果汁Q4推广活动规划1乳饮果汁课乳饮果汁课2013.09.27 uQ4推广规划u品牌活动SOPu协助作业事宜目目 录录2 Q4果汁推广费用单位：千元单位：千元 Q4果汁推广原则•场次规划原则，规划原则，Q4Q4果汁费用紧缺果汁费用紧缺 , ,故各区域故各区域10-1210-12月份月份场次较少，请区域场次较少，请区域““极致极致””活性化落地活性化落地 ；；•物资更换原则，配发到各区的中、小型物资要爱护，杜绝无概念的提报；•郑州执行“手心相印，爱润心田”活动和冰糖金橘主视觉活动（占比30%），其他区域仍执行“喝统一冰糖雪梨，赢我爱记歌词”活动 Q4果汁推广规划 Q4果汁推广场次备注：备注：10-12月份郑州市区月份郑州市区30%的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场 ；； 金橘专场活动集中在每月前两周执行金橘专场活动集中在每月前两周执行 ；； 饮养四季线下饮养四季线下SOPSOPl活动任务l执行方式——小型：试饮+买赠+互动——中型：试饮+抽奖+游戏+互动7l活动任务l执行方式——小型：试饮+买赠+互动——中型：试饮+抽奖+游戏+互动 试饮买赠—流程第一步，热情问候Ø你好，欢迎品尝饮养四季“冰糖金橘饮料”（促销员时刻保持微笑）第二步，免费品尝Ø饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康。
一口心田！微笑热情的目视消费者，匀速递上一杯饮养四季冰糖金橘产品第三步，询问消费者Ø“您觉得口感如何”第四步，介绍产品和促销信息Ø现场购买2瓶及以上产品即有精美礼品赠送Ø介绍完产品后可顺势把产品递到消费者手中，让顾客通过触摸和审视的方式去感受产品第五步，实现销售，帮助消费者捆绑赠品Ø注意：促销员完成销售或未完成销售行为时要说：“谢谢！祝您四季愉快！”8 买赠—标准话术Ø欢迎免费品尝饮养四季冰糖雪梨Ø饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康，一口润心田！饮养四季冰糖雪梨,选用优质好梨，搭配单晶冰糖,温润滋养，自然健康，一口润心田！Ø购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个Ø购买2瓶，即可获得雪梨便签夹一个Ø饮养四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！9 试饮买赠—买赠机制Ø购买购买1 1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个Ø购买购买2 2瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个执行方式买赠形式赠品备注买赠买1瓶赠送二选一买2瓶赠送说明：赠品可以根据区域情况自行调整10 消费者互动机制Ø消费者扫描二维码，注册参与游戏，同时消费者扫描二维码，注册参与游戏，同时@ @ 3 3位好友即可赠送位好友即可赠送 雪梨瓶型笔雪梨瓶型笔一支一支 9-11月份饮养四季促销服 郑州饮养四季小型SOP物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶活动参与二维码物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶 活动参与二维码物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：消费者活动，主题游戏互动；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列） 郑州饮养四季中型SOP 郑州冰糖金橘小型SOP物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨（各4箱，垂直陈列）冰冻化：冰冻化产品大于30瓶 郑州冰糖金橘中型SOP物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：消费者活动，主题游戏互动；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列） 饮养四季小型—单展台（全省其他地方）物资：物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位 ；活动方式：活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送 瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送 代言人便签夹1个 产品展示：# 促销桌---金橘：雪梨=1:1 （4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨 （各4箱，垂直陈列） 冰冻化：冰冻化产品大于冰冻化：冰冻化产品大于30瓶瓶 物资：物资：特卖区特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个 ；互动区：互动区：情景区装备1套、桌椅1套、电脑1台（部分区域）；活动方式：活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等等奖抱枕、2等等奖代言人便签夹、3等等奖瓶型笔 ；# 歌词达人、报名参与招募赛、城市赛；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列） 饮养四季中型（全省其他地方） 中型互动游戏精进方向由电脑互动改为疯狂的雪梨体验游戏一共6个模型，其中一个加难了难度系数，以增强挑战性，得到更高的奖励小鸟分为大小两个，模型上面有磁铁，以打到掉落为赢得胜利，给予奖励游戏场景模型和底座是分离的，弹弓和底座也是分离的，便于区域运输安装 多果汁多果汁Q4Q4推广规划推广规划 450多果汁推广模式n 线下推广活动：(中型）n 活动主题：统一鲜橙多 多C多漂亮 活动选址：主要商圈、终端售点（50平米以上）n 现场布置：陈列区 + 买赠区 + 人型立牌（2个帐蓬）n活动方式：试饮+买赠n人员配备：3-4人n活动内容：•购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个•转盘游戏参与抽奖 