福田康明斯ISF系列发动机销售培训手册 2024/8/312 22公司概况§成立于2007年 §福田与康明斯以50:50比例建立的合资公司 §国内最大的轻型柴油机生产基地–产能40万台/年–ISF2.8升、ISF3.8升全电控轻型柴油机§总投资27亿元人民币§ISF3.8于09年6月实现批量投产§ISF2.8于10年5月实现批量投产COS工厂工厂总面积17万平米; 建筑面积9万平米 2024/8/313公司概况 – 制造技术§工厂运营严格遵循康明斯运营体系，确保产品质量§世界级制造系统，先进的机加、装配技术和设备–MAG加工中心、ABB机器人、Atlas拧紧设备、NAGEL珩磨机等§关键装配工序由机械手或机器人完成§先进的冷、热试集成AVL试验台架§从产品设计到制造技术的预防性防错技术§车间全封闭空调、微正压设计确保产品加工和装配精度§康明斯集成IT制造系统，如NG-MES（新一代制造执行系统）§ISO/TS16949认证，严格通过康明斯质量控制体系 公司概况 – 供应链§康明斯全球供应链作为基础和支撑，确保产品质量§严格执行康明斯APQP和PPAP等流程来选择和管理供应商§采用康明斯全球零件录入系统，具备永久可追溯性§主要性能零部件由全球最知名零部件企业提供，零部件性能和质量有保障§博世燃油共轨系统§康明斯集成优势§涡轮增压器§滤清系统§后处理系统§马勒活塞、连杆§伊顿气门等2024/8/314 2024/8/315产品简介 – ISF2.8L规格 §排量：2.8L§功率：80-120kW§最大扭矩：360N.m§直列、四缸 §高压共轨系统§增压、空空中冷§94 mm 缸径 x 100 mm 冲程 §每缸4气门§单顶置凸轮 (SOHC) §后置链传动§排放: –欧III、欧IV、欧V–欧 VI开发中§后处理技术: 废气再循环（EGR）和选择性催化还原（SCR） 2024/8/316产品简介 – ISF3.8L规格 §排量：3.8L§功率：105-125kW§最大扭矩：600牛米§直列、四缸§高压共轨系统§增压、空空中冷§102 mm 缸径 x 115 mm 冲程§每缸4气门§侧置凸轮轴§后置齿轮室§排放: –欧III、欧IV、欧V–欧 VI开发中§后处理技术：选择性催化还原（SCR） 产品简介 – ISF2.8/3.8参数2024/8/317发动机型号发动机型号额定功率/转速HP(kW)@RPM峰值扭矩 (Nm@RPM)排放后处理ISF2.8s4107P107(80)@3600280@1400~2400欧Ⅳ/国ⅣEGR+DOCISF2.8s4129P129(96)@3600280@1400~3000欧Ⅳ/国ⅣEGR+DOCISF2.8s4161P161(120)@3600360@1800~3000欧Ⅳ/国ⅣEGR+DOCISF2.8s4129T129(96)@3200310@1600~2700欧Ⅳ/国ⅣSCRISF2.8s4148T148(110)@3200360@1800~2700欧Ⅳ/国ⅣSCRISF2.8s3129T129(96)@3200310@1600~2700欧Ⅲ/国Ⅲ ISF2.8s3148T148(110)@3200360@1800~2700欧Ⅲ/国Ⅲ 注：EGR-废气再循环，DOC-氧化催化器，SCR-选择性催化还原发动机型号发动机型号额定功率/转速HP(kW)@RPM峰值扭矩 (Nm@RPM)排放后处理ISF3.8s4141141(105)@2600450@1200~2200欧Ⅳ/国ⅣSCRISF3.8s4154154(115)@2600500@1200~1900欧Ⅳ/国ⅣSCRISF3.8s4168168(125)@2600600@1300~1700欧Ⅳ/国ⅣSCRISF3.8s3141141(105)@2600450@1200~2200欧Ⅲ/国Ⅲ ISF3.8s3154154(115)@2600500@1200~1900欧Ⅲ/国Ⅲ ISF3.8s3168168(125)@2600600@1300~1700欧Ⅲ/国Ⅲ 注：EGR-废气再循环，DOC-氧化催化器，SCR-选择性催化还原 产品简介 – ISF2.8L竞品对比注：上表中对比参照国内同类主流产品。
