床 架 培 训 资 料一、 木材的识别二、 木制床架的价格计算依据三、 木制品五种表面装饰四、 公司经营的厂家五、 按产品的价格排序六、 各厂家的特点七、 皮床类八、 皮革的分类九、 天然牛皮和人造革的区分十、 皮床的款式和简单的保养一. 木材的识别木材的种类很多，约有4千多种，常见的约有1千多种，它们除了共性之外，每一种木材都有其特殊的个性，我们识别木材主要靠“看、摸、嗅"这三种手段仔细观察木材的表皮、切面、花纹、重量、颜色、气味、结构等，各方面进行分析，要善于抓住主要特征，进行比较和鉴定如樟木的气味是区别其它木材的主要特征，因此气味是识别樟木的主要依据,其次是它的颜色、花纹和结构等不同的树种其主要和次要的特征也会不同,在实验室里,主要是依据木材检索表去查对木材，检索表扼要突出地记录了各种木材的主要特征和性质，并对照各类木材的样板比对来进行识别家具用材一般要求，重量适中,强度好，材性稳定,胀缩变形小,易于加工,出面料要求纹理美观，涂饰性能好,支承料强度大,胶接性能好等特点龙翔公司外购木床架厂家使用的木材，大致有下列几种:1. 橡胶木 2. 樟木 3 香椿木 4. 桦木 5。
苦楝木 6 榉木 7. 株木 8. 松木 9. 杉木 10 南方杂木1. 橡胶木：（商场中俗称橡木）产于海南岛和东南亚一带,是采割橡胶的原料树木，因其含单宁和蛋白质较多，在伐下后一星期内必须经过药水处理和干燥处理，如不处理及时则会发黑、腐朽，不能使用.目前市场上售的橡胶木，必须经过处理，否则不能用于家具制作，经处理后的橡胶木,呈浅黄白色，色泽均匀基本一致，材性稳定，变形小,节疤少，不易开裂和翘曲，软硬适中，易于加工并富有一定的韧性，结构细腻,弦切板呈波形花纹，较为美丽，可切成木皮，制作家具表面装饰，复贴在其它木材的表面，提高产品身价,胶接性能好，可以胶接后锯割成异形零部件不易剪断，强度较好，但处理质量不好时，就会部份发黑,影响床架表面美观，并降低强度.优质橡胶木和一般橡胶木的区分，除了径级差异和节花多少之外，关键是药水处理能否满足要求,干燥时含水率是否达到满足使用地区的平衡含水率标准.由于橡胶木经处理后有许多优点故多用于床架的出面料和受力部位，如床头尾的脚、横档等部位，充分体现其优点，满足产品需要，提高商品的售价2. 樟木:（俗称香樟)材质柔性,有明显的樟脑气息，心边材区分明显,边材宽呈黄褐色至灰褐色，心材红褐色，其纹理交错，结构细，切削光滑，有光泽，涂饰后色泽美丽,干燥后不易变形,耐久性强，胶接性能良好.3. 香椿木:红褐色，纹理交错，结构细，切削光滑，干燥后不易变形，耐久性强，材质软硬适中,胶接性能好，是制作家具的上好材料。
4. 桦木:黄白色，略带褐，如遇菌害，心部常形成假心材，呈红褐色木材略重而硬，结构细，力学强度大，富有弹性，干燥过程中易开裂及翘曲，材料利用率因此而降低，造成材料成本上升切削面光滑，不耐腐，涂饰性能良好，胶接性能一般.主要用于床脚横档，床头出面料上，因色泽较浅，可制作浅色床架,但价格较高5. 苦楝木：材质软硬适中,纹理直，花纹美观，易加工、涂饰.胶接性能好，但干燥处理未达标时，极易翘曲变形和开裂，处理要求较高,因成片林不多,故许多地区将其列入南方杂木类，家具上零星使用6. 榉木：材质坚硬，纹理直，结构细，干燥时不易变形，耐磨耐腐性强，有光泽，但价格较高，其制成床架后的价格，比优质橡胶木的床架还要高.7. 株木：材质略硬,呈浅红色，纹理直或斜,结构中至粗,不耐腐，干燥性能不佳,常因含水率不稳定引起产品变形及翘曲,遇潮湿可出现黑斑和一定的臭味，但胶接涂饰性能良好8. 松木：材质硬度中等,纹理直或斜不匀，心边材稍明显,边材浅黄褐色,常有青皮，受潮后部份纹理呈黑色，心材深黄褐色微红，结构中至粗，干燥时翘曲开裂较严重，不耐腐，涂饰性能不良,常因含有松脂油，影响胶接,主要用于次要部件和隐蔽处，借以降低产品成本.近年来为了充分利用松木的资源，发明了松木脱脂处理工艺，将松木通过药物和物理手段除去松脂后漂白再干燥，颜色接近并能体现松木自然木纹。