一等奖壳或张根硕ICU单曲UP一张 450ml推广模式n 线下推广活动：(小型）n 活动主题：统一鲜橙多 多C多漂亮活动选址：学校点（3平米以上） n现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签n活动方式：试饮+买赠，n人员配备：1-2人n活动内容：•购买2瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个或束口袋一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个 n 线下推广活动：(小型）n 活动主题：欢乐共分享 多C多漂亮活动选址：学校、社区、车站n现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签n活动方式：试饮+买赠，n人员配备：1-2人n活动内容：•购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个效果图待定配套执行推广配套执行推广聚焦6个区域执行（洛阳、安阳、郑州、南阳、商丘、新郑 n 线下推广活动：(双展台型）n 活动主题：欢乐共分享 多C多漂亮活动选址：学校、社区、车站n现场布置：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签n活动方式：试饮+买赠，n人员配备：1-2人n活动内容：•购买1瓶即送筷子一套或200迷你装一个•购买2瓶即送束口袋一个或淘米筐一个•购买3瓶即送面膜一个或清洁手套一个•购买一箱即送张根硕ICU单曲CD一张或小凳子一个效果图待定配套执行推广配套执行推广只聚焦洛阳执行 推广模式-标准话术n 标准话术：第一步第一步：2013年推广传播主轴漂亮绽放 ，硕果满橙欢乐共分享 多C多漂亮现在购买，即有精美礼品相赠！第二步第二步：2013年产品利益点统一鲜橙多，多C多漂亮，采用巴西进口柳橙原汁，口感新鲜自然，酸甜清爽，让心情和味觉一起自由绽放！第三步第三步：2013年品牌SP活动传播（暂定）凡购买统一多果汁 “盖世漂亮会”版促销产品，凭盖内编码，至官方微博进行抽奖，即开即中，100%中奖，赶快参与哦！ Q4推广协作作业事宜（一）梁静茹肖像挂件1、目前区域库存；2、10月配发至区的；1、推广窗口聚焦KA、学校、特通旺点；2、每周三、四负责把区域肖像挂件挂到500雪梨、金橘产品上，每天不低于25家店 ；12 大手牵小手，业绩不用愁！漂亮生活漂亮生活的倡导者的倡导者——为你的生活多为你的生活多一抹漂亮的色彩一抹漂亮的色彩Q4推广协作作业事宜（二） 2013年CNY漂亮策略：1、 200ML迷你版有感赠品，提升2L多果汁的性价比； 替换其他无感单瓶赠品，优化产品卖相； 2、利用消费者对代言人不同造型的喜爱和收集，形成话题，有效带动销售 ；u通路要求：主要集中卖场通路要求：主要集中卖场KA通路进行买赠，配套通路进行买赠，配套MIT,买一送一。
买一送一u时间规范：逢周三、周四，区域内推广人员，根据业务提报的销售点进行套装时间规范：逢周三、周四，区域内推广人员，根据业务提报的销售点进行套装u操作规范：相同口味的迷你装不能绑在同一大包装操作规范：相同口味的迷你装不能绑在同一大包装SKU上面，如：大鲜橙多只能悬挂蜜上面，如：大鲜橙多只能悬挂蜜桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能挂鲜橙多，以此类推桃多或芒果多或紫玉葡萄，不能挂鲜橙多，以此类推u不允许使用在其他产品上面不允许使用在其他产品上面Q4推广协作作业事宜（二） 说明：说明：200迷你装迷你装8、、9月份均有发放，聚焦区内，推广专员留下月份均有发放，聚焦区内，推广专员留下40%的量，的量，剩下的同非聚焦区域在规定时间内，全部转由推广人员进行作业剩下的同非聚焦区域在规定时间内，全部转由推广人员进行作业备注：备注：此数据为此数据为8、、9月份发放后按照月份发放后按照50%给业务剩余的预估数量，具体数给业务剩余的预估数量，具体数量以提报实际盘点库存为准量以提报实际盘点库存为准Q4推广协作作业事宜（二）省公司省公司区域区域8 8月月9 9月月合计合计8 8月折合月折合1/21/29 9月折合月折合1/21/2合计合计聚焦区域聚焦区域开封省开封省开封开封80808080160160404040408080 开封省开封省许昌许昌80808080160160404040408080 洛阳省洛阳省洛阳洛阳20020080802802801001004040140140√√漯河省漯河省漯河漯河8080 808040400 04040 平顶山省平顶山省南阳南阳12012017017029029060608585145145√√平顶山省平顶山省信阳信阳808014014022022040407070110110√√平顶山省平顶山省平顶山平顶山8080 808040400 04040 平顶山省平顶山省驻马店驻马店8080 808040400 04040 新乡省新乡省安阳安阳 2602602602600 0130130130130√√新乡省新乡省濮阳濮阳4040 404020200 02020 新乡省新乡省商丘商丘80809090170170404045458585√√郑州省郑州省新郑新郑1201206060180180606030309090√√郑州省郑州省郑州郑州120120 12012060600 06060√√ Q4推广协作作业要求1、9.29日请给推广组长回复区域梁静茹挂件库存，短信/都可以，对接人荆华颖 ；2、自10月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周四晚19点前，按模板回复作业进度；雪梨挂件1、9.29日请给推广组长回复区域200ml多果汁的库存，短信/都可以，对接人崔海洋；2、自10月开始，每周三、四作业，各推广窗口每周四晚19点前，按模板回复作业进度；200迷你装报告：？月？周，职？本周作业进度如下，1、梁静茹挂件，本周执行？通路？家店，使用？个，剩余？个；2、200ml多果汁迷你装，本周执行？通路？家店，使用？箱 ，剩余？箱 ；呈阅！市场部果汁课每周统计进度，汇报经理、总监！市场部果汁课每周统计进度，汇报经理、总监！ 以以 上！上！ 。