销 售 一 指 禅 ――Junｉper EX 系列交换机产品优势针对目前上市销售的jｕnipeｒ EX 3200和EX 4200系列交换机,具备如下产品优势:1、 成熟稳定先进的模块化JUNOS操作系统基于统一的JUNOS操作系统,继承近10年成熟稳定的ＪUＮOS软件平台以及不断积累的研发技术长期有效的支持体系，充分发挥和保护用户投资.2、 全系列均为线速转发Juｎipeｒ ＥX全系列产品均为全线速转发,无阻塞的结构设计充分发挥业务能力,而不存在能力缺陷和网络瓶颈3、 支持灵活的ＰOＥ选配在千兆三层交换机这个层面，区别于其他厂家设备，Junｉper全系列产品均支持POＥ功能,从8端口、24端口、４８端口POE可选配置.提供用户灵活的选择特别是8端口POE在小型分支办公环境，能够充分满足用户多功能的需求4、 友好的图形化网元管理工具基于HTTＰ方式的Ｊ-WEB图形化网元管理工具，提供了一种方便快捷的设备面板试图、配置管理、故障管理、性能监控、诊断排障的手段,对于EＸ 3２００/EＸ 4２００这种接入汇聚层交换机产品，更利于网管维护人员的友好使用.比其他厂家产品更加突出的特色和卖点。
5、 全面的路由协议支持基于ＪUＮOS操作系统，Juniper EＸ全系列交换机标准配置就支持例如OSＰF等动态路由功能,而不像cisｃo、H3C等厂家分标准版和增强版，标准版配置不支持动态路由功能6、 冗余及模块化电源、增强型风扇电源冗余提高设备可靠性，模块化设计便于维修更换，不用整机RMA增强型风扇采用模块化设计,便于清洗维修，电源模块自带散热风扇外,专门设计的模块化增强型风扇更利于整机散热Juniper EX交换机侧进风后出风的设计区别部分其他厂商产品侧进风侧出风设计,更利于在ＩＤC密集排列的机柜中使用.7、 绿色以太网支持同等密度端口POE供电情况下，比其他厂家设备更节能省电,还可以通过配置实现可选端口的供电输出,从而更高效省电.8、 Ｊuｎipｅｒ EX４２00支持最多１0台堆叠Junｉper EX４２00系列交换机支持堆叠集群技术,最多可以支持10台EX 4200交换机组成堆叠集群交换机而cｉsco只支持最多9台，Ｈ3Ｃ支持最多８台堆叠9、 基于viｒtｕａｌ chａsｓis技术，支持各种灵活组网方案基于Ｊｕnｉper独特的viｒｔual cｈａｓsiｓ技术，EX 42０0系列产品可以基于背板的固定堆叠端口和２端口1０GE扩展模块进行堆叠集群，堆叠连接方式不仅仅支持传统的“菊花链"方式,还可以更灵活的连接，从而实现远距离及灵活连接的堆叠集组网方案.其他厂家没有这个技术。
10、 基于独特的ＧRES技术，支持堆叠交换机的热切换功能Juｎｉpeｒ自有的GRES技术，可以实现堆叠交换机组的主备RE交换机间转发表及协议状态备份,从而实现主备热切换功能,不影响数据的转发而其他厂家没有这个能力，堆叠交换机群中主机失效会中断业务转发从新计算推选新的主机11、 较高性价比同档次交换机产品市场中，Ｊuniper ＥX凭借国际领先的数据厂商地位,全系列产品技术及性能均不亚于国内外其他厂家产品，而处身竞争激励的交换机产品市场,新产品的价格因素会将决定产品的生存.12、 强大的QOＳ能力基于COS技术实现每端口8个队列的划分，细粒度的支持各种业务流量的QOS服务质量管理.应用特色结合目前销售的Ｊunｉper EX 320０/EＸ 4２０0系列交换机,在推销特色应用的时候可以从以下几个方面入手:1、 三层千兆到桌面的理念推行由于Juｎｉpｅr交换机只有三层千兆交换机以上的产品,在交换机市场应用时,推行三层千兆到桌面的应用理念针对ＩPTＶ、VＯD、视频会议等多媒体应用的高带宽需求,千兆以太网接入才能满足而采用三层接入交换机，可以摒弃二层组网的spaｎninｇ trｅe环路及广播风暴问题，同时发挥三层动态路由的自动保护及负载均担的优势。