为了更能接近自然，有些制造商还有意识的将松木的节疤打制在木材上，以追求目前时尚的返回自然的审美思潮9. 杉木：材质轻软,纹理直而均匀，心边材区分明显，边材浅黄色，心材浅红褐色至暗褐色，年轮极明显，木材有光泽，香气浓厚，髓斑明显,干燥性能好，易加工，由于材质软,有一定透气性，通常只做床铺板和床档10. 南方杂木:是一通称，南方林的树种较杂，很少有单一树种的成片林，砍伐时难以选材分类，只能将各种树种混合在一起，锯材后更是不能选分，因此材料级别较低，相对价格也便宜,但给家具制作干燥带来一定的难度，材种较杂，颜色和性能不一，制作家具时，不容易掌控，家具的质量相对较低，因材料便宜故床架的价格也随之下降，对于质量要求不高的市场，价格便宜则是一大卖点.二、木制床架的价格计算依据，除去品牌效应之外,其主要为以下5点所构成1. 所采用的主要基材材种的价格差异. 2. 表面装饰材料的使用3. 制作工艺水平的高低 4 涂饰油漆质量5. 运费的差额主要基材的材种不同价差异较大,同种材种的等级不一样,价格差异也较大，如：广东生产厂家一般基材采用橡胶木做基材，但橡胶木从材质和价格上共分为8个级别：从1800元/m3起，每隔约150元/m3为一个级别.优质橡胶木比一般橡胶木要贵60%以上/m3。
因此，采用优质橡胶木的床架价格要比采用一般橡胶木的产品贵，因橡胶木伐下来后必须在一星期内进行药水处理和干燥处理如不及时处理就会发黑腐朽，经处理过的橡胶木，材性稳定,不易变形，开裂，优质橡胶木，木纹美观，可以切成木皮来作表面装饰材料提高产品价位.香椿木、香樟木的板材价格约在1500元/m3左右，南方杂木在1000~1200/m3左右，杉木在1000元/m3左右目前随着市场调节，价格也在不断的变化，但总体说，由于木材资源有限，今后的采伐量会逐步减少，优质材料的来源会逐步减少，实木床架的价格只会稳步呈上升趋势三、在龙翔公司经营的木制品有五种表面装饰的情况：1、直接采用优质橡胶木，榉木作表面装饰,剔除木材中的疵点部份，精选木纹拼接,如南丰厂、瑞丰厂的产品2、部份用优质橡胶木做部件，其余部份用橡胶木皮贴面，如前锋厂产品3、采用一般橡胶木做主要部件，可视面表面贴木皮装饰，部份部件用杂木制作可以降低产品成本，如林泰厂产品，销售价格较低4、采用香椿、香樟木做主要部件，如有节花等疵点则用木皮来掩盖，如春晓厂产品5、采用杂木作主要基材,表面贴木纹纸进行表面装饰，如天成厂产品.其材料价格低，销售价也随之下降.目前的木纹纸可以做到以假乱真， 不熟悉的人难以鉴别，鉴别的方法一是细看木纹中有无木孔呈微陷的现象，有则是木皮，无则是纸.二是同时细观几付床架表面木纹纹理是否一样，如是一样则是纸,因天然木皮的木纹不可能每件都一模一样，而木纹纸是印刷而成，木纹全部是呈有规律的排列，木皮和木纹纸做表面装饰,两者价差在同一付床架上可差异300～400元。
四、经营的厂家：1 2. 瑞丰 3 天成. 4. 春晓.5 米兰 6 康怡. 7. 林泰. 8 9. 科美 10 伊美思. 11，美馨 12诺思规格为:12＊ 1.9米 1.5＊1.9米 15＊2.0米 18＊2.0米五、按产品的价格区分,从高到低排序1. 南丰 2 瑞丰 3. 前锋 4. 米兰 5 春晓 6 康怡 7. 林泰 8 天成 皮床类 1科美， 2伊美思, 3美馨， 4诺思龙翔公司经营的木制品床架中，全部是实木床架，生产皮床4家.