创业培训之为自己建立一个好的企业构思教程（您是否适合创业？）一、 教学目的：1、 企业类型及成功要素 了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素 了解选择好的企业构思的重要性 创办企业要以小起步，量力而行 怎样发现项目或商机 怎样检验企业构思2、 如何挖掘出好的企业构思 盲目投资办企业的危险性 能够说出本地的三个企业机会3、 检验企业想法／SWOT分析 根据当地的机会和自己的能力确定企业想法 明白什么是SWOT分析4、 准备好继续下去了吗？二、 教具：多媒体、白板、挂纸等三、 教学方式：课堂教学、小组讨论、案例教学四、 授课内容：课题一：企业类型及成功要素1、 企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易因为可以做的行当太多，让我们无从下手那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？请大家想一想(头脑风暴法)其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型： 贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业如商场、超市、批发部等制造类：制造企业生产实物产品。
如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品服务企业提供服务，或提供劳务如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业农、林、牧、渔业类：企业利用土地或水域进行生产种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等分析：(1)送纯净水 (2)幼儿园 (3)花卉养殖 (4)便民超市 (5)皮鞋厂 (6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店 PS：主要经营内容决定一个企业的经营类型2、 微小企业成功的要素要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的不同的企业类型有不同的成功要素：贸易类企业的要素： 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠服务类企业要素： 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠制造装配类企业要素： 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少农、林、牧、渔类企业要素： 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源小企业成功的共性要素： 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁- -或购买二手设备使用钟点工- -需要人手时，再雇全时员工逐步拓展- -不要摊子铺的太大而陷入困境无店铺经营或者组合式租房- -降低成本只有低成本开始，才能把风险降到最低！ 请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大想大才能做好！课题二、如何挖掘出好的企业构思1、 产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的努力重要，选择更加重要！那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好1) 产生企业构思的途径通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合比如：从生产专长出发w 我会做某种服装，而且可以 买一台缝纫机，所以我要开一家服装加工企业w 我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家蛋糕店w 我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行从生产专长出发和从顾客需要出发w 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求w 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求w 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机因此，我将开一家计算机处理行从顾客需要出发w 人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。
w 很多家庭需要买生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求w 我们镇上的企业修理计算机难，因此我将开一家计算机修理行PS：创业要有核心竞争力！反复问自己：我做这个生意，到底比别人强到哪儿？核心竞争力的表现：相对垄断 别人无法模仿！C 特色产品- -独家经营 C 地点可复制性差- -占据黄金地段C 人才垄断- -祖传技艺C 经营服务特色- -连锁、直销C 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳请大家翻到《创业意识培训册》第29页做练习8：《刘芳的食品杂货店》，分组讨论，派代表说明：问题一：刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？问题二：在这种情况下，刘芳还能做些什么？刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营 如无起色当转营新项目，立即停业寻找创业思路的途径： 寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询 挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意 整合：把各种生意有创意地组合在一起 怎样寻找创业机会？“问题”就是商机！要善于发现商机谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。
依据问题寻找机会的角度：社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机！一个好的企业构思必须包含两个方面： 必须有市场机会； 必须具有利用这个机会的技能和资源问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机常见的市场考察方法：巡 街 法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机在社区寻找市场机会： 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹 看自己能否参与竞争获得市场份额案例：白手起家的亿万身家老板- -“老干妈”陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。
她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名 健康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性的商机- -美容化妆、服装、饰物、减肥、 小孩的商机- -玩具、学习、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品 老人的商机- -托老、保健用品、老年用品创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目！2、 挖掘市场机会帮助顾客找到他的需求——创造引导消费案例：把梳子卖给和尚从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。
点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点点评：反应迅速，行动敏捷）见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇） 方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失？” “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视） 方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机） “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。
点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升） “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的） “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题） 经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子 李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道 “买了，不过不多，仅仅十把而已 “什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口） 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢。