进出口商品报价第六章国际贸易理论与实务课程进出口报价与国内贸易的报价有何区别？国内贸易报价范例：每台1298元出口贸易报价范例：每台259美元FOB广州黄埔USD259 PER SET FOB GUANGZHOUHUANGPU本章学习内容Learning content01贸易术语和与其有关的国际贸易惯例022020通则规定的贸易术语核算出口价格03合同中的价格条款041贸易术语和与其有关的国际贸易惯例贸易术语的含义国际贸易术语（trade terms），用代表概念的三个英文字母缩写表示，用来划分买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用语例如FOB、CIF，贸易术语一般应用于价格条款中，所以也称价格术语（price terms）贸易术语和与其有关的国际贸易惯例1采用不同的贸易术语成交，采用不同的贸易术语成交，价格应该不同如价格应该不同如DAP价价格格应比应比FOB价格高进出口业务中有关责任、费用和风险的划分卖方 买方谁去报关？谁办理运输手续？谁办理货运保险手续？谁承担货物损坏或灭失的风险？取决于合同中所采用的贸易术语取决于合同中所采用的贸易术语国际贸易惯例的含义国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。
贸易术语和与其有关的国际贸易惯例1注意：国际贸易惯例本身不是法注意：国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对律，并不具有普遍的约束力，对交易双方不具有强制性交易双方不具有强制性有关贸易术语的国际贸易惯例011932 年华沙牛津规则 021990年美国对外贸易定义修订本03国际贸易术语解释通则是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的简称通则）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的最早的通则产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行了多次的修订和补充2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了国际贸易术语解释通则2020（英文简称INCOTERMS 2020，以下简称2020通则）该规则于2020年1月1日生效，2020通则共解释了11个贸易术语美国对外贸易定义形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES国际商会在2010通则中首次明确贸易术语对国际贸易和国内贸易同样适用。
20202020通则规定的11个贸易术语简介1组别特征特征简称、全称及中文含称、全称及中文含义交交货地点地点风险界限界限订立运立运输合同合同订立立货运运保保险合同合同海关清关手海关清关手续适适合合海海运运和和内内河河水运水运FOBFreeOnBoard船上交船上交货指定装运港指定装运港装运港船上装运港船上买方方办理理卖方无方无义务需需要要时，卖方方办理理出出口口清清关关；买方方办理理进口口清清关关CFRCostandFreight成本加运成本加运费指定装运港指定装运港装运港船上装运港船上卖方方办理理卖方无方无义务同上同上CIFCostInsuranceandFreight成本、保成本、保险费加运加运费指定装运港指定装运港装运港船上装运港船上卖方方办理理卖方方办理理同上同上FASFreeAlongsideShip船船边交交货指定装运港船指定装运港船边装运港船装运港船边买方方办理理卖方无方无义务同上同上适适合合任任何何运运输方式方式EXWExWorks工厂交工厂交货货物物产地、地、所在地所在地货交交买方方买方方办理理卖方无方无义务需需要要时，进出出口口清清关关手手续全由全由买方方办理理FCAFreeCarrier货交承运人交承运人指定装运地指定装运地货交承运人交承运人买方方办理理卖方无方无义务需需要要时，卖方方办理理出出口口清清关关；买方方办理理进口口清清关关CPTCarriagePaidTo运运费付至付至指定装运地指定装运地货交承运人交承运人卖方方办理理卖方无方无义务同上同上CIPCarriageandInsurancePaidTo运运费和保和保险费付至付至指定装运地指定装运地货交承运人交承运人卖方方办理理卖方方办理理同上同上DAPDeliveredatPlace目的地交目的地交货指定目的地指定目的地货交交买方方卖方方办理理买方无方无义务同上同上DPUDeliveredatPlaceUnloaded目的地卸目的地卸货后交后交货指定目的地指定目的地货交交买方方卖方方办理理买方无方无义务同上同上DDPDeliveredDutyPaid完税后交完税后交货指定目的地指定目的地货交交买方方卖方方办理理买方无方无义务需需要要时，进出出口口清清关关手手续全由全由卖方方办理理22020通则规定的贸易术语FOB|Free On BoardFOB（insert named port of shipment）Incoterms 2020，船上交货（指定装运港），是指卖方必须在约定的日期或按买方所通知的约定期限内的交货时间在指定装运港将货物装上船，该船舶由买方指定，或取得已经如此交付的货物即完成交货，有关货物灭失或损坏的风险从货物装上该船舶时起转移给买方，此后所产生的一切费用由买方承担。
