本文格式为Word版，下载可任意编辑锚定效应例子 篇一：锚定效应 锚定效应 锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象就是指当人们需要对某个事情做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值在做决策的时候，会不自觉地赋予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此察觉获诺贝尔奖） 锚定效应-定义锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在十足意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了Northcraft和Neale(1987) 研究表明，在房地产交易过程中，起始价较高的交易结果达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到示意的影响，如以问卷形式举行调查时，问卷所供给的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回复受到选项的影响 锚定效应-例证譬如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，某当事人知晓之后，确定会相当忧伤。
但假设有30名同学不及格，那么，他一般就不会像前面那样忧伤不堪，甚至可能还会不以为然，由于有29个人、而不是2个人陪着他这个现象实在蛮奇异班里到底是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有变更那个同学的福利状况他不及格和要加入补考的状况都没有变更，但在两种不同的参照系里面他的心理感觉却会完全不同这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的理由前者是只有少数人要补考，而后者是多数人都要受二遍罪貌似，有那么多人一块受罪，苦就不再是苦了 有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家探其到底，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到其次个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题考虑的问题不同，答案自然也不同通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售 锚定效应-分析 两家卖粥的小店的例子乍看起来，蛮有道理的但是，细想起来，似觉不妥不知道它是杜撰的，还是确有其事。
假设是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，那么有为马配鞍之嫌假使确有其事，也理应发生在过去由于现代人最不梦想的就是被人牵着鼻子走，都容许为自己留出更多的自由空间，表示天性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新假设也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于 务必消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋而其次个问题那么为客人供给了一自由选择的机遇：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择假使照现在这个规律推下去的话，其次家粥店的销售应好一些当然，人有千面，志趣各异都是第一印象，给人产生的感觉也不确定完全一致假设说我，更容许去惠顾其次家粥店 锚定效应-应用锚定效应在不自觉中往往会被人们应用譬如，我们有时会更加在意和谁在一起做事，我们在公众场合亮相时，谁和我们在一起由于全体这一切都会影响到别人对我们的评价，我们身边的“锚定”成为评定我们个人价值的基准 商业上一个很现实的例子就是当新产品推出时，产品推广筹划里如何对其举行定位：商品摆放在哪一个货架，放在哪一种商品的旁边譬如，一种新饮料面世，假设它被放在货架上与我们目光平视的高度上，它的左边是可口可乐，右边是百氏可乐，那么，十有八九它的高价政策可能会被消费者采纳。
相反，假设它被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的商品摆在一起，那么即使质量超群，功能强大，也很难被判定为是一个好的产品 产业经济学的研究说明，任何商品都可以归类为指导型产品或是阅历型产品这两类产品的差异在于前者在添置之前就可以被判断出质量，而后者那么只有在消费之后才会真正被感知事实上，即使是前一种产品，有不少也是在消费之后才能感知到其片面功能的真实性这都为企业家利用锚定效应供给了空间最近几年，有一家皮具制造商就告成地举行了这样的尝试，它不断地在机场和高端百货商店扩展自己的专卖店体系，并且往往与名牌店比邻而居这使其产品的价格相当不菲一方面，它在不知情消费者心目中至少建立了一个高端品牌的形象；另一方面，它与邻居相比又具有确定的价格优势从它这几年的增长势头上看，理应是一个有效利用“锚定效应”的好例子 锚定效应-制止 锚定对评估产生重大影响——分析师们总是陷入锚定效应中，经常在不断变化的价格中，抓住当前的市场价格来定位，分析师给出的无论市场还是股票的目标价位都和现有的市场价格相差不大，即使模型显示差异大，分析师也倾向于被锚定而修改模型以适应现有价格这个锚锚定的程度受到船锚特点的影响，也就是说，船锚看上去越相关的话，去抓住它的人越多，即使不相关的锚也往往对决策产生重大影响，有时候这个锚碰巧锚对了，还可能会被神化。
