成功八步,道和实战课程,成功是简单的,成功是有模式的,第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）,开始之前，牢记三点建议,建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制； 建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为； 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素： 热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功,第一步 梦想,什么是梦想？ 定义：最深切，最强烈 梦想和幻想的区别：明确的目标 梦想永远占90%，技能、技巧只占10% 究竟梦想是什么？ 八个需求,第一步 梦想,你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 目标？时间？ 写下来！,第一步 梦想,经济独立意味着什么？ 有钱 + 有闲 + 有保障 老板 √ X X 工薪 X X X 下岗 X √ √ 交互式 √ √ √,第一步 梦想,个人创业的三种途径 1、建立一个系统：人、财、物、 进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基 3、加盟一个系统：加入道和系统,第一步 梦想,最好的个人创业的七个标准 低起步费用 不需要雇佣员工 不需要中间环节 不需要大量存货 不需要复杂管理环节 始终有系统教育的支持 对经济危机有免疫力,第二步 承诺,承诺的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴： 永不言败！永不放弃！ 2~5年始终如一！匀速发展！,第二步 承诺,学习：归零心态 改变：观念、行动 创业：自用，分享,第三步 列名单,生意第一步——列名单、邀约、 讲计划、跟进 最大资源——人际+时间 人脉来源——结识陌生人,第三步 列名单,第四步 邀约,列名单不是目的， 开展生意必须邀约！,第四步 邀约,邀约种类 邀约：最常用、新人适用 面对面邀约：自然邀约 推崇工具 推崇成功人士 推崇系统会议 从分享产品入手 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手 书信、电子邮件、网上联络、短消息、邀约：适用于远距离朋友,第四步 邀约,第四步 邀约,熟人邀约——一对一或家庭联欢会 第三者邀约 一面之交邀约 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的,第五步 讲计划,行动圈第三步 最高点，最关键 交互式合作是一个分享的生意,第五步 讲计划,种类 一对一：最方便灵活，易于沟通 家庭聚会：五项全能中最具生产力 （一对一沟通、讲计划/OPP、产品知识、家庭聚会、成功八步） 公开业务说明会 会前、会中、会后,第五步 讲计划,讲计划三原则 量比质重要 姿态比推荐重要 他的梦想比你的梦想重要,第六步 促成与跟进,销售过程的成功 什么时候促成？ 最佳方法： 诱导法 拍卖法 表决法 二分法 直接请求法 假设促成法,促成,第六步 促成与跟进,跟进 行动圈的第四步 推荐工作的最后一步 临门一脚,第六步 促成与跟进,跟进新人 24~48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 临门一脚 泼冷水 借出资料,第六步 促成与跟进,启动新人 问新人四件事 一对一沟通 教授八步 帮教与跟随 热线联络 激励、教他说话,第六步 促成与跟进,放弃者：他不做这个生意 载 体：他可以为你介绍新朋友 领导人：生意的建造者 有梦想、愿改变、愿付出、愿配合 必须建立紧密个人关系,跟进中遇到的三种人,第七步 检查进度,咨询人员是生命线！,第七步 检查进度,重要性,有利于学习成功者的经验,节省人力、物力 提高效率,有利于复制系统的成功模式,不偏离正确航向 得到最新资讯,有利于巩固紧密个人关系,增强团队凝聚力和团队动势,第七步 检查进度,业务不干扰，不越级，绝不向旁部门咨询 保持咨询人员完整性 不越级或向下插手 业务不干扰 承诺是相互的，承诺在兑现,检查进度三原则,定期定时咨询,第七步 检查进度,三个重要指标,购买工具流,个人和团队购买、使用工具流情况,会议人数,个人和团队参加会议的人数，特别 是参加家庭聚会的人数,讲计划的数量,个人和团队讲计划的次数以及效果,第八步 复制,迅速教授，做行动者 交互式合作的精髓：可复制性、倍增性 你只有帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真,第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）,回顾,。