产品简介 – ISF3.8L竞品对比注：上表中对比参照国内同类主流产品 2024/8/3110产品简介 – 应用§轻卡§中卡§皮卡§SUV§轻客§多功能车 产品优势§卓越可靠§澎湃动力§高效经济2024/8/3111 2024/8/3112产品优势 – 卓越可靠§传承康明斯核心技术优势§全球最大的独立发动机制造商§植根康明斯90多年技术创新和丰富经验积淀 §康明斯美国研发总部、欧洲研发中心和中国技术研发中心联合打造§全新开发新一代全电控轻型柴油机§康明斯轻型发动机事业部落户北京，全力支持ISF产品研发、应用及售后 2024/8/3113产品优势 – 卓越可靠§结构特点 1特点优势图示康明斯特有的母体缸孔处理技术§无缸套和缸体侧面无清砂孔的设计，大大提高缸体强度（可承受185bar最高爆发压力），有效降低整机振动、噪声§压板绗磨缸孔，使活塞环与缸孔完美配合，大大降低机油消耗同时延缓机油老化带废气旁通阀增压器§有效改善发动机低速区的新鲜空气充量§大大提高发动机低速扭矩，提高整车的爬坡能力分层式冷却液流动技术§有效冷却喷油嘴区域，改善喷嘴工作环境，大大提高喷嘴可靠性电子控制瞬间多次喷射§康明斯电子控制系统，特有的电子控制特性，可满足不同用户的使用需求：巡航、远程油门，加速性管理、防低档保护等等§多次喷射功能在提高整机排放的同时，有效改善整机噪声及振动电控无空气驱动（SCR） 选择性催化还原系统§对油品的适应性比DPF（颗粒捕集器）好§燃油经济性比DPF（颗粒捕集器）好 2024/8/3114产品优势 – 卓越可靠§结构特点 2特点优势图示曲轴驱动容积式机油泵§曲轴驱动转子式机油泵有效降低整机噪声§工作能力较传统齿轮式机油泵大大提高，有效改善冷启动时各摩擦副间的润滑、有效保护零部件的摩擦表面，提高零部件的可靠性后置齿轮室§有效降低整机振动和噪声ISF 2.8 后置链条传动§后置链传动有效降低整机振动和噪声§链传动终身免维护，大大提高整机可靠性合成材料低压油管§避免了传统金属低压油管在装配时在各相关部件之间产生的内应力，大大提高可靠性§重量轻、可回收§提高装配效率 2024/8/3115产品优势 – 卓越可靠§平均大修里程超过50万公里，为同类机型的两倍以上§产品经过严格试验验证–道路可靠性试验累计110万公里/2.8L 和160万公里/3.8L–三高试验，2000m以下不降功率，5200m以下可顺利运行§起动性能好–康明斯电控冷起动控制策略–低温启动能力，-40ºC环境温度顺利启动（配装冷却液和机油加热器后）§低振动、低噪声，较同类型柴油机低7%，驾乘更舒适 2024/8/3116产品优势 – 澎湃动力§同级发动机中重量最轻、体积最小、动力最强§升功率最大：ISF3.8和ISF2.8产品升功率分别达33.2kW/L和43.2kW/L，较同类型柴油机高10-35%§最宽广的扭矩转速范围，爬坡能力强 2024/8/3117产品优势 – 澎湃动力§ISF2.8与同类产品动力对比 2024/8/3118产品优势 – 澎湃动力§ISF3.8与同类产品动力对比 2024/8/3119产品优势 – 高效经济§油耗低 – 最佳燃油效率，综合油耗低8%–康明斯燃烧优化技术、电控技术及博世高压共轨燃油系统–合成材料气门室罩及油底壳，有效降低整机重量–每缸4气门设计提高进气效率–车辆使用工况匹配优化–升级国4燃油经济性再提高5-7% 产品优势 – 高效经济§ISF整车与庆铃、江铃产品油耗测试对比–欧马可/奥铃3800（ISF3.8）比庆龄700P QL1090（ 4HK1 ）节油11.3%–欧马可3360（ISF2.8）比庆龄600P（ 4KH1-TC ）节油3%–欧马可3360（ISF2.8）比江铃凯锐（JX493ZLQ3）节油5%-9%–欧马可/奥铃3360（ISF3.8）比江铃凯锐（JX493ZLQ3）节油3%-7%2024/8/3120项目项目欧马可欧马可 3800 司机司机庆铃庆铃QL1090司机司机第一天加油量第一天加油量(L)33.69A35.55B第二天加油量第二天加油量(L)30.96B37.00A第三天加油量第三天加油量(L)31.29A35.64B总加油量总加油量95.94108.19平均油耗平均油耗(L/100km)17.1919.39注：1.3800测试工况：北京186公里单循环行驶约4小时，其中高速48%，国道28%和山路24%2.3360测试工况：北京六环路以及南口地区例：3800油耗测试 1. 按年平均运营里程70,000KM进行核算2. 燃油成本：传统车型2.8L左右按12L/100KM，3.8L左右按 16L/100KM ISF比同类产品节省8%；燃油价格6.5元/L 3. ISF车型每年保养4次，传统车型保养14次4. 保养成本：ISF为0.024元/KM，同类发动机为0.08元/KM5. 维修成本：国内同类产品年维修成本约为发动机价格的4%6. 误工成本：按平均200元/天利润计算，保养误工时间 为1天/次7. 折旧成本：折旧成本为发动机价格除以大修里程8. ISF按50万公里大修进行折旧，传统车型按平均25万公里 进行折旧ISF经济性分析说明 2024/8/3122产品优势 – 高效经济§维修成本低 – 模块化设计，零件数量少40%，故障点降到最少，备件维修率超低§保养成本低 – 2万公里超长换油周期，每公里保养成本仅2分钱，为同类机型1/3品 牌ISF3.8XYZ材料成本（元/次）360.00280.00225.00210.00人工费用（元/次）120.00120.00120.00120.00单次保养成本合计 （元/次）480.00400.00345.00330.00保养间隔（公里）20000500050005000平均保养成本（元平均保养成本（元/公里）公里）0.0240.080.0690.066 2024/8/3123产品优势 – 高效经济§综合使用成本低，终身节省10万元以上§整车残值率高，折旧成本低§终身少修、高效出勤 2024/8/3124产品优势 – 高效经济§高压共轨与VE泵对比 2024/8/3125售后服务§全球强大的售后支持体系–190个国家和地区，6000个网点§中国完善的服务网络–12个区域服务中心–35家客户支持平台–1个地区零件分拨中心–300多家授权经销商§依托福田遍布全国的售后服务网络§福田康明斯工厂专业、快速、和优质的现场服务§从维修到备件一流的供应售后服务 2024/8/3126售后服务§最具竞争力的产品保修政策，主要部件18月/16万公里保修，电气和易损件保修期12月/8万公里，同比延长50%零部件类别零部件类别零部件明细零部件明细保修政策保修政策BFCECXYZISF2.8/ISF3.84D32/4DC24DF34102所有公路用卡车、客车城市公交皮卡、SUV所有所有基础件缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴、连杆等18个月/16万公里24个月/10万公里 18个月/8万公里 36个月/6万公里12个月/10万公里12个月/10万公里重要件缸套、活塞、活塞环、飞轮、机油泵、燃油泵等18个月/16万公里12个月/5万公里 12个月/5万公里 12个月/5万公里 (上限)12个月/5万公里 12个月或10万公里电器件发电机、起动机、加热器等12个月/8万公里6个月/3万公里6个月/3万公里6个月/3万公里(上限)3个月/3万公里6个月/3万公里一般件各种油管、喷油器、节温器、前后油封等18个月/16万公里6个月/3万公里6个月/3万公里6个月/3万公里(上限)3个月/3万公里6个月/3万公里易损件皮带、涨紧轮等12个月/8万公里3个月/1万公里3个月/1万公里3个月/1万公里(上限)3个月/1万公里 (上限)3个月/1万公里特殊件各种密封圈、卡箍等18个月/16万公里首保结束首保结束首保结束(上限)3个月/1万公里 (上限)3个月/1万公里 客户全球化2024/8/3127巴西巴西中国中国福田、江淮、金龙、宇通、曙光福田、江淮、金龙、宇通、曙光俄罗斯俄罗斯中东地区中东地区韩国韩国墨西哥墨西哥澳大利亚澳大利亚 28客户赞誉 – 整车厂 §俄罗斯GAZ公司–俄罗斯轻卡市场份额最大的制造商–截止2011年4月中，配装ISF发动机的GAZ轻型车已达1万台，居中国高端轻型柴油发动机出口之冠§GAZ公司总经理安德森先生–充分相信康明斯品牌和技术实力–对ISF综合性能给予高度评价–认为ISF在燃油经济性、动力性和冷启动性能等方面都超过了竞争对手–ISF非常适合俄罗斯市场需求–预测2011年配装ISF销量将至少翻一倍2024/8/31 29客户赞誉 – 整车厂§福田汽车奥铃、欧马可营销公司–福田轻卡业务连续8年占据国内首位，潜力巨大–配装ISF发动机的奥铃、欧马可轻卡深受客户好评§奥铃分公司总经理赵建明–ISF发动机全面提升奥铃整车性能，为奥铃CTX产品立足国内，并成为世界领先产品贡献力量！2024/8/31§欧萨传分公司总经理刘耀杰–ISF发动机凭借优异性能，为欧马可实现欧洲纯正血统、数字化轻卡奠定坚实基础。
30客户赞誉 – 整车厂§福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛–ISF发动机成为2010年首届勒芒赛指定的唯一发动机动力产品–继续为2011年勒芒赛提供发动机动力§赛车手反馈–普遍反映奥铃CTX动力强劲、可靠性能卓越–与其他轻型车相比，除了动力更强、可靠性更好，还有“安全性高”和“皮实耐用”也是奥铃CTX突出优势–超过70%的赛车手表示，假如今后亲戚朋友需要购买同类型车，他们“肯定会”向其推荐奥铃CTX2024/8/31 31客户赞誉 – 经销商§经销商：北京好运鑫集团–2010年全国福田奥铃、江淮康机轻卡销量第一名经销商–目前在售福田轻卡几乎均为康明斯ISF动力产品§经销商评价–康明斯ISF发动机与朝柴、玉柴相比价格趋平、品质更高–ISF是真正的欧3排放技术，直接升级欧4产品，省心省力–预测未来康明斯ISF发动机能占到市场60%-70%份额–由于市场反馈很好，未来将主要推广康机产品2024/8/31郝桂英董事长 2024/8/3132客户赞誉 – 经销商§经销商：北京正万通汽车销售公司–福田欧马可销量名列前茅，全年销售康机近600台，占全部销量80%–2010年被评为中国食品物流装备提供商50强企业郭士玲 总经理§总经理反馈–北京市场特别认可康明斯发动机，客户都是奔着康明斯发动机来买欧马可轻卡的–2011年康机产品销售较去年同期上升近50%–康机销售全面超过朝柴、大柴和锡柴–康明斯品牌是客户购买的主要因素–产品动力、可靠性能突出 2024/8/3133客户赞誉 – 经销商§经销商：上海奋上汽车销售公司–上海地区福田奥铃独家经销商§李洁 品牌经理–康明斯发动机市场和用户反映很好–认为康明斯品牌是奥铃CTX最大的优势和亮点–配装康机的奥铃轻卡在上海地区市场潜力很大 2024/8/3134客户赞誉 – 