景区市场竞争力的景区市场竞争力的BCG分析方法分析方法1 BCG(波波士士顿顿咨咨询询集集团团矩矩阵阵模模式式)是是国国际际通通用用的的对对景景区区市市场场竞竞争争力力的的分分析析方方法法它它可可以以确确定定各各风风景景区区市市场场形形势势与与市市场场位位置置以以此此作作为为景景区区建建设设与与市市场场营营销销规规划划的的科科学学依依据据这这种种方方法法的的重重点点在在于于分分析析景景区区提提供供的的各各种种产产品品，，对对景景区区所所提提供供的的每每一一个个产产品品，，就就其其市市场场占占有有率率和和市市场场增长率进行检查增长率进行检查 景区市场竞争力的景区市场竞争力的BCG分析方法分析方法2 景区市场竞争力的景区市场竞争力的BCG分析方法分析方法 市场增长率 ★ 明星 Stars € 幼童 Children % 现金牛 Cash cows ö 瘦狗 Dogs 相对市场占有率波士顿咨询集团矩阵模式波士顿咨询集团矩阵模式3 w基本特征基本特征 占占有有率率和和增增长长率率“双双高高”，，具具有有可可观观的的获获利利和和发发展展机机会会，，为为景景区区提提供供稳稳定定的的利利润润，，但但也也面面临临着着危危险险，，会会有有其其他他竞竞争争对对手手打打入入市市场场，，挑战其在快速增长的市场中的明显地位，需要更多投资。
挑战其在快速增长的市场中的明显地位，需要更多投资w战略方向战略方向 扩扩张张性性战战略略，，增增大大投投资资、、扩扩大大生生产产，，保保持持市市场场增增长长率率、、提提高高占占有有率率,保持竞争优势保持竞争优势 明星市场明星市场(Stars)4 These products enjoy a high market share in a rapid growing market. They should be providing stable profits for the organization but there is a danger of competitors coming into the market to challenge the stars’ position in these high-growth markets.The strategies for these products therefore need to focus on maintaining competitive advantage. 明星市场明星市场(Stars)5 w基本特征基本特征 占占有有率率低低、、增增长长率率可可能能高高，，是是发发展展的的新新生生力力量量和和后后备备军军，，但但方方向向不不定定、、前前途途未未卜卜。
可可能能是是因因为为产产品品老老化化而而正正在在被被竞竞争争对对手手超超过过，，或可能是刚刚打入市场的新产品或可能是刚刚打入市场的新产品w战略方向战略方向 选择性战略，对有可能成为明星的景点进行培育，反之则放弃选择性战略，对有可能成为明星的景点进行培育，反之则放弃 幼童市场幼童市场(Children)6 These products have a relatively low market share in a rapidly growing market. This may be because they are old products that are being overtaken by competitors or they may be new products which have just been launched into the market. The strategies therefore will be to prevent them turning into ‘dogs’ or increasing market share to convert them into ‘stars’ respectively. 幼童市场幼童市场(Children)7 w基本特征基本特征 占占有有率率低低、、增增长长率率高高。
能能大大量量回回收收资资金金，，是是景景区区流流动动资资金金的的稳稳定定供应者，但市场趋于成熟和饱和供应者，但市场趋于成熟和饱和 w战略方向战略方向 收获性战略，适量减少投入或不增加投入，以实现收益最大化收获性战略，适量减少投入或不增加投入，以实现收益最大化 现金牛市场现金牛市场(Cash cows)8 现金牛市场现金牛市场(Cash cows) These products have a high market share in a market which is growing at a modest rate only. They are steady generators of cash flow and are thus vital to organizations.9 w基本特征基本特征 占占有有率率和和增增长长率率“双双低低”，，有有某某种种难难以以克克服服原原因因使使其其处处于于“不不景景气气”状态 w战略方向战略方向 撤退性战略，减少投入、缩小规模，将资源转向其它市场撤退性战略，减少投入、缩小规模，将资源转向其它市场。
瘦狗市场瘦狗市场(Dogs)10 These have a low market share in a market with only modest growth rates. Often the best option here is to terminate the business or stop providing the product or to sell the business or product to another organization. Alternatively, they may sometimes be kept to provide a platform for future stars or to put pressure on competitors’ ‘cash cows’. 瘦狗市场瘦狗市场(Dogs)11 w从从上上面面的的讨讨论论中中，，我我们们可可以以看看到到“明明星星”与与“幼幼童童”，，需需要要投投入入资资金金以以保保持持其其现现有有的的地地位位或或发发挥挥其其潜潜力力；；而而“现现金金牛牛”与与“瘦瘦狗狗”，，可可以以通通过过稳定的现金流动和变卖业务或产品来为景区提供资金。
稳定的现金流动和变卖业务或产品来为景区提供资金wBCG分分析析法法的的目目标标是是要要维维持持一一个个平平衡衡的的产产品品组组合合，，即即每每个个景景区区四四种种类类型型的的产产品品都都应应该该有有这这一一模模型型不不仅仅能能帮帮助助风风景景区区评评估估当当前前的的营营销销情情况况，，研研究究将将来来的的营营销销机机会会和和可可能能的的威威胁胁，，同同时时还还将将使使风风景景区区把把注注意意力力放放在在规规划划管理战略的其它一些方面，比如：管理战略的其它一些方面，比如： ①①资金流动管理与投资规划；资金流动管理与投资规划； ②②拓展与多元化政策；拓展与多元化政策； ③③重重视视企企业业的的人人力力资资源源，，重重视视员员工工的的专专业业知知识识与与经经验验，，以以便便识识别别潜潜在在的的未来优势与劣势未来优势与劣势 结结 论论12 13 。