陶瓷专卖店市场管理政策第一节 市场管理的目的规范市场管理，稳定市场秩序，保护各区域经销商的合法利益，避免不良竞争第二节 市场管理原则1、区域经销原则：所有经销商必须在经销商协议规定的区域内经营，禁止跨区销售2、总代理制原则： 各区域只与签订经销合同的经销商存在经销关系，中代理下面的分销商，工程客户，零售客户出现跨区销售，所有责任总代理负责第三节 市场管理办法1、 经销商有义务协助公司进行市场保护，对跨区销售行为进行监督与举报，并接受厂商的管理2、 总经销商须向 公司缴纳市场管理保证金，在经营期间，如无违规事件发生，合同到期时方按合同处理保证金3、 所有跨区工程必须向公司报备，在工程所在经销商无此工程信息或工程所在地方经销商无能力做的情况下，跨区经销商才能操作，任何经销商在不报备的情况下跨区操作工程，按跨区销售处理4、 区域市场的界定，调整以及市场保护的解释，修改，跨区销售的处理权归 公司第四节 违规界定1、未经 公司授权，以低于公司规定的最低零售价向所属区域以外的客户进行报价和销售产品的行为2、不按 公司规定的最低零售限价进行销售的行为3、恶意进行跨区倾销或蓄意栽赃诬陷他人的行为。
4、以假报地址的工程名称，虚报销售品种及数量而骗取 公司新任而去的的跨区销售行为第五节 工程市场管理1、 原则上各区域归当地经销商操作， 不主张跨区操作工程，如遇客户非常有把握的工程，必须进行工程报备，在公司允许的情况下才能进行操作在一个工程出现多方争夺的情况下，公司将收取一万的工程保证金，如果工程可以签订合同供货，保证金将转为预付款，如工程失败保证金将没收2、 跨区报备，单一工程总量必须在2000平方米以上，低于2000平方米的不得跨区操作3、 跨区操作的工程成交价不得低于市场指导价4、 未开发区域，将采取先报备优先操作的原则，操作方承担资金风险和服务义务5、 跨区销售的利润分配由双方协商解决，若协商不成，则按工程合同金额的3%作为服务费给当地经销商，当地经销商必须配合今后可能发生的售后服务工作6、 工程报备的流程经销商填写工程报备单→客服部进行工程咨询→工程所在地经销商进行信息反馈→客服部通知→工程报备经销商注：①经销商进行工程报备，应填写《工程报备单》（必须注明工程详细地址、工程量、工程所用产品）②客服部在二个工作日内完成工程的征询工作③工程所在地经销商必须在48小时内给予回复，如超市未回复将按无此工程信息处理。
第六节 联锁市场管理1、 联锁客户的操作权归签约经销商，联锁工程所在地经销商无条件给予保护，如果工程所在地经销商各手方式冲击联锁工程，将视为跨区销售，按跨区销售的有关规定进行处理2、 经销商签订的联锁工程合同，必须向公司总部备案，未备案的联锁工程不在保护范围内，公司应及时向各地经销商传达联锁工程信息3、 联锁市场的利润分配签约单位供货经销商工程所在地经销商备注 公司——经销商按合同价格供货、收取利润经销商签订合同不供货利润归供货经销商销售3%的服务费经销商签订合同并供货享受3%服务费利润归工程当地供货经销商4、 中间费用由供货方承担第七节 管理措施1、经销商第一次违反本管理规定，其违约销售额的50%（以公司开单价为准），罚款金额不足2万按2万计，作为罚款补偿给被冲击经销商；第二次违反本规定，其违规销售额的80%（以公司开单价为准），罚款金额不足5万按5万计作为罚款补偿给被冲击经销商2、经销商一年累计三次违反本管理规定，将取消经销资格3、对于以涂改编码等形式的恶意跨区销售，将在以上出发的基础上，给予5万元处罚所有跨区销售处罚，由 直接从经销商账号上划拨，并在当月对现4、被跨区域经销商必须提供有效证据，图片，实物如货箱，单据等，否则不予受理。