2、 堆叠交换机优势于机箱式交换机2０0８年底前,Juniper EX 8200机箱式交换机出厂前,我们推行堆叠式交换机竞争传统的汇聚层机箱式交换机市场体现相比固定槽位的机箱式交换机,堆叠式交换机“按需增加"的灵活扩展优势；以及ＧＲES的引擎冗余能力,全冗余的电源风扇模块;堆叠式交换机比机箱式交换机的价格优势；3、 网络偏平化，整合接入层和汇聚层,拉高接入层档次由于我们没有二层接入交换机，而传统用户组网通常会将接入层交换机和汇聚层交换机共同打包招标，在竞争时候Jｕnｉｐer的方案就会比较吃亏（例如采用ＥX 3200作为接入交换机，EX 42００堆叠交换机作为汇聚层来应标，价格比传输厂商的二层交换机接入,三层机框式交换机汇聚的方案贵），所以在招标前期就需要引导用户，推行网络扁平化理念，采用ｖirtuａl ｃｈassis堆叠式交换机整合接入层和汇聚层，减少网络层次及在设备互联的投资，通过堆叠技术减少管理网元的数量,提升三层千兆接入的理念，保护用户投资长期效益4、 Ｖiｒtual chassiｓ独具特色的组网Ｊuniｐer独具特色的Virｔual chaｓsｉs堆叠技术,通过灵活的连接方式以及基于10GＥ的光纤远距离传输特色，可以实现异地堆叠成一个交换机的组网效果,从而方便全局管理。
5、 UAC的完美安全框架Junｉpｅr在安全领域具有世界领先的优势,基于UＡC的完美安全体系，提供了用户全面的安全解决方案，UAC安全架构下的交换机联动,成为捆绑解决方案的重要卖点.6、 数据中心Jｕｎiper EX交换机千兆三层高起点、高性能转发、高可靠性、Virtuaｌ ｃｈａｓsis集群的全冗余能力,以及juniper全系列数据产品的综合解决方案,非常适合在IDC数据中心这个特定环境中的应用也将成为在各行业销售的主攻方向7、 智能大厦及园区网络第二个应用的市场，就是在智能大厦和园区网络的应用智能大厦、写字楼、公司总部等高端用户通过Ｖiｒtuａl chassis技术实现跨楼层及跨区域的堆叠组网;校园网、高科技开发区等园区网络应用环境中,利于Ｖｉrtuａl chassis的灵活组网技术,提供可管理性及可维护性客户选择客户筛选及引导,将有限的资源发挥更大的效益Ｊｕnｉpｅr EX系列交换机产品定位为千兆以上,支持三层功能的交换机针对二层或者100M及以下交换机市场，没有相应产品所以，我们在销售目标选择的时候:1、 首先选择高端用户,推行三层千兆到桌面的理念在同档次产品的情况下，Junipｅr产品比ｃiｓｃo具有更高的性能价格比。
2、 细分用户需求.引导客户，不要用二层百兆交换机部署接入;在环境不能改变的情况下，细分用户需求，争取汇聚层千兆和万兆交换机的竞争机会.3、 捆绑UＡC全面的安全解决方案,推行以安全绿色网络概念的综合解决方案，结合UAＣ,防火墙、IC、M/Ｔ/Ｊ系列路由器等产品一起推销交换机4、 针对VoＩP的交换机供电解决方案，可以支持任何厂家的基于ＩＥEE 8０2.3af的供电标准的Iｐ Ｐhｏne供电.但由于合作伙伴ＡVAYA目前不在中国区销售,完整的ＵC方案不是我们的强项不足之处，敬请谅解 / 。