¶ 案例背景¶ 案例分析¶ 案例拓展案例背景团购及其兴起Groupon简介Groupon发展历程Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例团购及其兴起什么是网络团购1团购的兴起2什么是网络团购所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联 网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品，这种电子 商务模式可以称为C2B，和传统的B2C、C2C电子商务 模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所 以需要有即时通讯（instant message)和社交网络 (SNS)做支持,这种崭新电子商务模式的创始者就是美 国的Groupon团购及其兴起什么是网络团购1团购的兴起2团购在国内的兴起2010年中国网络团购企业数量规模增长 图国内团购网站于2010年， 短短8个月已经发展到千家据 中国电子商务研究中心调查数 据显示，截止2010年8月底， 国内初具规模的网络团购企业 数量已达1215家其中尚未包 括未开团、或已倒闭的256家团 购网站，及刚开团或开团次数 很少的小型团购网站团购在国内的兴起团购网站为什么如此受人追捧 Why?•选择简单 •无法抵挡的折扣诱惑 •紧迫感 •新鲜感消费者•提供更简单的选择•商品自身的特点•免费的广告宣传商家市场门槛比较低商业模式简单团购在国内的兴起团购网站为什么如此受人追捧 Why?企业自身案例背景团购及其兴起Groupon简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例创始人安德鲁·梅森（Andrew Mason ）Groupon的老总安德鲁·梅森是个 30岁的美国小伙子，他在微博上的自我 介绍是：‘Groupon’创始人兼首席执 行官，狂热的网络爱好者。
梅森出生于美国东海岸宾夕法尼亚 州的匹兹堡市19岁那年，他来到芝加 哥，就读于西北大学音乐专 业虽然这 个专 业与他现在的事业风马牛不相及， 但梅森说：“这个‘无用’的学位，成 为我实现人生价值最重要的灵感源泉 ”我是团购鼻祖…管理团队总裁兼首席运营官：Rob Solomon简介：毕业于加州伯克利大学， 曾供职于Yahoo、Sidestep（一家旅 游搜索引擎）、Technology Crossover Ventures（一家风险投 资企业）等公司首席技术官：Ken Pelletier简介：毕业于波士顿东北大学 ，曾供职于McCracken Computer 、Open Software Foundation （一家软件技术联盟）、 NiKASoftware（一家软件开发商 ）等公司Groupon这个让梅森弃学的网站，正是今天的“团购网” 这个网站的英文名称Groupon，是单词“组团” （Group）和“优惠券”（Coupon）的组合，概括 了该网站最大的两个特点：以团体为单位购买，也就是说如果购买量达不到 一定的标准，交易是无法成功的；销售的主要商品是各种餐饮和娱乐健身场所等服 务业的优惠券。
这些优惠券的打折力度很大，一般都 在原价的5折以下商家愿意提供这么大的优惠案例背景团购及其兴起Groupon简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例发展历程2008-11 Andrew Mason创建Groupon第1个市场是Chicago芝加 哥 2009-06上线仅仅6个月时间就已经开始盈利，拓展到全美20多个城市 2009-12 Accel Partners对其一轮总额3000万美元的融资，这笔资 金被用于从内部人士手中收购股票 2010-04 获俄罗斯投资公司DST主导的一个财团投资1.35亿美元天使 投资拓展到了美国60多个城市注册用户达到500万 2010-05 完成了对智利交易网站ClanDescuento、移动开发公司 Mob.ly以及德国同类网站CityDeal的收购，并推出G币奖励计划发展历程2009年2010年2008年11月安德 里﹒梅森创建 Groupon，总部 位于芝加哥2009年12月 获得3000万美元投 资，资金主要来自 AccelPartnes2010年4月 获得1.35亿美元 投资，投资方为 DST和Battery Ventures2010年6月 收购智利交易网站 ClanDescuento ，拓展拉美电子商 务市场2009年6月网站实 现盈亏平衡，利润 率高达30%2010年5月 收购移动开发 公司Mob.ly2010年7月注册 用户规模达810 万，业务范围覆 盖全球150个城 市发展状况《纽约时报》因此将“团购网”称为“史上最疯狂的互联网公司”。
3 ,上线以来共为用户节省约3亿美元13 ,在资本市场的估值已超过13亿美元100,每周的净利润超过100万美元 500,拥有注册用户超过500万690,通过该网站售出的商品总量超过690万件950 ,2010年6月单月点击量超过950万次3,000,创业1年就获得了3000万美金的投资 什么概 念？发展状况3年发展状况3年2年发展状况3年2年1.5年案例背景团购及其兴起Groupon简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量及语言使用分布比例1、邮件订阅2、同步服务：Facebook3、用户注册及登录4、城市选择5、当日团购相关讨论6、当日团购信息：产品、 价格、时间、参与人数等7、当日团购产品和公司的 简介及评价8、APP应用及开发者社区9、Groupon线下活动10、Groupon数据及产品 服务介绍使用流程使用流程注册流程注册填写寻找获取服务用户账号信息， 包括隐私， 电子邮件等 内容设置用户可以通过手 机客户端软 件，短信息 和网站寻找 Gmail ，Facebo ok和Twitter 朋友发送 Groupon 注册邀请居住 地址及邮箱 地址 访问 Groupon网站 ,点 击开始用户注 册 程序 案例背景团购及其兴起Groupon简介Groupon发展状况Groupon网站界面访问量和语言使用分布比例访问量分布比例Groupon访问量地域分布比例语言使用分布比例Groupon语言使用分布比例Groupon案例分析篇电子商务模式分析LOGO网络经济模式 网络广告模式 内容经营模式 网上商店模式 网络直销模式行业服务提供模式 虚拟社区模式 企业整体电子商务 新型电子商务模式电子商务模式电子商务模式分析通过虚拟的网络平台，将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系，并从中收取中介费用的市场中介商务模式。
