认识你你自自己己2021/6/161 人格特征人格特征对组织行行为的影响的影响n马基雅维里主义 （Machiavellianism）nA型人格 vs. B型人格 (Type A or Type B personality)2021/6/162 测试一一你是个你是个高高马基雅基雅维里主里主义者者吗？？2021/6/163 将将1，，3，，4，，5，，9，，10题的得分累加起来，的得分累加起来，对余下的余下的4题采用反向采用反向计分法分法计分，即分，即5分分为1分，以此分，以此类推综合所有合所有题目的得分即目的得分即为你的你的马基雅基雅维里主里主义分数分数越高，分数分数越高，这种特点越明种特点越明显美国成年人此美国成年人此项平均分数平均分数为252021/6/164 测试1：高：高马基雅基雅维利主利主义者者n特征：操操纵他人他人----赢得利益得利益----难以以说服服n适合的工作：¨与他人直接面与他人直接面对面的交往面的交往¨无明确的无明确的规则和限制，有即和限制，有即兴发挥的余地的余地¨对具体具体问题的情感投入与能否成功无关的情感投入与能否成功无关¨需要需要谈判机能的工作；判机能的工作；¨成功能成功能带来来实质效益的工作效益的工作2021/6/165 1. 不在意约会时间1 2 3 4 5 6 7 8从不迟到2. 无争强好胜心1 2 3 4 5 6 7 8争强好胜3. 从不感觉仓促1 2 3 4 5 6 7 8总是匆匆忙忙4. 一时只做一件事1 2 3 4 5 6 7 8同时要做好多事5. 做事节奏平缓1 2 3 4 5 6 7 8节奏极快(吃饭,走路等)6. 表达情感1 2 3 4 5 6 7 8压抑情绪7. 有许多爱好1 2 3 4 5 6 7 8除工作外没有其它爱好测试测试2: Type A or Type B?2: Type A or Type B?2021/6/166 n累加累加7个个问题的的总分，再乘以分，再乘以3：：n120以上：以上：A+n106-119: An100-105: A-n90 – 99 : Bn90以下：以下： B+2021/6/167 A型人格与型人格与B型人格型人格AB•通常走路、饮食速度很快通常走路、饮食速度很快•对多数事情的进展感到不耐烦对多数事情的进展感到不耐烦•同时思考或做两件以上事情同时思考或做两件以上事情•无法调试闲暇时间无法调试闲暇时间•以做多少事、获得多少成果来以做多少事、获得多少成果来衡量成就衡量成就•不会感到紧迫性或不耐烦不会感到紧迫性或不耐烦•除非必要，否则不会炫耀除非必要，否则不会炫耀成就成就•充分享受娱乐与休闲，而充分享受娱乐与休闲，而非非“为达卓越不计成本为达卓越不计成本”•充分放松而不感内疚充分放松而不感内疚2021/6/168 A型人格与型人格与B型人格型人格评价价A A型人格的人型人格的人: :•愿意长时间工作，但决策欠佳愿意长时间工作，但决策欠佳•缺乏创造性，关注数量和速度缺乏创造性，关注数量和速度•遇到问题是常依赖过去的经验遇到问题是常依赖过去的经验•很少根据环境改变自己的反应方式很少根据环境改变自己的反应方式2021/6/169 A型人格与型人格与B型人格型人格评价价A A型人和型人和B B型人谁更容易成功型人谁更容易成功？？？？常常占据组织中的高层职位。
常常占据组织中的高层职位优秀的推销员常常是优秀的推销员常常是？？？？B B型人格型人格A A型人格型人格2021/6/1610 结束语结束语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！ 。