CBNData明星商业价值洞察,,,,,,,大数据 ·∙ 全洞察,,,,01 CBNData明星商业价值阐释02,CBNData明星商业价值——TFBOYS分析,,TFBOYS舆情概览TFBOYS商业价值概览TFBOYS商业价值解析,,,大数据 ·∙ 全洞察,,,,,,CBNData明星商业价值 阐释,,,明星商业价值传统研究方法,,,,舆情→人气,,,收入→身价,,,,作品→实力,,明星商业价值是用来衡量明星 “赚钱”能力的标准之一 通常情况下，基于明星个人特征、相关作品、品牌活动、粉丝热度等多方面综合因素，传统研究方法会 通过舆情、收入、作品等评估明星的人气、身价、实力，一定程度上反映出明星的商业价值大数据 ·∙ 全洞察,,,,,传统研究方法无法测算实际消费转化价值 所以，我们从消费维度 重新定义了明星商业价值——,大数据 ·∙ 全洞察,基于真实线上消费大数据，通过研究消费决策受明星影响人群的消费价值， 评估明星对于消费的影响及转化能力，从而测算明星商业价值 大数据 ·∙ 全洞察,CBNData明星商业价值：,,阿里巴巴线上4.54亿 活跃用户真实消费大数据,聚焦消费决策 受明星影响的人群,测算直接消费价值 与潜在消费价值,,,人群,,,商业价值,数据,,,,,,,,,CBNData明星商业价值的三大关键词,大数据 ·∙ 全洞察,,,,,,我们用什么样的数据做分析与测算？ 阿里巴巴线上4.54亿活跃用户真实消费大数据,,3.7万亿 GMV,,15亿件 商品,,10万 品牌,,4.54亿消费者,,4.68亿 MAU,,1000万商家,,1.89亿 DAU,,搜索、浏览 等多方位 行为数据,,CBNData,,,,,,,,,大数据 ·∙ 全洞察,,什么是消费决策受明星影响人群？ 将研究对象从“粉丝”拓展到“消费决策受明星影响人群”,,,,,直接 消费 人群,潜在 消费 人群,,,直接消费人群定义：消费决策受明 星影响并产生明星相 关商品购买行为的线 上消费者,研究目的：精确捕捉 受明星影响而直接消 费的人群，评估实际 的消费价值,,,潜在消费人群定义：消费决策受明 星影响，有浏览、添 加购物车、收藏明星 相关商品等行为，但 暂时还没有购买相关 商品的线上消费者,消费决策受明星影响人群定义：搜索过明星关键词的线上消费者,研究目的：科学估计 明星的影响力辐射范 围，更全面评估明星 的商业价值,,,,9,大数据 ·∙ 全洞察,CBNData明星商业价值解构,,,,,,,,CBNData,明星商业价值,,直接消费价值,,直接消费人群 已购买明星代言或同款的商品总额,,潜在消费价值,,直接消费人群 已购买与明星代言或同款商品 相同类别的商品总额,,潜在消费人群 潜在购买明星代言或同款的 商品总额,,潜在消费人群 潜在购买与明星代言或同款 商品相同类别的商品总额,大数据 ·∙ 全洞察,,CBNData明星商业价值的衡量步骤,,,匹配与转化,,,侦测消费决策受 明星影响人群,根据搜索行为，将搜索过 明星的人群定义为“购买 决策受明星影响人群“； 搜索关键词包括明星名字、 昵称以及出演角色名等。
在消费数据中精确捕捉购 买决策受明星影响人群的 线上消费行为计算直接消费人群的线 上消费价值，估算潜在 消费人群的线上消费价 值，汇总得出明星商业 价值估算与汇总,,,,,,,,,,大数据 ·∙ 全洞察,,,,,,,,,,,哪些粉丝会为A买单？A走代言还是同款带货更有效？现在需要一份真正体现A代言实力和带 货实力的公正评估来和品牌方洽谈合 作，我应该怎么办？A在哪类人群/品类中更具有带货力？（选代言品牌/品类）对明星/经纪团队,CBNData明星商业价值洞察意义,对企业/品牌/广告主,结合线上消费大数据， 识别消费决策受明星影响的人群， 匹配品牌定位和明星人设， 帮助企业找到最适合品牌形象且性价比最高的合作明星，提高商品转化效率深度挖掘明星线上商业消费价值； 精准定位具有消费影响的辐射人群和品类等， 帮助明星找到与品牌方商业合作的契机， 提升明星影响力A适合新系列服饰代言还是街拍带货？