,久,久，愧君相,见,见频。
12月-2207:08:0707:08,Dec-2231-Dec-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,07:08:0707:08:0707:08,Saturday,December31,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,12,月,月-2212,月,月-2207:08:0707:08:07,December31,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,31,十,十二月20227:08:07 上,午,午07:08:0712月-22,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要十二月227:08 上,午,午12月-2207:08,December31,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,2022/12/31 7:08:0707:08:07,31 December2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前7:08:07,上,上午7:08,上,上午07:08:0712月-22,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。
12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,07:08:0707:08:0707:08,12/31/20227:08:07AM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,12月-2207:08:0707:08,Dec-2231-Dec-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美07:08:0707:08:0707:08,Saturday,December 31, 2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,12,月,月-2212,月,月-2207:08:0707:08:07,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。
31,十,十,二,二,月,月20227:08:07,上,上,午,午07:08:0712,月,月-22,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,十二月227:08 上,午,午12月-2207:08,December31,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑2022/12/317:08:0707:08:07,31 December 2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋7:08:08 上午7:08,上,上午07:08:0812月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,12月-2212月-22,Saturday, December 31, 2022,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话07:08:0807:08:0807:08,12/31/2022 7:08:08 AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,12,月,月-2207:08:0807:08,Dec-2231-Dec-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。
07:08:0807:08:0807:08,Saturday,December31, 2022,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,12月-2212月-2207:08:0807:08:08,December31,2022,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,31,十,十,二,二月20227:08:08,上,上午07:08:0812,月,月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,十二月227:08,上,上午12月-2207:08,December31,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨2022/12/31 7:08:0807:08:08,31 December2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息7:08:08 上,午,午7:08 上,午,午07:08:0812月-22,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您,的,的下载,观,观看,专家告,诉,诉,。