中国石油大学北京22春《国际营销》作业1答案参考1. 对买卖双方而言，最佳解决争议的方法是( )A、协商B、调解C、诉讼D、仲裁参考答案：A2. 论述北美市场环境的特点论述北美市场环境的特点正确答案：(1)北美市场的人口环境北美市场的人口环境包含人口数量、人口结构、人口分布等内容\r\n①美国的人口增长很稳定\r\n②北美的人口结构年龄结构表现为三个层次分别是0一14岁15—65岁65岁及以上美国的种族构成十分复杂美国人口主要有白人、拉丁裔、亚裔、西班牙裔和本土印第安人加拿大人口主要由移民构成人口的受教育水平决定人的消费行为美国是世界上受教育人口比例最高的国家之一大量受教育的群体对文化产品的需求较高\r\n③美国的人口分布不平均超过一半的美国人居住在美国50个州中的11个州大部分在东部和西部的沿海地带\r\n(2)北美市场的经济环境美国和加拿大的经济水平比较相似都属于经合组织的发达国家北美经济发达所以为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈北美的经济环境使消费者对产品质量要求很高\r\n(3)北美市场的社会文化环境北美市场的社会文化环境较为稳定北美市场的主流文化比较单一北美社会的核心文化价值观有高度持续性大多数人工作、结婚忠于慈善事业为人诚实。
\r\n(4)北美市场的自然环境北美的自然环境质量高北美的消费者对环境保护的要求很高北美的碳排放量也相当高\r\n(5)北美市场的技术环境北美市场的技术变革步伐很快高科技产品很容易在北美的消费者中普及\r\n(6)北美市场的政治法律环境美国和加拿大虽然都是多党制国家但政治环境稳定北美在消费者保护的法律方面有许多具体的规定北美市场的人口环境北美市场的人口环境包含人口数量、人口结构、人口分布等内容①美国的人口增长很稳定②北美的人口结构年龄结构表现为三个层次,分别是0一14岁,15—65岁,65岁及以上美国的种族构成十分复杂美国人口主要有白人、拉丁裔、亚裔、西班牙裔和本土印第安人加拿大人口主要由移民构成人口的受教育水平决定人的消费行为美国是世界上受教育人口比例最高的国家之一大量受教育的群体对文化产品的需求较高③美国的人口分布不平均,超过一半的美国人居住在美国50个州中的11个州,大部分在东部和西部的沿海地带2)北美市场的经济环境美国和加拿大的经济水平比较相似,都属于经合组织的发达国家北美经济发达,所以为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈北美的经济环境使消费者对产品质量要求很高3)北美市场的社会文化环境。
北美市场的社会文化环境较为稳定北美市场的主流文化比较单一北美社会的核心文化价值观有高度持续性,大多数人工作、结婚,忠于慈善事业,为人诚实4)北美市场的自然环境北美的自然环境质量高北美的消费者对环境保护的要求很高北美的碳排放量也相当高5)北美市场的技术环境北美市场的技术变革步伐很快高科技产品很容易在北美的消费者中普及6)北美市场的政治法律环境美国和加拿大虽然都是多党制国家,但政治环境稳定北美在消费者保护的法律方面有许多具体的规定3. 国际市场营销决策主要解决的问题是( )A.是否进入国际市场B.进入哪种市场C.如何进入目标市场D.在目标市场内如何营销E.本企业的财务状况是否良好参考答案：ABCD4. 企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素 )A、错误B、正确参考答案：B5. 国际市场上产品定价的方法不包括( )A．以成本为中心的定价B．以市场需求为中心的定价C．以品牌为国际市场上产品定价的方法不包括( )A．以成本为中心的定价B．以市场需求为中心的定价C．以品牌为中心的定价D．以竞争为中心的定价正确答案：C国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。
6. 决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素 )决定房地产当前价值的,重要的不是过去的因素而是未来的因素 )此题为判断题(对，错)正确答案：√7. 绿色营销措施不包括( )A．绿色产B．绿色价格C．绿色推销D．绿色分销绿色营销措施不包括( )A．绿色产B．绿色价格C．绿色推销D．绿色分销正确答案：C现在，越来越多的企业已开始通过“绿色产品”、“绿色价格”、“绿色分销”、“绿色广告”等绿色营销措施适应和满足市场日益增长的“绿色需求”和“绿色消费”，从而推动了环境保护，在延缓环境衰退方面发挥了积极作用8. 国际中间商的类型主要可分为( )A.国内中间商B.出口商C.国外市场中间人D.进口批发商E.零售商参考答案：AC9. 服务信用中不存在风险管理问题 )服务信用中不存在风险管理问题 )参考答案错10. 可供企业选择的新产品开发方式有( )A．独立研制B．引进型C．研制与引进相结合D．协作研制可供企业选择的新产品开发方式有( )A．独立研制B．引进型C．研制与引进相结合D．协作研制正确答案：ABCD11. 某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50某临街深度30.48m(即100英尺),临街宽度20m的矩形土地,总价为121.92万元,其相邻街深度15.24m(即50英尺),临街宽度20m的矩形土地根据四三二一法则,总价为多少万元?正确答案：×解:该宗土地的总价=121.92×(40%+30%)=85.34(万元)12. 企业的定价目标有( )A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.销售量目标E.市场渗透目标参考答案：ABCDE13. 顾客的________决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。