网络经济模式电子商务模式分析网络广告模式指网站的所有者提供了一些内容来吸引消费者，通过在其网站上加入标识按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式电子商务模式分析虚拟社区模式一群主要经由计算机网络彼此沟通的人们，他们彼此有着某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息，在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀，从而形成的团体常见的有人人网、百度贴吧、猫扑网电子商务模式分析新型电子商务模式团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务战略目标 目标客户 收入和利润来源 企业价值链Groupon的商业模式分析战略目标 目标客户 收入和利润来源 企业价值链创新商业 模式，体 现社会化 团购价值聚集分散 的海量用 户，打造 新型团购 生活，延 伸社交网 络面向企业提 供广告服务 和客户流战略目标目标客户目标客户结论年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、 愿意为自己喜欢的东西花钱收入和利润来源1. 广告收入2.以CPS为核心的盈利方式企业价值链Groupon技术模式分析核心技术： web2.0注重用户的交互作 用，用户既是网站 内容的浏览者也是 网站内容的制造者 每天一团 服务为主 线下团队 社会营销开放入口 战略合作 激励机制经营管理模式经营管理模式分析资本运作模式分析1234市场定位 准确，实 行社会化 营销线下商务 与线上推 广有机结 合三位一体， 三方共赢双向评价 机制分析结论建议打破区域性限制 团购商品的种类应尽 量丰富以满足不同消 费者的需求Groupon案例拓展篇Groupon中国环境Groupon案例启示Groupon中国环境网站名称注册时间时间活跃跃天数销销售额额平均每日优优惠券出售量每日节节省成本节节省成本美团团2010-3-46929,96243469501.974,795,636F团团2010-3-155829,79451441533.532,408,945满满座2010-1-612629,42123415941.602,008,945拉手2010-3-185519,20734931956.351,757,599优优享团团2010-1-2310918,5531707471.72814,417团团宝2010-3-264715,29732574599.643,506,183团团美网2010-3-235012,43624918509.96925,49824券2010-4-6366,81318911790.00424,440爱爱帮团团2010-4-22203,09115512013.90240,278来客团团2010-3-26471,566333529.94165,907酷团团网2010-3-2845821186041.87271,88417团团团团2010-4-2616623394011.5664,185火团团网2010-4-10322849456.8114,906粉皮儿团团2010-4-2022794362.687,979团团客2010-3-235038148.842,442团团拍2010-3-469000.000Masa Maso2010-3-1756000.000大多数网站很新，启动运营时间不到一年每日销售相对较小，一般不超过每天500券经营领域是有限的：北京，上海和武汉，受地域限制，很少网站能将团购活动拓展到全国中国大批模仿者拉 手Groupon模式+Foursquare 模式用户可以通过和电脑在周 边商家进行踩点，踩点成绩优 胜者会得到优惠奖励拉手的客户端“拉手四方”已 经登陆了苹果和诺基亚的平台 ，获得多家风险投资F 团团购 之家专门收集团购网站的 团购目录网站整合了现在混乱的团购网站局 面，方便用户对比浏览大量团 购信息收录在案的网站已超过200家 ，每天都要新增几十家团购网 站把团购网站当成是一个 媒体Video+Web2.0在页面上提供商家的 影像介绍，像运营媒体一 样对产品进“包装”前15天里，已经聚集了5， 000个注册用户Group模式部分模仿企业介绍China 2010千团大战，百家争鸣但真理只有一个…今日团购：9.9￥！原价990￥的竞品分析报告一份…原价：990￥LOGO导航 导航 导航 导航购买流程/广告 (可选)大图支付方式 关于我们 杂七杂八商品详细描述其他商品答疑/服务邀请好友过往商品购买流程购买流程其他现价:9.9￥倒计时/购买人数地域选择购买按钮美团F团Groupon中国团购 高朋狼来了？看Groupon案例启示中国企业发展团购网站带来的挑战竞争门槛和模仿成本太低运营和线下推广能力非标准化中国网络团购的发展策略合理化开销比例网站自身的 宣传推广打破区域性 限制特色的网络 团购模式整合线下渠道优化服务 品牌建设尽管Groupon的成功见证了美国团购网络市场的快速发展，但是中国市场仍然处于起 步阶段，市场逐步成熟至少需要2~3年。
在国内，美团网、糯米网、饭团网诸多创新型企业都是‚ B2C+CPS+SNS 模式的实践者 。