让A成为全线品牌形象大使还是子品 牌代言明星好？找A还是B代言我的品牌?他们的优势 差异在哪？预算有限的情况下，哪类明星既能拍 广告又能吸引到真正的目标消费者？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,大数据 ·∙ 全洞察,,,大数据 ·∙ 全洞察,,CBNData明星商业价值——TFBOYS分析,,,,TFBOYS舆情概览TFBOYS商业价值概览TFBOYS商业价值解析,,大数据 ·∙ 全洞察,,TFBOYS舆情概览,,,,,,,,,,数据来源：公开资料,,TFBOYS部分代言品牌,TFBOYS的商业和非商业活动,TFBOYS代言及其他商业活动概况,,,,,,,,,,,重庆消防代言 五四青年座谈会 中国航天科学传播大使 文明旅游公益大使2016春晚舞台 爵迹 生日会 绿植形象大使《全员加速中》火星探测工程,宣传大使纽约街拍,时尚芭莎7月刊,全国学联大会,,大数据 ·∙ 全洞察,,,,,,数据来源：2017年6月5日微指数,数据来源：2017年6月5日微指数,TFBOYS舆情粉丝：25-34岁的女性人群成为主力• 社交平台数据显示，TFBOYS的粉丝主要集中在19-34岁，其中25-34岁的粉丝规模最大；• 从性别上来看，女性粉丝占比超过60%，表现出TFBOYS在女粉的支持上优势较强。
12-18岁19%,19-24岁25%,25-34岁41%,35-50岁15%,TFBOYS舆情粉丝年龄分布,,,,,,TFBOYS舆情粉丝性别分布,,,,,,,38%,大数据 ·∙ 全洞察,62%,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,线上消费睡美人 舆情粉丝区域占比注：以标准轴为基准，轴的左上方表明直接消费人群占比大于舆情粉丝的人群占比，消费能力较强；右下方则反之数据来源：舆情粉丝：2017年7月8日微指数 直接消费人群：阿里平台2016年消费数据,直接消费人群与舆情粉丝的地域分布差异较大 广东、浙江以及江苏地区受TFBOYS影响直接消费人群行动力强,2016年 TFBOYS直接消费人群 VS 舆情粉丝分布,直 接 消 费 人 群 区 域 占 比,广东,浙江,江苏,北京,重庆,线上消费急先锋,,,,,,标准轴,,• 舆情粉丝占比较高的广东、江苏以及浙江，在消费 方面的表现更加突出，直接消费人群占比最高，是 TFBOYS的“线上消费急先锋”区域；• 相比之下，舆情粉丝占比同样较高的北京和重庆， 在消费方面表现差强人意，直接消费人群占比却明 显低于舆情粉丝占比，“雷声大雨点小”，是 TFBOYS的“线上消费睡美人”区域。
大数据 ·∙ 全洞察,,大数据 ·∙ 全洞察,,TFBOYS商业价值概览,,,,,TFBOYS商业价值算法模型 基于订单数据精确计算直接消费价值，通过模型多维度精准匹配潜在消费 人群并进行价值估算,,,,,,1,,,,,,,,,,,,,4用户编码,30 60 90 120 150 180 210 240,270 300 330,时间（天）,,TFBOYS代言商品 B,,,,,,蒙牛,,TFBOYS代言商,,,,,,OPPO,,TFBOYS代言商品 C,,,舒肤佳,,,,,TFBOYS同款商品 B,,,,TFBOYS同款商品 A,,,,,,,,,,F G,H,D,C,A,潜在消费人群,G,直接消费人群,,,模型,,算法模型说明 与TFBOYS相关订单数据,模型估算 潜在消费人群,,数据说明： 线上消费国民度= 消费决策受明星影响的线上消费者人数 / 线上消费者总人数 数值在0-100%之间，值越大则表示国民度越高,消费决策受TFBOYS影响人群范围广泛 TFBOYS线上消费国民度达到1%,线上消费国民度,,每100个线上消费者中就有 1个消费者的消费决策行为 受到TFBOYS的影响。
