单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,缇妮斯,青岛经济职业学校彭文媛,1,2,3,主要经营范围：,首饰自助：,提供各种材料让顾客自己,动手制作,所需要,的首饰，或根据顾客所提要求专门,订做,个性首饰彩色宝石首饰：,销售彩色宝石首饰如水晶、锆石、,碧玺、玛瑙、绿松石等,时尚珠宝首饰：,如耳饰、项链、手链、戒指等,首饰美容：,如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等,企业类型：,生产制造,零售,批发,服务,农业新型产业传统产业 其他,一、企业概况,4,我非常喜欢珠宝首饰由于表姐是鸿福珠宝店的店长，所以我2008年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、销售策略等有了一定的了解，还积累了一定数量的老顾客，相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助,二、创业计划作者的个人情况,（一）以往的相关经验,5,我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各方面的专业知识，已通过了中国地质大学GIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造，继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的创业之路打下坚实的基础二）教育背景，所学习的相关课程,6,青岛珠宝首饰店非常多，但基本上都是传统的成品首饰销售，目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店，只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务，但是价格都非常的高。
三、市场评估,（一）市场描述,7,近几年来,随着人们消费水平的提高，审美能力的增强，尤其是年轻的消费群体在挑选饰品时，更强调个性的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏，并以每年高于10的速度迅速增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一个新的春天据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少，根本就满足不了时尚一族的消费需求8,60后、70后、80后的“中产阶层”与“时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣，尤其是80后，他们的审美情趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希望通过特别的方式彰显个性，他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和价值这些人都是我的目标顾客群,二)目标顾客描述：,9,青岛是一个消费水平高并与国际接轨的时尚之都，更加追求时尚个性的东西，需求量非常大，企业刚起步时预计市场占有率将达到百分之七三）市场容量或本企业预计市场占有率：,10,“缇妮斯”会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规模，更加注重,创意和个性,市场容量也将会越来越大，市场前景良好四）市场容量的变化趋势：,11,直接竞争对手,美晶记,：,主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青,岛开有五家分店,竞争对手的主要优势：,经营时间较长，已经具有一定的,规模。
青岛开有五家分店）,所经营彩色宝石,品种,较齐全，并有稳,定的供,货源已经具有一定的,知名度,，和相对稳定,的,顾客群五）竞争对手分析,12,经营方式,过于单一，无法满足顾客,多元化的需求虽然经营品种较多，但,款式,不够新颖、,个性，无法吸引时尚消费者的兴趣店面布置,太过普通，无法吸引消费者货品陈列,过于杂乱拥挤，无法突出产品的特点，且容易破坏顾客购物的心情竞争对手的主要劣势：,13,间接竞争对手,鸿福珠宝,主要优势：,知名度,大，实力雄厚主要劣势：,所销售商品,价位,过高，,很多消费者接受不了14,1、自助首饰、彩宝首饰都为,新兴特色,经营,，更能吸引消费者2、产品,价格,较低，且,货真价实,3、,店内布置个性,，良好的购物环境更能,引起顾客的购买欲望4、店员工,专业知识,丰富，服务态度好，,能让顾客有安全感和信任感本企业相对于竞争对手的主要优势：,15,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,1、为个体经营，投资较大，,风险,较大2、经营时间短，企业知名度,不高，没有稳定的,客源16,1、产品,产品或服务,主要特征,首饰自助,给顾客提供材料让顾客自己动手制作自己想要的首饰（必要时可有工作人员在旁协助）,彩色宝石,时尚、个性，每一款都是独一无二的，都有其特殊的含义，价格低廉，绝对物超所值,首饰订做,根据顾客所提要求，为顾客量身订做独一无二的个性首饰,首饰美容,清洗保养首饰或对原有首饰根据顾客要求进行再加工,四、市场销售计划,17,2、价格,产品或服务,成本价,销售价,竞争对手价格,首饰自助,103000,304500,暂无,彩色宝石首饰,305000,506500,808000,普通时尚首饰,5500,20800,301000,首饰订做,1501000,3001500,一般不受理低价位订做,首饰美容,10350,30500,70850,注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。