六、龙翔公司所经营的主要厂家使用的材种（实木床架）所有厂家均使用杉木作铺板和床档各厂家的特点：1、南丰厂:档次较高,全部采用优质橡胶木作基材，涂饰木本色油漆，设计时尚，做工细腻，在产品上很少有疵点,但销价高，适合于高消费层次人士购买销售时可用我公司高档床垫配套（如：欧美姿、诺斯曼、曼哈顿、鹿特丹等）现在公司只有安徽市场在销售此产品2、瑞丰厂：采用优质榉木作基材，用料厚实，非受力部位用株木，设计古朴，风格稳健,多以木本色作底，配以各类线型装饰，产品牢固，用料厚实，质量稳定,适合于中高档层次消费，价格稍有偏高，产品少见掉漆、漏漆现象,也未见炸裂或因木材含水率过高引起的变形。
由于价位稍高，加之颜色较浅，适合于青年人的喜爱，销售面较窄，故我公司的销售量不大3、前锋厂：主要部件采用优质橡胶木,次要部件用杂木，表面贴木皮,但用量不大,部份出面料贴橡胶木皮进行表面装饰床母采用中密度纤维板，贴胶合板，或多层胶合板贴木皮，材性稳定，饰面贴高档橡胶木皮装饰，有深浅两种颜色,设计大众化，适于各种年龄的人群喜爱,价格适中，消费层面大该厂在选料上有所讲究,故产品色差不大，给消费者第一印象较好，加之该厂很注意木材含水率的达标，在同类厂家产品中，是质量稳定的代表.本公司在销售中常常排首位，而且顾客反映较好，投诉、退货不多，产品包装上,前锋厂十分注重内隔包装垫衬料，将床头床尾用扎带捆紧，再加辅料包裹装箱，使产品破损率远远低于其它厂家.前锋产品适合我公司高中档所有床垫配套销售4、米兰厂：主要基材为东南亚进口的橡胶木，材质较好，干燥处理程度好，次要部件用南方杂木，但较注重选料和干燥,色差不大，质量相对稳定设计大众化，价位符合普通人消费5、春晓厂：产品设计多有寓意，多有引经故典的韵味，基材采用香椿木、樟木等南方材制作.次要部件用南方杂木,色泽接近,加之该厂产品多为红胡桃色,故色差不明显，特别是如材料有疵点春晓厂多用木皮贴面进行掩盖,消除南方材节花过多的弊端，使产品身价提高，但该厂干燥设备和工艺老化木材干燥不均匀，常出现炸裂和掉漆的现象,加之油漆配方不稳以及下床的胶合板选料较差，故该厂产品时有异味散发，销售时须跟客户说明放置通风处半月后异味即可减轻，并请使用者保持房间的经常通风，即可避免异味对人体的侵害造成身体不适。
春晓厂产品因其价位适中，适应大众化消费，特别是中老年人的消费，但要注意如销往北方干燥地区则应另推荐前锋，瑞丰等厂产品，以免造成炸裂退货6、康怡厂：产品款式多为仿制，采用一般橡胶木做主要部件，其余用杂木，因用料较杂，选料配色为深红胡桃色,虽然正视面贴木皮装饰，但各细部处理不太精细该厂经营策略为低价位、低档次产品.由于材质较差，本厂又无干燥设备，产品常出现因木材含水率过高引起的炸裂和掉漆,并且因床档和床板中水份挥发时,产生变形引起使用时有响声，客户投诉时，售后服务人员维修多用海绵垫层来消音，解决顾客的投诉由于其价位较低，康怡厂产品适合中低档消费层次的需求，当客户提出低价位产品时则可作为推荐对象.目前只能偏向农村市场，随着三级市场的开拓比例的提高，其销量在逐步扩大7、天成厂：基材是神龙架杂木和部份松木，多为苦楝、株木、桦木和松木等,用料较杂，部件经指形拼接后，表面复贴木纹纸装饰，掩盖其疵点该厂生产床架历史不长，其主要是低档产品，床母用实木指形拼接后，贴装饰木纹纸前段时期因缺少关键的几道工序,故产品形成的明显色差和工艺粗糙等现象，经公司同天成厂协商并派人去天成厂讲解我公司的木制品检验标准后,产品质量有所提高,主要表现在产品油漆光洁度和丰满度上，因增加了选料工序和白坯打磨，故色差明显的疵点逐步在减轻。
天成厂产品价位最低,可适应低消费层面人士需求，在颜色同前锋瑞丰厂产品差异不大的情况下可用天成的床头柜配套，其价位可整体拉低，便于销售，顾客讲解产品表面装饰时。