作为一个明智的投资者需要能够正确鉴别以及制止心理陷阱(巴菲特的老同伴门格尔称之为psychologyofhumanmisjudgement)哈佛商业评论1998年的出名文章“Hiddentrapsindecisionmaking”供给了一些相当有价值的建议——最重要的是：要制止被锚定，多角度的独立斟酌最重要当然对于投资者来说，还需要从每日逼人的市场喧嚣中后退一步 锚定效应-意义 锚定会使投资者对新信息回响缺乏，包括一些专业证券分析师，他们习惯于提出一个投资建议，然后就停留在那里，而不顾不利于这样做的新证据的存在研究说明人们对诸如通货膨胀率、失业率、国民经济增长率或者一家上市公司的利润增长率，通常都有一个预期而这个预期就成为对市场举行快速解释的一个锚对市场平均预期的较大偏离，对价格在短期内会有重要影响，有时甚至会引起强烈的震撼 锚定现象有助于解释一些金融市场上的难题，如美国投资者在20世纪80年头普遍认为日本股票的市盈率太高，这是由于他们以美国股市的市盈率为参照系数而到了90年头中期，不再认为东京股市市盈率过高，尽管其市盈率还是比美国的要高得多由于此时80年头末东京较高的市盈率已成为其对比参照的参考系数。
篇二：锚定效应的测验 锚定效应的神秘测验 “魔鬼心理测验室的雇用启事”贴在学校几个食堂和学校BBS论坛上，很快便招到200名同学他们把200名同学完全随机地分成4组，每组50人，并编成第一、二、三、四组 第一组50名同学首先来到测验室，他们的任务分外简朴，实际上，他们面前的纸上就一个问题：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是高于还是低于10%？，你估计是___%？” 其次组50位同学的任务同样简朴：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是高于还是低于65%？你估计是___%？” 第三组50名同学的处境有所不同，他们在座位上坐好之后，蛐蛐把一个转盘放在前面，这个转盘一共100格，每一格上依次写上1、2、3??100请一位看上去力气最大的同学上台，让他用力地将转旋转转一下，差不多2分钟之后转盘停了下来，停在10的刻度上张结海请那个同学大声读出刻度10，然后，全体同学回复一个分外简朴的问题：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是___%？” 结果第四组进来，这次同样请了一个壮小伙上台摇动转盘，差不多2分钟后转盘停在65刻度上接下来全体同学回复同样的问题：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是___%？”经过统计，结果很快就出来： 第一组 其次组 第三组 第四组 25% 45% 25% 45% 这个结果说领略什么呢？第一，我们分外轻易受到数字的影响，同样的问题，当问到是高于还是低于10%时，答案就围绕10%举行；当问到是高于还是低于65%，答案就围绕65%举行。
其次，更有甚者，这个数字与问题完全无关，只是转盘上随机展现的一个数字，也会影响人们的选择 上述测验，最早是两位以色列的心理学家察觉的，被命名为“锚定效应”，之后“锚定效应”在不同领域均被察觉存在 那么，人类为什么如此轻易受“锚定效应”的影响呢？甚至令人古怪的是，一个毫无关联的数字都会影响你的判断和决策 理由在于人类分外不热爱“悬空”的东西一个数字是多是少、是高是低、是贵还是低廉，人类只有对比之后才知道 与打折有着异曲同工之处的是小商店的讨价还价，一件衣服假设标价800元，消费者就会以800元为基准举行还价；假设标价500元，消费者就会以500元为基准还价 所以，当大家了解了“锚定效应”之后，相信大家就知道了打折为什么会如此频繁地使用，也知道打折毕竟有没有效果 篇三：锚定效应 沉锚效应 沉锚效应 沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式 目次 开展 编辑本段简介 有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其到底，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问： “加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到其次个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题考虑的问题不同，答案自然也不同通过不同的提问方式，第一家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售 这个例子乍看起来，蛮有道理的但是，细想起来，似觉不妥我们不知道它是杜撰的，还是确有其事假设是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，那么有为马配鞍之嫌假使确有其事，我想，也理应发生在过去由于现代人最不梦想的就是被人牵着鼻子走，都容许为自己留出更多的自由空间，表示天性魅力，所谓大同而小异，为求异而出新假设也说“沉锚”效应的话，那么，上面的第一个问题给人的第一印象是商家为增加销售而置客人于务必消费的位置：无论是加一个鸡蛋还是两个这样，无形中易增加客人的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋而其次个问题那么为客人供给了一自由选择的机遇：加不加鸡蛋甚至根据个人喜好加几个鸡蛋，都由其自主选择假使照现在这个规律推下去的话，其次家粥店的销售应好一些当然，人有千面，志趣各异都是第一印象，给人产生的感觉也不确定完全一致。
假设说我，更容许去惠顾其次家粥店 第一印象与先入为主 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式 关于第一印象，有一个出名的测验一位心理学家让两位都做对30道题中的一半，他要求甲生尽可能地做对前15道题，而要求乙生尽可能地坐对后15道题，然后让一组被试者对甲乙两生作出评价，结果被试者大多认为甲生比乙生聪明这就是出名的第一印象效应由此可见，第一印象对人们心理产生的重要影响 第一印象在求职面试及谈挚友时作用最为突出上海一家金融企业的人事主管正在主持面试，一位相貌不错、西装革履的小伙子走了进来整体一看，主管对此人印象不错在接下来的面谈中，小伙子侃侃而谈，不卑不亢，主管对比合意面试终止时，主管站起来与小伙子握手道别，忽 然察觉小伙子领带头上黑。