顾客的________决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为正确答案：信念信念14. 无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值 )A、错误B、正确参考答案：B15. 以下选项中，属于电子商务作用的有( )A．大大降低了人类社会活动与经济活动的成本B．提高了社会以下选项中，属于电子商务作用的有( )A．大大降低了人类社会活动与经济活动的成本B．提高了社会运行效率和企业经济效益C．对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响D．有力地促进了经济全球化的进程E．改变了企业的经营观念正确答案：ABCD电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式，大大降低了人类社会活动与经济活动的成本，提高了社会运行效率和企业经济效益，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响，有力地促进了经济全球化的进程16. 你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是( )A.土豆B.法拉利轿车C.圆珠笔D.衬衣参考答案：B17. 企业对______这些挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度A．创新B．倾听C．知识D．学企业对______这些挑战性工作做得如何，将决定其业务经营的成功或失败程度。
A．创新B．倾听C．知识D．学习E．领先正确答案：BDE18. 对生产经营者来说，商标的功能有哪些?参考答案：对生产经营者来说，商标的功能在于：①利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征;②有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查;③商标为企业带来了吸引消费者的机会因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础19. 拉美一体化联盟成立于_____，标志着替代了拉美自由贸易联盟A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年参考答案：D20. 折扣定价策略主要包括( )折扣A、数量B、现金C、季节D、功能E、风险参考答案：ABCD21. 在相关群体中，下列说法不正确的是( )A．相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B．主要群体的消费在相关群体中，下列说法不正确的是( )A．相互接触、交往越频繁，相互影响力越大B．主要群体的消费行为相互影响力最大C．正式群体的消费行为受到的影响比非正式群体大D．参照群体的消费行为影响比隶属群体大正确答案：C非正式群体的消费行为受到的影响比正式群体大，因为该群体的成员是凭兴趣、爱好聚到一起的，是自发的，在一起交流沟通能较好地满足心理需求，相比正式群体而言，就更容易形成相同的生活方式，产生相似的消费行为。
非正式群体中容易形成意见领袖，他(她)对其他成员的消费行为影响最大22. 按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本方案( )A.国际化营销战略B.多国化战略C.全球化营销战略D.集团化营销战略E.地域化营销战略参考答案：ABC23. 品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展 )品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展 )参考答案×24. 以下不属于网上访问的优点的是( )A．辐射范围广B．信息反馈及时C．方法科学D．匿名性好以下不属于网上访问的优点的是( )A．辐射范围广B．信息反馈及时C．方法科学D．匿名性好正确答案：C网上访问的优点：辐射范围广，只要有网络的地方，都可以用网络调查；网上访问速度快，信息反馈及时；匿名性很好，对于一些人们不愿在公开场合讨论的敏感性问题，网上将是一方畅所欲言的乐土；费用低廉25. 以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )A．审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露以下关于审计质量的陈述中，不正确的是( )A．审计质量是审计师发现财务报表存在重大错报和披露该重大错报的联合概率B．审计师发表非标准审计意见越多，说明审计质量越高C．审计质量高低主要取决于审计师的专业胜任能力和独立性D．审计质量高低也可以通过审计师在审计过程中辨认管理层的利益焦点的能力和与客户沟通的能力来评价正确答案：B审计师如果有能力发现报表重大错报并建议被审计单位调整，即使发表的是无保留意见的审计报告，审计质量也是很高的。
26. 简述影响统计需求有效性的主要因素简述影响统计需求有效性的主要因素正确答案：在运用统计需求分析法时应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：\r\n (1)观察值过少；\r\n (2)各变量之间高度相关；\r\n (3)变量与销售量之间的因果关系不清；\r\n (4)未考虑到新变量的出现在运用统计需求分析法时,应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：(1)观察值过少；(2)各变量之间高度相关；(3)变量与销售量之间的因果关系不清；(4)未考虑到新变量的出现27. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用参考答案：①逃避税收，使整个公司纳税最小化;②避免或减少各种经济及政治风险;③实行经营资源的全球调整;④在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润28. 在全球经营视野下，企业的经营理念应该是( )。