18,3、,地点,（1）选址细节,地点,面积（平方米）,租金或建筑成本,台东商圈,50,100000,（2）选择该地址的主要原因：,“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”台东商圈是青岛目前最大最繁华的商圈，川流不息的人群、四通八达的交通、时尚消费品的聚集，这一切都是台东商圈所具备的绝对优势，非常适合缇妮斯的发展，所以我将地址定为台东商圈,19,（3）销售方式（选择一项并打）：,将把产品或服务销售或提供给：最终销售者 零售商 批发商,（4）选择该销售方式的原因：,我们的销售方式是直接把产品提供给顾客，所以选择最终销售者,4,20,4、企业推广,安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制作,首饰互赠，会获得8.8折优惠和神秘礼品等等实行会员制，凡本店会员者将终生享受8折优 惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大企业知名度，增加销售渠道21,企业将登记注册成：,个人工商户 有限责任公司 个人独资企业 其 合伙企业,拟议的企业名称,：,缇妮斯,1、企业的员工,员工,月薪,工作描述,成品导购2名,底薪880+提成,主要负责成品收拾的销售,首饰工艺师2名,底薪1500+提成,主要负责首饰的制作和协助顾客制作,收银员1名,底薪880+提成,收银,陈列师兼培训师1名,底薪1200+提成,主要负责店内货品的陈列和环境的设计和员工专业知识和销售技巧的培训,五、企业组织结构,22,2、企业将获得的营业执照、许可证：,类型,预计费用,工商营业执照,300,国税、地税登记证,300,卫生许可证,200,23,3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,彭文媛,李盼,赵萍萍,冒翰洋,出资方式,现金,现金,现金,现金,出资数额与期限,10万,10万,10万,10万,利润分配和亏损分摊,平均分摊,平均分摊,平均分摊,平均分摊,经营分工、权限和责任,总经理,账目管理,负责店内管理,协助账目管理,负责营销社交,负责人力资源,和进货,合伙人个人负债的责任,平均分摊,平均分摊,平均分摊,平均分摊,协议变更和终止期限,10年,10年,10年,10年,其他条款,1、四人均有知悉店内一切情况的权力，不得有任何隐瞒,2、无正当理由不允许随便撤资，否则将负法律责任,3、每人每月可支取1500员现金使用，余下根据经营情况年底平均分红，出现特殊情况有四人协商解决,24,1.工具和设备,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：,名称,数量,单价,总费用,首饰制作加工工具,3套,3000,9000,货品柜台,1套（环形）,3000(成本价),3000,电脑,1台,2500（组装）,2500,桌椅,10套,200,2000,收银台,1套,1000,1000,音响,1套,1500,1500,其它,5000,总计,24000,六、固定资产,25,供应商名称,地址,或,由工艺班老师代为购买,（首饰制作加工工具）,青岛起辰工贸有限公司（柜台、桌椅、收银台）,青岛市市北区威海路166号402室,15064743388,电子信息城（电脑）,青岛市辽宁路226号,26,2、固定资产和折旧概要,项目,价值（元）,年折旧（元）,工具和设备,22500,4500,店铺,100000,装修,30000,3000,合计,152500,7500,总计约18万,27,1、进货,项目,总费用（元）,首饰零部件,15000,成品首饰,15000,首饰清洗保养用品,1500,其它,1000,总计,32500,七、流动资金（月）,28,供应商名称,地址,或,青岛市城阳区信金圣金属饰品配店,青岛市城阳文阳路首饰商城19号门市房,0532-84710528,沈阳林海首饰制造有限公司,辽宁省沈阳市皇姑区天山193,8602462053373,深圳市佳颖工艺制品厂,广东省深圳市宝安区龙华镇谭罗南江工业区2栋三楼,13590326420,义乌市壮安工艺品厂,义乌市饰品专业街B栋22号,86-0579-85099133,29,2、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）,项目,费用,备注,业主的工资,6000,为预支分红,雇员的工资,700010000,由销售业绩而定,租金,8500,1个月,公用事业费,500,用于员工聚餐等,维修费,300,一个月,出差补贴,2000,用于到外地进货或交流学习,广告宣传,1000,印制宣传册和聘请临时宣传人员(每月）,其他,500,水电费等,合计,3900042000,总计约8万,30,八 销售收入预测（12个月）,月份,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,（1）首饰自助,销售数量,45,40,51,47,50,53,60,62,48,45,43,50,平均单价,220,190,200,210,190,210,230,230,210,205,220,250,月销售额,9900,7600,10200,9870,9500,11130,13800,14260,10080,9225,9460,12500,（2）彩宝首饰,销售数量,73,67,68,66,63,77,75,73,68,73,63,77,平均单价,115,115,110,110,110,120,115,110,110,120,110,120,月销售额,8325,7750,7500,7280,6950,9200,8670,8050,7500,8720,6950,9200,（3）时尚首饰,销售数量,51,45,50,52,49,54,56,52,50,50,48,49,平均单价,75,80,90,90,85,85,90,88,80,80,80,85,月销售额,3875,3600,4520,4700,4125,4380,5060,4640,4000,4000,3840,4125,（4）首饰订做,销售数量,20,25,29,27,26,25,28,30,28,23,19,19,平均单价,280,280,290,290,285,290,300,300,295,285,280,280,月销售额,5600,7000,8710,7830,7410,7250,8400,9000,8260,6555,5320,5320,（5）首饰美容,销售数量,5,6,5,7,10,8,6,4,6,9,7,11,平均单价,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,500,月销售额,2500,3000,2500,3500,5000,4000,3000,2000,3000,4500,3500,5500,合计,销售总量,150,141,163,159,156,174,186,181,157,158,137,165,销售总收入,30200,28950,33430,33180,32985,35960,39930,37950,32840,33000,29070,36645,31,九 销售和成本计划,月份,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,合计,销,售,销售收入（税后）,30200,28950,33430,33180,32985,3596。