数据说明：以TFBOYS为例，直接商业价值综合了从时间、人群、商品等维度精确计算所得,TFBOYS商业价值 2016年TFBOYS直接商业价值达1.2亿,,,TFBOYS直接商业价值,1.2亿,,直接消费人群 购买TFBOYS代言或同款商品总额1.2亿,汇总TFBOYS代言时间内，直接 消费人群购买TFBOYS代言商品 或同款商品的消费金额,,数据说明：以TFBOYS为例，潜在商业价值则根据人群及其购物行为数据估算所得,TFBOYS商业价值 2016年TFBOYS潜在商业价值达18.5亿,,,,,TFBOYS潜在商业价值,18.5亿,,直接消费人群 已购买与TFBOYS代言或同款商品相同类别的商品总额5.2亿,,潜在消费人群 潜在购买TFBOYS代言或同款商品总额1.7亿,,潜在消费人群 潜在购买与TFBOYS代言或同款商品相同类别的商品总额11.6 亿,汇总TFBOYS代言时间内，直接消费 人群购买TFBOYS代言商品或同款商 品相同类别的消费金额,利用psm模型（倾向得分匹配法）识 别潜在消费的人群，估算潜在消费人 群购买TFBOYS代言商品或同款商品 的消费金额,利用psm模型识别潜在消费的人群， 估算潜在消费人群购买TFBOYS代言 商品或同款商品相同类别的消费金额,在直接消费人群中，TFBOYS代言或同款同类商品消费价值可达5.2亿，相比之下，在潜在消费人群中，明星 同类关联商品消费价值规模可达11.6亿，显示出较大的触达空间。
2016年TFBOYS商业价值,2016年TFBOYS商业价值达19.7 亿,• 2016年TFBOYS商业价值为直接消费价值与潜在消费价值的总和TFBOYS商业价值 2017年TFBOYS商业价值预估高达29亿,29亿,,基于历史数据计算TFBOYS商业 价值的年均增长率 ， 从而对 2017 年 TFBOYS 商业价值进行 预估,,大数据 ·∙ 全洞察,,,,TFBOYS商业价值解析（直接消费价值部分）,,,,,,,大数据 ·∙ 全洞察,,,,TFBOYS直接商业价值现状,,,,,• 2016年消费决策受TFBOYS影响人群的直接消费价值较上一年翻了近三倍TFBOYS直接商业价值 呈较高增长态势，TFBOYS的消费影响力持续走高,,,,2015年,,,2016年,大数据 ·∙ 全洞察,数据说明：直接消费价值 = 直接消费人群购买明星代言以及同款等相关商品的消费总金额,,消费决策受TFBOYS影响的直接消费人群 越来越大手笔，消费力高于整体用户平均消费水平，并且持续增长,,139,,150,,,,,,,,2015年直接消费人群 消费力指数,,,,2016年直接消费人群 消费力指数,大数据 ·∙ 全洞察,*直接消费人群消费力指数可以用来评估直接消费人群的购买水平 数值小于100则表示消费力低于平均水平，大于100则表示消费力高于平均水平数据说明：直接消费人群消费力指数 = 受明星影响直接消费人群客单价/ 平台整体用户客单价 *100,消费转化模式,用代言模式和同款模式解构直接消费价值， 诊断出相对更为有效的转化模式,,大数据 ·∙ 全洞察,,代言消费价值 直接消费人群上购买TFBOYS代言 期间各商品的消费金额,同款消费价值 直接消费人群上购买商品描述中 有“TFBOYS同款”等字样商品的消费 金额,,,数据说明：消费价值根据明星线上同款以及代言相关消费额统计所得。
TFBOYS代言模式 VS. 同款模式 对TFBOYS来说，代言是最有效的消费转化模式，应优先选择,,,,,,72%,28%,,,TFBOYS消费转化模式消费金额分布,大数据 ·∙ 全洞察,,,,,,,,2015年,2016年,,,,,,新增代言 持续代言带动力指数,。