2020通则规定的贸易术语2FOB|Free On BoardFOB术语的正确表达方式：如果买卖双方当事人希望2020通则适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms2020交货地点：卖方在装运港完成交货适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式2020通则规定的贸易术语2采用采用FOBFOB术语成交买卖双方的主要义务术语成交买卖双方的主要义务2项目目卖方方买方方责任任1如如适适用用，办理理出出口口国国要要求求的的所所有有出出口口清清关关手手续并并支支付付费用用，例例如如：出出口口许可可证、出出口口安安检清清关关、装装运运前前检验及及任任何其他官方何其他官方证件；件；2在在约定定的的日日期期或或按按买方方所所通通知知的的约定定期期限限内内的的交交货时间在在指指定定装装运运港港将将符符合合合合同同规定定的的货物物装装上上买方方指指定定的的船船只只，或取得已或取得已经如此交付的如此交付的货物，并物，并给予予买方充分的通知；方充分的通知；3.必必须在完成交在完成交货前遵守任何与运前遵守任何与运输有关的安全要求有关的安全要求4负责提提供供商商业发票票、合合同同要要求求的的其其他他与与合合同同相相符符的的证据据以以及及证明明货物物已已交交至至船船上上的的通通常常单据据，根根据据双双方方约定定单据据可以是可以是纸质或或电子形式子形式1如如适适用用，办理理任任何何过境境国国和和进口口国国要要求求的的所所有有手手续并并支支付付费用用，例例如如进口口许可可证及及过境境所所需需的的任任何何许可可，进口口及及任任何何过境境安安检清关、装运前清关、装运前检验及任何其他官方及任何其他官方证件件；2负责订立立自自指指定定装装运运港港起起运运的的货物物运运输合合同同，并并给予予卖方方有有关关任任何何运运输相相关关的的安安全全要要求求、船船名名、装装船船地地点点及及约定定期期限限内内的的交交货时间（如有）的充分通知；（如有）的充分通知；3收收取取卖方按合同方按合同规定交付的定交付的单据，支付价款，提取据，支付价款，提取货物物费用用1货物在指定装运港装上船之前的一切物在指定装运港装上船之前的一切费用；用；2如如适适用用，办理理出出口口清清关关有有关关的的出出口口关关税税、税税款款和和任任何何其其他他费用用1货物物在在指指定定装装运运港港装装上上船船之之后后的的一一切切费用用，包包括括货物物从从指指定定装运港起运的运装运港起运的运费；2如如适适用用，办理理过境境或或进口口清清关关有有关关的的关关税税、税税款款和和任任何何其其他他费用用风险货物在指定装运港装上船之前的一切物在指定装运港装上船之前的一切风险货物在指定装运港装上船之后的一切物在指定装运港装上船之后的一切风险0102123卖方完成交货义务问题卖方应将货物装上船舶或取得已经如此交付的货物即完成交货义务。
此处的“取得已经如此交付的货物“适用于交易链中的多层销售（链式销售）链式销售”是指货物在运输期间沿着销售链频繁地被买卖多次船货衔接及风险前移问题（1）买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和约定期限内的交货时间（如有）及时通知卖方，以便卖方及时备货、安排装船双方要做好船货衔接2）如买方未能按照规定给予卖方有关船名、装船地点及约定期限内的交货时间的充分通知；或买方指定的船只未按时到达，或未能接收货物，或早于买方通知的交货时间停止装货，由此而产生的各种费用均由买方承担3）风险前移订立货运保险合同的问题在实际业务中买方需要自负风险和费用为货物办理货运保险采用FOB贸易术语成交需要注意的事项03CIF|Cost Insurance and FreightCIF（insert named port of destination）Incoterms 2020，成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船，或取得已经如此交付的货物，有关货物灭失或损坏的风险从货物装上船时起转移给买方，卖方还需订立把货物运至指定目的港的运输合同及支付运费，并负责订立货运保险合同及支付保险费。
20202020通则规定的贸易术语2CIF|Cost Insurance and FreightCIF术语的正确表达方式：如果买卖双方当事人希望2020通则适用于他们的合同，使用CIF术语，例如目的港是上海，其正确的表达方式是：CIF Shanghai Incoterms2020交货地点：值得注意的是，采用CIF术语成交，卖方仍是在装运港完成交货适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式20202020通则规定的贸易术语2采用采用CIFCIF术语术语成交买卖双方的主要义务成交买卖双方的主要义务2项目目卖方方买方方责任任1如如适适用用，办办理理出出口口国国要要求求的的所所有有出出口口清清关关手手续续并并支支付付费费用用，例例如如：出出口口许许可可证证、出出口口安安检检清清关关、装装运运前前检检验验及及任任何何其其他他官官方方证证件；件；2负负责责订订立立把把货货物物运运至至指指定定目目的的港港的的运运输输合合同同，或或设设法法获获取取此此运运输输合合同同，在在约约定定的的日日期期或或期期限限内内将将符符合合合合同同规规定定的的货货物物在在装装运运港港装上船，或取得已经如此交付的货物，并及时给买方发出通知；装上船，或取得已经如此交付的货物，并及时给买方发出通知；3自负费用订立货物运输保险合同；自负费用订立货物运输保险合同；4.必须遵守运至目的地过程中任何与运输相关的安全要求；必须遵守运至目的地过程中任何与运输相关的安全要求；5负负责责提提供供商商业业发发票票、保保险险单单据据、合合同同要要求求的的其其他他与与合合同同相相符符的的证证据据和和货货物物运运往往指指定定目目的的港港的的通通常常运运输输单单据据，根根据据双双方方约约定定单单据据可以是纸质或电子形式可以是纸质或电子形式1如如适适用用，办办理理任任何何过过境境国国和和进进口口国国要要求求的的所所有有手手续续并并支支付付费费用用，例例如如进进口口许许可可证证及及过过境境所所需需的的任任何何许许可可，进进口口及及任任何何过过境境安安检检清清关关、装装运运前前检验及任何其他官方证件；检验及任何其他官方证件；2收取卖方按合同规定交付的单据，支付价款，提取货物收取卖方按合同规定交付的单据，支付价款，提取货物费用用1货物在装运港装上船之前的一切费用；2如适用，办理出口清关有关的出口关税、税款和任何其他费用；3货物运至指定目的港的运费，包括装船费用及与运输相关的安全费用，根据运输合同规定应由卖方承担的在目的港产生的卸货费用；4。