大学生创业案例分析大学生创业案例分析——少年班退学到创业少年班退学到创业 三起三落的陈曦三起三落的陈曦班级：班级： 姓名：姓名： 学号：学号：撰写日期：撰写日期：2013 年年 04 月月 29 日日 2013/4/30一、一、人物简介人物简介陈曦，1981 年出生14 岁考入天津大学少年班，曾经三入大学学习， 四次创业，曾经身价千万，也曾经只有 50 元的全部身家1997 年，陈曦毅 然离开了学校，和伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了自己的公司，他 担任公司的 CTO(首席技术官)2005 年，他从 1 万多名竞争的创业者中脱颖 而出，获得东方卫视《创智赢家》冠军现任畅网科技合伙人、CEO二、二、创业原因创业原因 用陈曦自己的话说， “选择努力去成为一名企业家源于我自知天赋不够， 不能成为一名科学家，很难用科学理论造福于这个社会我希望能成为对 社会、对别人有贡献，有价值的人，希望自己能为更多人承担责任，而企 业家是个不错的角色，我想用商道改变社会另外，我想我从小就对经济 敏感，有成为创业者的特质。
” 更通俗的说，陈曦了解自己的特点，知道自己缺少做研究的那份特性， 而是喜欢从商，一切经历都没有影响他那颗执著的心，因为他知道他想要 的是什么三、三、创业经历创业经历 陈曦的创业经历可以分为三个阶段，或者说是三次创业第一次：陈曦 1981 年出生于天津，父母都是大学老师，教育非常严格从小家长鼓励的是一种兴趣教育，因此陈曦偏科很厉害初一时，因为在计算机奥赛中拿了个全国第二名，陈曦 14 岁便进入天津大学少年班就读身边的大孩子们还没“开悟”，他就已经大张旗鼓地开始赚钱了 在大学时，陈曦的赚钱天赋已经显现出来陈曦把从父亲那偷偷抄来的考试题答案卖给同学卖答案，我在卖全校的答案那次，我们学校数学考试平均分考到九十几分后来老师发现了，都快崩溃了陈曦笑言那次“卖答案”真的是一个 MBA 案例，渠道管理混乱，导致价格混乱了陈曦刚开始在大学里卖书，拥有二三十人的团队，成员都是贫困大学生，赚来的钱用来发工资，供应伙食 ”两年后，当书店的事务越来越程式化时，陈曦关闭了那 6 家连锁店 第二次创业：在大学开连锁书店关闭后，陈曦和一帮伙伴捣鼓起电子商务平台 1997 年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，陈曦已经开始利用B2C 的模式赢利，“比马云的阿里巴巴还要早几年。
一家香港的 VC（创业投资）公司看中了陈曦的团队， 一下子投了 400 万美元，这在当时绝对是一个天文数字 “当时我去参加奥林匹克竞赛的香港比赛投资人觉得我在创业方面有想法，晚上我们在酒店大堂聊一夜第二天早上他说这个想法挺好，我马上就写了一份 PPT 出来之 后，他们便决定给我投资陈曦回忆着说 回到家后，陈曦把在香港的事情经过跟父母讲述了一遍，父母坚决反对陈曦的创业想法：“你要念书，咱家全是大学里教书的 家人的反对，陈曦甚至还挨到了父亲棍棒下的教育后来是没办法，因为一旦选择了，就停不下来了我承诺给他们说我可以兼顾，但是我后来发现，要想做成一件事情必须专注，必须没有任何私心杂念，停不下来也是很痛苦的事情 后来，陈曦还是毅然离开了学校，和他的伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了自己的公司，规模最大的时候公司有 400 多人，陈曦担任公司的 CTO（首席技术官） 两年后，陈曦在 1600 万美金收购案合同上签字，把公司卖给外国人这是正确的并购决定，因为清楚自己没有能力带领公司走得更远而这一年，陈曦才 18 岁，身家就已暴涨到上千万第三次创业：陈曦再次开始创办了第三家公司还是做软件，延续以前的模式”。
其间，再次强烈感觉学习的重要性于是，他第三次进入大学，学习经济学 2004 年，陈曦和两名从英国回来的朋友联合创立畅网科技，做网络游戏四、四、创业遇到的困难创业遇到的困难 在大学校园创业时，陈曦开创的卖书连锁店，招聘的同学都急需工资 来做生活费，而且当时社会上的卖书行业进入程序化，市场竞争激烈，可 获得利润不多，发展空间不大 第二次创业时，公司情况好转，良好的利润和发展空间展现在大家面 前时，各合伙人纷纷开始划分势力外围，都想稳定自己的低位当时的陈 曦还非常年轻，管理能力较差，根本就没有能力将公司带得更远在接着成立的公司中，陈曦急迫渴望着公司能上市而最快的方法便是买壳上市，陈曦便将他的公司并入新疆一家集团公司投入了以前赚的所有钱，仍不足以控股，而新合并的公司股权结构极其复杂，内耗斗争没完没了，人人拼着命花钱，比如买车，都抢着买还越买越高档，最后走到破产清算的境地 陈曦兜里剩下了 200 元钱在一瞬间，陈曦从千万元的身价到破产五、困难解决办法五、困难解决办法第一次困难解决，由于校园空间不大，卖书已接近程序化，陈曦毅然 做出决定，关闭了 6 家连锁店，带着资金南下闯荡第二次困难解决，陈曦深知自己管理能力不行，公司内部为利益开始 了斗争，他果断了将整个公司卖掉，为后备创业攒下足够的资金。
同时， 他又再次返回学校，在学习哲学的同时，也主修经济管理第三次困难解决，急于成功，不成熟的收购方案导致整个公司的破产 但是陈曦并没有一蹶不振，他再次回到校园学习，22 岁的陈曦又回到大学 校园，这期间他经常到哲学系上课，得到了很多人生感悟2001 年，陈曦 又和同伴创立了一家软件公司，其后又一次进入大学学习宏观经济学、微 观经济学、财务管理等知识陈曦每天工作 16 到 18 个小时，关注一两千 人的博客，阅读大量商业书籍杂志，交往各界朋友六、创业成功总结六、创业成功总结 一、 用陈曦自己的话说，创业一定是万米跑，而不是百米跑我不太在乎一 时的快慢得失，我知道自己的节奏，好的心态和好的节奏注定可以成功 做企业，我追求的是一种豁达通透的格局二、这肯定不是年轻时陈曦的感慨，他的三起三落，三次进入校园，最后 他还是成功了三次创业都没打败，而且每次都能从失败中总结教训，并 且从容地投入到下一个创业中去三、创业时能瞄准当前社会的发展趋向，定位自己的创业方向，虽然陈曦 学的不是软件方向，但是他通过自己的努力，也能在年轻人的世界中，闯 出一片天地 七、七、我的结论我的结论 对于陈曦，这个与我年纪相当的创业者，很多地方是值得我学习的。
对 于他的成功，我概括几条一下几条结论： 一：创业当初要明确自己的为什么创业，即创业的动力，这个动力会随着 创业历程往后推进而改变，而我们就要时刻牢记它，提供创业的最原始动 力 二：找到自己的兴趣点，即使自己身处繁华闹市，也可能听到内心平静的 心跳不能因为自身坏境所限，发掘自己的兴趣点，去发展，去开拓 三：创业者要像男子汉大丈夫，能起能立，能伸能屈创业不可能一帆风 顺，遇挫不悲，汲取经验，重蓄动力，东山再起 四：瞄准社会的发展动向，在这个信息化的时代，不怕你缺少资金，就怕 你没有好创意，好项目。