营销模式探索 奖金制度 职衔等级 anli奖金制度 ANLI JIANGJIN ZHIDU 高瞻远瞩 制胜未来 制度设计亮点 n anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系 市场营销学视为典范案例 n 也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典 案例和必修课程 n 以其科学 透明 人性化的设计 成为直销行 业制度的典范 n 美国微软总裁比尔 盖茨也曾经称赞anli制度无 懈可击 营销方式 1 店销 直销 经销 营销方式 2 工厂 进出口商 总代理 大中小批发商 零售商 顾客传统 anli店铺或直销员 顾客直销 5步 直达 利润 层层瓜分 利润转化 奖励给顾客 n 1 减少中间流通环节 既能降低成本 又能杜绝假货 n 2 避免三角债 资金回笼快 n 3 亲情化 个性化 专业化服务 n 4 消费者可变成经营者参与财富分配 1 普通经销商 级别奖衔 2 营销助理 3 营销主任 DD 4 高级营销主任 5 助理营销经理 一年内有1个月达成12 5 万业绩 一年内3个月达成12 5万 业绩 一年内6个月达成12 5万 有3个月是连续的 3个DD市场 6个DD市场 6 营销经理 7 高级营销经理 8 营销总监 9 高级营销总监 10 资深营销总监 9个 DD市场 12个 DD市场 15个 DD市场 12 5万 37 5万 75万 225万 450万 675万 900万 1125万 一年内未达成12 5万业 绩 0 12万 一年内连续6个月达成 12 5万 75万 奖金制度 2017奖金制度 佣金构成 3 21 比例 6 券 p 净营业额 BV 购货额X 1 增值税率 p 彩妆产品的净营业额 购货额 0 71 p 其它产品的净营业额 购货额 0 85 积分额积分额 PV PV净营业额净营业额 BV BV佣金比例佣金比例 应付购货额应付购货额提成佣金提成佣金 1000010000分分125000125000元元21 6 21 6 券券 147059 147059元元2625026250元元 7500 7500券券 70007000分分8750087500元元18 6 18 6 券券 102942 102942元元1575015750元元 5250 5250券券 40004000分分5000050000元元15 6 15 6 券券 58824 58824元元75007500元元 3000 3000券券 20002000分分2500025000元元12 6 12 6 券券 29412 29412元元30003000元元 1500 1500券券 10001000分分1250012500元元9 6 9 6 券券 14705 14705元元11251125元元 750 750券券 600600分分75007500元元6 6 6 6 券券 8824 8824元元450450元元 450 450券券 200200分分25002500元元3 6 3 6 券券 2942 2942元元7575元元 150 150券券 100100分分12501250元元0 6 0 6 券券 1471 1471元元0 0元元 75 75券券 说明1 BV与PV的基数为12 5 1 积分算法 按产品价格的108 计算海外购积分 举例 营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品 可获计海外购积分 海外纽崔莱产品 1250 12 5 108 108 取整100 注 海外购产品无须计算除税比例 悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分 悦享分自生成之日起 两年有效 积分会累积 但悦享分一旦过期将无法继续使用 请在有效期之内使用 举例 如果在2016年10月1 31日生成的悦享分 将在2018年10月30日过期 11月1号开始无法使用 说明2 6 电子券用券规则如下 1 有效期为1年 2 可购买anli 中国 全线产品 不包括海外购产品及不含净营业额的产品 3 用券不获计算净营业额 4 可累计 分次使用 每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度 至少支付1元现金 5 可合并订单使用 不可转让 6 按实付金额开具发票 个人销售佣金 一 个人销售佣金 例 假定某月您产生净营业额 BV 达6000元 那么你的收入 6000 3 180元 360元优 惠卷 相当于540元 9 的收入 你6000 自用和销售 收入 6000 x9 540元 净营业额净营业额 BVBV 佣金比例佣金比例 125000125000元元21 6 21 6 券券 8750087500元元18 6 18 6 券券 5000050000元元15 6 15 6 券券 2500025000元元12 6 12 6 券券 1250012500元元9 6 9 6 券券 75007500元元6 6 6 6 券券 25002500元元3 6 3 6 券券 12501250元元0 6 0 6 券券 市场培育开拓佣金 二 市场开拓奖金 一级伙伴 例 你和你介绍的4个朋友 A B C D 销售anli公司 产品营业额均为6000元 则小组总营业额 净营业额净营业额 BVBV 佣金比例佣金比例 125000125000元元21 6 21 6 券券 8750087500元元18 6 18 6 券券 5000050000元元15 6 15 6 券券 2500025000元元12 6 12 6 券券 1250012500元元9 6 9 6 券券 75007500元元6 6 6 6 券券 25002500元元3 6 3 6 券券 12501250元元0 6 0 6 券券 你6000 A市场 B市场 C市场 D市场 6000 6000 6000 6000 市场推广总金 30000 18 含券 5400 个人总收入 5400 4 540 3240 二 市场开拓奖金 二级伙伴 例 你介绍的4个朋友 A B C D 又分别介绍了4个 朋友销售anli公司产品营业额均为6000元 则小组 总营业额 市场推广总金 6000 x21 27 含券 34020 个人总收入 34020 30000 4个团队A含介绍4人 x18 x4 12420 净营业额净营业额 BVBV 佣金比例佣金比例 125000125000元元 21 6 21 6 券券 8750087500元元 18 6 18 6 券券 5000050000元元 15 6 15 6 券券 2500025000元元 12 6 12 6 券券 1250012500元元9 6 9 6 券券 75007500元元6 6 6 6 券券 25002500元元3 6 3 6 券券 12501250元元0 6 0 6 券券 你6000元 A 6000 B 30000 C 30000 D 30000 A 6000 B 6000 C 6000 D 6000 月度进修补贴 三 月度进修补贴 每月达到125000BV 1个月 营销之星Q1 2个月 营销之星Q2 3个月 营销之星Q3 以上是连续 补贴金额见表单 持续稳健金 四 持续稳健金 考评年度获定级高级营销主任 助理营销经理仍有机会领取Q7 Q9 Q12稳健奖 具体领取细则如下 积分额积分额 PVPV 净营业额净营业额 BVBV 佣金比例佣金比例 应付购货额应付购货额提成佣金提成佣金 1000010000分分125000125000元元21 6 21 6 券券 147059 147059元元2625026250元元 7500 7500券券 70007000分分8750087500元元18 6 18 6 券券 102942 102942元元1575015750元元 5250 5250券券 40004000分分5000050000元元15 6 15 6 券券 58824 58824元元75007500元元 3000 3000券券 20002000分分2500025000元元12 6 12 6 券券 29412 29412元元30003000元元 1500 1500券券 10001000分分1250012500元元9 6 9 6 券券 14705 14705元元11251125元元 750 750券券 600600分分75007500元元6 6 6 6 券券 8824 8824元元450450元元 450 450券券 200200分分25002500元元3 6 3 6 券券 2942 2942元元7575元元 150 150券券 100100分分12501250元元0 6 0 6 券券 1471 1471元元0 0元元 75 75券券 领导奖金 五 6 世袭领导奖金 例 1 你的发展伙伴A有1个月将市场营业额做到125000元 则您的奖 金为 125000 x6 7500 2 你的发展伙伴A和B各有1个月将市场营业额做到125000元 则您的奖 金为 125000 x6 x2 15000 你A市场 125000 收入 125000 x6 7500元 深度拓展奖金 四 2 红宝石奖金 宽度 A市场达12 5W以上 B市场达12 5W以上 达标市场 每月可以领到2 个市场的领导奖 CDEF市场未达12 5W 及以上 个人市场 总和大于 250000 奖 总和x2 假设您 7000 A 125000 B 125000 C 35000 D 35000 E 35000 F 35000 G 15000 H 7500 收入如下 1 6 领导奖 125000 x6 x2 AB组 15000 2 2 红宝石奖 7000 C D E F G H x2 3390 3 27 佣金 市场开拓奖 7000 C D E F G H x27 C 18 D 18 E 18 F 18 G 15 H 12 17415 合计 15000 3390 17415 x12 429660元 你7000 A市场 B市场 C市场 D市场 125000 35000 35000 125000 E市场 F市场 G市场 H市场 35000 7500 15000 35000 创业者奖金 FAA积分奖金 FAAFAA分分 数数 奖励倍数奖励倍数奖金金额奖金金额 8 8 11 111X1X180750180750 1212 15 152X2X375000375000 1616 19 194X4X750000750000 2020 24 246X6X11250001125000 2525 29 298X8X15000001500000 3030 34 3412X12X22500002250000 3535 39 3916X16X30000003000000 40402Y2Y375000375000 45452 4Y2 4Y45000004500000 50502 6Y2 6Y52500005250000 55553Y3Y60000006000000 60603 2Y3 2Y67500006750000 65653 4Y3 4Y75000007500000 70703 6Y3 6Y82500008250000 奖金获取方法 奖金获取方法 q 达到高级营销经理 6个DD市场 以上时 有资格计算FAA奖 金 此奖金为额外颁发的年度奖金 q奖励倍数 X 12万 Y 240万 qFAA奖金分数计算规则 1 Q12高级主任 DD 市场 1分 2 营销经理 翡翠 市场 1 5分 3 高级营销经理 钻石 市场 3分 有资格 无资格 高级 资深营销总监 一次性奖金 648W 12个市场x9万 月x6个月 17 25万 810W 15个市场x9万 月x6个月 34 5万 972W 18个市场x9万 月x6个月 69万 1080W 20个市场x9万 月x6个月 103 5万 一次性奖金 无资格 有资格 资格 满足高级 资深营销总监职衔 演示完毕 感谢聆听 THE BUSENESS PLAN 。