经销商§经销商：广州良友汽车贸易公司–广州地区福田奥铃CTX独家经销商§刘永强总经理反馈–作为世界级动力，康明斯发动机市场口碑相当好–客户基本就认康明斯品牌–动力强劲、可靠性好–配装康机的奥铃轻卡质量稳定，客户很少有投诉 2024/8/3135客户赞誉 – 经销商§经销商：上海欧狮汽车销售公司–上海地区福田欧马可销量名列前茅的经销商§李嘉伟副总经理反馈–康明斯品牌过硬–发动机动力强劲、可靠性好–与其他品牌比，噪音振动水平更低–发动机基本没有出现问题–客户满意度更好 2024/8/3136客户赞誉 – 经销商§经销商：广州物建实业有限公司–广东地区福田欧马可销量最大的经销商§马学湖品牌经理反馈–康明斯品牌过硬–发动机动力强劲、可靠性好–与其他品牌比，噪音振动水平更低–发动机基本没有出现问题–客户满意度更好 2024/8/3137客户赞誉 – 集团用户§北京万事晟达物流有限公司–北京最大的百事、可口可乐等物流运输业务–购买了一批配装3.8L奥铃CTX轻卡§总经理反馈–购买主要是因为配装了康明斯发动机，充分相信康明斯品牌–购买的奥铃CTX几乎每天24小时运转，发动机可靠性值得信赖–高效出勤、故障率低–发动机性能和综合性价比远高于其他车型王硕琰 总经理 2024/8/3138客户赞誉 – 集团用户§北京朝批商贸股份有限公司–从事北京京客隆仓储配送和物流等业务–购买了10余台配装ISF3.8发动机的欧马可轻卡§廉涛 总监助理反馈–相信康明斯品牌，购买时就是冲着康明斯机器去的–发动机动力强劲，可靠又保障，用着很省心–2万公里保修，省钱省成本 2024/8/3139客户赞誉 – 集团用户§北京捷迅润通运输有限公司–为北京京客隆提供生鲜食品配送物流服务–购买了几台配装ISF3.8发动机的欧马可轻卡§高占江经理反馈–康机整体性价比较高–ISF动力马力大，可靠性高–较其他发动机产品性能更好，特别是超载时也能表现出良好的动力性能 40客户赞誉 – 集团用户§宁夏银川鹏达汽车公司–灵武市校车运营公司–截止2011年4月，购买配装ISF3.8升发动机的少林校车25辆，是灵武市最大的校车专营示范单位§鹏达汽车公司伍经理反馈–充分相信康明斯品牌和技术实力–对ISF综合性能给予高度评价–认为ISF动力充沛，环保可靠，性价比高2024/8/31 41客户赞誉 – 个体用户§王先生–上海小型第三方物流私营业主，已购买一台配装ISF3.8发动机欧马可§鹏达汽车公司伍经理反馈–充分相信康明斯品牌和技术实力–认为ISF动力性能好，环保可靠，性价比高–认为比大柴和朝柴的产品综合性能更好、更省油，特别适合中长途物流业务–计划再购买几台欧马可康明斯产品2024/8/31 附件§工厂防错技术§AVL试验台架2024/8/3142 工厂主要防错措施（流程图？）§产品设计防错产品设计防错§制造系统防错制造系统防错§拧紧防错拧紧防错§照相防错照相防错§姿态防错姿态防错§工装防错工装防错§取料防错取料防错§传感器防错传感器防错§套筒防错套筒防错§扫描防错扫描防错§排序防错排序防错§光幕防错光幕防错2024/8/3143 AVL试验台架北京福田康明斯发动机有限公司从奥地利AVL LIST公司进口12台集装箱式先进试验台架，该台架是由奥地利AVL LIST公司和美国康明斯公司联合开发成功，主要用于柴油发动机出厂试验、产品试验、质量一致性检查和耐久性试验。
被测试的发动机为康明斯四缸轻载3.8L和2.8L柴油发动机其主要特点如下：§自动化程度高，整个试验过程为全自动运行§技术复杂性大，是世界上第一个将发动机的冷试和热试功能集成在一起的设备§设备配置高，启用交流电力测功机，扩展性强具备向性能试验和排放台架升级的能力§测试仪器精度高，测试数据准确§集装箱式试验台架全封闭，配备消防系统，安全可靠，有卓越的隔音效果§模块化设计，可以快速低成本地放置到任何建筑中2024/8/3144 AVL试验台架 。