0,业务优先级排序方法（四象限图）,1,目录,业务优先排序的目的 业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序 步骤 明确分类客户 确定评估标准 制定业务市场潜力评判标准的权重 通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的,2,,,业务优先排序的目的,业务优先排序可帮助... 总裁决定在何种业务上多花时间 总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理 人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求 总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求,高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约 总裁的时间是有限的 只有十几位得力的副总裁及总经理 只有几十位最有能力的干部 有限的资金,4,外设,,,,,PC,,,,,家用,商用,政府,教育,信息营运,ISP,ICP,B2B,B2C,电信服务,,专业服务,营运服务,维护服务,OEM合同制造,服务,,应用软件,软件,应用开发工具,操作系统软件,家用软件,行业包括许多业务，第一是要明确其分类,客户,,硬件,,半导体,部件,模块式部件,单元部件,,IA,笔记本 台式机,,大型机,印刷设备 显示设备 媒体图像 PC附件,家用电器,,黑色家电,,白色家电,,,,,,,局端产品,,网络产品,,储存系统,,服务器/工作站,5,第二步要确定评估标准,市场吸引力 中国(相关)市场规模 中国(相关)市场增长速度 中国(相关)市场行业利润率 国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值,联想核心竞争力 联想目前业绩表现 内部资本 人员素质(营销能力、运营能力等) 品牌声誉 关系(渠道、客户、政府等) 知识产权,,,,,,,6,第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重,业务市场潜力评判标准,,,供讨论,中国(相关)市场规模*,,中国(相关)市场增长速度*,中国(相关)市场行业利润率*,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,说明,1999 中国(相关)市场规模* (人民币),1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %),1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %),1999 国际行业资产回报率 (ROA %),2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比,选择原因,大市场规模提了部分企业发展潜力,市场增长速度反映未来企业发展潜力,国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断,权重,20%,25%,20%,15%,20%,行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况,国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力,*对于部分全球性业务采用国际市场数据。
这些业务包括部件产品、OEM等,7,,10,7,4,1,中国(相关)市场规模 (百万美元),中国(相关)市场增长速度(百分比),中国(相关)市场行业利润率(ROA %),国际市场行业利润率(ROA %),国际市场行业资本价值(P/R 比值), 和其具体记分牌,业务市场潜力评判标准,权重,20%,25%,20%,15%,20%,3000,50%,20%,20%,5 倍,,2999-1000,30-50%,10-20%,10-20%,2-5 倍,1000-400,12-30%,5-10%,5-10%,1-2倍,<400,<12%,<5%,<5%,<1,8,同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重,联想行业竞争力评判标准,联想目前业绩表现 市场占有率 利润率,,内部资本,人员,声誉,关系,说明,1999 联想市场占有率 (%) 1999 联想税后利润率 (ROS %),联想发展所需资金,管理能力 运作能力，如：低成本， 营销技能,品牌,政府关系 渠道关系 客户关系,选择原因,高市场占有率表明企业具有强的竞争能力，或先行者优势 高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能,雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力,反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持,权重*,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,高管理和操作能力有利于联想竞争,强大的品牌有效支持联想行业竞争,知识,技术专利知识 市场知识,领先的技术/市场知识与专利是核心竞争力,XX%,XX%,*权重因业务而异,9,,,供讨论,,10,7,4,1,业务市场潜力评判标准, 和其具体记分牌,联想目前业绩表现与同一市场内最强对手比 市场占有率 利润率(ROS),内部资本是否满足发展,人员与同一市场内最强对手比,声誉或品牌与同一市场内最强对手比,客户、渠道、政府、供应商关系与同一市场内最强对手比,知识与同一市场内最强对手比,权重*,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,*权重因业务群而异,20%,完全满足,优势明显,优势明显,优势明显,优势明显,5-10%,10-20%,基本满足,类似,且易提高,5-10%,类似,且易提高,类似,且易提高,类似,且易提高,5-10%,有差距,差,且短期内难提高,2-5%,<5%,无法满足,很差，且无法提高,<2%,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,差,且短期内难提高,很差，且无法提高,10,,,,,第四步：通过对业务的逐一分析打分了解其状况，达到优先排序的目的,吸引力大,吸引力小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,重点扶持,集中集团最好的资产设备 保证事业部的销售 优化人员配置,,获取回报,避免过多的追加投资 获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的事业部,,重点开发,拥有集团最好的研究开发力量 迅速开发业务 优化人员配置,,考虑退出 或有选择发展,以破产、兼并等方式逐步退出 有选择地发展几项业务,,,,,,BU1,BU2,,BU5,,BU3,,BU4,。